保健枕市场调研分析

1、、市场调查结果分析随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像地市县市这样的三线城市，近几年地市县市经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受。另外根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27的人有

2、睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三

3、个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，天然绿色填充物的枕工坊保健枕。选择了枕工坊，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。根据市场调查结果显示，我们现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也有的在床上用品等专卖店购买；有52.4%的人认为目前市场上的枕头款式一般因此在款式方面还有待创新，这也是我们的一个创新突破口。目前仅有19.6%的人购买和使用过保健枕，虽然这很不乐观，但根据现在倡导的主流思想，以及人们生活水平的提高，相信会有原来越多

4、的人愿意接受保健枕。通过调查显示，大部分的消费者还是需求保健枕的安神、促进睡眠以及舒颈除疾、痛经活络等功能。对于功能型保健枕消费者可以接受的价格为：有16.7%的人为100元以下、50%的人为100-200元、33.3%为200-300元、其余的为不太清楚。因此根据消费者的需求与购买习性及心理等特点。我们将定位于中高档保健枕的生产。二、SWOT分析1、优势（S）量化定枕3S系统一一科技化、个性化、专业化。特点产品优势。专业运作优势。（4）创新进取优势。（5）员工素质较高。2、劣势（W）成本较高，专业性不强，结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。企业技术创新难，技术性不够强。企业制度不够完善

5、。企业规模相对较小，难以取得比较好的影响力。3、机会（O）市场前景广阔竞争对手较少尚未出现强势品牌收入水平继续呈增长态势健康成为21世纪的生活主题4、威胁（T）市场替代品较多存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。三、目标市场分析1、目标人群（1）睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汗的宝宝。（2）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额

6、较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。我们以市场细分标准将枕工坊绿色健康枕分为3个系列分别针对婴幼儿、年轻人，老年人，将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别职业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。四、市场定位1、产品定位:科学，天然，好睡眠。2、产品定位的详细说明（注：该文章中多数使用了适之宝的介绍和定位！）我们的保健枕采用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的中草药填充物。多方面入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因为睡眠质量不高所引起的一

7、系列疾病。3、与同类产品的差异化特征的主要体现（1）我们设计的保健枕符合人体工学设计，将枕头的高度设计成适合一般亚洲成年人的8-12厘米。并采用中间低，略向内凹的回形设计。使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。让您在有一个高质量睡眠的同时，放松疲惫的身心。（2）保健枕采用纯天然、绿色的中草药或芳香植物为枕芯填充物，利用“闻香祛病”的原理让您在睡眠时能够镇静安神，降血压，理气郁。枕工坊保健枕所选用的中草药和芳香植物均来自我国的优质产地，并且经过层层筛选，严把质量关绝对没有任何副作用。带给您最天然、绿色的睡眠享受。（3）我们的绿色健康枕的三

8、大系列分别针对不同年龄段人的不同需求，可以满足大多数人的需求。（4）保健枕在产品设计上，更加贴近消费者。枕头和药芯采用独立设计，药芯可以单独拆出。当您需要更换一种药芯的时候，再也不用更换整个枕头了。让您可以根据自己的需要来选择适合自己的枕芯，让您在选择产品时更加的个性化。五、产品概况策划1、产品概念保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎等作用的健康型枕头。保健枕必须在结构和功能上下功夫，结构合理更具人性化，真正能起到保健作用。中国枕头网记载，我国保健枕的历史：古代著名医学家华佗、孙思邈早有“闻香祛病”的理论，以药枕治头、颈诸疾。明代李时珍在本草纲目中也曾多次提到药枕治

9、病的原理。本草纲目记载，菊花清热解毒、平肝明目。菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清热、解毒、祛风、平肝、明目等功效。清热。因此，明目多用怀菊，清菊花不但有清香之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏花、头晕、头痛等。据藏书记载：神农氏的睡枕名曰“神农百草枕”；轩辕黄帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；汉武帝的睡枕名曰“本草如意枕”；老子的睡枕名曰“本草和谐枕”；孔子的睡枕名曰“本草明智枕”；杨贵妃的睡枕名曰“百花龙凤枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕”无数帝王名相，公主皇后，圣人贤人，大儒名人，老寿星无不与本草保健枕有着不解之缘。2、产品技术原理按其

