2022年俞凌雄《运管模式》经典笔记讲课教案

1、此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除读书无用,读对书才有用,学问是错的,学的越多越离谱；学问分核心与外围,一般人学外围,大成者直接进入核心,使用核心；学历是外围,人性是 核心；五千年凡成大事者,都是最懂人的人；老板的才能不是做事,老板才能是凝结、降服能做事 的人；一般人别性格所困,大成者直接使用性格,成大事者,依据当下事使用,显现当下性格；诚恳是外围,忠诚是核心；五千年来全部成大业者,当诚恳与忠诚发生冲突,肯定挑选忠诚；大老板从来犯小错,从来 不犯大错；小老板从来不犯小错,要犯就犯致命的错；通过以上共享,到此明白：原先学什么比学习本身更重要,欲成大事必需直接触摸到事物的 核心；核心在哪里？

2、宇宙规律,详细在红尘世界落实在那些成果最好的人身上,所以简洁的 说,向成果最好的人学习；到此明白,人生赢在转折点,只要此时我们能够破除后天形成全部错误观念,直接输入宇宙 真理,我们就可以一日千里,超越常人；人之初是性本善,仍是性本恶？任何结论都是由于有前提存在,当前提变化,结论也发生改 变；在制度这个前提下,我们假设人都是恶的,但在娶老婆这个前提下,是善的；所以制度设计 时小人,先小人后君子,大家都是君子；先君子后小人,大家都是小人；小老板信任人的宏大,大老板信任制度的宏大；制度是好的坏人也会变成好人,制度是坏的,好人也会变成坏人；只供学习沟通用此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除 某员工

3、干私活儿, 开仍是不开？其实我们都知道开是对的？但是到最终我们被七情六欲所困,老板欲成大业必需抛开七情六欲,直击事物核心；1、老板为情所困如何解脱？经营企业就是经营人,没有人的成长就没有企业的连续增长；老板欲成大业要在不同时期使用不同的人才,不能被情所困,用完对得起即可,无需纠结；2、过河要不要拆桥？老板拆桥不是为自己,是为3000 员工的将来和前途,老板为3000 员工拿下一个副总裁,那就是老板人品的最高典范；3、老板被情所困如何解脱,世界上有两种人：一种是100 个人说你不好不坏,一种是95%的人说你好, 5 个人说你坏；第一种人就是一般人,其次种人就是领导之才；领导为了帮 助众人解脱,得

4、罪 5 个人正常,由于立场不一样；小政在朝,大政在民,老板就是要团结 95% 的员工,老板决策就是对 95% 的人有利, 决策就 是对的,无需纠结；结论：坚决开除,你不敢他就越敢,你敢他就越不敢；不执行制度的坏处：制度没有权威性；首恶不除将会滋生众恶；不执行领导将会失去威信；而威信是领导的命脉,是员工的执行力；员工养成依靠领导的习惯,而不是原就的习惯,员 工越依靠领导,公司组织才能越弱,而组织才能是企业做强做大的关键；老板如何让 3000 员工自然长大,必需让员工信任只能靠自己,员工靠老板,聪明、才能之 然屏蔽；建议：公司成立制度委员会,将制度凌驾于懂事长之上；只供学习沟通用此文档来源于网络,

5、如有侵权请联系网站删除 老板又三大核心工作：1）政策：小老板做事,大老板制定优秀的政策,吸引能做事的人；2）政治：老板要做大,必需懂政治；政治为人心,人心背后才是文化；老板要通过文化,价值观将 全部人变成跟自己一个立场；1、企业文化哪里来？企业是一个独立的个体,它必需拥有属于自己的文化,价值观、魂存在,否就它无法 产生无限的生命力；除了党的文化,任何文化与企业文化发生冲突,员工必需挑选企业文化,由于员工先 是企业人；（包括宗教文化）企业文化来自老板胜利思想的总结与延长,创新；企业文化不能抄袭,复制,只能呢个自己提炼,否就杀伤力自行减退；只有自行提炼,身、心、言才能统一,员工在不知不觉中自行复制

6、；老板是否能够生发思想跟学历高低,没有任何关系, 跟是否应当强大自我有核心关系；老板不建立自我,就不行能有独立思想,就没有主见及创新；只供学习沟通用此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除 为何建立不了自我？核心是盲目崇拜；当你觉得某人特殊厉害,就直接显现自身的渺 小,你的全部聪明,能量、才能马上屏蔽；老板不需要崇拜任何人,老板要学习敬畏 领导或宗教让别人崇拜背后的聪明；2、企业文化如何挑选？世界上只有一种文化可以使用,就是“ 爱” 的文化,详细在红尘世界表现为狼性和谐；老板欲成大业,不经营亲情、友情、学历、资格,只经营有成果的员工,老板马上悟 道：欲成大业必需以有成果的员工为本；狼性定义：以

