中国烟草业电子商务的兴盛和发展问题

1、中国烟草业电子商务的兴盛和发展问题内容提要 :随着以信息技术为主导的知识经济时代的到 来，信息的传递突破了地域性和时间性的局限， 网络以其惊人的发展 速度和巨大的利益吸引着厂商纷纷通过建立电子商务虚拟市场完成其交易活动。如何把电子商务这种新型的商务运作方式运用到烟草行业?本文针对烟草行业实施电子商务的现实需要，分析了中国烟草行 业电子商务发展的若干问题， 希望能为中国烟草业电子商务的成长与 发展提供有益的参考。关键词 :中国烟草业 电子商务 发展问题引言 :近年来，随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及， 电子商务应运而生， 其广阔的发展前景已经引起世界各国的密切关注， 而且越来越多的传统企

2、业已经意识到以信息技术为主导的知识经济 时代，以网络化、信息化、知识化、全球化为特征的新经济是不可逆转的。据统计， 目前全球已有14% 的商家和企业利用互联网与顾客进行电子商务活动， 50% 以上的商家和企业利用互联网进行企业宣传和 推销产品。烟草行业是国民经济的重要组成部门，面对激烈的竞争，电子商务这种新型的商务运作模式的有效运用将对提高我国烟草行业的经济效益和效率， 优化企业的资源配置， 在未来拓展更大的发展 空间，提高企业的竞争力有很大的作用。一、对于电子商务的基本认识及电子商务发展概况 电子商务分为广义电子商务和狭义电子商务。 广义电子商务是指 应用电子及信息技术进行的一切商务活动。狭

3、义电子商务或现代电子商务是指各种具有商业活动能力的主体（制造商、经销商、金融服务商、政府行政管理部门、普通消费者等） 以 INTERNET 互联网 ） 、INTRANET 内联网)和 EXTRANET 外联网 )为基础，完成各种产品和服务交易 活动的全称。电子商务按照商业活动的运作方式可分为完全电子商务和非完 全电子商务。完全电子商务是指可以通过电子商务方式完成完整的交 易行为，它使双方超越地理空间的障碍进行电子交易， 可以充分挖掘 全球市场的潜力。 非完全电子商务是指不能完全依靠电子商务方式完 成完整交易行为， 非完全电子商务需要依靠一些外部因素， 如运输系 统的效率等。电子商务按照商务活动

4、的内容分类可分为直接电子商务和间接 电子商务。直接电子商务是指无形货物或者服务的订货或者付款等活 动，如某些计算机软件、娱乐内容的联机订购、付款和交付，或是全球规模的信息服务。 间接电子商务是指有形货物的电子订货与付款等 活动，它依然需要利用传统渠道(如邮政服务和商业快递车等)送货。电子商务按照交易对象分类可分为四类:商业机构对商业机构的 电子商务(Businessto-business); 商业机构对消 费者的 电子商务(Business-to-consumer); 商 业 机 构 对 政 府 的 电 子 商 务(Business-to-administrations); 消 费 者 对 政

5、 府 的 电 子 商 务(ConsumeFto-administrations) 。目前在中国应用比较广泛的是BTOB 、B-TO-C 这两种模式。商业机构对商业机构的电子商务是指企业和企业之间进行电子商务活动。 这种类型是电子商务的主流， 也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。商业机构对消费者的电子商务是指企业与消费者进行的电子商务活动。 这类电子 商务主要是借助于 INTERNE 开展的在线销售活动。至 U 1997 年底， FORTUNE 的 500 家企业中有75%建立了网络交易 系统。电子商务目前在全球发展很快， 平均大约每九个月其交易额将翻一番。预计到 200

6、5 年全球 B-TO-B 电子商务交易额将达到 8 万多亿 美元。我国正处在电子商务的起步阶段， 虽然发展比发达国家滞后多年， 但发展的速度还是比较快的。 20 世纪 90 年代初， 我国相继实施了 “金 桥”、 “金卡”、“金关”工程。据中国电子信息产业发展研究中心调查分析，中国电子商务交易总额 2000 年为 92 亿美元， 2001 年增加到 93.3 亿美元，预计到 2003 年，中国将成为亚太地区第三大在线市场。我 国电子商务应用的蓬勃发展，将成为我国经济新的增长点。从目前跨国烟草公司对互联网的利用情况看， 英美烟草公司和菲 利普莫瑞斯烟草公司都有自己的专业机构负责开展电子商务。他们

