案例25期第五次1-16第

1、者：25479-自我介绍：一个刚刚高中毕业的 17 岁纯，只身从广西到，身上不到 50 元，在这样的情况下如何巧遇学长，然而身无分文的他为何从广西来到？身无分文的他又是如何进的团队？如何进的公司？为什么选择了项目销售？如何学三大用三大，智夺销冠？敬请期待。、辅导员、各位学长、大家晚上好，我是 25479-，18 岁，去年刚刚高中毕业，家乡是广西河池的，这边最有名的是歌仙，不知道，有没有人知道刘三姐哈？知道的扣 1 啦，还真有人知道啊？那以后有机会咱一起去唱歌哈，呵呵。好，我是在去年 3 月份的时候接触的，那时候快高考嘛，有第一次，和第二次高考，第一次是考大专的，我考的是第一次的，4 月份就考了

2、，那时候填表格，选择专业的时候，我就在想，我喜欢什么，我，对啊，我最喜欢和人打交道，喜欢交朋友，去他大爷的，不管了，我就全部填：与策划好，我就在想，我什么都不会，去了那不被啊，我就上网搜小说榜，第一名就是，的书啦，那时候，前三名我都来看，的的书我是最后才看的，哥几个猜猜这是为什么？来，都猜猜，这是为什么？打啊，我看有没有人回答得对？呵呵，因为太长了，几十万字，不看不看，谁知道，我一看，不得了，我之前又没有做过销售，对销售一点不了解，我竟然看入迷了，可能我天生喜欢销售吧，这种感觉就像那种一见钟情的那种感觉，爽爆了，我一口气看完 1、2、3 集，不过瘾，我又回头看 1，那时候，我就进到了连续一个多

3、群，一进去不得了啊，我晚上上晚自习，全在看案例，那时候，我都快疯了，那时候一点高考复习资料没看，全看的是群的，答疑的这些太大了，东西，上课看，下课看，中午休息时间看，诶哟妈呀！比高考还努力，就被缴了两台，差点就回家自习去了！呵呵！的就这样我很想进 716，就感觉 716 是一个家，有一种冥冥之中就确定了的缘分，不进的话，我会后悔一辈子，我当时是这样想，奈何，我一介书生，饭都吃不饱，哪里有几千元钱啊，得，洗洗睡吧，的是，高中毕业，不是有五个多月的时间么？我出去打工么。好，高中毕业，我就真的出去打工了，进 716 就是动力，我去了韶关，啊，一个广西人去到了韶关，我第一次自己出远门，去打了一个月多的

4、工，丫的，受不了，机器人啊，流水工，一个月工资 2000，不干，2015 年，一个月工资 2000.不干，不干，（但是，后面项目的时候，两个月才 2000，哈哈），我就回家了，啊，又没钱，我又想进 716啊，整天想哪里有钱啊，就差点打劫去了，幸好没去啊，哈哈。诶，当时，在群，我又遇到了几个人当时说一起进 716 的哥们，我又和他们聊了起来，只有一个进去了，我当时想，我没有钱，能不能去跟他混？至少他上课的时候，我能在旁边听啊？我啊，就和他聊了起来，不是说，模糊销售主张么？我就和他聊，不火不热的，其实我心理很着急，反正天天发消息给他来着，但是我不能这么清晰啊，对吧，我忍着，我就隔几天发一个，就聊几

5、句，学长也是刚做销售，我就，我用专业知识，让他以为，我有天赋，我也跟他说我是啊，后来啊，就这样聊了起来，聊阿聊，就聊到了家庭话题，可能很投缘吧，都是家庭条件不太好的苦 孩子，哎，聊到一起了，什么话题都聊开了，最后，我就直接一问，我要去你那里干，行啊？哥。他没回答，第二天聊天的时候就直接跟我说，你要来随时来，我跟说好了，你来就可以上班，我当时，心情不是激动的，是感动了，哥几个知道么？感动，学长，谢谢。就这样，一个刚刚高中毕业的纯，进了公司，还是当地行业的前几名。我什么都没想，我身上一分钱也没有，我就借了朋友拿了 1000，我就这样去到了，我不想问我家里人拿钱。当时啊，车费就好几百，反正我到的时候

