铝型材的互联网之路

1、铝型材的互联网之路铝型材行业第一家 O2O电商平台一一明泰铝业现货商城的上线，对业内人士来说，无 疑是个重磅消息，这标志着铝加工行业拥抱互联网的新纪元。当然，对于看惯互联网+各类消费品的你，将加工型材料搬上互联网的大荧幕，或多或少也都觉得稀奇。 然而，对众多铝型材企业来说，这个尝试互联网的典范无疑让处于困境中的他们看到了希望的曙光，打通了新的命脉。互联网直击传统铝型材消费痛点随着国际宏观经济形势的变化，欧美地区对中国商品反倾销战略的实施使铝型材出口受限十分严重，再加之国内房产双限的政策、节能减排的指标、成本不断上涨，铝型材行业企业面临多重困境，如传统铝型材企业产品线太多，开发不够极致，缺乏消费

2、者关注的聚焦点，产品卖不出去。也正是在这样的困境之下，铝型材行业企业以往对营销管理的忽视，对营销环节疏于探索等各种弊端开始暴露无遗，而网站管理、线上业务以及线上品牌的塑造构建不足也逐步成为阻碍铝材行业营销全面发展的绊脚石。拿工业铝材来说，这是一个相对专业的市场，它不像其他诸如服装、食品、饮料之类的产品。工业铝材所对应的客户主要是工业领域，而其工业铝材只在用于工业金属材料需求。一般情况下，传统销售工业铝材的渠道， 都是通过员工直接到有关需求的采购商推销，但很多采购商都有自己的购买渠道，对推销上门的产品，又不知其性能好坏， 所以传统销售很少能取得好的效果。另外一方面，工业铝材这样一个相对专业的材料

3、，很少有人会做广告，即使花了大价钱做出一个很好的广告，也收效甚微。在互联网经济下，传统营销方式和缺乏消费者聚焦的核心产品将成为企业的最大的短板，而互联网就成了这些铝材相关专业产品进行消费反馈与推广的完美平台。互联网成铝型材行业企业的突破口据前瞻产业研究院发布的2015-2020年中国铝型材行业市场需求预测与投资战略规划分析报告分析，“互联网+”对于传统的铝型材行业是一次结合，更是一次飞跃。互联网 可以提高传统行业的信息化、智能化管理，更可以在客户开发、市场方向、品牌建设等方面提供强大支持。是铝加工企业进行整合营销重要工具。图表：互联网+铝型材行业优势分析准诵管这声昱行点.直柔客户内Z七竞色数M

4、的市W.至W七音三拜嘤.修宾芝够心套点一是女需交 上士里发显二叁莫三素二一些招工k式之头金二,使曹堂当二束巨 如过爱主及量、比睡的住熊等方姓杀或厘定更等力.逐步打开了市 场的大门*用互强网与传交渠遒的清含，无疑为金亚三产品竞爷开 启了更丰高的渠这源.网站、斌信、信了差互动结合*将企业粳 WWWWWW达信皂直接抵达客户.静港客户的核心诉求.把握客户髓买需求.企北前大品美量自然节爷奉升,F开茎至各三亭T.实乏和学二型二_二一；二第三二:五二三三三.三三三hM忑士群丁：二_ 一冷谷二六二二-芸三三百三，三三一上一至耳口二三三”一二三 育m式、有指导、肓/提的科学戈费.在这个基阳上,企业可以洎 晒的分

5、折市场现状,玄浏市场变化.这也表定了上二：二六东发聂三 -iJL-*t- -4二4二高了力 .-i_i a _J三,一。二。孽一式出工，吃方圣合言黜居工我行上息一小大型匕工产止,迫亳正于呵二自身祥克,其中哲 迫存在虻一个发寰苴星悬士M见聿在唱字作生陞着亘子直务外米 起.都分传能的铝加工各企北巴爱开始炭二遍道生雪军存现费，S- - - -1.1-中小客户并入现货系技.为客户提供及时，,割看萨南提供 专业的在缓服务，为聿存群等开辟更多的发展空他.，优势分析口铝型材企业电商切入模式及运营建议切入模式一：入驻第三方综合电商平台一部分企业选择和具有规模的第三方平台合作，通过入驻像淘宝、京东等网上商城开设

