XXXX分销、采购、供应链管理培训

1、1分销、采购、供应链管理供应链管理概念及中心内容分销行业分类及特点采购管理2供应链管理概述管理方式发生变化：纵向一体化横向一体化“横向一体化构成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿一切企业的“链，由于相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把一切相邻企业依此衔接起来，便构成了供应链。这条链上的节点企业必需到达同步、协调运转，才有能够使链上的一切企业都受害，于是便产生了供应链管理这一新的运营和运作方式。采用了供应链管理方式，企业可在最短时间内寻到最好的协作同伴，用最低的本钱、最快的速度、最好的质量博得市场，且受害的不止是一个企业，而是企业群*21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链

2、与供应链之间的竞争。3供应链要点定义：消费及流经过程中，涉及将产品或效力提供应最终用户活动的上游或下游企业所构成的网链构造。环节：由供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户组成，围绕一个中心企业。企业从原资料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终用户手中的这一过程被看成一个环环相扣的链条，即供应链管理内容：对供应链上的物流、资金流、信息流、价值流和任务流的管理运作原理：物料从供方开场，沿着各个环节原资料 在制品 半废品 废品 商品向需方挪动。4供应链构造模型供应商制造装配分销零售需求/用户 信息流需求拉动 销售点信息物流/效力流 资金流*ESMC研讨的供应链：原厂、电子元器件分销商、OEM

3、/ODM、EMS、IDH、3PL、软件/管理咨询公司。围绕OEM/ODM中心，其他细分市场为之效力。需求和设计5供应链管理要点定义：对供应链涉及的全部活动进展方案、组织、协调与控制。目的：将顾客所需求的正确的产品在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量和正确的形状，送到正确的地点(6R)，并使总本钱最小。1把握真实需求2快速组织供应3优化4改革不顺应供应链竞争的文化理念运用：主要涉及四个领域：供应、消费方案、物流、需求。中心内容是需求管理和供应管理。不同阶段特点：SCM构成阶段 VS SCM成熟和全面开展阶段开展趋势：供应管理供应链管理供应链整合管理需求/供应网络协同关键之处：各节点为同一目的

4、而共同努力，从而提高效率。6供应链的“牛鞭效应又称之为“需求变异加速放大原理，表示需求信息扭曲在供应链中传送的一种景象。产生的缘由：需求预测修正、价钱动摇、订货批量、短缺博弈、库存失衡、短少协作、提早期对企业呵斥的危害：添加了消费本钱、库存本钱；延伸了供应链的补给供货期；提高了供应链的运输本钱、送货和进货相关的劳动力本钱；降低供应链内产品的供应程度；对供应链每个节点企业的运营带来负面影响处理对策：建立电子商务网站，缩短供应链的长度建立基于电子商务的供应链系统，实现信息共享7分销行业的分类及特点电子元器件分销商属中间环节、效力型产业，无产品无研发无消费，因此最、大的产业链价值在于顺畅供应链，处理

5、物流、资金流、信息流、价值流和任务流问题。按运作方式分授权代理独立现货/贸易混合目录特殊按区域分国际大陆台湾香港8全球分销格局中国已是全球世界工厂，全球制造已根本完成转移，同时设计链也在转移，分销行业时机很大。全球分销市场划分为北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia生长性最高。北美格局特点：百花齐放寡头时代，2A巨无霸，两极分化严重，行业集成度较高大者恒大并购活动活泼中国分销市场特点：仍高度分散，不同于北美市场高度集中规模生长迅速独立分销市场份额仍大，显示市场成熟度仍不高9中国分销市场趋势中国需求市场特点：本钱敏感型技术依赖感重需求多变、变化快市场需求量及技术方案应对趋势：在传统物流、

6、资金流功能根底上增值、创新从提供产品向提供应用、再向提供综合处理方案晋级综合处理方案：应对本钱敏感技术依赖问题需求多变、设计链转移引发两个问题10采购概述根本概念：狭义的采购是买东西，广义的采购除了以购买方式占有物品之外，还可以经过其它的途径获得物品的运用权，来到达满足需求的目的，如租赁、借贷和交换等途径。定义：采购从资源市场获取资源的过程，是商流和物流过程的一致。采购范围：可分为有形采购原资料、半废品、废品、固定设备、MRO等和无形采购效力和技术；也可分为直接物料和间接物料。11采购管理的开展趋势市场已从卖方市场向买方市场转换，买方更具支配位置。采购和供应战略出现了新的开展趋势：协同采购物流

7、中采购的整合采购与消费方案结合采购管理集中化采购管理职能化采购管理专业化电子采购、B2B在线买卖12采购分类集中采购分散采购结合采购询价采购即时制采购(JIT)13Sourcing与Buyer的区别采购任务最中心的权益有三个：supplier selection供应商样品认证, allocation采购量分配和cost down本钱降低。看一个采购的重要性和任务含金量，可看他可以控制住三个权益中的哪些部分。Sourcing一定可以掌握supplier selection，担任供应商出样，完成样品认证，在系统中建立合格供应商的代码。定义上的区别1.Sourcing词根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到适宜的供应商。普通是制外型企业用的，要求有很强的理工知识和商业觉得，是要去在全球范围内找到最好的资源、然后将找到的货源和资源组合在一同来更好地加以利用，偏重于物料和供应商的开发，采购所涉及的产品