中储粮合作方案

1、安徽省司尔特肥业股份有限公司（湖南销售公司）湖南万家春农资有限公司厂商合作模式第一部分：合作单位优劣势分析一、安徽省司尔特肥业股份有限公司，股票代码：002538（简称“司尔特”）1、专业从事高浓度磷复肥产品研发、生产和销售的生产型企业。主要产品为高浓度缓释 NPK 复合肥系列产品以及磷酸一铵，中间产品包括硫酸、磷酸等。现年产 53 万吨高浓度缓释 NPK 复合肥、30 万吨磷酸一铵、25 万吨硫酸、15 万吨磷酸的生产能力。2、公司 2011 年购卖硫铁矿二个，现硫铁矿制酸产量位列同行业第八位。解决硫磺制酸国外垄断硫磺价格控制的瓶颈。3、2011 年 1 月 18 日在深交所上市，股票代码：

2、002538。通过上市，解决公司资金链协同的资本运作，原材料，上游资源的成本优势。4、“司尔特”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”。5、宁国汪溪 70 万吨生产基地现在有序的施工建设，2012 年 6 月份开机投产。6、与湖南省农业厅，湖南农业大学，中国农业大学有紧密的战略合作关系。2011 年司尔特与湖南省农业厅，常德市，衡阳市，益阳市各县市场土肥站，湖南省棉花科学研究所，湖南农业大学在湖南省开展了司尔特肥料，多元素缓控释肥的实验，示范，观摩，验收的推广活动共计 20 场。（可详见附件一） 我们通过专业，权威的第三方事业单位科学研究机构的推广，形成案例，用于营销系统的口头传播，最终完成销

3、售。此项解决了王婆卖瓜，自吹自夸。7、2011 年 7 月份司尔特湖南销售公司成立，现有营销人员 15 名。改变了原来二、湖南万家春农资有限公司。宁乡直属库和湖南中储粮收储经销有限公司合资成立，采用统购分销的模式。1、将粮食购销，农资销售渠道资源全面整合，让农民购肥放心，种粮安心，卖 粮省心，实现粮肥的结合。2、资金实力强。能在厂家产品价格合理期间，出手购进大宗商品，实现厂商增 值。3、物流优势突现。湖南省下 40 多家直属库，物资仓储条件好，接发货便利安全。4、分销渠道好。中储粮下面的各县市直属库，将要设立惠农农资批发部，这将更好的完善区域市场内的零售网点，种粮大户的建设。第二部分：合作背景

4、湖南万家春农资有限公司现代理的复合肥品牌有：史丹利，江淮，比利夫，金正大， 红四方。从以下三个方面去分析下代理厂家的优劣势：1、史丹利，金正大定位高端产品，走高端营销路线。出厂价偏高。经济作物区农民能接受。公司经销代理了史丹利，金正大能迅速提升在湖南农资流通领域的知名度， 这会有全国各地的肥料厂家寻找合作代理。比利夫是美丰公司定位走高端品牌，其美丰尿素造粒好，粉少，但价格要比同厂价的要贵一些。湖南市场是全国水稻主产区， 化肥销量还是要在水稻产区上寻求一个配方合理，价格适中的产品做为公司的主销产品。2、从生产工艺上分析，史丹利采用高塔生产工艺，金正大采用塑脂包膜工艺，江淮，红四方， 比利夫采用喷

5、浆尿基造粒工艺。以上 3 个工艺各有优缺点。对于我们的测土配方，示范效果，共同研究，采用大配方小调整的原则。定下水稻产区的配比： 20-8-12，采用多元素缓释配方肥工艺生产。棉花产区的配方是： 19-9-18，采用多元素缓释配方肥工艺生产2012 年我们的营销推广将持续围绕我们的肥料的最终消费者，农作物展开。我们将配合省农业厅土肥站，经作处，粮作处推广湖南名特优农产品做优做强项目，将开展农副产品挑战吉尼斯，司尔特帮你做的营销推广活动。通过此活动来带动司尔特产品在湖南市场的网络建设，产品销售。最终能在 2 至 3 年内在湖南建厂投产的战略规划。第三部分：合作方式探讨四定原则：定配方，定区域，定

