市场营销案例课程教学大纲

1、市场营销案例课程教学大纲课程名称：市场营销案例英文名称：Marketing case 课程编号：x3060441学 时 数：48其中实验（实训）学时数：0 课外学时数：0学 分 数：3.0适用专业：市场营销课程的性质和任务本课程是市场营销专业的专业基础课，通过本门课程的学习，使学生能够深刻理解所学的市场营销理论知识，并能将所学的理论与实践结合起来，真正作到学以致用，培养学生团结合作、独立分析问题、在众人面前语言表达的能力，培养学生在开放经济条件下解决企业实际营销问题的能力。二、课程教学内容的基本要求、重点和难点案例1 中国彩电市场 基本要求：掌握彩电市场竞争情况讨论内容：价格战的原因重点、难点

2、：如何摆脱价格战小结：我国彩电市场趋于饱和，企业应通过开发新产品、提高科技含量来摆脱价格战的怪圈。 案例2 格兰仕集团 基本要求：掌握格兰仕的竞争战略讨论内容：格兰仕成为名牌的原因重点、难点：成本领先策略小结：格兰仕集团通过降低成本、严把质量关，成为我国微波炉行业的第一品牌。 案例3 济南三株公司 目的要求：掌握三株公司的兴衰史。讨论内容：成功及衰败的原因分析。重点、难点：从三株的兴衰中受到的启发。小结：从三株的兴衰史，可以开出市场上没有常胜将军。 案例4 顶益集团 基本要求：掌握康师傅的成功之道。讨论内容：顶益的营销策略。重点、难点：顶益的国际化策略。小结：企业经营只有步步为营，才能走向成功

3、之巅。 案例5 TCL集团 基本要求：掌握TCL的国际化道路。讨论内容：TCL国际化策略的表现。重点、难点：TCL国际化成功的原因。小结：企业只有在国内做大做强，才能成功进入国际市场。案例6 三大家电中间商圈地运动 基本要求：分析各自的竞争策略。讨论内容：讨论竞争策略成功的背景。重点、难点：各自的竞争优势。小结：中间商只有对商场进行细分，才能获取竞争优势。 案例7 海尔集团 基本要求：掌握海尔成功的原因。讨论内容：海尔的名牌战略。重点、难点：海尔在美国营销成功的原因。小结：海尔的成功经营，为国内企业指明了前进的方向。 案例8 非常可乐的“非常陷阱” 基本要求：掌握非常可乐失败的原因。讨论内容：

4、市场定位失败的原因。重点、难点：非常可乐该如何重新定位。小结：产品定位对于营销的成败是决定性的。 案例9乐凯集团 基本要求：掌握民族工业的发展之路。讨论内容：乐凯集团的成功之道。重点、难点：民族工业振兴的措施。小结：政府的支持是民族工业成功的条件之一。 案例10 可乐广告战 基本要求：掌握可口可乐、百事可乐广告策略。讨论内容：可乐广告战的具体策略。重点、难点：直接攻击对方的文化背景。小结：由于国情的不同，可能出现不同的广告竞争策略。 案例11 IBM营销管理 基本要求：掌握IBM营销成功之道。讨论内容：分析产品价格、渠道策略。重点、难点：产品制胜的原因。小结：企业只有苦练内功，才能迈向成功。

5、案例12 戴尔公司 基本要求：掌握Dell的直销模式。讨论内容：分析Dell的直销策略。重点、难点：直销策略的建立过程。小结：诚信是走向成功的必要条件。 案例13 “蒙牛酸酸乳”与“超级女生” 基本要求：掌握整合营销的概念。讨论内容：分析“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”整合营销的策略。重点、难点：整合营销方法的核心。小结：整合营销是企业对核心资源的有效利用。 案例14农夫山泉广告促销引起的风波 基本要求：掌握事件营销的概念与特点。讨论内容：分析农夫山泉广告促销引起的风波的深层次意义。重点、难点：事件营销的设计与策划。小结：事件营销是提高知名度，增强企业竞争力的有力手段。三、教学方式及学时分配序号主

6、要内容主要教学方式学时分配辅导答疑比例一案例教学概述（一节） 案例教学的起源和发展（二） 案例教学和案例讨论的方式和方法讲授61：1二案例1练习+讲授41：1三案例2练习+讲授41：1四案例3练习+讲授41：1五案例4练习+讲授41：1六案例5练习+讲授41：1七案例6练习+讲授21：1八案例7练习+讲授21：1九案例8练习+讲授21：1十案例9练习+讲授21：1十一案例10练习+讲授21：1十二案例11练习+讲授21：1十三案例12练习+讲授21：1十四案例13 练习+讲授21：1十五案例14练习+讲授21：1十六期末总结讲授41：1四 课程其他教学环节要求 对学生学习本课程的要求（1）认真听讲，积极思考，积极参与讨论；（2）课下拿出足够的时间和小组成员准备案例；（3）课后及时复习，按时认真完成老师布置的课后作业； （4）认真阅读相关资料，理论联系实际，用所学知识解决实际问题。五、本课程与其他课程的联系本课程先修课程为市场营销、广告学、渠道管理等，后续课程为营销策划。六 教学参考书目(1)市场营销教学案例 万后芬 应斌 宁