麦肯锡业务优先级排序方法

1、业务优先级排序方法四象限图0业务优先排序的目的业务优先排序可协助.总判决议在何种业务上多花时间总判决议在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决议如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总判决议如何安排业务开展所需的资金需求高速开展的公司面临各种市场机遇，但其开展却遭到以下要素的制约总裁的时间是有限的只需十几位得力的副总裁及总经理只需几十位最有才干的干部有限的资金1业务优先排序需求经过一个系统的评价优化的程序市场潜力明确评价的规范制定评分规范和权重分配的计分规那么对每个产品以评分、加权的方法作评价竞争力市场潜力联想竞争力 评价详细规范 规范得分权重 XX业务市场潜力打分表市场潜力评分

2、表 规范10741权重%联想竞争力评分表XX业务联想竞争力打分表表示性明确各行业及业务特点业务产品1PC2345台式电脑笔记本2外设PC家用商用政府教育信息营运ISPICPB2BB2C电信效力专业效力营运效力维护效力OEM合同制造效力运用软件软件运用开发工具操作系统软件家用软件行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户硬件半导体部件模块式部件单元部件IA笔记本台式机大型机印刷设备显示设备媒体图像PC附件家用电器黑色家电白色家电手机PDASTB局端产品网络产品储存系统效力器/任务站3第二步要确定评价规范市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润

3、率国际市场行业资本价值联想中心竞争力联想目前业绩表现内部资本人员素质(营销才干、运营才干等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)知识产权4第三步：制定业务市场潜力评判规范的权重业务市场潜力评判规范供讨论中国(相关)市场规模*中国(相关)市场增长速度*中国(相关)市场行业利润率*国际市场行业利润率国际市场行业资本价值阐明1999 中国(相关)市场规模* (人民币)1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %)1999 中国(相关)行业资产报答率* (ROA %)1999 国际行业资产报答率 (ROA %)2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比选择缘由大市场规模提了部分企业

4、开展潜力市场增长速度反映未来企业开展潜力国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判别权重20%25%20%15%20%行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争情况国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等5供讨论10741中国(相关)市场规模 (百万美圆)中国(相关)市场增长速度(百分比)中国(相关)市场行业利润率(ROA %)国际市场行业利润率(ROA %)国际市场行业资本价值(P/R 比值) 和其详细记分牌业务市场潜力评判规范权重20%25%20%15%20%300050%20%20%5 倍2999-100

5、030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全满足优势明显优势明显优势明显优势明显5-10%10-20%根本满足类似,且易提高5-10%类似,且易提高类似,且易提高类似,且易提高5-10%有差距差,且短期内难提高2-5%5%无法满足很差，且无法提高2%差,且短期内难提高很差，且无法提高差,且短期内难提高很差，且无法提高差,且短期内难提高很差，且无法提高8第四步：经过对业务的逐一分析打分了解其情况，到达优先排序的目的吸引力大吸引力小市场潜力弱强联想竞争力重点扶持集中集团最好的资产设备保证事业部的销售优化人员配置获取报答防止过多的追加投资获得短期现金报答以支持重点开发和重点扶持的事业