JAC品牌营销整合二

1、专题研讨.JAC品牌营销整合与提升tangdujac.2001.6议题：产品营销时代的终结本案研讨参考：.麦当劳的全球品牌连锁专营.柯达在中国市场胜利实施品牌扩张营销.菲利浦.科特勒博士营销管理第9版1专题研讨tangdujac.2001.6JAC课题：现存营销体系的最后理由？引题：产品营销与品牌营销之争产品营销源自于大消费时期的营销观念与方式。至六十年代，4P实际对于产品营销实施了其实际架构，对产品营销的产品、价钱、通路和促销等营销要素进展了科学的统合。2专题研讨tangdujac.2001.6优势一切的优势即是当时时代的存在理由。产品营销在当时为企业的运营行为提供了明确与理性的要素规范，为

2、产品快速供应市场和发明更大市场占有提供了有效方式。缺陷它的缺陷在于它的纯产品营销局限，针对用户市场导向型与信息与观念培育的现代市场，显得过老了。开展后滞：社会提高与营销的反速由上个世纪20年代开场的大消费时代起，产品营销阅历了3专题研讨tangdujac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期30-50年差距4P产品营销4C品牌效力营销4S品牌观念营销触发点：倍速经济的启动4专题研讨tangdujac.2001.6研发周期更短，单品行销周期更短，单品的消费速度更快，即使企业脚底生风，还是赶不上消费者的愿望增长速度

3、。发令枪一响，不会有人停下来等他。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的渣滓。价钱战更加频繁，新品牌雨后春笋，新营销奇招迭出，招架得住吗？ 蒸汽机改动世界用了200年，资本改动世界用了100年，汽车改动世界用了50年，电视改动世界用了20年，而网络改动世界只用了几年他的营销思想和体系还不变吗？新世纪营销，需求光的速度！启发点：4S对于JAC营销体系的启示5专题研讨tangdujac.2001.61S-创新2S-速度3S-系统4S-满足 4S一切企业生存的根本之道。更是JAC30年传统营销体系整合改造的中心指点思想与前提面向传统的底盘和轻卡运营销售市场，尚可以

4、渐变的战略，而MPV商务车工程的上马，速度那么成为重要的目的从营销战略出发，建立起一整套符合企业开展与市场需求的系统，构成组织、人材、渠道、文化的规范体系由简单的企业营销目的义务到达成多级用户市场对于品牌、产品、效力、渠道、信息反响等综合需求的满足IMC：集成(整合)营销传播6专题研讨tangdujac.2001.6(整合)集成+(市场)营销+传播IMC营销体系的本质：以消费市场为中心，以资料库行销为根底，以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便利的营销运作管理体系，达成企业高值营运目的！7专题研讨tangdujac.2001.6集成好像60年代集成电路板的发明，使

5、电器电子产品获得了几何级飞跃，并使高效、智能多元一体化成为能够，使研发周期倍速增长，更使消费者享用成为现实，同时发明出全新的营销市场营销企业以产品和效力以及观念参与交换而获得利润的生存形状。而在产品体系、效力体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能构成营销的质能、动能与势能三能一体的宏大能量任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运转不畅和资源耗损。国有企业的传统与单一的营销体系必需接受全新的改造方能生存传播在IMC实际中，传播成为企业营销外化的一种，更是发明营销增值的重要手段。所谓眼球经济和留意力经济即是对现代企业传播营销的笼统比喻，更是企业营销决策的中心机能之一IMC分解8专题研讨tan

6、gdujac.2001.6JAC：传统营销方式初步解析客户A客户B客户C客户DJAC轻卡JAC底盘JAC配件JAC效力JAC地域运营部运营部经理运营部副经理运营部业务员B运营部业务员A运营部业务员CJAC集团董事长JAC集团总裁JAC营销公司JAC底盘工厂JAC轻卡工厂JAC配件供应科JAC其它部门JAC营销副总JAC技术副总JAC消费副总JAC财务副总工会妇联9专题研讨tangdujac.2001.6Tangdu方案Tangdu方案10专题研讨tangdujac.2001.6企业进驻调查-时间两周进驻JAC，深化了解JAC营销内部体系有关企业理念、文化、管理、营运、 责权、绩效、考核等多方面