6、，一分都没有了，幸好，运气好，遇到的学长人好，真的特别好，我没钱啊，没办法，我吃他的，住他的，睡他的。当时到了公司，我心里就一个想法，是什么呢？说一个小故事。一天，一个小男孩问他的：“，大闹天空都没事，为什么取经，总是打过不那些妖怪呢？”啊，猛的一吸烟，吐出来说：“哎，儿子啊，等你以后上班了就会知道了，大闹天空的时候，遇到的都是给玉帝打工的，都是出力不出命的，而取经都是自己出来创业的，一个个都是玩命之徒，能一样么？”的来，大家敲敲，来。哟，都是知音啊，知音，对，就是以创业心态打工，我当时，就记住了句话，就是，模糊销售主张和以创业心态打工。的两第二天，我就上班了，吭哧吭哧的学习，我是看了的书，干

7、劲十足啊，每天晚上加班到 11 点之后，那时候是 7 月低，就这样干了一个，诶，当时有线下聚会，就跟着学长去了，好嘛，这一去，我沸腾了，直接聊了起来，哈哈大笑，没有一点陌生感，当时 24 期的都以为我是学长，没办法，哥看过一切楞是看了五次的人，能不知道一点东西么？对吧，聊得可嗨了，这场聚会我终生不忘，更加坚定我要进 716 的心，热血沸腾啊，千里哥团队的，最后那一声怒吼“加油”，两个字，仿佛把天地都震翻了，我当时眼睛都红了，这，这，这就是要的东西啊。好，回来了，写了当天的总结，好嘛，几千字，又这样，我继续每天晚上加班到 12 点多，之前别的同事都是不加班的，就我在那里加班，连续一个月不动，别的

8、同事，该怎样还是怎样，这天天不上班，就过来跟我说，我这边报名了蓝小雨，25 期，看你也挺喜欢学习的，我比较忙，你就去学学吧，我去，我这个激动啊，太激动了，我当时就直接加入了 25 期的群，聊了起来，就这样我进了团队。听到这里，我也觉得运气超级好，这算不算奇遇啦？没有人是这样进的团队吧，哈哈，前无古人后无来者啊。从此开始了，从未有过了努力学习！送给哥几个一句话：【运气就是恰恰好遇到了你的努力】让一起共勉。自我介绍完了，觉得好听的扣 1花啦，下面进入正题啦，准备好了啊，干货多多，特别是对，呵呵。准备干销售，或者和我一样是的哥几个，认真听了哈。干货来啦。【案例一】：【第一个案例】：只拜访三次的客户如

9、何攻进到客户的采购序列中去，而后夺取全部订单？客户：。这个客户是这样的，我联系他是我拜访回来的遇到的，一家公司，我一看，我没进去过，算了进去吧，这是第一次进去，诶哟，好巧，不在，采购也不在，我就去问了一下，文员姐姐，采购叫什么，我是这样说的：“姐，您好，我找一下采购，他在么？”；文员：“谁啊，哪位采购啊？姓什么呀？”我说：“我不知道呀，姐，大冷天的，您看我也不是什么，业务跑客户也挺累的，您就告诉我采购姓什么就可以啦？啦！”文员：“哦，你是说吧？”我：“姐，采购就姓王么？没有别的采购了么？”文员：“没有了呀，公司就一个采购，就姓王”我：“好的，姐，您可以给我一个的么？我问一下，看看有没有需求，如

10、果没有的话，我下次就不来打扰啦！”文员：“要不你放一张名片在这里吧，他回来我帮你问问”我：“我知道没戏，我就说，好吧，我下次再来吧，拜拜哦姐，（名片我没留，个人，这种情况我都不留）”然后，这样就完了吗？嘿嘿，不能呀，客户姓王，我就找公司的那个牌子，一般的公司不是都有那个牌子么？上面有啊、员工的名字和，一般都有。我就找啊，正好，那个牌子就在公司前台的正中间，那时候没有人，我就偷照，拍下来，拿回来一看，诶哟，上面就一个姓王的，那还有假，打，打过去。我：“喂，您好！”：“你是哪位？”我：“，您好，我是某某某公司的啊，是做什么，什么产品的”：“哦，暂时不需要”我：“哦，那没事，是这样的，公司正好最近有

