销售部门目标责任书

1、 精选公文范文销售部门目标责任 书篇一：销售区域经理目标责任书销售区域经理目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任，公司 与姓名：身份证号：职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年月 日至年 月 日。三、岗位职责1.在销售经理的领导下，分管片区 销售，负责公司产品的在所在区域销售 运营工作。2、负责制定所属区域的销售计划， 积极拓展新业务和新客户；3、对年度销售任务，进行分解、监 督、考核，提升产品市场占有率；4、根据销售任务的需要，积极开展 各类促销宣传活动；5、建立客户关系，精选公文范文 精选公文范文进行客户分析，挖掘用户需求，并进行 客户满意度调查；6、及时掌握

2、市场动态，熟识市场状 况，及市场分析、预测；四、双方的义务1、公司为责任方履行管理职责提供 必要技术、资金、设备、后勤等支持、 服务及保障；2、公司对责任人进行定期的监督与 考核，实施目标考核；3、责任人应严格遵守国家各项法 律、法规及公司现行的各项管理规定；4、责任人应认真履行岗位管理职 责，按计划要求完成月度、年度经营和 管理指标。五、考核内容与目标六、考核依据及处理.考核依据责任人岗位职责为标准， 对责任人当月工作完成率进行月度考评 评估。.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的,精选公文范文 精选公文范文酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退 发放绩效薪资的100

3、%; 70-84分发放绩等处理。4.考核分在85分以上责任人效薪资的90%; 60-69分发放绩效薪资的80%; 60分以下给予免职；50分以下给予解聘。七、薪酬结构公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行， 绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营 成果和目标责任书中约定的目标完成情 况支付绩效薪资。八、责任书的变更、解除及法律责 任1、变更：责任目标确定后，随着业 务和公司情况的变化，公司可以对责任 书进行一定的调整，其次公司没有按义 务提供必要技术、资金、设备、后勤等 支持、服务及保障时，责任人可以向公 司

4、申请变更责任书，但所有责任书的变 精选公文范文 精选公文范文更需经股东会审批同意后方可变更，并 重新填写新的责任书。2、解除：责任书的解除一般由双方 协商确定。但在下列情况下公司可单方 解除：(1)被考核人违反公司重大经营管 理方针政策和目标规划时；(2)由于管理不善致使公司营运出现重大危机或 困难时；(3)发现被考核人有违法犯罪 行为时；但在下列情况下乙方可单方解 除：(1)目标责任人按照目标责任书实 现目标时，但是公司没有按照约定履行 承诺的；(2)公司由于遭受外界不可抗拒的 因素宣布公司破产的；3、法律责任：(1)在考核期中如出现重大失误， 经股东会决议，有权降级使用或解聘， 给公司造成

5、损失的依法追究其经济责 任。(2)因渎职给公司造成损失的，公 司依法追究其刑事责任和经济责任。精选公文范文 精选公文范文(3)单独或伙同他人谋取私利、损 害公司利益的，公司依法追究其刑事责 任和经济责任。九、其他1.本责任书一式两份，公司与责任人 各执一份，双方签字后生效公司盖章：法人代表：责任人：篇二：关于明确销售部工作目标责 任状及岗位职责的通知-副本宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公 司关于明确销售部工作目标责任状及 岗位职责的通知各中心、部门：结合公司新的营销战略、营销模式, 为提高绩效考核的针对性及效果，推进 营销工作目标的达成，现将销售部目标 责任状予以明确，要求销售部于总经理 批复起

6、遵照执行。特此通知一、考核办法；精选公文范文 精选公文范文.考核实施主体：销售部负责组织 实施，人力资源、财务部协助处理。.考核时间：分月度、年度考核。3.考核内容：销售业绩、关键绩效 指标。二、销售部销售人员主要工作职责;1、完成每月制定的销售目标；2、负责所辖大区内的新客户开发；3、建立、维护渠道客户及老客户回 访；4、掌握大区销售环境，做好规划销 售，支持重点地区的销售；5、制定潜在客户开发计划，有效开 发潜在客户；6、完善所管理销售团队内部建设； 7、建立、完善、优化大区渠道体系;负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；9、对于已销售未回款的订单，及时 跟踪回款进度；10、

