英派斯健身俱乐部手机投放广告实施方案

1、英派斯健身俱乐部 手机广告投放宣传方案常州亿美网络科技手机广告，让您马上和用户接触！手机广告，短平快的广告！ 2007年11月02日1公司简介 常州亿美网络科技有限公司（以下简称亿美科技）是一家专业从事移动增值业务服务及软件开发的高新技术企业，公司拥有一支具备业内一流技术水平的研发队伍和勤奋务实的业务团队。亿美科技拥有自主知识产权的“手机广告”系列产品，支持中国移大型通信平台。亿美科技的企业宗旨是借助领先的移动商务技术、高效的“商业与无线通讯融合”的运作模式，为企业客户全力拓展移动信息时代的商务空间，并全面提升企业的竞争力。 亿美科技的价值观是“成功源自诚信！”。亿美科技自创立以来，开发了面向

2、不同需求的移动商务客户群对应的产品线， 包括“手机商业广告”“手机彩信名片”“手机求职简历”“手机招聘信息”“手机行业杂志”“手机企业网站”等一系列主打产品。为企业客户提供高效、人性化的移动商务应用实施方案。公司现有众多企业级用户与合作伙伴，优质的服务已获得各界的高度评价。信达科技一直秉承“无线传播，商机无限”的经营理念，为广大企业和个人提供全方位的手机广告应用解决方案常州市亿美网络科技有限公司2合作伙伴：上海协亨移动通讯设备有限公司 北京博讯融通信息技术有限公司北京联众电脑技术有限责任公司广州滚石移动网络技术有限公司广州市奥创信息技术有限公司广州市佳音通讯有限公司深圳市彩梦科技有限公司武汉亨

3、威信息通信有限公司北京华岸工贸有限责任公司广州正联信息技术有限公司深圳市星空无限科技有限公司上海恒瑞网络信息有限公司江苏省东方世纪网络信息有限公司北京分公司常州市亿美网络科技有限公司3手机广告-手机广告的定义第五媒体 信息通信技术的发展不仅会带来产业的变革，更深刻影响文化领域乃至整个社会。有了互联网的先例，这一次，当以移动技术为主导的第五媒体初现端倪，我们可以有更加充分的准备。 在手机上浏览新闻，先是短信，后有彩信、WAP，新技术的发展和应用让人们逐渐走入了新的媒体时代。起初短信只是作为一种通讯手段。2006年两大移动运营商短信发送量达到一个天文数字2800亿条。人们已经无法忽视它的强大影响力

4、，它从通讯价值衍生出传播价值。“第五媒体”一词由此浮出了水面。 新事物的诞生并非总是轰轰烈烈的，更多时候处于一种“润物细无声”的状态。随着时机的成熟，新事物会因一些突发事件而倏然跳上舞台，做出最精彩的演绎。 继报纸、广播、电视、互联网之后，手机媒体正在悄然兴起一场新的传媒革命，“九五至尊”赋予“五”这个元素帝王的霸气，手机真的能成为“第五媒体”，成就宏图霸业吗？让我们一起追寻手机与媒体缝合在一起的轨迹。常州市亿美网络科技有限公司4手机广告的分类手机广告的分类，可以根据手机广告的技术平台特点，可以分为短信、彩信、 push等几大类。常州市亿美网络科技有限公司5彩信广告彩信，英文名是MMS，它是M

5、ultimedia Messaging Service的缩写，意为多媒体信息服务，通常又称为彩信。它最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。有着不限字数的大容量.常州市亿美网络科技有限公司6短信广告短信广告就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的。手机短信息广告的宗旨就是为了企业发展、节约开支、提高效益而产生的，逢年过节，打个电话给客户问好，首先电话费用高不提，而有时会给繁忙的客户带来反感，而一个短信，在不影响客户工作的前提下，短信所给客户带来的是企业温馨的祝福。它可将“打折

6、信息”、“促销活动”、新产品发布等相关信息发布到客户的手机上，从而为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机，从而也为企业大大降低广告开支。常州市亿美网络科技有限公司7wap广告WAP，简单地说就是手机直接上网。由于手机的屏幕和输入方式都受到了一定的限制，因此使用手机上网要对终端(手机)和内容(网页)进行一些调整并制定统一的标准。而WAP就是这样的一个行业标准，它是“无线应用协议”的英文缩写。企业可以用建立wap网站的方式来进行广告活动，wap网站可以实现图片、铃声、动画、小电影、游戏等下载以及论坛发贴功能等，发布信息容量大，互动性强。常州市亿美网络科技有限公司8手机广告的应用（一） “手机广告

