像刀郎那样营销

1、.：.；像刀郎那样营销-有一个新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟习的西部民歌用重新编过的乐曲唱了一遍，忽然就在一夜之间走红了。就在那一眨眼的功夫，飞驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡渣滓的都在听他的歌。而且，大家还以为是他是有男人味道的、回归生活的，其狂热的程度真实让人瞠目结舌。 他就是刀郎。很多人以为刀郎如此的大红大紫，是由于复古、通俗，其实从营销的角度来说，刀郎也是一件商品，一个品牌，因此，刀郎的流行包含的是不仅仅是男人的味道，更浓的是营销的味道。 简单的产品创新 如今很多流行歌手都主张原创，因此不遗余力的作词，谱曲等，可谓是费尽心思，但是刀郎却没有他们那么爱伤脑筋，刀

2、郎将翻唱老歌作为市场的切入点，将西部民歌的旋律融入点简单上口的流行要素，再添点现代的音乐气味节拍感、打击乐等，加上他那沧桑的歌喉，便成为了独特的风格。对于那些上了年纪的人来说，他们图的是复古，老是听过去的那些版本，也难免听觉疲劳，刀郎刚好可以让他们耳目一新；对于年轻人，刀郎的新元素无疑成为了一个吸引力，由于没有人想到原来民歌这样唱也还有点意思。接着本人再想方法写那么一两首，比如，不就既表达了原创的程度，也表达了创新的才干？ 刀郎的这种做法其实是一种非常简单的产品创新方式，模拟或者在他人的产品上注入新元素或者换个新包装，就一定有人喜欢，就像手机一样，人们即使不买新手机，也要经常换个外壳，这是中国

3、消费者追逐时髦的特点。类似的例子还有吉利汽车，有人说，宝马飞驰吉利，什么意思呢，学学宝马的外观，自创飞驰的空间，卖普通消费者都能接受的最低的轿车价钱，怎样会没有市场呢。如今原创歌手一天冒出十几个，刀郎一开场也全部原创，不一定就竞争得过那些当前的红星们。当流行音乐的创新、变异不能成为主流的时候，其实消费者大家更喜欢本人熟习的东西。 满足根本的心思需求 假设从专业角度看，刀郎的歌其实是没有什么特征的，但是却满足了群众对音乐最根本的需求。假设他们看一下周杰伦的风行，就会发现，其实如今市场曾经完全变了，一方面是商业化的炒作导致有内涵有实力的歌手越来越少，另外一方面是生活节拍的加快，人们喜欢的是快餐式的

4、、文娱化的音乐，而不是要让人听首歌还要思索半天的问题，没有人会非常看重歌曲非得表现什么思想内涵，只需他不要唱得太烂，曲调不要太难听就可以了。迟志强牢狱系列以及、雪村的等这些歌都是典型的平民化、文娱化的代表，但是却颇受欢迎，刀郎的音乐，也正传达给人们一个平民的觉得他们觉得现实残酷，但是他们还是对愉快的生活及真实的情感充溢期望，这不既有韵味还挺积极吗？如今市场上，S.H.E、朴树等歌手目前也满大街都有人唱，但是他看他们的音乐，和上世纪年代甚至是年代的那种民谣有什么区别，可消费者就是喜欢，由此可见，憨厚和简单是这个市场的主流，刀郎不过是顺流而上而已。 假设按照人们对音乐的接受程度，他们可以把音乐分为

5、四种类型，另类、前卫、流行和普及。另类是指那些走在摇滚的浪尖上的音乐人，他们坚持的是本人的音乐梦想，但是这些歌曲只需极个别的人会喜欢，例如北京三里屯那些偶尔出来唱唱的地下音乐人，他们注定扩展不了市场，由于真实是很少有人听得懂；前卫是那些可以被一个的小众市场接受的音乐，比如藏天朔、张楚、斯琴格日乐等；流行是指可以被的消费者接受的音乐，比如周杰伦；普及是市场上有及以上的消费者接受的音乐。从这个角度来看，刀郎还是把握住了这个市场的主流，刀郎的音乐曾经接近快要普及的形状，因此，被市场广泛接受的东西是不具备任何专业性的，附庸风雅还不如唱点平民意声有市场。当年的年的时候的不也是一首难听到真实是无法忍受的歌

6、，但是它却让这个市场上的很多人，延续几年张口闭口是“心太软。 这给他们的启示是，有时候他们不要把消费者想得太专业了，其实有时候消费者就像一个天真的小孩，他只需哄他高兴了，他就会掏钱买他的东西，怎样哄，全在于他是不是了解他的根本需求。满足根本需求的平民化产品，是可以卖出规模的产品。就好似雕牌洗衣粉针对那些乡村市场一样，城里人可也跟着赶时髦的，报纸上的八卦新闻，只需民工看吗？调查显示，报纸没有八卦新闻，白领首先不高兴。媒体的巧妙运用 对于流行音乐来说，宣传是进攻市场的武器，普通听歌的人都会被唱片公司公布的排行榜、上节目、发布艺人音讯、办签唱会及演唱会等等打动，在必要的时候，故意分布歌手的感情烟幕或

