赛格达声营销推广策略

1、.：.； 营销推行战略和期望目的、工程推行中心思念后海湾，蓝色多瑙河风情住宅！、宣传口号：蓝色风情，浪漫之旅星的港湾，海的呼唤 拥香后海畔，悠然见南山南山后海的尊贵与美景,他都可以拥有！与香港为邻，伴后海而居亲近滨海社区，平视香港生活，再书写意人生，还看“本工程光彩满天下，尊贵一百年超越平凡 尊贵永相传曾经梦寐难求，而今得偿所愿、销售推行的前期预备 营销中心现场展现【目的】营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和配备应较为齐备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外如模型、效果图、楼书等印刷资料外，还需高素质、专业的销售人员。【手段】售

2、楼 书：专业的售楼资料。设计风格应与其时髦定位相一致。建议内容全面、制造精良。折 页：售楼普及资料。优势在于费用低、可大量发放、传播范围广泛。建议内容简约。手 袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。展 板：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。礼 品：费用低、美观、适用、传送信息，可以制造销售热点。影视资料：从视觉方面传送公司和楼盘贮藏。功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。工地笼统诱导【目的】工地作为买家最为切身关注的地方及交通忙碌地带是行人最为注目的笼统，是宣传的最经济和有效的媒体，工地笼统如何，不仅直接与物业和公司笼统有关，

3、而且还可以营造销售气氛。【手段】工地路牌、工地围板、主楼横幅、工地气氛楼盘视觉笼统【目的】使楼盘概念具像化、专业化、建立工程视觉笼统，以便于其在今后推行中，给买家留下深化、明确的印象。【内容】 工程的标志 工程的标识系统 工程的导示系统、营销推行方案和期望目的前期：半年时间地产界对多瑙河的文化，BLUSE音乐引入地产工程风格的讨论，引发争论的专题。并在各个重要时间节点安排讨论会，在媒体进展软性宣传，引起客户对多瑙河和蓝色BLUSE的留意，由于政策缘由，此时不提本工程时间节点：年月日，年月日建议可以思索的活动配合：举行德国啤酒节，现场扮演德国啤酒、葡萄酒的酿制过程。约请群众参与喝啤酒竞赛。买楼送

4、宝来，购房送德国小车。开盘时作为噱头运用。已购房业主在入伙仪式上进展抽奖活动，头奖为多瑙河浪漫之旅的全程免费旅游。工程出卖时给每位来访的情侣送一枝玫瑰花。与的有关组织联络，举行BULSE音乐文化推行活动。举行多瑙河浪漫之旅风情图片展。 约请当地名人主持举行浪漫之旅文化、旅游知识竞赛，胜出者可获得工程五折单位一套价值约万。与相关电视台联络，资助拍摄多瑙河文化宣传片，从中学习沿岸人特有的严谨、顽强、刻苦、进取、创新的精神风貌，并作为社会主义精神文明建立的一部分，宣扬要把这种精神用到后海的建立上来，从而获得政府的支持。以“浪漫之旅为宣传主线，结合各种经典的爱情故事，宣扬小区的罗漫蒂克情调，吸引年轻的

5、客户群，特别是女性。在商业街举行异国风情特产展销活动。预备销售及销售分期的推行安排年月日月日月日月日内部认购期开盘导入期年年月日月日月日月日月日月日强销期继续销售期收盘期内部认购期 年月日月日阐明：此一阶段为本工程在正式开售前的预备阶段特点：在一切前期任务的良好展开下，营销展现中心应已装修布置终了；工地现场包装任务和样板房装修也已全面落实；各种销售文件已预备就绪；营造气氛，让受众在本工程各项售楼任务尚在预备阶段之时就可以从一定高度上去认识，为正式出卖及开盘的惊动效应打下伏笔。广告方案：新闻报道方式为主，以小篇幅延续三、五次对工程进展软新闻报导，思索拍摄本工程的电视笼统广告，中盘时播出。目的：亮

6、出本工程工程背景，阐明工程性质和特质，加强社会关注，引起话题，加强受众的认知度及良好的社会口碑。同时积累意向性客户，交纳诚意金无偿返还，发明开盘当天的热销的景象。宣传主题：开展商及本工程引见本工程的工程规划本工程的风格的诠释，生活的主张。活动安排： 年月中旬 市场问卷调查年月日 专家会诊讨论户型、立面、规划，蓝色多瑙河风格等细项并对前期的炒做文章进展正面全面的回答手段：、车体广告、户外广告等本期重要任务要点：经过现场客户登记积累客户，为开盘吸聚人气、制造惊动效应作预备；经过谋划公司问卷调查，对价钱体系、消费者心思进展测试，以便调整营销、广告战略；联络电台、媒体等单位，预备制造开盘软、硬性广告；