7、 利用以国际互联网为基础的平台改善在全球的供应网及网络系统 ,改进同零售商的交往， 并使其组织提高效率， 充分保持管理过程的灵活 性。据报道， TOBACCOFLOOR 作为世界上第一家网上烟叶经营者， 目前只有四名职工负责销售、技术、烟叶和资金管理。烟叶销售者通过互联网把他们需要拍卖的货物目录传到公司，并提供给客户感兴趣的烟叶的详细信息及现成样品，购买者能够获得在线的烟叶明细单， 可在预定期间内， 按照预定的价格在网上竞价， 网上经营不仅能够最大限度地满足客户需要，而且也降低了经营者的运营成本二、发展电子商务对于我国烟草业的现实意义提高企业竞争力，为企业在竞争中创造优势美国哈佛大学波特教授指

8、出 : “相对低成本是企业最根本的竞争 优势，具有稳定低成本的企业可以在市场上保持长期的领导地位 ”。 电子商务的实施能够降低烟草企业的成本,从而提高企业的竞争力， 主要表现在以下方面降低企业的交易成本， 减少企业的库存， 缩短企业的生产周期。 据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约 2-25% 的采购成本，采购周期能缩短10-15% ，同时还可以减少企业库存。从 2001 年我国烟草系统统计年报中可以看出 2001 年全行业生产卷烟 3398.7 万箱，销售卷烟 3375 万箱，卷烟年末库存量为 322.5 万 箱，这些数字表明卷烟供给和需求不对称，库存积压量大， 从而

9、会导 致生产成本加大。 电子商务最大的好处是可以降低交易成本，密切连 接卷烟商品生产和消费， 减少盲目生产和库存积压， 使卷烟生产以销 定产更为简便易行， 更好地使卷烟生产结构与社会需求相适应， 增强 行业对卷烟市场的调控力度和对市场的灵敏度。降低由于信息不畅而引起的隐含成本。卷烟作为一种特殊的嗜 好品，由于各地情况不同，经济、人文情况各异，必然导致卷烟消费 的区域性， 于是难免出现同一种卷烟品种此地脱销紧俏， 彼地滞销积 压的现象。卷烟经营企业就可以通过网络及时捕捉和发布这类信息， 有利于烟草工商企业之间和各地市场之间开展卷烟的调剂交流， 从而 扩大卷烟销售， 提高经济效益。 同时烟草企业还

10、可以利用网络进行快速的市场调研， 不仅可以了解最新的市场需求， 而且可以很快得到市 场反馈，从而可以对自己的卷烟产品在配方、包装、营销策略等方面进行适当的调整， 促进企业开发新产品的能力， 加快企业开发新产品 的周期，使企业取得竞争优势。完善行业的经营机制， 规范交易行为， 提高整个行业的现代化管理水平目前卷烟供货渠道多、 价格乱， 一直扰乱着行业的经营秩序。 通 过电子商务，买卖双方的洽谈、签约、支付和交货等一系列的交易过程均在网络上进行， 可以净化供货渠道， 有利于克服卷烟流通领域中 以权谋私和权钱交易等违法乱纪行为 的发生， 能摒弃传统采购方式中 人为因素造成的灰色环节，透明了交易行为，提高了交易质量，使企业采购成为 “阳光采购 ”，对于进一步建立和完善全国统一、 规范有序、 公平竞争的卷烟市场体系有着重要的意义。 我国烟草行业拥有法人实 体 2000 多家，这种管理层次多、利益主体多的问题，会导致信息流动不畅、传输速度慢、时效性差，部门间难以协调，应变能力差等缺 陷，影响了决策准确程度。 电子商务的实施，有利于企业管理组织形 式由“金字塔”型向“扁平化”发展，使各级管理人员及时获得商务信息， 加快决策的速度和准确度，对于提高行业管理水平有积极作用。（ 三 ） 电子商务可以加强烟草企业与合作方的协作，增强与国外烟 草企业竞