国际贸易实务7商品的价格

1、第7章 价钱条款 定价，价钱核算.主要内容主要贸易术语的价钱构成和换算方法(重点)价钱制定的原那么价钱制定的根本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点).贸易术语的价钱构成和换算方法一、主要贸易术语的价钱构成 FOB、CFR和CIF进货本钱、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。.国内费用： 加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、估计损耗、邮电费等国外费用 国外运费主运费、国外保险费海上货物运输保险费用、中间商的佣金.FOB价钱进货本钱价国内费用十净利润CFR价钱进货本钱价国内费用国外运费十净利润CIF价钱进货本钱价国内

2、费用国外运费国外保险费净利润.二、主要贸易术语的价钱换算FOB、CFR、CIF的根本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF(投保加成率保险费率此为CIF和CFR之间换算的公式根底.b. CIF=FOB+F +I 即CIF=FOB +F +CIF(1+投保加成率)保险费率 此为CIF和FOB之间换算的公式根底CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c. CFR=FOB+F 此为CFR和FOB之间换算的公式根底.计 算 假设我国某出口公司原报价CFR单价是100美圆，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？按发票金额110%投保一切险

3、和战争险，保险费率二者合计为1%.计 算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美圆。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和 0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美圆，问其单价应该如何调整？运用何种贸易术语？价钱是多少？.价钱制定的根本方法一、固定价钱常规做法 即：在合同中规定货物的单价或总价 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语二、暂不固定价钱 方式：商定未来确定价钱的时间和方法。.三、暂定价钱普通不

4、宜采用 方式：先在合同规定一个暂定价钱，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价钱。四、滑动价钱 方式：对成套设备、大型机械买卖，先在合同中规定一个根底价钱，交货时或交货前按工资、原资料价钱变动的指数作一定调整价风格整条款，以确定最后价钱。. 计价货币的选择一、有关货币的一些概念 计价货币Money of Account是指合同中规定用来计算价钱的货币。 支付货币 Money of Payment是指合同中规定用来支付货款的货币。 硬币hard currency从成交到货款结算这段时间内汇率有上升升值趋势的货币。 软币soft currency 从成交到货款结算这段时间内汇率有下降贬

5、值趋势的货币。. 计价货币的选择二、常用的计价货币美圆US或USD英镑或GBP欧元 或EUR加拿大元CAN或CAD港元HK或HKD日元J￥或JPY瑞士法郎SF或CHF .在计价货币的选择问题上应留意以下问题：1.尽量运用自在兑换货币 除可自在兑换货币主要是指美圆日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2.尽能够争取把开展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽能够争取运用硬币。进口业务中，应尽能够争取运用软币。 3.假设为达成买卖而不得不采用对我方不利的货币，那么应设法补救.佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1、定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介效力

6、的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用 可调动中间商和买方推销和运营我方出口货物的积极性，加强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩展销售。 .二、佣金和折扣的表示方法一佣金的表示方法1、用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York.二折扣的表示方法：普通用文字表示 例如： US $300 per

7、metric ton FOB Shanghai less 2% discount阐明： 1、在实际中除非事先另有商定，如有关价钱条款中对佣金或折扣未作表示，通常了解为不含佣金或不给折扣的价钱即净价； 2 、如净价成交，可在价钱条款中明确阐明“净价字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net.三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算按买卖金额发票金额含佣价为根底计算，即按照合同项下的贸易术语价钱，不扣除任何费用最常用 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价1-佣金率以FOB或FCA净价为根底计算少数情况下采用 B、折扣的计算 折扣=发票金额折

8、扣率 .四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣普通由买方在支付货款时扣除。3、详细的支付时间应该在合同中详细列明。.计算实例 我某公司出口商品每千克100美圆CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？假设对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价钱？.1净价= 含佣价1-佣金率 =100 1-2%=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2% =2 USD 2假设佣金率调整为5% 那么含佣价=净价/ 1-佣金率 =98/1-5% =103.16 USD/KG.出口商品的本钱核算一出口商品盈亏率二出口商品换汇本钱

9、三出口创汇率.涉及的相关概念出口总本钱出口销售人民币净收入出口销售外汇美圆净收入？.出口方进口方出口货物交货前发生的全部本钱费用=出口总本钱获得的货款扣除交货后所承当的全部本钱费用=出口净收入.1.国内费用商品流通费=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等 =出口商品的进货价+国内费用+税金2.税金=出口关税+增值税等 =出口关税-出口退税收入出口总本钱=出口商品的进货价含增值税/1+17%退税率其中：出口退税收入=出口商品的进货价不含增值税退税率.我国一贸易公司向美国出卖一批货物，出口总价为50万美圆CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运

10、费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元其中含17%的增值税，该公司的运营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美圆汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总本钱。出口总本钱=出口商品的进货价+国内费用+税金=350+3505%- 350/1+17%8%=343.7万元人民币=出口商品的进货价+国内运营费用-出口退税.出口方进口方出口货物交货前发生的全部本钱费用=出口总本钱获得的货款扣除交货后所承当的全部本钱费用=出口净收入.出口销售净收入FOB下：例：每只16.57美圆FOB，总价16570美圆，出口销售净收入=16570美圆CIF下例：每只21美圆C