11、一个活动，为了回馈客户，整体的价格会降低 5%左右，”您做到了多少，多少啊，还送什么东西呢？：“我现在没空啊”我：“没事啊，不做没关系啊，可以了解一下，多一个选择啊，到时候，可以当磨刀石，给您公司砍价，这个都是没事的，主要是能帮助到您啊！”。：“我现在有点忙哈”。我：“好的，您先忙，您看这样行么？您明天有空么？我带样品到您公司去，你看一下，到时候，好对比一下？”对比一下，质量啊，价格啊，服务啊各方面，到时候好多个选择的机会哈？“”：“明天我没空，你后天来吧！”我：“好的，您看我是上午去，还是下午去啊？”：“我上午忙，你下午来吧！”我：“好的，那您忙，我后天下午三点过去哈！”后天下午三点，我带了

12、样品就过去了，见到了。我：“下午好，哈哈！”：“你好”。我：“，好，诶，这是公司的一些产品，您看一下（我就直接拿出样品）。”：“有 B 产品样品么？”我：“有（我也是直接拿出来）”。：“（拿起来看了一下，恩，不错，比的好，我就想换这个了，公司现在用的这个，员工一不就弄破了，质量太不好了。”（哟，不用我引导，话题就来了，那接下来，不好意思啦，咱麦凯 66 来咯。呵呵，不要打我。）我：“您公司现在用的这个产品，不好么？”：“对啊，（就直接拿他们公司的产品给我看）。”我：“（我一看，妈呀，这种质量，实话真的差，但是不能说呀！）以啊，质量是有点不太好，到是价格便宜啊，对吧！）”啊，没有啊，还可：“是啊

13、，这产品才多少，（比产品是价格少了一半，我去）”（价格没有优势怎么办？价钱贵了一半，丫的，不管了，就从质量入手了）我：“哇，比一比的话，这个少了一半的价格，确实挺值的，但是啊，它这个用这个性价比更好，估计得好几倍呢”，和这个：“哦，好几倍？怎么个几倍法？（来了哈，哥几个）”我：“您看呀，您这个能用半年，价格是多少、我这个保证给您用到两年以上，价格才是他的一倍，用的时间却是它的四倍，总的来说，翻了两倍是打底了吧。”哥几个这是什么招数？来，打打啦？这是用什么招数呢？（对的，这就是运用的数据化，都是高手，咱继续）：“确实，这质量太差了，要不是公司今年生意不好做，我早就换了”我：“是啊，今年的生意确实

14、不好做啊，都不好做，哎，难啊”：“是啊，要不我就不会来这里了”我：“诶您是刚刚来这里的么？我在里听您说普通话非常标准，您不是人吧？”：“是啊，我是人啊。”我：“不可能，绝对不可能，还想骗我，嘿嘿”人说普通话有川音，您说普通话这么标准，开玩笑的哈，：“呵呵，还好啦，我普通话说的还好。”我：“听您的意思，您不会是刚刚来公司的吧？”：“是啊，我是今年 4 月份才来的这家公司”我：“哦，那您之前是做什么的啊？是不是在外省啊，说普通话这么好？”（客户说普通话确实标准，我就抓住这点夸客户，谁不喜欢夸啊，对吧）：“不是，我也是在干的，之前是干钢铁的。干了 20 年。”我：“20 年？,不会吧，您干了 20

15、年，那您为什么会换这个行业啊？跨行挺大的哈。”：“不是今年，行情不好么？公司裁员很严重，总公司就把的分厂给拆了。”我：“是啊，今年确实不好做啊，不过您也来了这里啦，既来之而安之，也挺好的哈，看您样子也不太大，好像是 45 岁左右吧”：“我今年 48 啦！”，我：“啊，（客户就傻笑）我：“对啊，不像啊，那您 48 岁，和我爸差不多，我爸 50 岁，我叫您一声叔，不过哈”，对了，您孩子现在应该读大二吧”：“没有，读大四了。”我：“那快毕业了，挺好的，毕业了就能过来帮您了”：“他不会干这个的，不喜欢这个。”我：“那他是学什么专业的啊，我之前就是学的”。：“她学的是工商管理”我：“哦，（我一听没戏，转