6、网店，来达到企业产品和服务宣传销售的目的。而入驻第三方平台，企业可以通过商城模板，快速搭建起网店系统， 平台的高流量和高目的性客户将给企业带来更多的潜在销售机会。这种方式具有少投入、 高效、快捷的优点，适合工业铝型材配件企业。而企业应避免单一平台 单一营销，应建立 B2B多样化、立体化网络，在新的 B2B电子商务平台，避免排队推广延 误时机，捷足先登抢先。切入模式二：自建网上商城系统相比入驻第三方平台，自建网上商城能更好地树立品牌形象、对企业的产品和服务宣传能产生更加深远的影响。企业通过投入巨资，招聘业内的技术、运营等专业人才，开设专门的电子商务部门，自己负责网上交易平台的搭建和运营。然而，部

7、分企业由于在电子商务领域方面经验尚浅，完全依靠企业自己搭建团队开发一套符合要求能运作的网上商城系统具有 很高的难度，而且开发周期长、投入很高，往往企业耗时耗力开发出来的系统刚推出就落后 于时代，客户体验低，很难具有竞争力，所以选择这种方式的通常是企业规模大，实力雄厚的企业。切入模式三：借力行业内电商APP相比传统推广年代，移动推广具有疾速、简略、快捷、互动性强等特色。随着智能手机 和ipad等移动终端设备的普及，人们也开始习惯使用APP客户端上网的方式，移动应用程序像移动营销网站一样可以作为铝型材企业独立的营销载体，而行业内电商类APP以其低成本、受众更具有针对性，满足中小公司的出售需求的优势

8、得到了铝型材企业的认可。例如铝型材金牌供货商 APP一经推出，当即引来货摊抢购高潮。铝型材企业可以借力行业内 App 开展电子商务，让企业形象和产品信息能够更直接、更有效地展现在目标客户眼前，从而产生并增加各种营销的机会。随着电子商务的发展，它正逐渐的改变着我们的生活方式，在电商渠道的影响下， 越来越多的门窗企业开始“触电”，谋求新的渠道拓展。不过，对于门窗这种大件耐消品而 言，发展电商仍旧有诸多阻碍，门窗企业还需三思而后行。传统产业的销售正在被电商渠道分流在2015年年初，政府工作报告中首次提出了 “互联网+”这个概念。在这个背景下，实体经济纷纷借助互联网的力量寻求发展。一时间，“互联网+教

9、育”、“互联网+医疗”、“互联网+汽车”等新概念受到热捧。当然，门窗行业也在谋求搭上“互联网+”这一趟快车。不过，从目前实际情况来看，虽然不少企业已经在电商化之路上有所动作，但是，这 只是小部分企业的行为，大多数仍持谨慎观望态度。比尔盖茨曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！ ”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，5年之后你必定会后悔！ ”二人的话虽有些绝对，但也反映了未来的趋势：即传统产业的销售正在被电子商务分流，门窗企业搭乘“互联网+”快车成大势。门窗企业如何平稳前行 ？就目前门窗行业电商化发展来看，还不是很充分。业内人士给出了如下建 议： 第一，建立接地气的网络营销

10、渠道比如说门窗 QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人 不懂彳#用QQ,尤其是智能手机十分普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ,却很少人天天去盯着一个网站。通过建立QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。第二，做好网络营销推广一方面，帮助门窗经销商做 SEO营销。门窗电商的特点是低关注度， 单客成本高, 所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名；另一方面是前置性信息导购。门窗企业的营销过程，不止局限在产品的销售和服务环

11、节，它是一个充 分包含消费口碑、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。最后，门窗经销商要加强网络营销知识的学习包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行促 销活动，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，门窗经销商应逐步掌握电商化操作 的一些实际经验，尽快融入电商化的浪潮。不可否认，对于传统的门窗企业来说，驾驭新型的电商渠道会面临诸多问题，但 是，随着电商之势愈演愈烈，只要门窗企业摆正好心态，把握市场动向，认清和掌握电商 发展过程中所需注意的问题，脚踏实地地进行变革，总会实现转型升级