7、进展成果为中心；要想公司进展就必需将公司全部资源倾斜于成果型员 工；大成者都是以战胜事业,成就员工为人生最大的欢乐；老板不自信,员工就不自 信；3、人生有了信念才能使用学问；4、核心如何提炼及详细落地？何谓核心,核心就是最重要,打算生死存亡；（1）客户（2）原就,员工越认同公司制度与文化,员工就越忠诚；（3）老师,既是成果型员 工；给客户、原就、老师鞠躬；业绩背后是团队,团队背后是心态、心态背后是文化,文化背后是信仰,信仰背后是重复；百折不挠的人才是成就大业的人,痛楚也是超越；经营企业就是经营人,经营人就是经营企业的动力,所以治理就是让人产生动力；人类两大需求：灵魂需求、物质需求；谁能满意人的

8、需求谁就能领导人；让人长生动力；详细企业如何操作？只供学习沟通用此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除 我们安排政策来满意人的物质需求,我们用企业愿景满意灵魂需求；员工跟着老板图钱跟前 途；老板是做大事的人,也就是老板必需把做大事的这种感觉销售给员工,你能够卖给多少 人就能领导多少人；老板必需会“ 吹牛” ；吹牛的人不肯定会胜利,但胜利的人肯定会吹牛；核心在于讲话之前要先得自己信任自己；老板不在乎你自己讲的话能不能实现,而在于他讲 话员工信不信；那老板如何要员工信任？详细就是：老板当我们跟别人说话的时候,肯定要有“ 确定” “ 肯定” 的感觉,你越确定,听你讲话的人就越确定；顾客买的不是产品

9、,是员工对产品自信的感觉；看领导们怎么说话：佛祖：天上天下,唯我独尊；上乘觉道,下渡众生；上帝：我是真理,我是道路；老板用确 定性的人；安排机制：1、小胜利,追求自我胜利；2、大胜利,帮忙员工胜利；全部追求自我胜利的老板都会走向灭亡,全部起心动念成就员工的老板定会成就大业；老板 对员工什么都可以变,唯有成就员工的新不能变；只要此心不变,此生必成大业；钱是老板 达成目的的手段；相隔也是工具,老板是使用钱；放下钱的三个法门：1、花钱拼命花钱,才能放下钱；存钱会毁灭你的人生聪明；老板的道德不是节俭；2、看透生死就能放下钱；只供学习沟通用此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除 3、放下子女才能放下钱

10、；人生觉悟两大法门：1、浩淼的人生经受、阅历；2、高人指点；人才流失就是安排不均,企业跟一个国家最大的创新,就是安排机制的创新；只要安排机制一转变,全部的问题迎刃而解；（1）法制化（ 2）合理安排（ 3）民主；老板工作努力不努力, 核心缘由是国家设计一个分批让老板给自己干；员工在公司上班努 力不努力？员工永久比不上老板,由于老板没有设计机制让员工替老板干；详细如何操作：股份制安排：公司打算生死存亡的人拥有法人股份；让什么样的人成为股东？1、立场始终,决对忠诚, 老板用人安全第一,核心背后就是价值观相同；2、渡人之心 （分名、分利）股东的境域与胸怀直接打算团队的增长以及公司的进展；3、 独挡一面

11、,成果显著；当人才以上三大标准没有显现是,肯定不能成为股东,假如提早成为股东,讲成为事业发 展最大的障碍；什么时间入股：只供学习沟通用此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除（1）公布入股条件（2）有竞争的,一步一步,一个一个让人才入股,只有竞争才会珍爱；入股要不要出钱？入股必需出钱,出钱才能证明他对公司、对老板有信心；协议安排：指拥有法人股份非配权,但是没有股份的拥有权,主要对象：公司核心人才；主要特点：人 在股份在,人不在就没有股份；期权安排：主要对象全部优秀骨干及优秀中高层干部如何操作？全部利润分红建立在利润超过去年1 亿的基础之上,如今年8000 万没有分红,明年分红基数调整为8000

12、 万,以此类推；分红安排：主要对象,全部员工,如何操作？操作要点：入股目标没有达成,就全部分红取消；薪酬安排：薪酬的核心是营销部的安排,营销部不改革,其它全部部门改革无效；恩威并施,施恩再施 威；1、营销部门在公司的位置凌驾于全部部门之上；的命运；只供学习沟通用培训室能量回流, 营销部门的增长打算公司此文档来源于网络,如有侵权请联系网站删除 2、穷得穷死,富的富死,正常；3、经营企业就是经营差距,没有差距就代表企业没有进展；操作：业务员底薪低,提成高；如何选人？第一步：安全：永久找喜爱我们的人,再从我们喜爱我们的人里面找我们喜爱的；员工只有 喜爱公司,他才会产生忠诚度、执行力；跟全部外在条件没有任何关系,举例：学历、背景、人品等；其次步：意愿、血性、决心 让员工去体验,去消费；肯定的欲望和无退路的人是好的业务员；跟一般员工谈钱,谈利益；跟中层谈事业跟