7、者制造点绯闻，也是经常运用的招式。由于歌手一旦推出来，就务必在特定时间内炒热专辑的知名度与销售量，否那么唱片公司就挣不到钱。而消费者会熟习并喜欢某位歌手的音乐，往往不只由于自然选择或个人偏好，很多是被这些烟雾弹所轰炸的。 在这一点上，刀郎一点不手软。最初，刀郎的宣传仅限于西部，但当网络以及盗版开场涌现后，北方的主流媒体开场关注刀郎。众多媒体大放厥词，以为刀郎掀起了什么“新平民音乐运动，甚至有人还胡乱惊呼刀郎是“世纪的王洛宾。紧接着，许多唱片公司的人士也纷纷站出来不吝辞藻地吹捧刀郎，最近就连香港的老歌手谭咏麟头都说他要翻唱刀郎的成名曲可以看出，歌手流不流行，其实和怎样去制造流行有关系，媒体如此的

8、轰炸，让大家觉得，似乎不听刀郎就远离了这个时代，不说刀郎是个好的歌手就好似他不懂音乐。 媒体在营销中是一个非常强势的资源，由于他可以让一个丑小鸭在一夜之间变成白天鹅，刀郎就是这样被推波助澜的。而且刀郎还非常巧妙的控制本人的曝光度，比如在网上只能找到刀郎的简单资料，还有些什么“生活有些拮据，但不情愿抛头露面，不想参与晚会、不愿走穴，绝不签名售带等等。显得奥秘非凡，其实是调吊大家的胃口。看看知名之后的他吧，什么“同一首歌，什么的晚会，刀郎可是逮着时机就要冲上去唱一下的。 在这个过程中，还有好事者想借刀郎知名，出了本关于刀郎的书，弄得刀郎又是要索赔又是上法院的，疏不知，却反过来推进了刀郎的红火。试想

9、一下，有哪个歌手被媒体如此爆炒过？媒体永远是个好东西。 决战在终端 过去，营销界大谈广告的功用，中央电视台喊出“心有多大，舞台就有多大，一天之内多个亿的广告额轻松招标得手；紧接着又有人说公关第一、广告第二，于是公关公司就火了一把；但是最后大家都发现，广告、公关、炒作等等只是空中宣传，最重要的还是消费者要掏腰包才算是真的。而且，如今越来越多的消费者是在终端改动了本人购买的意向和行为的。 唱片对于喜欢音乐的人来说，赶流行是一个潮流，不听流行的音乐，就没有抓住时髦的脉搏，这个真理是不会变的，那么在媒体炒作之后，唱片店怎样配合来迅速的将唱片卖给消费者就非常关键了。 要在终端吸引消费者，需求的是差别化和

10、创新，把简单的商品售卖行为变成一种购物者的高兴体验，需求的是把一种静态的终端变成一种动态的终端，刀郎在终端上采取的方式是，把唱片送到唱片零售店希望他们每天能放一小时刀郎的音乐就好了。这个方法简单，但是非常奏效，想想，很多城市的唱片店经常是开在一条街上的，假设每个唱片店都放一个小时，那整个大街不都是刀郎的歌吗？那些本来了解刀郎的，会坚信本人买唱片的决议是万分正确的，对于那些没有听说过的，唱片店干涉了他原先的想法，他就想尝试的听一听，在店里先觉得一下刀郎的音乐，假设觉得还可以，就买回家，这可比什么促销还管用。消费者就是这样，试听购买，这比那些普通商品的购买决策链条还要短。 销售渠道的全面颠覆 在流

11、行音乐、电影、软件、图书等市场，盗版都无可防止，就连当年采取了天衣无缝的防盗版的措施，最后还是有人用微型摄像机拍下来四处去卖，而且，越是流行的东西越容易被盗版，只需那样，盗版商们才干赚一把。 普通的商品正品与冒充产品之间是存在差别的，但是盗版唱片却可以做到和正版一样的质量，这正是盗版市场屡打不绝的缘由。刀郎的制造人看来曾经事先看透了这个市场，干脆反其道而行之，为了到达迅速扩展影响的效果，在短时间内经过“自我盗版的方式刺激了唱片流通，而一旦刀郎的歌声响遍各大音像店的时候，“正版的刀郎唱片想不红都难了。 在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，听说刀郎的盗版卖到了万张，正版的保守数字在多万，而且最早的盗版是以乡村包围城市的方式侵入主流市场的。这种战略就相当于传统产品在市场上经过大规模的降价促销来启动市场一样，不需求太多的广