12、。如何做好企业产品品牌的宣传 ？企业宣传目前来说主要有两种形式，一种是网络的线上宣传，一种是线下宣传。网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式， 门窗企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为门窗企业 的最终目的是销售和招商。同时，互联网信息及时迅速的特点，决定了门窗企业需要及时地调整营销方式，推陈出新才能获得更多的关注。线上宣传的方式:.聚源公司网站（我们有）.各种第三方媒体，例如中华门窗网、中华建材网等.微信、微博等实行软文推广、门窗误区等.推广：360、搜狗、百度、58同城等各大网站线下宣传主要有以下几个方面：一是媒

13、体广告宣传。在资讯十分发达的今天，媒体作为一种有效的宣传工具，在日常 生活中发挥着重要的“中介”作用，成功地为许许多多企业与消费者之间架起了沟通“桥 梁”，是许多企业为提高其自身知名度和影响力的有效手段和途径之一。随着社会的不断发 展，媒体的作用也越来越被人熟知和重视。二是路牌、车身、led、宣传片等广告宣传。许多大型的知名木门品牌企业都在人流量 大、容易受到关注的车站、码头、路旁等地方，制作有大型广告牌或广告标语；在城市公交车上制作车身广告等，将企业名称、品牌等信息向外界发布出来。三是印制宣传画册。几乎每个木门企业都印制有自己的产品宣传说明书及宣传画册， 详尽地对企业及其产品的性能、功效以及

14、产品的相关参数等进行介绍，多以散发、供人拿 阅等方式，向客人进行展示宣传。四是建立特色专卖店。开设具有独特形象的专卖经销店也是一种有效的宣传方式，统 一、个性化的店面形象等对企业、对品牌都能进行有效地宣传。同时，利用节假日、店庆 纪念日等举行促销活动也能吸引到更多的客户源。盘点门窗终端门店进小区宣传的5大误区在市场越来越激烈的情况下，为了扩大销量，不少门窗卖场及门店开始进入到各个小 区进行宣传，也就是我们常说的？点对点服务?!售模式。门窗终端卖场及门店在进小区宣传 时，不要再只是走走过场，摆摆形式。在市场越来越激烈的情况下，为了扩大销量，不少门窗卖场及门店开始进入到各个小区进行宣传，也就是我们

15、常说的？点对点服务作肖售模式。但是在实际操作过程中，却总 是收效甚微。作为与终端消费者最直接的接触形式，点对点服务如何更好地发挥其优势，为促进门窗产品销量的提升起到积极作用？这是众多产品经销商迫切期待的！许多门窗卖场的工作人员也到各个小区进行宣传服务了，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微， 并没有吸引或打动消费者，刺激起其消费欲！原因何在？1.宣传对象错位宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的？点对点？T作，于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确！走到一个小区之后，见人就一个劲地发放宣传资料，并不

16、考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，也很少跟发放对象进行必要交流，仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财，又耗人时间，并不能起到任何效果。门窗销售人员在宣传时，可以去新开发的楼盘，针对那些新业主做宣传；并且要与那些新业主进行交流，了解其基本信息及购买需求。2.宣传方式落伍实际跟终端消费者交流的宣传方式很多，除了通常所用的DM 资料以外，还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼（小礼品卜知识讲座、特别服务等形式。但从目前的宣传方式来看，只有资料发放常见，其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不 用。单一的宣传方式，除能带

17、给消费者片刻的关注外，并不能让其留下深刻的印象，送到 手的宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢弃的命运。这样的结果能够 产生消费行为吗？答案是肯定的。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。门窗企 业或者可以借力天津爆炸事件，举行悼念仪式，既增强门窗企业品牌的宣传，还可赢得消 费者的信赖。3.宣传目的混乱有人说：？点对点服务的目的就是获得销量和利润，所以深入宣传的目的当然 是为了促进其消费啊 热句话有错吗？没错，对门窗商家来说是没错 ！但是对消费者来说，却 是一个大错！消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望能够看到卖场和商家 一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重