7、可以利用较有针对性的手机用户数据库，对目标对象进行分众，定向地发送广告，同时利用手机的互动性，判断量化广告的有效到达率。随着定向技术和定位技术的普及应用，广告主可以更加精确地锁定目标对象并实施有效打击，所以它的市场价值非常大。”艾瑞咨询侯涛认为，手机广告将对网络广告和传统的广告形式产生颠覆性的影响。手机媒体广告，本身具有速度快、分众性、定向性、精确性、蔓延性、互动性等特点。手机平台也就是广告发布的理想平台。常州市亿美网络科技有限公司9手机广告的应用（一）北京大学新闻与传播学院博士生导师陈刚认为，手机媒体具有以下优势：首先，近4个亿的庞大用户群体，而且能做到点对点沟通到每一个人，这一点是所有传统

8、媒体无法企及的；其次在时间上，从一般人的使用习惯来看，手机至少可以做到一天12个小时的贴身沟通，这是任何媒体望尘莫及的；再次，通过与移动运营商的合作，广告主们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑手机话费额度越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，广告主们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢地传播；最后，随着3G时代的一步步临近，手机电视等多媒体将纷纷体现在手机屏幕上，手机作为媒体的属性将更强，留给广告主们的发挥空间也将更大。点对点的“广告” 。 常州市亿美网络科技有限公司10手机广告的应用（二）国内知名广告营销人士朱海松认为，那些传统上针对广告不致受众姓名的大众媒介广告

9、将是一种行将消亡的传播形式。定向与分众才应该是手机媒体广告的特点和优势，分众强调目标受众的细分，定向强调锁定细分的受众发布广告。也就是说，所有的关于手机广告的商业模式的创新和设想，都应该是在于分众和细分的。 “点式广告”，也就是点对点的广告，通过无线互联网为广告主提供将广告投放在某个潜在的消费者手机上的定点手机广告服务。 “点式广告”是一种真正能满足各方面需求的广告形式。首先，手机广告是一种精准的营销，手机用户看到的是更精准的广告，当广告精确到一定程度就成为了有用的资讯；其次，独立的WAP网站得到稳定的收入，可以得到进一步发展作更好的内容吸引更多的用户；另外，广告主可以将自己的广告高效准确地送

10、达了到自己想要的用户。常州市亿美网络科技有限公司11手机广告的效果（一） 分析数据显示，广告主预期消费者对移动广告的回应率较传统直销高5-10倍，超过60%的企业期望通过手机进行信息发布、业务咨询、售后服务、发布广告、预定或接受定单等。调查显示，电视与手机两者相比，消费者们更离不开手机。 英国无线营销公司Enpocket公司在韩国为Samsung做的一个面向手机用户的彩信营销活动显示：回复率高达15%，订单转换率达到2%。Enpocket的报告称：76%的英国手机用户会阅读后再删除他们收到的短信营销信息，23%会把这种信息存储下来以便以后阅读，20%会把这种信息给一位朋友看，平均8%将对信息做

11、出回应，6%会访问相关的网站，4%会购买广告宣传的产品。而电视广告只有17.6%的观众把广告看完；购买产品比例更小于0.1%。 AvantGo公司的经验也表明，手机网络广告的点击率要高于普通网络广告：成交率高出15-20%，点击率要高5-10倍。常州市亿美网络科技有限公司12一位业内人士介绍群发短信优势之一，就是便宜。以群发短信一条0.05元计算，投入5万元，就可得到100万的有效阅读，这样的广告性价比是其它形式无可比拟的。据了解，目前商场“点对点”的促销形式，除了短信，就是邮寄商场促销印刷品以及沙龙活动。这位业内人士还算了一笔账：以一份印刷品0.4元的价格计算，再加上邮递费用，一个消费者就要

