成功推销的九大金律

1、 紫泰荆实业开展胜利推销的九大金律课程大纲： 一、专注于明确的目的 二、自信 三、热忱 四、擅长自我鼓励 五、良好的时间管理 六、杰出的沟通和压服技巧 七、充分发扬个人魅力 八、乐于助人 九、行动力教材編號ZTJ-PX- 04 發行日期2006年4月2日備注本教材僅供紫泰荆公司內部培训运用由培训中心管理。 胜利推销的九大金律 世界会变成他选择的容貌，他可以到达胜利的最顶峰，也可以停顿在无望的哀叹中。而这一切都取决于他选择的想法和做法。 经过对国外各行业近百位王牌推销员的特质分析，普遍以为胜利推销的关键在于两大方面： 1、树立胜利的心态 2、掌握胜利的方法 基于这两方面，我们总结了以下胜利推销的

2、九大金律。胜利推销的九大金律 胜利推销的九大金律第一节 专注于明确的目的 1、各行各业中，100个人当中，大约只需2个人成为行业的指点者，为何？ 提问 2、胜利的时机一定是留给有预备的人。 3、目的的设定，可行的方案和真实不懈的努力行动是获得胜利的重要步骤。 4、明确的目的是一切胜利者的起点，他如何设定他本人的目的？ 提问 胜利推销的九大金律第二节 自 信 1、自信是他的才干及表现多次遭到人们的一定而表现出的特质。 2、“无论他以为本人行或者不行，他总是对的。 亨利福特 3、营销人员必需置信本人，然后顾客才会置信他。 4、推销员的自信表如今以下几个方面： A、对本人效力的企业充溢自信实力雄厚、

3、有出路的、注重长久开展的、专业效力 B、对公司的产品充溢自信优质的、环保的、高效的 C、对本人的才干充分自信最优秀的推销员 D、对团队的协作同伴充溢自信个个都很优秀 E、对未来充溢自信我的未来不是梦 也许目前他所面对的现实有许多不如意，但是，请他一定要记住：他一定能胜利！胜利推销的九大金律 胜利推销的九大金律第三节 热 情 1、销售冠军的身上总是呈现着一种共同的质量，那就是热情。 2、热情是一种不可动摇的信心，一种完全的投入，好像他对生命无条件的爱。 3、热情是他个人力量的关键所在，对任务和生活具有热情的人，能将斗争、拼搏看作是人生最大的高兴和光彩。 各位销售员朋友们，请记住：在他的言行中参与

4、热情，热情是一种神奇的要素，它会帮他吸引越来越多的人，并让他拥有非凡的影响力，最终使他走向胜利。胜利推销的九大金律胜利推销的九大金律 第四节 擅长自我鼓励 1、鼓励指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目的前进的心思活动过程。 2、鼓励的特点：有被鼓励的人；鼓励人有从事某种活动的内在的愿望和动机，而产生这种动机的缘由是需求。 胜利推销的九大金律 3、胜利的推销员总是擅长自我鼓励，唤醒潜认识中积极的一面并长期坚持下去。 4、胜利的推销员自我鼓励的方法： A、图像化 B、不可动摇的信心 C、教育和知识 D、环境的援助 以上四种也成为实现梦想的四种燃料。 现实上，一切销售员的天分和才干都

5、差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人那么会积极地寻求处理之道。胜利推销的九大金律 胜利推销的九大金律第五节 良好的时间管理 1、时间管理是推销员面对最难的两大问题之一。 2、胜利的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手。 3、结合本人的销售任务，如何良好的时间管理？ 第六节 杰出的沟通和压服技巧 1、压服与沟通的定义它是一种经过特殊技巧，用劝服他人信心和价值观的方式来影响他人思想和行为的才干。 2、顶尖推销员都具有“四两拨千斤的身手。即杰出的沟通和压服技巧。胜利推销的九大金律 胜利推销的九大金律 3、沟通和压服力的两个误区： A、争论 B、讨好 4、学会面对不同类型的顾客采用不

6、同的沟通和压服技巧。 5、沟通的三大要素 A、品格第一 B、感情第二 C、理情第三 6、推销员到达推销领域的至高境界是经过熟练地运用沟通和压服技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存赞赏。 7、女性在沟通上的优势大于男性。胜利推销的九大金律 胜利推销的九大金律第七节 充分发扬个人魅力 1、个人魅力是在日常任务中和生活中有认识地培育出的内在与外在相结合的一种特质。但不排除有先天的要素。 2、个人魅力主要是经过声音，服饰及手势分发出来的。说话时的言语和腔调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。 3、优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需开口说话，就能吸引外人。胜利推销的九

7、大金律 4、展现个人魅力，吸引他人的留意力的表现方式： 1直视他人的眼睛 6抑扬顿挫的语调 2有力的握手 7令人感慨的亲和力 3充溢热情 8深沉稳重的处事风格 4分发自信 9关爱型的为人处事 5愉快的声音胜利推销的九大金律第八节 乐于助人 1、给予的心态是追求个人胜利最可靠的方式。 2、在销售任务中正确对待“舍得的辩证关系。 3、世界上真正富足的人不是那些腰缠万贯的富豪，而是那些热情于协助他人，可以为他人付出时间和心力的人。 切记：假设他尽力协助他人得到他想要的东西，那么他就可以得到本人生命中想要的一切。这种“助人为乐的哲学也叫做双赢。胜利推销的九大金律第九节 行动力1、雷厉风行的含义2、立刻行动是胜利的秘诀3、每一个人的行动通常可以归纳为两点：