产品网络市场推广案例分析

1、产品网络市场推广案例分析导读：我根据大家的需要整理了一份关于产品网络市场推广案例分析 的内容，具体内容：在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出 不切实际的预测。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。 一优质鸡网络营销前景分析我国优质鸡以其优美的外观.在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。 那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。优质鸡网络营销前景分析我国优质鸡以其优美的外观，优良的肉质和品味在禽肉市场独树一帜， 但传统流通领域的弊端制约市场发展。网络营销将是21世纪首选营销渠 道，它以直接性、快捷性和交互性得到国内外生产单位和消费者的青睐，

2、 网上蕴藏着无限商机。企业主页上网，直接与消费者联系，供需双方避免 任何中间环节，使价格最优，市场稳定。网络营销将给优质鸡流通国际化 架起时空桥梁。1优质鸡市场有待进一步开拓随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类 产品的高品味、绿色健康的需求，将在21世纪国内外市场占一席之地。市 场的开拓对优质鸡生产尤其重要。2网络营销的优势网络推动企业革命，使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。2 1直接性在现代商品经济条件下，大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终 用户或消费者，而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络，可以省去 许多不必

3、要的中间环节,直接与顾客对话,消费者能根据自己意愿参与 部分生产决策。产品不会积压，供需双方提高了效率，而且不用为中间商业 环节付出成本。2 2快捷性每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点，消费者只要一 台电脑，用电话线与一台调制解调器联接，懂得网络浏览操作就可以随心 所欲地在网络中畅游，坐在办公室或家里选择符合要求的商品。在传统商业中，价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的， 其效率不高,也不可靠。越是大批量生产，价格可能存在的波动性越大，由 于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。这对供需双方都是一种损 失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格

4、 出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格，时间却延误 T,而以上问题可在网络营销中得到解决。网上传递价格快捷又全面，克服 传统商业在交货地点形成价格，供求双方在一个迂回的第三方形成的交易, 受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。有时中间的 花费比成本还要高。网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购 物询价地点无关。2 3交互性传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求，只能做出一些需求预测, 最多通过一些小范围的市场调研，搜集部分需求信息，多少带有盲目性。利 用网络,生产单位可以建立自己的主页，不仅可以发布价格信息，而且可以 展示产品的视觉形象,提供有关产品的

5、详尽信息。顾客的任何意见都可以 通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格 特性的设计,生产单位根据客户需求，在一定时间内生产一些特殊的产品。 网络交互方式给供需双方带来了便利及收益。3制作全面满足消费者需求的企业主页现代企业的经营活动目标，是以长远的眼光，站在消费者利益角度为其 提供全面的需求满足。网络营销也要完成两个任务:满足需要和适应竞 争。主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒介。制作企业网络主页是 网络营销的第一步。成功的企业主页无本万利的两个制高点是省钱和 改善服务,加强与顾客联系的直接性,这种密切交往是留住用户的良好 手段。4. 1硬件条件要具备IBM个

6、人计算机或兼容机,机型486DX/66以上，内存 8M以上，硬盘空间80M以上。最好配置CPLPentiumlOO以上，内存1OMB以 上的多媒体电脑,调制解调器(Modem)要求速率14 4kbps以上，建议33 6kbps以上外置Modemo4 2软件条件4 2 1操作系统 中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;还可 以中文Windows95或英文Windows95s中文之星。4 2 2应用软件 在Winodws3 2版本下可安装拨号上网软件Internetinabox,浏览器：Netscape3 016bit 或MicrosoftInternetExplore2 0 以

7、上 16bit。在 Windows95 下可安装 TCP/IP 协议,拨号网络,32位浏览器Netscape? 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0 以上。4 2 3申请帐号 到Internet服务提供商（ISP）申请帐号，办理上网手 续,并了解上网参数设置细节。通过拨号上网，再打开浏览网站的内容。现 在169中国公众多媒体通信网涵盖全国19个省,56个城市,每个省又通过 视联通将本省各站点联系起来。5网络营销前景面对网络上蕴藏的无限商机，我国部分行业已经意识到如果不采用网络 进行商务活动就会落后于时代,而采用网络营销会获得更高的收益。1997 年底,我国掀起兴建行业

8、网的热潮,诸如中国保险信息网，中国机电网 ，粮食贸易网等,这些行业网在网络上发布行业信息,展示产品，树立企 业形象。我国通过亚太卫星通讯形成的首家商业营销网络佛迪营销网络1997年开始实行网上运作。上网交易的商品以名、特、优为主，借助 网络群体优势，以易货,拍卖,转让等形式盘活企业库存、闲置设备，同时还 为企业提供招商引资、劳动力调配、信息配送等服务，网上交易通过定金、 保证金、规范合同、中介结算等方式最大限度地使企业避免风险，降低交 易成本，为有效利用资金提供保证。互联网（Internet）上网人数在中国近年以几何级数增长,据中国互联网 信息中心公布，1997年上网用户为62万户，1998年

9、2月为82万户，同年4 月底为106万户，1999年6月底增至117 5万户。尽管存在不成熟之处，如ISP各自为政、规模小，网站少,信息资源质量较差,效益低,主干网分散 等，但是与发达国家相比,我国互联网发展空间无限。目前我国PC机拥有量约1300万台，中小型企业有1000多万家,上网用 户仅占微机拥有量的4现，其中北京用户占25 3%,广东用户占11 5斩上海 用户占7 8%,属比例较高的省市。从上网费用分析，公费所占比例小于自费， 这意味着约半数的私人上网对企业是巨大的吸引力,将吸引更多商家在网 上寻找商机。互联网发展在国外仅几年的时间，各国发展速度不同。欧盟 各国互联网发展情况:商务PC

10、机普及率平均42 3%,其中荷兰高达71%;家 庭PC机普及率为28 3%其中荷兰已达53 5%,每千人拥有互联网主机10 台,每千人网页数平均62 9o从上网用户的知识层次看,大专以上学历占以 上,而很多中小企业负责人知识结构决定他们中许多人暂时看不到网上的 商机。需要改变中小企业负责人的观念,不过,我国今后上网用户将以这些 中小企业为主。21世纪我们将生活在一个信息时代，网络技术把世界各地紧密联系在一 起，通过电缆和电话，使用共同语言彼此交流。Internet集文字、声音和影 像于一身,具有及时和互动特性,被视为未来最强有力的媒体，它已从单纯 的信息共享媒体发展为最具有吸引力的商业窗口，成

11、为一种以信息为标识 的崭新的生存方式。优质鸡生产和其它动物生产一样,是在一定投资基础 上的迂回生产,无论计划还是市场很难解决生产与消费的脱节,或是造成 市场波动,或是造成短缺和消费的并存。由于对市场需求反应慢,适应力弱, 主要因为生产和消费之间路径过长。网络的发展,从根本上缩小了中间路 径（生产和消费之间的时间路径、空间路径和人际路径），进而与国际贸易接轨。刘佳：营销案例Stormhoek麻雀变凤凰引言：企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些 成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营 销。刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理，以期待对国内企业 博客

12、营销提供借鉴和帮助。本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度，成功开 拓市场的案例；同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内 使用，也取得不错的效果。属性：国外-中小企业-成功案例；国内-中小企业-成功案例案例描述：Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业 博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业， 资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚 重，Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的 博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只

13、要博客满 足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言 论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。已届法定饮酒 年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务一一你可 以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：Stormhoek：微软真正的竞争对手，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买 一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek 品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。Stormhoek公司认为，我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡 萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出 自己的看法。公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐 聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸 引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登 陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程 的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市