12、花费近1元。这是短信成本的10多倍。而沙龙活动的成本就更高了。除了价格便宜，“点对点”宣传的高回应率，也是商家们更加青睐短信促销的原因。 总之，鉴于手机广告具有针对性（个性化）、直达性、情景性（如路过餐馆收到餐馆广告）、高效性（价格合理回应率高）、渗透性、实用性、趣味性、互动性、赞助性（如看广告送话费）等一系列特点，手机广告有望受到商家和用户的认可而得到快速的发展。手机广告的效果（二）常州市亿美网络科技有限公司13手机广告的分类手机广告应用的分类 1、直投式广告 直投手机广告是指短信、彩信、等直接发送到用户手机上的广告模式，这种广告不需要经过其它传递中介直接把广告内容发送到用户手机上，并具有强

13、制阅读的特点。2、间投式广告 间投式广告是wap网站、彩信杂志、内置广告、游戏广告等这些广告要经过其它中介的传递或用户认可的确认才能够接受到广告内容的。 常州市亿美网络科技有限公司14实战应用技巧（一） 手机广告有其自己的特点，其中比较突出的是点式投放、日间投放时段比较自由、强制阅读、界面集中等，突出的弱点是页面小、发送文件大小有限制。客观理解手机广告的特点，对于手机广告的应用具有实际意义，也是能否实现手机广告的高效的所在。 常州市亿美网络科技有限公司15实战应用技巧（二） 手机广告的高效应该体现在两个方面，一是实际销售量的绝对提高。这点不难理解，在后边我们的应用方法中会考虑相应的统计与计算方

14、法。二是投入成本小于广告所带来的销售收入。一个是单次投放与当次销售结果的对比；另一个是单元投放与该单元销售量的对比。 在手机广告的效果评估方面我们之所以采用这种简单直观的评估方法，是基于大多数的中小企业的实际承受能力和评估习惯，只有经的起这种直接的评估方式的检验，才能说是真正的高效。 常州市亿美网络科技有限公司16实战应用技巧（三）高效！体现在手机广告与销售量挂钩，用销售量来检验手机广告的有效性。高效！必须按照科学的方法进行策划、设计、制作、投放和调整。高效！需要配套的、科学的管理。常州市亿美网络科技有限公司17实战应用技巧购销接触点的应用（一） 手机广告的最终目的是广告主的销售量提升，为了达

15、到高销的目的，需要对手机广告和商品销售的流程进行一个明确的分工。 首先介绍手机广告中的一个概念“购销接触点”，什么是“购销接触点”？简单地说，就是一个普通人开始接触到商品销售人员的方式和地点。比如，某药品推广通过电视做广告，某观众看到广告后有兴趣了解进一步信息，可能就打电话进行咨询，这个电话就是“购销接触点”了。再如，某商品做电视广告推广，某观众有兴趣，亲自到附近的售卖场所去实地看商品，这个卖场的销售人员向顾客介绍商品时就是“购销接触点”。 常州市亿美网络科技有限公司18“购销接触点”实战应用技巧购销接触点的应用（二）“购销接触点”广告投资回报率的实现流程： 投放广告 用户接收 用户浏览 激发

16、用户兴趣 用户咨询或购买 广告主获得回报常州市亿美网络科技有限公司19实战应用技巧购销接触点的应用（三） 在商业运作中，广告主对自己的销售环节具有比较强的可控性往往是： (1)通过广告引发用户兴趣，从而增加销售量。这种情况下，广告主会觉得，只要某些特定的用户看到或收到我的广告，他就有可能购买。广告主的需要是准确地用户定向投放。 (2)广告主比较有把握在用户咨询过程中促使用户购买，广告主觉得，只要有人咨询，成交的概率就会大大提高。这个环节需要引发兴趣和用户定向两个环节准确。 (3)咨询的形式可以远程电话、邮件、网络，也可以直接到售卖现场，广告主对到卖场的用户把握能力更强些。广告诉求中要强化用户到

17、卖场的因素。广告主对哪个环节有信心，就强化该环节的促进因素。 通过以上可以看出，触发广告主与用户之间的“接触点”，是广告的最关键功能！ 常州市亿美网络科技有限公司20实战应用技巧购销接触点的应用（四） 广告主对用户定位往往是多层面、多方位的，实际上就是商品的市场定位。明确的市场定位是广告回报率的基本因素。“接触点”以后的工作，实际上已经进入了销售环节，从理论上说，已经脱离了广告职能。有些广告主要补充或加强销售环节，也就是用广告帮助销售人员解决“接触点”后边流程的问题，这种情况需要策划广告战略，工程也比较大了。 明确知道自己商品的“购销接触点”等于知道自己最合适用什么方式销售，是用电话引导客户到