16、话题吧），（我产品没有聊多少，方向不对，立马回到产品上面），您看这个产品怎么样？这样产品在您这边有，谁、谁、谁在用，您看一下（我说了几个大公司，当时的样品就是它们公司在做的，这是优势哈，借力）。”看了之后问了价格说贵，我就问了他们公司之前做的是的，他就拿他们公司的产品出来，又聊了一下产品，发现的产品有很大的优势，他们的意向非常大，只是暂时不需要，但是，我从中间的一句话听出来，这个客户是 A 类客户，就近段有很大的意向要做的，就是这句话：“的这个产品一点，没有多少了”。嘿嘿，A 类客户。（丫的，以后每次去谈客户，必须，呵呵）这个时候，他们的第二把手过来了，又聊起，这时候，竟给我倒了一杯水，里面还

17、有茶叶，ok，条件反射，下次来有话题了，当时，么好的突破口。心情啊，瞬间好了，之前都没有找到什然后，了解到客户的产品之前都是外省做的，长沙做的，不是就冒出来了）。本地做的，（坏水我：“的本地的，就离几根烟的路程，以后有问题，一个，两小时之内绝对能到，外地的供应商，您的产品出问题了，您真的不太好处理，就算您不在我这边做，还是建议您选择一个本地的供应商，方便啊。”正好有机会，聊得这么好，我就放开一点，就问，啊，A 总啊，我是，是前辈，我也是跑市场的，您们对于这块（带着请教的态度）心得么？我感觉跑得很累呀？+A 总：很是高兴的把一些东西说了出来，我收获还是挺多的。最后，又闲聊了一下，说了一下活动的事

18、，看出来，B 产品很上心啊。我就把话题转向 B 产品，说：您再采购 B 产品了，就可以节省了又聊了一下，我就走了。A 产品多少量，送您 B 产品多少量。正好您就不用了。再翻一次PPT再翻一次PPTA 类客户，一去一次。过了一个，我又去了，我这次带了茶叶去，正宗的铁。我带着茶叶，我就去了，当时不在，然后，我拿出茶叶想放在桌子上，发个短啊，我今天跑这边路过，我记得上次，您请我信的，这时回来了，我就正好说：“喝茶，我这里有几包小茶叶，带给您尝尝，不知道，您喜欢不喜欢，我就先带几包，嘿嘿，您尝尝看，味道如何”。：“、，来，来，来坐。”我：“（我就坐下去了）没事，我该谢您嘛，上次请我喝茶，我这边也是跑累

19、了，坐一下就走。”：“不急，不急，随便坐，随便坐。”又聊了一个小时，嘿嘿。回去咯，今天的任务，就是送茶叶，聊天的什么，写笔记上面了。又过了 9 天，（因为之前，了解到客户喜欢感谢了一下。）我就快递几个球给客户收到后，又过了一个，我又过去，这次去带什么么？我什么都不带，我丫的，就是路过，这次的任务，真的是路过，看看是什么情况，总带，不太好吧。呵呵。我不去还好，我一过去，这不，有意向了，哈哈。谈了一下，就回来了。再过两天再去吧，我回来是，申请的，没想到，第二天就打，让我过去。我过去了，价格呢，也挺好的，一个退一步，他说：本来还有一家的，但是看在面子就全部给我了，给我个机会，这只是第一次，合作好了，

20、后面都在你这里做了，小伙子挺不再错的。这单就这样签了下来，就连，设计图，效果图，都没有做，样品都没有打，就签了。第二天就把定金打过来了，第一时间给我打。恩。（恩，看我如何 单，谈最后的价格的时候，客户还是不放，说什么都不放，但是最后，我打，打了好几个，跟聊了，好几次，他都看在眼里，（但是，也是聪明，听出来了）。打配合，其实这个价格是可以做的，但是，意思的让不要放，我：“啊，这个客户真的是第一次，又是在这边的，您看您就放一点价格吧。”，他做得都没有这个多，还要送 B我：“，这个给，那个客户做都是产品，我不会做的。”我：“啊，您看啊，我跑这个客户也是挺累的，就少赚一点嘛，就少这一点而已，可以啦！又

