销售工作计划

1、销售工作计划有关销售工作计划范文汇编10篇为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年 几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人， 用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销 售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介 绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司 的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和 业务人员。自己计划将工作重点放在榜样

2、的树立和新榜样的培养上， 一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立 和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造 是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。 业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总, 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解 目标。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售 队伍和销售渠道。一方面的人员的配置

3、，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立 样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大 的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调 整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无禾1J润的 产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品

4、， 而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分 配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价 值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是 硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公 司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的 产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品 牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂

5、的。促销一时，宣传一世。重点的开 展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合 市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点 产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主 要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司 网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售 上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技 能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基础。经过去年年末的各种学习，在 20

6、 xx年4月这个开始的月份，我 为自身从几个方面制定了计划：一、与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外 勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行 收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材 料，巩固自身的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投 一些招商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主 动联系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产 线状况是否可以完

7、成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟 通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强 自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。4月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万 全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态 度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的 工作计划能让自身在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以 上内容。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目, 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资

8、金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡 量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低， 容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与 事业相结合吧，呵呵。、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商 圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行 区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这 里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个 大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的 水清路上，仅挨店

9、面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无 论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想 而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺 盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位 居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里 虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费 品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我 的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差 异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好 店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早， 必

10、须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之 后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签 约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好 不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却 被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同 是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去 （这里的房租一直 在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金 起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就 少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了

11、店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格， 及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢 厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有 咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验 的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候 所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时， 如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型 的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

12、的感觉，这样装潢出来的店 面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客 的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感 觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾 客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光 （也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够

13、柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白 感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的！购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400元送一只女士手袋 （女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38元标价300+的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之 后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500元及以上打8 折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的、金卡。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人

14、就更是如此了。 店铺开 张大赚送、本店商品八折优惠二也可以采用买一送一的策略（送 的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再 把店内滞销款低价一起处理，如五一，十一，三八等最佳时间。为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相 对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计 划，来提高工作效率，更好的开展工作。.继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工， 关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企 业付出。当然我们企业更需要

15、有先企业后个人的高素质员工，因此 我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使 员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了， 能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对 此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效 率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不 奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系 统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员 工误认为不被公司重视，对

16、员工工作积极性有一定的影响。对此需 不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制 度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其 “基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在， 以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。.作内容及安排.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执 行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正 不正确的工作方法。.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作 完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表 扬有进步，工作

17、较主动积极等个人，激发员工的工作激情。.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项， 待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是 否关闭。清洁是否到位等。.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时 交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。 发现问题立即解决。.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架 的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象， 货品名，标签，及价格是否一致。7,严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日 发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数 据的正确无误

18、。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据 当日处理，找出原因，并纠正错误。.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明 别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款 号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须 对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如 有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进 行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审 核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或 质

19、量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关部门 汇报。.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别 做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。 所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门 做好衔接安排。一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效

20、评估进行全程的 关注与跟踪。.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工 程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项 目信息，达到多赢。.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行

21、。二、销售工作具体量化任务.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地 点。.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。5.填写项目跟踪

22、表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。.争取早日与工程商签订供货

23、合同，并收取预付款，提前安排 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 现场调试。.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的 聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受 生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时, 送一些小

24、礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增 进彼此的感情，更好的交流。.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最 近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的 泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨 大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是 治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法

25、和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把 握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导 和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效 能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一 般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快 速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计

26、划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支8、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在 计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境 有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去 几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列

27、出有 关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额 和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他 特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济 的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优 势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企 业未来的因素。写出这些因

28、素是为了要建议一些可采取的行动，应 把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关 注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高 峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际 的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的 国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复 繁荣！工作重点：1、由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍 是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博 客、微博、微信。2、深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司 更好的推广。工作安排：1、测试思考能够快速推广公司形象

29、的方法，现在的思路是以服 务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象， 以促进销路。2、论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、 搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖， 而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。3、博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司 动态、服务、广告等文章。5、尝试其他推广方式工作建议:1,各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业， 写出来的东西很片面。2,网络部加强工作交流。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是红酒营销方 面）的知识，学习一些成功营销案例和

30、前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水 平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半 年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统 多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一

31、些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科 学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他 红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种 市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要 皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那 就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释 原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多

32、种方法控制事态的发展。经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同 时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自 身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特 做出20年的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有 更大的帮助，在与同事们相处中，要团结友好，多学习。在新年中， 我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传 单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待 顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流

33、利的回答 顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之 后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘， 新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自 己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提 升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的 月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完 成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成 任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天 接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志， 温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产 品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推 销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销 售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大 量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面 的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真 知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的