18、店铺来？或是引导用户银行支付远程发货，还是通过广告直接把用户引导到自己的卖场。这些是做手机广告之前就要明确的。 常州市亿美网络科技有限公司21实战应用技巧购销接触点的应用（五） 购销接触点设计不同，客户的压力也不一样的，大致是以下的排列次序。购销接触点与客户压力指数对照表： 注：客户压力指数高，购销接触实现难度就大。 购销接触点 客户压力指数 到卖场 5网络 4固定电话 3手机 224小时电话或手机 1常州市亿美网络科技有限公司22实战应用技巧购销接触点的应用（六）以上分析仅就一般销售过程进行分析，对于更复杂的销售方式我们没有予以考虑。总的来说，广告主应该根据自己的销售擅长做出估计。手机广告引

19、起用户的注意力程度高，但是诉求点不宜过多。明确地把购销接触点之前的工作交给手机广告，销售人员做好购销接触点之后的工作效果比较好。当然，这并不是说手机广告没有深入促销的功能，更多的深入促销应用技巧我们随后还有探讨。常州市亿美网络科技有限公司23实战应用技巧循环优化投放法（一） 简单地说，循环优化投放法就是最低成本的试验性广告投放方法，这是手机作为分众媒体与传统广告模式最根本的区别。由于手机是点式投放，从投放的规模上可以任意控制每次投放量的多少，这就为多次试验性投放奠定了基础，同样的做法在传统大众媒体中是无法想象的。 广告诉求点的设计是否符合回报率最大化，在手机广告的投放中可以采用“循环优化投放法

20、”的投放方式，多次小批量逐步修正。相当于大规模广告投放前的试验调查，根据每次投放的试验结果调整广告方案，随后达到回报最大化的目的。 常州市亿美网络科技有限公司24实战应用技巧循环优化投放法（二） 因为每家企业、每个产品的特点都不一样，在第一次投放前，难以判断顾客对广告反应的比率，因此，我们在第一次投放时使用一个比较大的量，目的是获得第一个反馈率的数据。一般来说，用户群比较大的、产品使用范围比较广的商品，首次投放5-10万条较好，首次投放量相对大些，有利于获得比较稳定的参考数据。用户群比较窄的商品，首次投放量应该在10万或更多。 常州市亿美网络科技有限公司25实战应用技巧循环优化投放法（三） 举

21、例来说，某彩信广告首次投放5万条，收到用户咨询电话50个，回复率为1 。以后的小批量试验性投放就根据这个数据作为参照，进行多次少量的投放测试，修改诉求点，逐步提高回复率。操作流程大致如下： 投放批次投放量 回复人数 回复率 首次5万 50 1 2次1万 20 2 3次1万 30 3 4次20万 800 4 常州市亿美网络科技有限公司26实战应用技巧循环优化投放法（四） 经过几次小批量试验性投放后，获得比较满意的回复率后，进行大规模投放，前几次小规模投放每次都根据上一次的投放获得的数据，对诉求进行调整，逐步提高。实际操作中不一定是直线上升的，有可能因为新的诉求修改带来回复率的下降，但是在实际操作

22、中，在试验投放中得到下降数据，也使企业避免了大批投放的风险，总的来说，循环优化投放法使手机广告变的比其它媒体广告更安全、更有效果！ 常州市亿美网络科技有限公司27实战应用技巧循环优化投放法（五）1、测试主要指标 (1)投放回复率，稳定的、相对比较大的回复率数据是以后投放和测试顾客反应的依据。(2)精确的诉求点，手机屏幕要求在视觉、字意词意的联想和注意等方面做调整，才能达到比较好的效果。联想与注意之间有矛盾，测试的目的是达到最适合用户群体的最多数人。(3)接触点与用户压力测试。用户行为压力的3个指标：行为方便度、时间自由度、利益保护度(4)用户吸引力的4项指标:可信度、提示度（字意、联想、图片、音乐）对比度、互动性(5)有吸引力的标题和主题。常州市亿美网络科技有限公司28实战应用技巧循环优化投放法（六）(6)标题和文本字数设计。(7)图片和音乐的设计。(8)文本中的句式、语气。(9)肯定、否定、疑问等表达方式的使用。(1