21、不是做一次，后面都是跟做的”（我这个时候，看了一下客户，客户点头，哈哈，不错，不错，点头了，继续）我：“啊，”我：“，您看这样行么？如果客户今天签的话，能降么？就可以做了，今天就签”（这时候，我就问客户，：今天能签么？要是能签的话，我估计这个价格能成）（能成，谁不签呀，是吧）：“只要价格能降，我都让了一步了，能降，今天就给你签了。”：“行吧，只要今天能签的话，就行吧。你自己办吧！”挂掉，签单去，哈哈。这单就算签下来啦。哥几个，案例一讲完了，感觉如何。没睡着的扣 1 啦，哈哈！来，来，哥几个，敲敲，看看我用了什么，招数啊。对，哥几个，我提炼的也是：、模糊销售主张、送小！哥几个，怎么样，还可以啊，

22、行，那咱继续。女神来了啊，女神！【案例二】：【第二个案例】：价格最高，质量没有优势，也能脱颖而出？这个客户也姓王，这个客户是这样来的，很有意思。我这天工作任务完成了，就没事了，下大雨，就不出去跑客户去了，就司怎么找客户？除了打么？怎么用三大找客户？啊，自己在公还真让我找到了，就是也都知道，都要打心都烦，当时），我当时就加了二十多个相关的群，花了两个多小时，大家，我都想吐，当时，买办法，当时想着数量级嘛。（看见，加了二十多个群，我就编辑好信息，挨个给群友发信息，一个一个的发，我也不知道我发了多久，我就想机器人一样的一直发，一直发，效果是发了几个产品出去，后来我刷到几千个的人的时候，有一个人回我了

23、，聊了一下，就确定明天，带着样品去他公司谈。（我花了一下午的时间，都在刷这样）我就提炼啊：他是刚需，他找的我，虽然我发给他消息，但是这么直接，这点上，我这边是优势，可以掌握主动权，我当时是这么想的（后来回想起来，丫的，对方，是做甲方的高手，差点被玩进去了，头疼好几天）我就去了，见到的是采购，采购是刚刚大学毕业的女神，真的很好看。背景：小公司，刚刚成立一年多一点，一年只做两次我过去的时候，采购不在，让我等了一下，丫的，十点了，刚来上班，这些富二代，然后，他来了。刚好又有朋友在，她就去跟朋友谈话去了，让我等一下，没办法，我借机浏览了一下他们公司的产品，这产品种类多到爆，然后，我知道我该聊什么了，我

24、下面就直接问的，是不是新公司，果然，是新公司。这产品种类多到爆啊。你说，大公司的产品种类也多啊？这一看就是一个小公司，规模就这么大，新公司咯。好嘛，采购过来了，开始聊产品，小丫头，刚刚大学毕业，什么都不懂，当时差点直接签单，这时候，她出来了，她也是从来没做过销售的，一出来（我知道，黑白脸，来了，又要重新谈价格了，丫的），我当时，也是学三大没多久，就直接给采购报的是差不多低价了，看见不淡定，哎，。她出来一出来，就开始说价格，什么都不聊，就聊价格，我没办法了，只能退一步，我说我回去申请看看这个价格行。然后，我就回去了，回到车上，开始写写画画，怎么入手，我已经问了采购，确定了这家是新公司了，我该怎么

25、办？怎么入手？回去之后，我就加了采购的，聊上了，我就看在他刚刚大学毕业，不太懂销售这一快，我就跟她说销售，话题很快就聊开了，她说她大学学的是是播音系的，我也说，好巧啊，我也是（我是个毛啊，我是，我大学都没读过），她说，好巧啊，又聊开了，关系不这么硬了，找到共鸣点了，都是播音系的。第二天我又过去了，这次去，没看到采购跟她，见到了她。我当时是真服了（现在不会了，一切成交都是因为爱嘛），第三次从新聊起。：“你是干嘛的？”我：“我是做什么，什么产品的，上次拿给采购看过，今天来再来确定一下的。”：“哦，拿过来我看看。”（我就直接拿过去给客户看了）：“恩，还不错，A 产品多少？B 产品我报价了：“这么高？

