成为销售精英需具备七条

1、吴向韶成为销售精英需具备7大中心才干.前言要想成为销售精英，首先应审视本人能否具备胜任销售任务的7大中心才干，并不断将其加以完好、提升。这7大中心才干都很重要，需求全力培育，不可偏废其一。.1 沟通力沟通是销售人员不可或缺的才干，沟通有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将本身信息准确地传达给对方；二是经过恰当的交流方式如语气、语调、表情、神态、说话方式等使说话双方达成共识。良好的沟通是销售胜利的关键。.一次，有个销售人员与某超市老板谈了很多次，可对方执意回绝其产品进场，后来他请了一位销售精英和他一同去拜见那个“不通情理的老板。见到那老板时，销售精英发现对方还不到30岁，已在

2、该市开设了3家中型超市，一脸春风得意。在简短引见后，销售精英恭谦地阐明今天只是来和他“聊聊，“交个朋友，向他“学习和了解一下当地的市场情况，而后长达3小时的说话中，他根本只是在说“对、“嗯、“了不起。说话最后，那个超市老板说“和他聊得还真不错。最后五.分钟，销售精英提到关于产品进入卖场的事情，他满口应承。回过头来再看那个原先的销售人员，一见到对方就直奔主题：“我们是知名厂家，知名品牌，他进我们的货完全可以放心。结果弄得超市老板很反感，以为名企、名牌没什么了不起。由此可见，沟通才干在销售过程中举足经重。.2自控力由于销售任务的特殊性，很多时候销售人员需求单兵作战。他们每天要去开发客户，维护客户关

3、系等，这些任务不能够完全在指点监视下进展。所以，营销总监只能用任务日报表来控制其日常行为，用每天开会来了解每个人任务情况。不过销售人员假设真想偷懒还是非常容易的，比如故意去较远客户那里；本来半小时能谈完却谎称谈了3小时等。这种方式除了损害公司的利益，也妨碍销售人员本身的开展，使其永远无法成为真正的销售精英。.案例张先生，某国际传媒公司中国区客户总监，他时从最底层的销售人员一步步爬上来的。当年他刚做销售时，无论刮风下雨，每天必定8点出门，晚上10点回家中午饿了就啃面包、喝矿泉水，三个月没有休过假，后来终于签了第一个客户。正由于具备这种自我开展的要求和良好的自控才干，张先生才干获得今天的成就。这种

4、成就不是靠“每日访问表“每天情况汇报逼出来的，而是完全靠自控获得的。.3忍受力忍受是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开场没有客户时要学会忍受。很多刚踏入销售行业的人之所以半途而废，都是由于不能坚持，能够需忍受一个月、半年甚至一年后才干积累到一些客户，业绩和收入才干相应提高。因此，时机主义者不适宜做销售，更不会成为销售精英。.在销售过程中，忍受依然是非常必要的。比如，和客户约好时间了，他准时到达后却发现客户暂时有事或正在开会，他能怎样？只需忍受，不然他能够失去这个客户。据统计，销售人员在敲门销售时，假假设一栋几十层的楼，每层八九户人家，那么从下“扫上去，20%的人会对他极端反感，门没开就让

5、他“滚；40%的人会不耐烦，开门赶他走；30%的人反响模糊，一句“不需求就回绝了；只需10%的人能耐心听完引见，而且还不一定购买。可见，没有耐心就无法成为销售精英。.4察看力察看不仅仅是简单地看，而是用专业的目光和已有的知识去揣摩、分析，发现重要的信息。例如，假设去卖场逛逛，普通人能够只看到什么产品在促销、价钱多少，而专业的销售精英那么能够看出更多信息。.比如，产品畅销的缘由何在？价钱、赠品还是包装？是什么资料做的？怎样制造的？包装如何？颜色、外型、材质等如何？竞争品牌正在哪方面做促销？详细时间和活动方式是怎样的？卖场内的竞争品牌是多了还是少了？添加的是谁，对本公司有哪些要挟？经过培训后，仍看

6、不出这些隐藏的有用信息，那这样的人就不适宜做销售。.5分析力分析才干与细心察看密不可分，察看能得到信息，分析才得出结论。以货架上的产品分布为例。当他看到一排商品后，能否能分析出什么？陈列的位置有隐藏的含义吗？消费日期阐明了什么？标价是怎样定的？价钱下调是由于该产品遭到了较大竞争压力，还是原资料价钱下降，抑或是该产品供大于求？这些间接信息，必需经过缜密的分析才干得到。.同样，在与客户的谈判当中，他要从对方言谈举止中分析出对方的“底牌和心态，然后分析出能否有压价能够，降幅多大等。.6学习力销售人员所需的知识甚为广泛，如营销知识、财务知识、管理知识及相关行业知识等，销售是“综合素质的竞争，面对浩杂的

7、知识和信息，假设没有强大的学习才干，是很难参与竞争的。因此，在速度制胜的今天，能否有良好的学习才干，是能否成为销售精英的关键。.7执行力执行力表达了销售人员的综合素质，也是一种不达目的不罢休的精神。销售人员在执行方案时，遇到困难是常态，这时假设以一句“太难了，做不了为借口，那么这样的人往往很难做出业绩。所以，真正的销售精英绝不会一味强调困难，二是应把留意的焦点放在如何抑制困难上面，这样最终能找到方法，获得销售突破。.案例某市有家大型连锁A卖场，在终端市场占有极为重要的位置。B公司想把产品打进该卖场，就把这个义务交给了销售人员张某。张某得知，该卖场在当地是零售业老大，对供应商不屑一顾。但公司要求尽快在“合理的费用下进场。如何执行这个命令？张某寝食难安，在访问A卖场的采购经理黄某几次后，都无功而返。此时，张某转而从黄某下属处置解到，黄某的妻子在一家银 .行任务，他便找了个时机自动认识了黄某