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文档简介

1、公司银彳亍卡业务营销策划方案银行卡业务营销策划方案牡丹卡业务营销策划方案离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象;增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度;迅速扩大离柜业务的市场占有率。离柜业务初拟主题词（待选）”时刻与您相伴”创新生活、享受自由”为您做得更好”更周到的服务、更贴心的关怀”有限操作，无限服务”享受更多自由空间”全天候金融服务”营销目标刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费;提高牡丹卡发卡数量;吸引高端客户。产品诉求点分析（本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合）先消费后还款，先进的消费手段；最长达56天的免息还款期；全国联网，方便快捷；享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身

2、场所等）、持卡 会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖 励、消费积分抽奖、其它贵宾服务等优惠。目标受众分析目标人群:政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效 益较好的民营企业等的公务员或员工年龄:20-45岁学历:大专以上学历为主月收入：1000元以上营销活动周期集中营销阶段:一个月长期营销:持续的促销活动及贵宾服务营销策划1.高空形式（1）电台广告电台选择:交通文艺台时段选择:上下班高峰期，早上8:00左右和晚上6:00左右播放次数:每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡 贷记卡广告,周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。投放期间:连续一个月制作：”功能篇”电台广

3、告，长度：15或30内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折 扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为”刷出精彩无 限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以”阳光采 购”为主题。预算:4000元（2）电视广告频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8:30电视剧，烟台电 视台烟台新闻中插播广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟 台电视台以流动字幕形式播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四, 烟台电视台每天播放，连续一个月制作：”奖励篇”电视广告，长度：15或30内容:推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活 动。预算:3万元（

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