快乐营销大法( 28)

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2、. 一、课程导入 10 1、自我引见 2、提问引导二、我为什么整天烦恼 20没有客户可见，不敢面对客户，被难缠客户折磨三、高兴营销的法那么 55 1、帮本人找理由见客户 2、帮客户找理由买保险 3、 做高兴的主人 四、结论 5 高兴营销大法.我为什么整天烦恼？.我心慌我没有客 户可见！业务员 甲.我心跳我不敢见客户!业务员 乙.哎，我和我那难缠的客户.我心躁业务员 丙.寿险营销的三个阶段拉保险卖保险做保险我没有客户可见我不敢见客户我和我那难缠的客户我没有客户可见我不想见客户生活保险化保险生活化高兴伴随我.您如今是在哪儿呢？您还想做苦行僧吗？您还在和客户捉迷藏吗？.高兴营销让客户和那高兴都围绕在

3、我们身边！.高兴营销法那么帮本人找理由见客户帮客户找理由买保险做高兴的主人.访问客户的理由新产品上市提示客户保单周年、 年龄添加赠送或改换精巧保单套祝贺客户生日高兴结婚周年、开业周年、职位提升、购房置业、新闻人物专程访问要求引见准客户、准增员对象信函接触特殊日子的促销阐明红利投资账户选择方式我的成果、所受培训及最新情况个、团、产险综合效力财务诊断、风险评价、理财规划： PACFP .高兴营销法那么帮本人找理由见客户帮客户找理由买保险做高兴的主人.和尚买梳子军人买保险启示：人们会买保险，并不都是由于他们如今的生活 情况一定需求，或是财务允许，而是某件事故的发生。那件事能够会改动他们的生活，而保险

4、恰好能协助他！.提高个人信贷的信誉度生活压力减轻心境愉快可延伸寿命5-8年在特定的日子里作为特定的礼物爱的承诺防止朋友借贷困扰收入添加后有才干负担更多的保费节税、避税专家理财 .客户购买保险的理由.高兴营销法那么帮本人找理由见客户帮客户找理由买保险做高兴的主人.安康的营销心思1. 热情、开朗、富有幽默2. 平常心 不为胜骄，不为败妥。3. 作本人心情的主人.高兴从您的言语中开场高兴在您的心情中酝酿高兴在您的行动中延续. 生动的、有意义的言词能协助您更好地完成任务，在他的声音里融入兴奋，热情和自信心，让每一次面谈都成为您喜欢的游戏！运用积极和高兴的言语.巧妙回答他的职业 保险行销切记要有创意，只

5、需这样才干加深准客户对他的好感和印象。假设在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平，绝对是吸引不了客户对他的猎奇心和留意力的。举个例子吧！.不一样的自我引见客户：“他是干哪一行的？业务员：“我是做保险的我是一名寿险顾问。客户：哦？！客户：“您是从事哪一行的？业务员：笑着让她猜“有人说我们是银行家，专门协助他人存钱；也有人说我们是慈悲家，在他人有困难的时候，专门为他人献爱心；还有人说我们是外星人，这么困难的任务都能做得好。请问我是干什么的？客户：啊！原来您是保险 人士！.给予购买廉价昂贵销售、推销合同价钱本钱提供拥有合理的优质时机提供、引见共识、协议投资 该当防止的词语该当利用的词语！.具有压服力

6、 和唤起积极共鸣的12个词 您、钱、保证、新式、结果、安康、容易、平安、发现、爱、证明、节省.一、多和爱笑的人在一同：欢乐是可以共享的，笑是有感染力的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一同，他就会被“感染、心情轻松而愉快。二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是逼真的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将假笑引发真笑，使他不自觉地发出由衷地欢笑。不用顾虑他人讥讽他傻笑，只需他获得了笑对身体的益处就行。三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、本人找笑，也可以摘抄或剪辑笑料故事，给本人增添乐趣。四、多和天真的孩童在一同：“想照

7、亮世界，只需儿童这道曙光就够了。儿童的天真无邪、顽皮活泼，使他深感到人的天性之美。人生有一片“浅笑的绿地是给老人和孩子的。那怒放的花朵是孩子们的笑脸，绿草如茵，那么是老人们心中的希望。如何去摘取高兴的花蕾呢?.无妨顺着客户来改动思想定势，酝酿高兴心情运用潜认识的力量 (心思暗示的实例. 特征 ：短少时间 缘由：不安静、混乱、一直处于压力之下、不安 治疗方案：“我将一天比一天安静冷静，而且总是可以很好的安排时 间。我的事业很胜利，而且业余时间也越来越来多。我有很强的实力，无论是家庭还是事业，我都胜利了，为此我心存赞赏。“特征：焦躁、神经质缘由：不安、紧张、固执、恐惧治疗方案：“我将无忧无虑的生活，我将摆脱烦恼，置信上天的力量。在每一次呼吸重我将越来越冷静，表现得越来越自信。“.方案您的任务，任务您的方案有所为，有所不为不要急，但不要停高兴的真正源泉-马上行动.在与社会各阶层的人倾心交谈中，我高兴！ 在研讨如何提高行销技艺中，我高兴！ 在销