11、IF纽约,CIF总价21000美圆，其中运费2000美圆、保险费100美圆。出口销售净收入=21000-2000-100=18900美圆CFR下例：每只20美圆CFR纽约,CFR总价20000美圆，其中运费2160美圆。出口销售净收入=20000-2160=17840美圆.出口销售净收入实为FOB总价，即： 出口销售净收入= FOB总价留意：.出口销售人民币净收入=出口销售外汇美圆净收入 =FOB总价 美圆银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费美圆 银行买入价出口销售外汇美圆净收入=FOB总价 美圆=CIF总价-国外运费-保险费美圆 =CIFC总价-国外运费-保险费美圆 -佣金银行买入价.我

12、国一贸易公司向美国出卖一批货物，出口总价为50万美圆CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元其中含17%的增值税，该公司的运营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美圆汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇美圆净收入、出口销售人民币净收入。出口销售外汇美圆净收入=FOB总价 美圆=CIF总价-国外运费-保险费 =50-5010%=45万美圆出口销售人民币净收入=出口销售外汇美圆净收入 银行买入价= 45 8.3 =373.5万元人民币.一出口商品盈亏率3.计算公式：出口盈亏率A=出口盈亏额/出口总本钱10

13、0% 出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总本钱 1.含义2.意义：该目的反映了出口商品盈利才干的大小。大于0，那么为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。 是指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率。其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额。.我国一贸易公司向美国出卖一批货物，出口总价为50万美圆CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元其中含17%的增值税，该公司的运营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美圆汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总本钱、出口销售外汇美圆净收入、出口销售人民币净收入

14、、出口商品盈亏率。出口总本钱=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7万元人民币出口人民币净收入=CIF总价-国外运费-保险费 银行买入价= 45 8.3 =373.5万元人民币出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总本钱= 373.5- 343.7 =29.8万元人民币出口盈亏率=出口盈亏额/出口总本钱 =29.8/343.7=8.67%.二出口商品换汇本钱 1.含义：它是以某种商品的出口总本钱与出口销售外汇净收入之比。2.意义：多少人民币换回一美圆。出口商品换汇本钱如高于银行的外汇牌价，那么出口为亏损；反之，那么阐明出口盈利。 3.公式： 出口商品换汇本钱 出口总本钱人民币出口销售外汇

15、净收入美圆 .我国一贸易公司向美国出卖一批货物，出口总价为50万美圆CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元其中含17%的增值税，该公司的运营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美圆汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总本钱、出口销售外汇美圆净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇本钱 出口总本钱=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+3505%- 350/1+17%8%=343.7万RMB出口销售外汇美圆净收入=CIF总价-国外运费-保险费 = 45 万美圆出口商品换汇本钱 =出口总本钱人民币出口

16、销售外汇净收入美圆= 343.7/45 =7.64元人民币/美圆.三出口创汇率 1.含义：又称出口增值率是指加工后废品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇本钱的比率。 创汇额：废品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇本钱。2.意义：反映用外汇进口原资料加工成废品或半废品再出口创汇的才干或效果。3.计算公式：出口创汇率 废品出口外汇净收入原料外汇本钱原料外汇本钱 X100 . 如原料为国产品，其外汇本钱可按原料的 FOB出口价计算。如原料是进口的，那么按该原料的CIF价计算。 留意：. 某公司进口原资料 FOB1000 美圆 ， 经过加工后出口 CIF1700 美圆。假设进口和

17、出口的运费均为50美圆，进口和出口的保险费均为1美圆，试求外汇增值率。 解 ： 原料外汇本钱 CIF)=FOB+F+I =1000+50+1 =1051 美圆废品出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I =1700-50-1 =1649 美圆外汇增值率 = 1649-1051/1051=56.7% . 价钱条款的内容和商品价钱的构成 一价钱条款的内容普通包括商品的单价和总值，还有确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。二单价的构成商品的单价通常由四个部分组成：1.计价数量单位如公吨2.单位价钱金额如2003.计价货币如美圆4.贸易术语如CIF伦敦. 价钱条款的内容和商品价钱的构成 三

18、、正确的作价原那么1、按照国际市场价钱程度作价2、要结合国别、地域政策作价滞销积压商品低价畅销商品稳价上调翻开市场适当低于当地价钱3、要结合购销意图作价4、留意国际市场价钱动态.以下中方出口单价的写法能否正确？1每码3.5元CIF香港2每箱400英镑CFR英国3每吨1000美圆FOB伦敦4每打200欧元CFR净价含2%佣金51000美圆CIF上海减1%折扣.计算实例某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在坚持原报价钱不变的情况下，试求：1CFRC5%香港价应报多少？2出口200箱应付给客户多少佣金？3某公司出口200箱可收回多少外汇？.计算实例某外贸公司出口商品，采购本钱7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美圆/公吨(其中运费52美圆/公吨，保险费12美