10、起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。记录的健康枕产品的理疗原理2个方面，也就是现代“预防康复医学”和中国传统医学养生理论。可以总结为两类理疗原理：“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”物理原理是指通过枕头的形状（回型枕），枕头的材质（如玉石枕、慢回弹枕）来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等来达到安神，清火等作用。化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。3、产品详细说明根据市场调查，我们将保健枕根据消费者的需求分为四大系列。（1）宝宝系列目标市

11、场：婴儿、儿童产品诉求：睡出健康、促进发育产品说明：针对宝宝睡姿不好、容易出汗、头凉等问题，我们针对具体问题专门为宝宝量身打造出了一系列的健康枕。（1）矫正歪头采用微磁托板式结构，当宝宝头部以任意睡姿睡在枕上时，枕芯内的圆滑颗粒在底部托板的承托下自由的聚拢或扩散，形成与宝宝头部相吻合的凹槽以及与宝宝脊椎相适应的高度，完整托住婴儿头部，使宝宝头部受力均匀，并不断按摩宝宝头部，促进脑部发育。（2）防止多汗枕套：采用纯天然苎麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能极佳！枕心：依据千年古训：头凉脚暖利于眠。从169种天然植物中精选蒙稷（生长于沙漠的野生天然植物，有吸湿散热，恒温特性）、淡竹叶（快速挥

12、发水份，透气性强，保持干爽）、夏枯草（凉爽，透气。王老吉的原料）、草决明（明目安神，促进头部血液循环增强记忆）、菊花（镇静效果，清香，明目）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多种天然植物颗粒。具有吸湿排汗、清凉透气、防止湿疹之功效。（3）防止夜啼头凉：睡眠由交感神经和副交感神经控制。头部凉爽时，副交感神十分活跃，容易将人导入睡眠状态，保证睡眠质量。脚暖：睡眠时，血液循环减缓，脚是人体中离心脏最远的部位。当脚凉时血管收缩，血液循环在脚部受阻，血液不易及时回流至心脏，就容易惊醒。脚暖血液循环流畅，不会惊醒保证睡眠质量。2、都市男女目标市场:年龄在20-40岁的公司白领产品诉求：消除压力，睡出美丽产品详细

13、说明：男士系列：针对男性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且有抽烟习惯的特点。因此男士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用活性炭作为枕芯的填充材质，活性炭能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）碰到毛细管被吸附，起净化作用。在您睡眠的时候，能不知不觉地为您净化吸入的空气，还您最纯净的睡眠。此外，还有特别为男士设计的决明子枕芯。决明子为名贵中药材，根据医学临床试验，常闻决明子之香能能够清肝泻火，养阴明目，降压降脂。女士系列:针对女性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且渴望美丽追求美丽的特点。女士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用百合花，玫瑰花，薰衣草

14、等来自优良产地的名贵花卉，利用当今领先的先进技术制作成干花枕芯，保留了最纯正的花香。经过科学研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心热安神，治疗夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美浓郁，具有理气解郁，养颜润发的功效；薰衣草的香味清香怡人，能够宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪。在睡眠中不知不觉的调整女性身体机能，通过控制激素分泌，来保持肌肤的良好状态，在促进皮肤细胞分化增值的同时，并能滋润营养皮肤，促进血液循环，加强皮肤的生理机能，柔嫩皮肤。此外还能抑制黑色素生成，防止皱纹的出现，激活细胞再生，促进表皮组织新陈代谢，有效解除青春痘、痤疮、皮肤暗黄、粗糙、无光泽、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、经前不

15、适易感冒、月经不调、痛经等症状，并确保绝对安全。三种美丽的花仙子，让您睡出美丽。3、健康老人目标市场：40岁以上的中老年人产品诉求：增强体质，延年益寿产品特点：随着年龄的增加，中老年人的各项身体机能会出现不同程度的减弱，极容易导致体质减弱、免疫力降低等状况。因此适宜他们的保健枕应选用天然的中草药，结合中医的养生秘方。为中老年人专门制作出了名贵的中草药保健枕，依据中医理论，强调人体内外环境的协调统一，利用药物所形成的药理环境对使用者形成良性刺激，以激发经气、疏通经络、调整气血、开窍醒目，促使阴阳平衡，达到机体内外上下的协调统一，增强自身免疫力，从而达到防病治病，保健益寿的目的。（二）产品的定价1、宝宝系列这一系列的枕套采用纯天然苎麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能极，枕心主要是精选多种天然植物，