7、每月完成销售总结，并提交销 售总结报告；精选公文范文 精选公文范文三、外阜销售人员工作职责销售部外阜岗位职责1、宁夏分公司经理：负责执行营销 总监制定的销售方案，定期完成省内产 品销售及招商，重点负责省内产品团购 及个性定制酒的销售工作。2、北京分公司经理：负责自行宁夏 贸易总公司营销总监制定的销售方案， 定期完成本市产品的销售及招商，重点 负责电视购物的销售工作。3、华北中心经理（北京）：负责执 行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售 方案，定期完成区域产品的销售及招商， 重点负责产品的线上销售工作（如酒仙 网，1919 等）。4、华东中心经理：负责执行宁夏贸 易总公司营销总监制定的销售方案，定

8、 期完成责任区域产品的销售及招商，重 点负责品牌推广5、华南中心经理：负责执行宁夏贸 易总公司营销总监制定的销售方案，定 期完成责任区域产品的销售及招商，重 精选公文范文 精选公文范文点负责对外贸易出口四、销售人员薪资构成；销售人员薪资=底薪+销售提成+补 贴+年终奖金基本工资（底薪）及补贴设计：销售总监底薪4000元/月；外阜销售 经理底薪：4000元/月；销售助理、销售 业务员底薪：3000元/月。注：连续两月未完成任务，第三月 底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比 例调整四、外阜销售任务量及定额提成；a.销售经理、本月所销售出库的产 品销售业务员业绩计入销售副总。b.超额提成计算=（实际完

9、成业绩- 定额业绩）刈c.销售费用包括：该区所有销售人员差旅费、仓储 费用、房租水电、办公费用、样品酒等 一切与销售有关的费用。销售人员基本工资+提成、物流精选公文范文 精选公文范文费用不计入销售费用中考核。例如：销售总监月销售业绩10万元, 销售费用：10000元。则当月销售业绩完 成 100%,注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放五、注意事项：1、外阜销售任务量及定额提成标准 允许前两个月达不成销售任务量，第三 个月如仍无法达成销售任务量则底薪及提成依考核 执行扣减。2、所有销售提成均需满足收到货款 后计提。3、外阜区销售提成、绩效每月核算, 次月随工资一起发放。附件

10、1 ：1、销售部总监月份目标责任状2、外阜销售经理月份目标责任状主题词：销售部工作目标责任状及岗位职责通知送：总经理、销售总监、总经理助精选公文范文 精选公文范文附件2:销售部总监月份目标责任状 第一部分业绩管理权重40分，各分1、本月新招商回款任务万元，实 际完成 万元，按完成率考核；2、已有客户家，年度合同任务万 元，累计完成 万元，累计完成率 %; 本月计划累计完成 万元，实际完成 万 元，按完成率考核；3、本月计划二次回款的客户 家， 计划二次回款 万元，实际回款家，回款 万元，按照完成家数考核；5、本月客户合同任务 万元，本月 实际完成万元，按本月完成率考核； 第 二部分团队建设权重

11、5分一、团队组建：1分本月新增地级办事处总经理；本月 新增消费者服务经理/主任；本月新增消 费者服务专员；按实际完成计划率考核。 每少一人扣1分；（考核配备及储备人数） 精选公文范文 精选公文范文二、团队培训：4分1、对营业部（总）经理进行培训， 培训后要能把成功红企业的情况说清 楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说 清楚，能把公司的政策说清楚；培训后 能融会贯通企业文化，产品知识，营销 政策、营销策略、营销战略；培训后经 考试、验收合格，方可参与团队任职； 没有完成1人扣1分，督导考核时现场 抽查政策或考试，出现文件未培训清楚， 抽查1人/次不合格扣1分。2、每家经销商每月培训不少于一 次，少

12、一次扣2分。3、对每个营销人员培训每月不少于 1次，培训后经考试、验收合格后方可任 职，没有完成1人扣1分。4、开展微信营销，建立内部沟通群, 建立经销商沟通群、建立消费者沟通群， 没有完成一项扣1分。65事业部要有年度目标、季度目标、11月度目标、周目标。分解到人、到客户、精选公文范文 精选公文范文到每一天，没有完成一项扣1分。6、要有指导下属完成任务的方向和 方法，不是强压、强命令，出现一次员 工投诉扣1分。7、新入职人员在前3 个月内要指定辅导员，帮助其融入团队， 了解政策及操作流程，适应公司文化， 没有履行一人扣1分。8、每周要有一个业务员或促销员的 销售冠军榜样，每个月要树立一个销售