7、情况访问部分地域运营部，了解渠道、售场、承销与产品供应链的相关协作 厂家现状与政策外部环境调查了解和掌握JAC集团对于营销体系整合改造的方向和目的进驻调查方式：会唔、会议、观赏、访谈、抽样调查企业进驻调查报告-时间一周半报告JAC营销体系现状检索存在问题提出整合改造的纲要(供讨论)进驻报告的提交、修订、定稿Tangdu方案A调查报告双边研讨-时间一周半研讨JAC营销体系现状的根源研讨整合改造的纲要，共同确立营销体系改造的要点、切入点拟写JAC营销体系系统整合改造的内部文件11专题研讨tangdujac.2001.6JAC营销体系整合规划-时间三周JAC企业理念与文化价值体系(含效力理念)JAC

8、产品体系整合方案JAC效力渠道体系整合方案JAC营销管理体系架构与职能分配JAC营销经理人培训方案JAC效力大纲与岗位效力培训方案JACIMC整合营销传播规划体系整合改造的进程表与阶段目的体系整合改造的考核检测规范与方法体系整合改造的组织指点班子与任务方式确定Tangdu方案BJAC营销体系整合规划研讨-时间两周研讨JAC营销体系整合规划的可行性研讨并修订JAC营销体系整合规划的阶段重点研讨并确定JAC营销体系整合规划的详细实施工程与时间实施JAC营销体系整合任务的内部发动与思想一致12专题研讨tangdujac.2001.6JAC营销体系整合工程执行导入-时间一个半月至两个月JAC企业理念与

9、文化价值体系的内部传播宣讲JAC营销体系整合工程导入培训-分管理、产品、渠道、效力JAC营销体系整合工程目的导入培训-分管理、产品、渠道、效力JAC营销管理体系职能分配导入培训-分管理、产品、渠道、效力JAC营销经理人培训方案执行JAC效力大纲与岗位效力培训方案执行体系整合改造的考核检测规范与方法培训-分管理、产品、渠道、效力Tangdu方案CJAC营销体系整合工程硬件建立-时间两个半月JAC营销体系VI视觉系统设计JAC企业理念与文化价值体系笼统设计JAC营销体系渠道终端专店VI视觉笼统工程启动并完成JACMPV商务车营销体系的建构与结合导入13专题研讨tangdujac.2001.6Tan

10、gdu方案CJAC营销体系整合传播-在完成以上任务根底上继续执行JAC营销体系VI视觉系统发布JAC企业理念笼统的社会推行发布JAC企业理念的效力笼统推行发布结合JAC企业理念与效力笼统的JAC分类产品(含商务车)行销推行传播发动JAC集团公关传播-配合企业营销继续执行JAC营销体系经销协作商会议(选定主题)JAC集团产业战略开展新闻发布会JAC集团企业三十周年庆典活动JAC企业社会亲善与公益活动展开整合规划分项执行14专题研讨tangdujac.2001.6Tangdu方案系统表示协作确立2001/62001/82001/102001/122002/2Tangdu方案ATangdu方案BTangdu方案c售点建立前置方案Refine上市方案对系统整合促进提升加速！进驻调研整合规划确定15专题研讨tangdujac.2001.6Jac+Tangdu联姻方案Jac 作一个有关终身大事的重要判别：协作意向确定作一个协作目的确实定：意欲达成的目的作一个工程协作与执行的执行班子提出一个对于协作者的组织与专业要求： 协作成员、资历、相关责任作一个工程协作的预算：整体费用预算16专题研讨tangdujac.2001.6Jac+Tangdu联姻方案Tangdu 建立工程执行平台，组织和确定专人分工担任确立工程战略目的和战