关键运作管仲智谋的商场实战运用

1、管仲智谋的商场实战运用俗语讲： “ 有人的地方就有江湖,而有江湖的地方就有爱恨情仇；”许多人在职场之中,虽然觉得自己并没有做错什么,但是很不受上 级领导待见；想要转变这种状况,我们应当转换立场,站在领导者 的角度来看待问题；哪些人员领导者最不喜爱呢？哪些行为领导者 特别反感呢？对于这一点,大谋略家管仲曾经精炼地加以归纳,我 们可以借鉴；1. 行辟而坚 一个人特立独行并没有什么不好,但是在协作型组织内部,独树一帜,行为怪诞而不听劝说,这是任何一个领导者都不能容忍的；管仲讲这一点,概括为“行辟而坚 ” ；“行辟而坚 ” 的人,他所挑战地是领导者在组织内部的权威；假如其他人纷纷效仿他,那么整个组织就

2、将分崩离析,变成一个个互不统属的“ 原子” ,这是领导者最不情愿看到的；所以作为一个社会人,有些时候仍是需要“ 随波逐流” 的；2. 言诡而辩假如说“行辟而坚 ” 挑战的是领导者的权威,那么“言诡而辩 ” 挑战的就是领导者的智商；一般来说,能够位居人上的领导,都是比较精明的人；假如有人在其面前明明在撒谎,却始终为之极力诡辩,期望能够蒙混过去,领导者可能会碍于情面不予揭穿,但是其内心势必特别厌恶；3. 术非而博每一个人都期望自己是炙手可热的人才,都期望通过显摆自己的特长 来实现这一点；然而组织和老板,招募人员都是“ 因事设职” ,为了某一特定需求而配置资源的；管仲所说的“术非而博 ” ,就是说,

3、假如你向别人展现的特长,恰恰是组织所不需要,甚至比较忌讳的,那么就很简单被认为是“不务正业 ” 而受到领导的冷落；因此我们要“ 投其所好” ,而不能让人觉得“术非而博 ” ；与人相处是一门学问,与把握资源的领导或老板相处更是一门很深的学问；我们需要在实践摸索的同时,多参考一些历史上的故事,多研习一些处事之道,这样人生方可少一些波折；古人云：“近就无威,远就无知；” 就是说,对于领导者来说,要处理好其与下属之间的关系其实并不简单,过于靠近会被下属摸清老底而丢失威武,而过于疏远就会失去明白下属情形的渠道；那么怎么来解决这个问题呢？大谋略家管仲认为需要同时采纳以下几种手段,才能够使得领导者在处理上下

4、级关系时“ 游刃有余,进退自如” ；1. 均之以爱管仲所讲的“均之以爱 ” ,这个是基于基层人员心态特点而设计的领导方式；对于基层人员的心态,孔夫子揣摩得最为深刻,总结出来无非就是一句话,即“不患寡而患不均,不患贫而患担心” ；因此高明的领导者在公开场合之上,在众多下属的面前,肯定是“阳光普照,雨露均沾” 的,决不会表现出任何厚此薄彼的偏私行为；2. 致之以利假如说前面的“均之以爱 ” 是领导者安抚人心,缓和组织冲突的羁縻 之术的话,那么“致之以利 ” 就是领导者驱策众人的进取之术；社会上的 绝大多数人都是现实主义者,并不会由于一碗心灵鸡汤就不知疲惫地去工 作,因此领导者必需给对方供应看得见摸

5、得着的实际利益,才能够别人为你冲锋陷阵,赴汤蹈火；那么领导者实施“致之以利 ” 需要留意什么？主要有两点：第一,懂取舍； 高明的领导者总是知道胜利是有代价的,关键是要清晰自己需要什么,可以舍弃什么；其次,会算账；懂得投入一元钱代价,制造两元钱以上的价值,不做赔本买卖；3. 结之以信 前面两种策略主要是针对众多基层人员的相处之道,而组织人一多 其中不乏有精英人士存在,这些人往往有特别的才能或资源,能够帮忙领 导者实现自己宏图壮志；因此有远见的领导者对这些人决不能等闲视之,而应当“结之以信 ” ,让他们认同自己,跟随自己,为自己献策出力；例如刘备不惜大费周章地三顾茅庐,就是对诸葛亮“ 结之以信” ；4. 示之以武 古人讲：“ 打铁仍需自身硬” ；对于领导者来说,不但要有菩萨心肠,仍需要霹雳手段；只有时不时地对外展现自身强大的实力,领导者才能够 有效地震慑组织内外某些不怀好意的窥视,将一