13、 经理做为典型，每季度要树立一个办事 处榜样，要有成功的故事，要反复讲， 反复宣传；让每个员工的优点展示出来， 没有完成一次扣1分。9、每月的工作总结次月3日前提交， 下属的工作总结要点评、分析、指导， 下月的工作计划要在提交总结时提交， 没有完成扣2分。第三部市场（消费者）建设；55分一、终端渠道建设10分，每项按照 完成率考核121、AB类餐饮终端累计家，本月 计划开发AB类餐饮家，实际完成精选公文范文 精选公文范文家；单店平均月销量计划 元，实际单店 销量 元；2、C类餐饮终端累计 家，本月计 划开发C类餐饮家，实际完成家；单 店平均月销量计划 元，实际单店销量 元；3、D类餐饮终端累计

14、 家，本月计 划开发D类餐饮家，实际完成 家；单 店平均月销量计划 元，实际单店销量 元；4、小型便利终端累计 家，本月计 划开发流通终端 家，实际完成 家；单 店平均月销量计划 元，实际单店销量 元；5、大中超市终端累计 家，本月计 划开发 家，实际完成 家；单店平均月 销量计划 元，实际单店销量 元；三、团购活动 5分13团购累计 家，本月计划开发团购单 位家，实际完成家；单个团购单位平均 月销量计划 元，实际单个团购单位月销 量元；精选公文范文 精选公文范文主管：责任人：时间：时间：附件3:销售部外阜经理月份目标责任状第一部分业绩管理权重100分1、本月销售任务 万元，实际完成 万元，完

15、成率 %,按完成率考核。2、本月总的招商计划完成家，实际 完成 家，少一家扣2分。（扣分项）第二部分市场培育：扣分项1、新招商经销商每个客户注册VIP 不低于50人，少一个扣1分。主管：责任人：时间：时间：篇三：销售目标责任书2016年度目标销售责任书14根据公司2016年度的销售规划，通 过对市场的预测，参考历史销售业绩并 综合考虑多种可能的影响因素，为充分 调动销售部营销人员的销售积极性，提 高服务质量，以确保公司年度销售目标 的实现，在平等、自愿的基础上，特制 精选公文范文 精选公文范文 定本销售目标任务和相应的激励奖罚政 策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务

16、：销售经理二、销售责任人的销售区域：完成目标销售任务期限：自年 月 日起一一 年 月 日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任 人负责公司所经营IT产品的销售。同时, 完成以下年度目标销售任务，按季度进 行考核。1、20年销售任务 万元，毛利润 万 元；20年仅对销售任务和回款进行考 核，其他指标不考核。2、责任人在20年 月 日前负责 完成清收遗留销售货款 万元。3、客户回访率意率100 %。0 %;重点客户满四、具体实施办法:1、目标实现原则各签订人应严格执行所提交的指标精选公文范文15 精选公文范文 任务，进行年度销售工作2、薪酬组成市场员工月薪二月基薪（占比0%)

17、+月绩效（占比20%）3、销售费用销售费用含项目奖励和公司补助， 不属于薪酬范围。其中项目奖励由公司 直接发放；公司补助由员工提交审批流 程，通过后发放。项目奖励比例：销售额的1%+销售 利润的20%。奖励范围：由销售人员独立完成的 项目全额发放；利用公司特殊扶持的项 目部分发放；冲标项目部分发放；纯过 单项目不发放；其他情况跟据实际情况 酌情考虑。公司补助：跟据公司交通补 助、出差住宿标准执行。4、考核黄牌警告的人员，在次季度月绩效 的50%不再发放；对于出示红牌警告的 人员，在次季度月绩效的 100%不再发16放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将精选公文范文 精选公文范文在取消后的次季度正常

18、发放月绩效，并 补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩 效。五、本责任书与公司的各项管理制 度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式两份，人事部一份、 年度销售目标责任人一份。自签订之日 起，公司和销售目标责任人应共同努力、 携手并进、互励共勉，以期顺利完成目 标责任。总经理（签字）：日期：销售责任人（签字）：日期:附件1-红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的相关人 员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。黄牌警告范围：区域累计季度或当 季度回款任务达成50%以下（含50%） 的相关人员。红牌警告范围：连续两季 度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当 季度销售业绩为0的销售人员。17红黄牌核定：以业绩、

19、态度、能力 为考核点，以销售个体达成率为主考核 精选公文范文 精选公文范文点，结合人员属性、人员态度能力、工 作表现、项目周期等，综合进行评定。 个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌 警告。红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照 降薪、调级等相关流程办理。对红牌通 报人员，按照降薪、签署绩效改善计划 书、直接解除劳动合同等相关流程办理。 首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪 酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次 亮黄牌，即予以辞退。绩效改善计划： 所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订 纸质绩效改善计划表红、黄牌警告 申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌 结果不清楚或者持有异议，可以向人事 部提交申诉；人事部接到