营销策划管理课程教学大纲

1、营销策划管理课程教学大纲课程名称：营销策划管理英文名称：Marketing planning management 课程编号：x3061381学 时 数：48其中实验（实训）学时数：0 课外学时数：0学 分 数：3.0适用专业：市场营销课程的性质和任务本课程主要是建立在经济科学,行为科学,市场营销学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学,属于管理学范畴.是市场营销专业的一门专业选修课程. 策划管理是一门综合性的学科，它不仅要求学生对企业市场营销理念和行为的一般了解，更强调将这些理论知识运用到实际中去。尤其在开展营销之前，对市场营销行为的产生之前，就要对未来的事业加以运筹帷幄，把握企业的发展方向

2、，向已定的目标迈进，因此市场营销策划的实际是企业实战前的总体计划，它的好与坏直接决定企业的成败。 本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段,使学生掌握现代市场营销策划的基本理论,基础知识和基本方法,提高学生对企业经营活动的分析,判断和策划能力.二、课程教学内容的基本要求、重点和难点一、市场营销策划导论 教学目的：1、理解市场营销概念出发，掌握市场营销策划的基本内涵；2、了解市场营销策划的产生与发展及我国市场营销策划的发展过程；3、了解市场营销策划的研究对象和基本内容。教学重点：市场营销策划的含义和作用、市场营销策划的研究内容与研究对象。教学难点：市场营销策划的基本内涵。讲授要点：1、市场

3、营销策划概述2、市场营销策划的研究对象和方法3、市场营销策划的主要分类和发展二、 市场营销整体策划教学目的：1、掌握市场营销策划过程2、掌握现代市场营销策划的基本内容、一般程序3、并能结合企业的具体情况进行市场营销策划方案设计教学重点： 1、市场营销策划过程2、市场营销策划方案设计教学难点：市场营销策划方案设计讲授要点：1、市场营销整体策划的基本内容2、市场营销策划的一般程序3、市场营销整体策划方案设计三、市场营销调研策划教学目的：1、掌握企业市场营销调研的基本内容、市场营销调研的过程与技巧2、了解市场营销调研的经费预算和市场营销调研报告的撰写教学重点：1、市场营销调研的过程与技巧2、市场营销

4、调研的经费预算和市场营销调研报告的撰写教学难点：市场营销调研的过程与技巧讲授要点：1、市场营销调研策划的内容和方法2、市场营销调研的过程和技巧3、市场营销调研的经费预算4、市场营销调研报告四、市场营销战略策划教学目的：1、了解市场营销战略的内涵2、了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用3、了解市场营销战略的分类，掌握市场营销战略的选择方法教学重点：市场营销战略的分类及选择教学难点：市场营销战略的选择讲授要点：1、战略环境分析2、企业战略与市场营销战略3、营销战略策划五、 产品策划教学目的：1、了解产品组合的概念及内容2、掌握产品市场寿命周期不同阶段的策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务

5、策划。教学重点：产品品牌策划。教学难点：产品品牌策划。讲授要点：1、产品组合策划2、产品寿命周期策划3、品牌策划4、产品包装策划5、产品服务策划6、产品创新机会与选择六、价格策划教学目的：1、理解价格策划的重要性和原则2、掌握价格策划的基本方法和程序3、掌握新产品入市价格策划4、了解产品调价策略。教学重点：新产品入市价格策划、产品调价策略。教学难点：新产品入市价格策划、产品调价策略。讲授要点：1、价格策划概述2、定价导向和价格策划程序3、新产品入市价格策划4、产品调价策略七、促销策划教学目的：1、了解广告策划的内容与基本程序2、了解营业推广策划的程序和内容3、了解公关策划模式、程序和内容教学重

6、点：促销策划的基本程序和内容。教学难点：营业推广策划的程序和内容。讲授要点：1、广告策划的含义及一般特征2、广告策划的内容与基本程序3、营业推广策划4、公共关系活动策划八、分销渠道策划教学目的：1、了解影响企业选择分销渠道的因素2、掌握分销渠道的基本构架3、理解分销渠道的管理策划、分销渠道中实体分配策划教学重点：分销渠道的管理策划。教学难点：分销渠道的管理策划。讲授要点：1、分销渠道网络设计策划2、分销渠道的管理策划3、分销渠道中实体分配策划九、市场营销策划管理教学目的：1、理解市场营销策划整体效果的评价指标及分析2、了解市场营销策划的组织形式3、掌握市场营销策划效果评价方法及市场营销策划的控

7、制与管理教学重点：市场营销策划效果评价方法、市场营销策划的控制与管理。教学难点：市场营销策划的控制与管理。讲授要点：1、市场营销策划效果评价2、市场营销策划的控制与管理3、市场营销策划的组织形式三、教学方式及学时分配序号主要内容主要教学方式学时分配辅导答疑比例一市场营销导论讲授61：1二市场营销整体策划练习+讲授61：1三市场营销调研策划练习+讲授61：1四市场营销战略策划练习+讲授41：1五产品策划练习+讲授61：1六价格策划练习+讲授61：1七促销策划练习+讲授61：1八分销渠道策划练习+讲授41：1九市场营销策划管理练习+讲授41：1课程其他教学环节要求 对学生学习本课程的要求（1）认真听讲，积极思考，积极参与讨论；（2）课下拿出足够的时间和小组成员准备案例；（3）课后及时复习，按时认真完成老师布置的课后作业； （4）认真阅读相关资料，理论联系实际，用所学知识解决实际问题。五、本课程与其他课程的联系本课程先修课程为市场营销、广告学、渠道管理等。教学参考书目（1）企业营销策划 叶万春 中国人民出版社 2007.7（2）市场