成就优秀销售员-120912

1、新员工一期培训培训师:时晓波如何成为优秀销售员概 要阳光心态知识渊博四大纪律技艺高超优秀是这样吗?优秀是这样吗?优秀是一种质量1. 有遭到尊重被认可的觉得2. 有对家庭责任承当的幸福感3.有对团队奉献的成就感4. 有协助团队及其他人的才干成就优秀的销售员学习 勤劳 自信高兴 坚持 愿望心态技艺 营养 育儿 管店 观人阳 光 心 态积极勤劳的努力和不计成败的潇洒是胜利的两翼。 罗曼罗兰勤劳 高兴要想获得胜利，该当以恒心为友，以学习为助手,以阅历为顾问，以耐心为兄弟，以希望为守护者。 爱默生学习 坚持胜利终将属于那些置信本人可以胜利的人。 -理查德巴赫自信 愿望技 能 天龙八部销售技艺天龙八部第一

2、部 接近顾客耐心等待最正确时机，最正确时机为顾客有以下行为：眼睛：搜索 凝视 对视 看价脚步：停下 前往双手：触摸 表示 拿物销售技艺天龙八部第一部 接近顾客迅速进展初步接触，接触要点：亲切招呼：声音 表情 称谓直接阐明：称号 同拿提供效力：提包 抱孩 供筐销售技艺天龙八部 第二部 提问互动法了解需求 探寻式讯问法直接讯问法选择性提问法引起兴趣提问法销售技艺天龙八部 第二部 不同类型客户了解消费者需求的主要点视觉型听觉型触觉型第三部 引见产品 FAB法竞品对比法让顾客参与到引见的过程中来活用顾客资料与名人效应销售技艺天龙八部第四部 异议处置熟记各种常见问题的规范答案“对，同时处置法赞同和补偿处

3、置法利用途置法：将消费者的异议转化成消费者购买的理由，如口味淡，宝宝瘦，怕不吃，贵苏格拉底法：5个是销售技艺天龙八部第五步 促单成交 三原那么：自动自信坚持表情言语信号：身体信号: 销售技艺天龙八部第五步 促单成交 成交方法：直接要求成交法：假设成交法：动作诉求法：最后时机成交法 总结法销售技艺天龙八部第六部 关联销售 乳牛 剖腹产0段 米粉 销售技艺天龙八部第七部 客户资料记录1.怎样获得客户资料2.稳定销售结果,顾客产生谢意3.提供育儿及饮食咨询销售技艺天龙八部第八步 成交完成送宾 为消费者包装产品协助消费者运送产品协助消费者结款销售技艺天龙八部店内管理-技艺大多好突发事件处置技艺四步骤C

4、：关怀顾客L：倾听倾诉F：找出问题A：真诚处理？知 识营养知识聪明亮堂牙齿肠道抵抗力高挑益智明目益智明目抵抗力抵抗力肠 道香蕉、蜂蜜、大蒜、西红柿、球葱、芦笋、菊芋和麦类食物链体格育儿知识四大纪律战国邹孟轲： “离娄之明，公输子之巧，不以规矩，不能成方圆。 自律他律 疯 狂 演 练演练安排人人参与 共同生长剖腹产宝宝的生理特点呼吸系统脆弱，易患哮喘、感染性肺炎等肺部疾病1未经产道挤压，子宫内吸入羊水和胎粪，易致肺炎、哮喘 2吸入的胎粪，完全或不完全阻塞气道，易肺不张或肺气肿免疫功能较弱 1未经过产道，使肠道菌群与顺产儿有差别，肠道免疫力差。 2免疫力低，易因感染引起发烧及引发扁桃体炎。产品卖点

5、 1段剖腹产利益点 高含量乳铁蛋白100mg/100g奶粉，发扬抗菌、抑菌作用，维护肺部，同时具有免疫调理的作用。 益生菌+益生元组合，强化调整有益菌群，促进肠道安康。 降低亚油酸与-亚麻酸比例为7.3：1，优化脂肪含量，合理配比，提高机体免疫力。 5种核苷酸，加强免疫力。剖腹产妈妈特点剖腹产0段卖点泌乳:协助恢复膂力，尽早分泌乳汁哺育宝宝气血:红枣粉、山药粉，协助气血恢复体型:高含量优质蛋白和左旋肉碱，有助膂力恢复，快速恢复体型肠道:1107 CFU/g活性乳双歧杆菌，有助肠道安康，加强妈妈免疫力剖腹产妈妈的食物原那么：少盐、少油、多姜。建议蔬菜：红萝卜、菠菜、莴苣、空心菜、红苋菜等以姜或蒜同炒。建议水果：苹果、葡萄、荔枝、龙眼、草莓、樱桃、柳橙等。建议蛋肉: 猪肝、猪腰子、鸡、鱼、虾、羊肉、牛肉等;不宜：油炸肥腻食物油炸薯片、糖及蛋糕不宜：辛辣刺激食物生蒜、辣椒、胡椒、茴香、韭菜等刺激性食物。不宜：性质寒凉食猪心、鸭肉、鱿鱼等甘凉的肉食，会减少生乳，哺乳期 最好不吃黄瓜、冬瓜、苦瓜、菜瓜，竹笋等性寒凉，