26、（露出惊讶的表情）。？”这边又来了几个卖你这个的，你这个是最高的价钱啊，我这个是朋友那边的，才，看上去质量还要比的要好啊。”（我当时还不信，拿过来一看，确实，质量比了，客户说多少就是多少啊，当时就赶快想我：“这个质量，您看啊，这个，这个地方的好，但是价格是怎么样的，我就不知道啊，），（在几个细节的地方，我们还是比他们好的，但是总体的来说的没有他们好的）他们就没有，容易坏一些，用的话，会更加久一些。”这个：“，不就多用几个月嘛，多出这么多钱？（10%）”的价格比客户说出的那个价格高了我：“（我必须转方向了，不然多做这类产品多么？啊），您看这个 A 产品怎么样，之前有：“不太多，去年就定了一批。”

27、（我一听，还没有达到公司的起订量，）”我：“啊，这也太少了吧，公司的起订量是什么、什么，正好赶巧了，公司在搞活动，您做最少的多少 A 产品，还可以送一些您 B 产品，这么就可以少定一些 B 产品，也是可以的。”：“这个价格确实比这几个的贵了一些吧”我：“次，您保证质量，只要出问题，只要一个，货，全退，钱全退，我可以再说一下来都行”（零风险承诺，我经常用，但是产品不好的，不要用啊，公司的产品还是可以放心的）（当时听了，确实有点动摇了，我说得也是正气凛然的，咱就是这么自信，咋地啦。）客户沉默了一下，我就问：“，您公司好像是新公司是么？”：“是啊，刚开不到一年”我：“看出来了，您公司现在处于瓶颈期吧

28、，业绩想上，上不去的那种”(我知道个毛，他们公司的瓶颈期啊，猜的，但是这个随便什么公司都可以猜，万能的我用过三次，屡试不爽，基本上公司都会回答，对啊。哈哈）：“对啊，你怎么知道。”（客户来精神了哈），我：“看出来啦，您看啊，您公司的这个业务一个不在公司，文员也一个不在，今天就您在公司，还不能看出来么？”（这个理由我瞎编的，什么含义都没有）：“他们都出去跑业务去了，文员放假几天”我：“是啊，最近行情不好，很多公司都这样，我前几天去某某某公司（知名公司，其实，我没去过），跟他们采购聊了一下，他们也是生意不太好，诶，对了，您公司有没有这样干过？这个是某某某公司的老总跟我聊天时候说的，就是，比如啊，您

29、想搞活动，想送礼，您可以这样，比如，谁买你的十件你这边的产品，您就送他，一些品出去，这样做的好处有两点”没等我说，客户就问：“哪两点？”新开发的产我：“减少促销活动的礼品费用是一点吧，这点重要吧，以后长期这样，对咱们公司，对经销商，对消费者，一箭三雕啊；第二点是：可以快速的让新产品打开市场，这个是最根本，您也想一个新产品能快速的打开市场吧？这个就行，某某某公司就是这样干的，效果特别好，您可以试一下。”：微笑了一下，不好意思说话了，过来几秒就说，：“我不太懂销售和策划这东西，你说的这个还不错。”我：“，您谦虚啦，您能开公司，必然有您的本事啊，那您觉得您公司目标最需要的突破的地方是那一块么？”：“

30、就是销售一块”我：“销售啊，其实不是销售这一快，最主要是，你要让员工有一种，以创业心态打工是这种思维，他们干活的动力就会非常足，把公司看成他们自己的，他们还会不好好干么？”又傻笑了一下，摆出一副要继续听我说下去意思的样子，我就继续说下去了。我：“最主要的还是方向，销售方向，您的产品是销售么？”：“是啊，是销售啊，有些城市，都找了一个总经销商的。”我：“（我一拍大腿）难怪，啊，这个方向有点不对哈，我给您分析一下，我就拿您现在，如果要打开市场的话，要怎么做，第一步，必定要打开：“对的，是这样的。”的市场，对吧？地域优势呀。”我：“然后，分了多少个区，对吧，然后，再进一步下去，的公司在 A 区，那就