7、约请业内专家及政府官员进展区位优势宣传炒作；自动上门咨询，发掘集团购买客户。表一： 认购前及内部认购期媒体广告方案年日 期媒 介规 格活 动主 题月日深圳特区报字软性新闻建筑风格对小区生活的重要性月日深圳特区报字软性报导专家讨论会报导专家对工程的建议与综合评价月日南方都市报软性文章工程工程进度、开展商品牌引见月日车体广告大巴、双面楼盘称号、售楼、外立面笼统月日深圳特区报字软性文章蓝色BLUES滨海社区谈工程开发理念和建筑风格月日深圳特区报版彩色广告开盘广告：蓝色BLUES滨海社区月日深圳商报版彩色广告开盘广告：蓝色BLUES滨海社区表二： 内部认购期其它广告及宣传品清单供参考一、售楼书数量：份

8、二、折页数量：份规格：x，共P三、单张数量：份规格： 共P纸质：G哑粉纸四、认购书数量：份规格：A 无碳复写五、置业计算表、数量：份规格：A 六、认购须知数量：份规格：A七、展板数量：块规格：工艺：电脑喷绘带表板八、报纸广告平面设计、版彩色 款九、室内喷绘数量：块规格：米.米工艺：电脑喷绘不含背板十、电视广告告知性开盘信息十一、灯杆旗数量：组规格：.米.米面旗杆高米工艺:色丁布网印加旗杆十二、条幅数量：条规格：米米条米米条工艺：牛津布网印十三、售楼处艺术挂画十四、灯箱十五、指示牌数量：块规格：米米 电脑喷十六、拱门数量：组规格：跨度米 专门设计订做十七、高空气球数量：只规格：进口直径米十八、售

9、楼车车体包装数量：部十九、围墙设计制造二十、车体广告时间：个月数量：部公交车二十一、欢迎牌数量：块开盘导入期 年月月日阐明：此阶段周期为天，正式开场本工程的对外销售，广告仍将偏重于笼统积累部分。特点：历时近个月的新闻报导和软性新闻炒作、笼统广告等活动已全面亮相，博得一定的社会认知，在月日的广告就将正式发布开售信息，充分吸引并满足前一阶段咨询、约定的客户，并以第一阶段限量推出N套分三批出卖，构成第一轮的销售攻势，进入年中期，此阶段是深圳的大多数客户选房的时机，尤其在展销会，所以加大宣传力度是可行之策。 广告方案：月日、月日，两次在、公开发布本工程的正式出卖信息，并为本工程的品牌笼统积垫打下坚实的

10、根底，传送出本工程“蓝色BLUES滨海社区的中心概念。 目的： 本阶段是工程最重要的阶段，工程的前期积累和市场的检验都在这一阶段表达，加上内部认购期的时间相当于总共耗时个月，因此工程的销售义务为最大。预算在本阶段的时间内销售义务为.亿。日平均销售额为万。销售面积平米。大约.套，扣除部分的商业销售额住宅日销售套数为套。工程借助前期的内部认购的意向性客户积累和开盘期的优惠战略，在开盘后两个星期内消化，估计可完成.亿的销售额。所以此阶段销售额最大但义务量不是最重，完成的难度不是很大。系列活动：活动地点：营销展现中心活动时间：月日举行开盘剪彩仪式，届时诚邀南山政府指点、业界名专家参与，以全新笼统面市，

11、开盘当天，聘请礼仪公司谋划，并约请音乐人士、市内各大媒体新闻记者捧场，当天凡看房客户均佩戴礼花、赠送小礼品。月日举行跨海大桥建筑的作用研讨会月日举行优惠展销月月日参与“深圳十佳明星型楼盘评选手段：、折页派送、聘请礼仪公司、文艺扮演、航模扮演等本期重要任务要点：约定已登记客户前来参与开盘仪式，告知优惠折扣，吸聚人气、制造热卖场；聘请礼仪公司参与谋划；联络电台、媒体等单位现场行采访；约请开展商指点、业内专家、政府官员讲话；约请演艺公司文艺扮演、飞艇扮演；约请公证处、保险公司专业人士一条龙现场办公；配备现场赠送的礼品、美酒、糕点等食品。注：开盘当天活动聘请礼仪公司拿出谋划案，谋划公司配合监视实施开盘

12、后一个月即截至月日，根据前一阶段的广告和销售情况回馈及时作出调整，其重点是针对客户颇感兴趣和关注的一些卖点作论述。如一那么广告证明效果显著后，可延伸其发布次数，至效果较弱为止。表三： 年度.-.开盘导入期媒体广告方案日 期媒 介规 格活 动主 题月日特区报深圳商报彩版 彩版开盘仪式封顶仪式开盘广告：蓝色BLUES滨海社区！月日深圳特区报版软性文章，配图专家讨论会报导热销景象主要是大桥建筑给投资者的自信心，发布专家评论，添加工程权威性月日深圳特区报版彩色广告笼统广告系列之一：建筑规划月日深圳搜房网首页第一屏上部楼盘简介：位置、户型、价钱等月日深圳特区报版软性文章，配图跨海大桥进程访谈月日深圳特区