6、模式，定人。一、湖南万家春农资有限公司主导模式。合作方式一：买断经销权。在特定的区域或湖南省里包销买断司尔特现有三大品牌中的产品，底价进货，产品包装袋可加入“中储粮“标识等相关元素，用于提升中储粮的知名度与美誉度及防市场窜货斗价，保证网点有持续，稳定的利润。 厂家只负责双方合作协议内的市场投入和品牌的宣传，【例如可共用的墙休广告，业务人员，县级媒体广告，终端生动化物料】的投入。合作方式三：裸价，厂家以最低到岸价发货【或者由万家春农资授权生产。委托厂家代加工贴牌】不再给经销商提供任何返利，促销，广告，宣传，方面的支持，完全由经销商自注运营，绝对主导。建议你们可否使用“粮肥”系列肥，“粮储“系列肥

7、，商标进行贴牌生产销售。二、厂商共建成立司尔特中储粮（司尔特）营销中心1、双方共同出人，出资金，出车辆成立中储粮（司尔特）营销中心。可根据各县市第四部分：合作配方分析产品愿景效果需求对手技术亮点卖点口头传播出厂价16-16-161、全新的品种，1、与进口挪住商，1、管式反应（平1、管式反应，1、不含任何激素，安全、植物必不可3010硫基永远是市场的领导者，客户有此品种而自豪！2、农民放心施用威肥效一样长。2、溶解快，45分钟内全撒可富均 聚 合 度 达2.5%，缓释磷含量1.5%）；2、硝基（硝态氮工艺领先； 2、无渣、溶解均匀，每一粒肥料都不放心2、黄金配比，均衡养分3、瓜菜使用效果赶超住商

8、肥，撒可富肥。叶色少的全营养肥料，司尔特的每一粒肥料都精心配制，施用司尔特肥，就是把专家请到家。3、给渠道又一个溶解。3、灌溉施肥不堵孔。占 总 氮 比 例15%）；3、活性镁、钙（镁0.3%，钙0.2.%）；4、含多种活性因子，技术在全国会浪费。好，运输不会烂，成本低！4、速效+长效，前期不脱肥，后劲足。提高农产品的耐储性利润增长点，找有领先地位回逝去天地！产品愿景效果需求对手技术亮点卖点15-10-151、高产品种需肥肥价合理，洋丰一、原材料1、新型长效肥，每颗肥粒三层释高档粮食作物的首20-10-10量大，需肥高峰期投入产出合的 品 质 保放，满足作物生长曲线。选肥料，粮食香，吃20-8

9、-12后移，施普通复合理障：氮原材A前期：因含长效因子，可以延缓得出，看得见多元素缓肥，特别是高氮复种粮大户首料选用一级氮的释放同时促进磷的活性，达到1、优质：原材料氮释配方肥合肥，易倒伏，病选肥高纯度原材促根壮苗效果，可满足作营养临界磷钾等的选择均选虫害多是提高品料，磷选用期各个养分需求，为后期产量奠定择一级原材料，少残质和产量主要障高品位磷矿基础。渣。碍。因此追求粮食生 产 的 磷B中期：缓释作用，氮素转化高峰2、长效：含长效因安全，提高品质，铵，钾肥选比常规传统肥料后移，可充分满足子，肥效同比尿基长产量，必须施含一择进口优质作物最大效率期养分需求，同时富30天以上定数量缓释复合钾肥。含螯合锌、硼可提高作物光合作用3、基追通用：即可肥及抗倒伏和病二、和作物品质，减少作物产生“花而不做基肥又可做追肥虫害的有效硅，钙增加作物光合强本 品 采 用优质原材料实” 概率。C后期：含长效因子，肥效同比常使用亦可冲施。4、促根壮苗、无激度的有效镁，铁的配合先进特规肥料肥效延长30天以上，能满足素、增强作物抗逆中微量元素肥。殊生产工艺作物后期养分需求，减少追肥次数性，是作物的绿色美2、新型功能肥料技术，配合和用量。食。是新行业，发展速复合缓释技2、精选的优质原材料，保障成品5、用户用的安心、度快， 市场存在术和富含螯颗粒粒粒精品