31、先要打开在A 区的市场，对吧，是 A 区的 C 镇，就要打开 A 去 C 镇的市场，然后继续分解下去，A 区 C 镇有几个市场啊？就比三个吧，就选择一个离我们最近的，经销商就是的优势最大的，把全部的销售力量全部攻进去，先找到，一个经销商，这个的，就比如，一群跳舞的，他就是领舞的，就找他，然后，集中公司全部的销售力量去他，只要把他搞下来，接下来就是，以他为中心，向四周慢慢扩散，他是的，拿下他，其他的经销商就容易搞多啦，但是还是要留 10%的人和联系原来的客户。”（这时眼睛发亮了）：“啊，（叫我了，我之前自我介绍过）你看，你可以来我公司上班么？我这里缺一个销售老总”（我一听，笑笑不说话）我：“，看

32、您年级不大，大概就 45 岁吧？和我爸差不多大”：“差不多，我 46 岁，下个月是我生日，采购就是我女儿”我：“（装作惊讶的表情），采购是您女儿啊？：“是啊，采购是我女儿。”我：“哦，那我才比您大两岁，我叫您一声，还是可以的，嘿嘿，是吧，。”：“都行，都行，呵呵，刚才我问你的，能不能来我公司上班呀？”我：“，是这样的，销售水平还不到家，来您公司不能帮上什么忙呀，我现在，在的这家公司的，是我朋友，走不了，请您见谅哈。”：“这样啊，哎，下次等我销售经理回来，我请你过来，一起聊聊，”我：“好的，：“哎，欢迎随便打扰，哈哈，我就先走了哈，我回去问问看这个价格能不能少。”啊，你看啊，到底能不能来帮啊。”

33、我：“，这样，等您销售经理回来，一起聊聊，让他看看水平，看看怎么样，如果不够了话，也就不用白拿您工资了对不。”：“也行，那你就先走吧，等他回来我叫你。”我：“好的，啊，我先走了，打扰了，拜拜。”：“没有、没有、拜拜。”（第二天中午，我就打给，聊了一下，还是价格问题，没有谈成，挂了）（这几天，我一共打了六个，除了价格还是价格）啊，这个价格也可以做，去 A 市场买，当中我：“（我基本是这样回答的）间商，赚您的这点钱，不存在啊，质量不过关，客户用的放心啊，我知道价格有点高，但是公司也不敢卖啊，就是想让的公司是这样的，公司呢，时不时去市调一下，收集一下关于客户的客户的一些东西，就是您要开发的客户，怎么

34、开发啊，怎么寻找啊，等等，会，给的合作伙伴的，希望他们和公司一起成长，您公司是新公司，公司怎么也是做了十多年的，在这行有一些经验啊，一些资源啊，如果，我们真有机会合作的话，是可以的。”：“我再考虑，考虑吧。”我：“（我知道再 也没用了）好的，那您先忙。”（我第二天，又打给，约好了时间过去，我说的产品能降价，我过去谈一下吧，第三次过去，这次我去，三个人都在，我没进去之前，我头都大了：1vs3 啊）进去不，进去了，又谈了一下，谈不拢，我就转话题咯，拿出球，就是那套说辞，噼噼的说一顿，当场客户就把鞋拖了，试了试，说，不错，挺舒服的，小伙子不错啊。谈价格，怎么都说不过他们三个人，我就谈活动，活动送东西

35、，他们有点意向了，但是嫌送得太少，我就说这是公司规定了，只能这么多呢，要不你价格降，要不你多送点 B 类产品吧。，他们说，啊，你要是想拿下这单哎，我就这样回去了，回去之后想办法啊，继续想啊，还能怎么办，他们是近期客户啊，之前说是他们主动找，我掌握主动权，现在是谁掌握主动权？靠、丫的。（第二天，我又过去了，他们是不情愿的本来，我硬是过去了反正，气氛不太好，呵呵，管他丫的）我就又和聊他公司的事，聊到一半又是 1vs3 的情况出现了，得，又谈价格，（这中间采购，对我影响不错，这次有问了我一次能不能来他公司上班，第四次了啊，这也是我来他公司的第四次，）这次，我让了一步，我就死不让了，他们也就烦了，也就让了一步，就说可以，下次把样带了，拿过来试一试，（我当时的心情啊，郁闷，为什么？还要来第五次啊，这个只是一个小小小客