13、报版彩色广告笼统广告系列之二：景观设计月日深圳特区报版彩色广告笼统广告系列之三：户型设计月日南方都市报小全版彩色广告笼统广告系列之四：资料设备月日深圳特区报版彩色广告笼统广告系列之五：物业管理月日深圳有线台秒楼盘引见月日深圳商报深圳十佳中小户型楼盘评选活动楼盘简介：位置、规模、开展商、户型、价钱等月日深圳特区报版彩色广告广告系列：笼统篇月日香港商报版软性广告广告系列：升值篇月日深圳特区报版彩色广告广告系列：智能篇月日深圳特区报版彩色广告广告系列：人文篇月日深圳特区报版彩色广告广告系列：户型篇阐明：月日日，开场发布报纸广告，预告日举行的开盘活动；由于受工程进度影响，楼体外立面装修本阶段不能够完工

14、，楼盘笼统不到位，影响拍摄电视广告效果，所以电视广告拍摄、制造估计月中旬。强销期 年月日月日阐明：这一阶段经过导入，已进入强销期，在开盘后个月的时间里，要使其成为整个销售的第一峰值期。这一阶段要以追务虚际成交作为主要任务内容。特点：如何坚持良好的热销势头，并且有效地控制在近四个半月的时间内，是这一期任务的重点。如何到达良好的销售目的，以下几点是关键的要素，首先是工地工期的良好笼统，销售导示的到位；其次是与新闻界的良好关系和广告稿的盛大庆贺；再次是各阶段各期广告的冲击卖点与笼统的贯穿组合，活动主题的安排与新闻跟踪，广告配合；最后是营销手段和促销活动的有机结合。广告方案：报纸广告频率转趋缓和主要以

15、周五安排广告为主，电视广告及夹报、直邮广告投入运用。阐明：以工程园林为题材，多瑙河文化对园林的浸透为主线，吸引客户的留意力，让他们有了解多瑙河文化如何同现代化的园林结合的激动从而增进销售。 目的： 本阶段是工程成败的关键阶段，实现本阶段的期望值是保证工程进度和实现工程风格营造的经济根底，所以期望值不能太高以免超越预算又不能太低影响工程的进程和笼统。初步定位期望值为.亿。日销售额为万，大约为一套住宅加部分的商业面积和车库的销售收入。活动安排：系列活动：活动地点：营销展现中心活动时间：月日举行-多瑙河文化表达的建议和挑刺活动并展开建军节优惠展销月活动，针对优秀党员月日举行跨海大桥修通对后海片区影响

16、研讨会媒体宣传：此一阶段广告配合七一，八一作大幅献礼广告，分阶段全力推出卖点如主推风格、房型、价钱、智能化、优质物业管理等，摆现实、讲道理、强化促销的实践效果；软性广告强化卖点阐明，新闻性炒作各期活动内容； 此一阶段的广告以融洽、整体、平实、细腻的广告笼统及广告语和广告排版方式出现，将本工程精品工程的笼统充分展现于众，树立受众钻石质量、水晶价钱的价值认同感。手段： 、夹报全套购房手册、互连网关于风格引发争论。广告安排：在总共的八周内，安排八次周五的广告，主要以工程的风格和园林为题材配以对优惠活动的发布。继续销售期 年月日至月日阐明：这一阶段经过了前一轮的热销后，假设市场仍处于盼望形状，便可顺势

17、推出保管单位，进入收盘期，此一操作属于惯性延续、比较容易掌握，假设销售情况不佳，就要进展综合判别评价，能够是销售价钱上的失利；能够是前期预备尚不充分，能够是工程工期不够理想；能够是经济情势影响，能够是广告效果不够理想找出详细症结后再进展相应调整。特点：这一阶段新年将至，已到年终，各大公司已完成年终结算，各种奖金、福利实施，人们手中有了一定资金，但由于元旦和新春佳节将至，消费出现转向，旅游、度假人士添加，情势较为有利。单就工程进度而言，有很多可以配合销售的说法，在此一阶段也应进展大量有效的宣传任务，重点放在针对目的受众进展的一种“购房过新年的诉求之上。目的：鉴于本阶段工程已是准现楼的概念，工程的

18、外立面，园林，文化内涵已大部分得到表达加上推出精品保管户型，也就是一切亮点亮相的阶段，市场的培育也到达顶峰，所以保守估计期望值定为.亿。宣传主题：这一期广告义务在于给予未来买家日后生活的提示。活动安排：以彰显企业内涵、塑造企业笼统、联络业主感情为出发点。继续多种主题的沙龙活动春节业主联谊会，赠送礼品，派发业主意见卡手段：、电视广告、推出保管精品等收盘期 年月日至月日阐明：在继续销售期后，需求迅速扫清战场，将目的客户一网打尽。特点：这一阶段工程进入现楼入伙阶段，本工程能否经过现楼即买即住的有效促销和公关活动在两个月内售罄，关键是在保证价钱继续上升的前提下，后期客户可以真正感遭到物业管及售后效力的以人为本。在这一阶段无论是营销战略，还是广告战略可作适当调整，媒体坚持脉冲式发布即可。大力