保险营销资料-增员与选材59

1、增员与选材为什么要增员？一、人多力量大，人多气势盛1、中国市场处原始开发阶段：保险观念需人不断灌输2、每个人都是一个市场3、每个人都是一个影响中心1、量大才出质胜利业务员难定选保险业淘汰率高无量何来质2、先量后质有质那么有量增员添加他的财富3、增员有利于个人业绩提高4、增员是建立与开展团队的最重要前提5、增员让他拥有更多的时间6、增员让他拥有本人的企业7、增员让他拥有更高价值8、如何胜利增员二、1、理想的增员对象目前收入不称心的人；最近想换任务的人；人际关系良好的人；品德良好的人；做人胜利的人；有企图心的人；想要创业的人；具有爱心并乐于助人的人；能吃苦身体安康年龄适宜的人；2、人格特质乐观热情

2、自动耐力恒心自律 品行耿直专注增员的途径与来源三、直接认识的亲朋亲人朋友同窗教师同事邻居1、连锁推介亲友的引见客户的引见培育影响力中心2、个人察看经常碰见的人经常有生意来往的人与客户作售后效力时遇见的人购买普通保险的人3、扩展生活圈子参与兴趣小组，活动团体参与朋友间的活动4、目的市场拓展透过行业公司团体人才中心学校开掘准增员5、陌生访问搜集卡片，约见问卷调查，跟进约见直接访问6、邮递接触旧客户仍未买保险的朋友陌生人士7、社会招募报征电台 电视 电脑网等招募8、组织招募透过现有业务员透过办公室职员及助理人员9、增员的面谈技巧四、建立信任与了解准增员多问多听初次面谈的提问要点他在目前的任务中担任什

3、么职位？多久时间了？目前的任务中，哪些任务令他觉得最不称心？ 为什么？他以为理想的任务要具备哪些条件？为什么？他想过他目前的任务可以作为他终身事业吗？他对寿险业务的任务内容了解多少？还有吗？增员适用话术他觉得怀才不遇吗？他目前行业能否景气？他听说过下岗吗？他思索本人创业吗？他称心目前的待遇吗？他能否觉得女人需求自立?当被增员者说“NO满足现状型 “我如今的任务还不错，收入虽不多，但比较稳定。 “保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能随便去冒险。我如今的任务只需去上班就发工资 ，还是凑合忍着吧。当被增员者说“NO 不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人的！ “听人说投保容易赔钱难

4、？ “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，他们说这行特难干，而且保险公司一点人情味都没有。当被增员者说“NO不自信型“我没有做过销售，能干好吗？“我性格比较内向，可不象他这样能说会道。“干保险的人这么多，我如今参与是不是晚点？“干保险太累，我怕我受不了。“干保险老让人回绝，多没面子。当被增员者说“NO犹疑型“要交押金，这么费事。“再等一等吧，让我思索思索。展现冲突点展现保险是理想事业再现保险是当今朝阳行业引见本人与团队促成报名增员的心态与愿望双赢坦诚平等剧烈的征员愿望增员的习惯五、养成一鱼三吃习惯每日三增员组织大开展抑制增员六大妨碍六、为什么要做保险1、保险行业如何协助他梦想成真做老板自在时间稳

5、定保险是朝阳行业集财富 自在 创业成就感 事业 开展为一体为什么要参与他的保险公司2、公司的优势公司的开展出路援用公司胜利人员故事为什么要跟他做保险3、展现本人荣誉讲述本人原那么与优点关怀+协助=信任做保险很难4、万事开头难专业+练习=技巧习惯成自然我不适宜做保险5、没有人天生适宜做保险举与增员类似的胜利业务员的例子无底薪也无封顶保险有续保收入，累积会大于开发6、以人为本的增员理念七、人是保险业中最重要的要素征员先征心，带人要带心人性化的增员谁是他增员的对象八、乍见之欢，先过本人关本人能容忍其弱点的人本人能管理的人选才时的误区九、以貌取人以学历取人以口才取人说多听少急于求成夸张其词十、如何留下胜利的增员行业