统一冰红茶整合营销传播作业

1、.：.； 一致冰红茶整合营销广告谋划目录 第一部分一致冰红茶广告谋划环境分析第二部分一致冰红茶广告战略目的、广告对象谋划第三部分一致冰红茶广告主题与创意设计第四部分一致冰红茶广告媒体、广告时间、广告预算谋划第五部分一致冰红茶整合营销活动谋划正文第一部分 一致冰红茶广告谋划环境分析一 经济环境和法律政策-年，我国软饮料不断坚持稳健的开展态势，其年销售收入复合增长率更是到达.%，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、茶饮料及其他软饮料的销售收入复合增长率分别为.%、.%、.%、.%、.%、.%。数据显示，五年来软饮料各细分行业均获得了不俗的成果，含乳饮料

2、和植物蛋白饮料、茶饮料及其他软饮料、果菜汁及果菜汁饮料这三个软饮料细分行业开展速度较快，位居行业前三。 年-月，中国饮料制造行业累计实现工业销售产值,.千元，比上年同期增长了.%；年-月，中国饮料制造行业业累计实现工业总产值为,.千元，比上年同期增长了.%。 过去几年，中国着重调整饮料产品构造，降低碳酸饮料的比例。饮料行业消费总量继续提高，重点开展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度开展瓶罐装饮用矿泉水，逐渐降低可乐等碳酸类饮料的开展。因此在利好政策的推进下，未来几年将是软饮料行业框架构造重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等安康饮料将组成框架构造的主体。追求安康价值，是未来中国饮料市

3、场开展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为宽广的市场和更好的开展环境，追求安康价值，将是未来中国市场饮料开展的方向。-国内消费总值及增长速度 随着我国总体经济程度的不断提高，城镇居民的收入程度也渐渐提高；地域 经济的稳定开展为各行业的安康快速开展，特别是冰红茶行业的开展营造了一个良好的经济环境。年是我国冰红茶行业“十二五规划的开场年，影响行业开展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增长方式，严厉的节能减排对冰红茶行业的开展都产生了深化的影响。随着我国国民经济的继续、快速、安康开展，我国居民收入程度继续提高，对饮料产品的购买才干越来越强，这成为我国饮料产业迅速开展的良好根底。

4、随着人们安康认识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充溢潜力的市场，将面临着更为猛烈的竞争与整合。在我国目前的饮料市场中，包装饮用水约占，碳酸饮料占近，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占左右。茶饮料是软饮料的一种，是以茶叶的水提取液或浓缩液、速溶茶粉为原料，经加工、调配等工序制成的。茶多酚和咖啡因是茶饮料的特征性目的，是保证茶饮品质量的关键目的。按茶饮料原辅料不同可将其分为茶汤饮料和调味茶饮料。茶汤饮料又分为浓茶型和淡茶型；调味茶饮料还可分为果味茶饮料、果汁茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料及其它茶饮料。按原料茶叶的类型又可分为红茶饮料、乌龙茶饮料、

5、绿茶饮料和花茶饮料等。-年茶饮料及销售额年年年年年销售额亿元即开型茶饮料的消费者占居民总体的，已成饮料业的主流种类。即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。在即开型茶饮料的重度消费者中，分别有和为可乐和碳酸饮料的重度消费者；而可乐和碳酸饮料的重度消费者中，分别只需和为茶饮料的重度消费者，阐明随着消费者安康认识的加强，茶饮料从其他类饮料消费者中争取市场份额的时机非常大。中国 HYPERLINK ocn/reports/chayinliao.htm t _blank 茶饮料市场自年起步，年开场进入快速开展期。年，全国茶饮料的总产量接近万吨，年，这一数字已超越万吨。在中国台湾，在日本，

6、茶饮料已超越碳酸饮料成为市场第一大饮料种类。截止年，中国约有茶饮料消费企业近家，其中大中型企业有家，上市品牌多达多个，有近个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的%。一致在消费者最喜欢的 茶饮料品牌中排在第二位， 到达.%。年是中国茶饮料产业处在构造调整、产业晋级的关键一年；年同样是茶饮料企业竭力加大开发市场的关键一年；年也是中国茶饮料产业步入“十二五规划承上启下的关键一年。企业在“十二五期间在茶饮料产业上发扬本人的自然优势和社会优势，确定本人的市场竞争才干，在强手如林的中国茶饮料产业立于不败之地，这是宽广的茶饮料企业开展的

7、方向和努力的目的所在。也是社会主义市场经济有效运转的必要前提和客观根底，茶饮料企业参与市场活动，在市场竞争中要获得自动权，必需根据市场营销环境的现状，开展趋势和企业本身的主客观条件，科学而合理的制定企业的开展战略和努力目的。于年月日由国家质检总局和国家规范委结合发布实施的强迫性国家规范将替代原有的国标GB。第一次把目前市场上售卖的饮料分成碳酸饮料、果汁和蔬菜汁、蛋白饮料、茶饮料、咖啡饮料等共个类别。这意味着今后饮料消费企业给饮料起名字，都必需按照规范规定“对号入座。而在这类中未能包括，又符合饮料定义的饮料制品全被归入第类其他饮料类。对各种饮料的根本技术要求非常明确。比如，果汁饮料、蔬菜汁饮料应

8、标明原果汁或原蔬菜汁含量，果汁浆含量达不到%的饮料，今后均不得称为果汁饮料，同样，蔬菜汁饮料中的蔬菜汁浆含量也须大于等于%。同时，如是添加食糖的果汁，应在产品称号的临近部位明晰地标明“加糖字样，如“加糖苹果汁等。“茶饮料茶多酚要达标近几年，茶饮料遭到了越来越多的市民的欢迎。不过对于饮料中究竟含有多少茶多酚才干称之为茶饮料此前并没有相关规定。即将实施的规定：茶饮料类是以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为原料，经加工制成的饮料。茶饮料中的茶多酚含量须大于等于mg/kg，也就是说达不到这一规范的饮料就不能叫做“茶饮料，只能叫“茶味饮料了。二 竞争者分析康师傅冰红茶，作为一致冰红茶的最大的竞争对手，在

9、功能与特点上与之并无太大的区别。 l、现有竞争者分析 ()康师傅冰红茶康师傅饮品控股是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于年月推出，在茶的根底上参与柠檬口味，在推出不到一年的时间便迅速占领了我国茶饮料销售市场第一的位置。产品定位：一种新潮、冰酷的时髦饮品。强调“冰力十足，无可替代，让他从头到脚一爽究竟，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！消费工艺：精选上等红茶，参与柠檬酸制成，冰冻后口感更佳。市场份额 康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，国内整个茶饮料市场的占有率高达.%，稳居国内茶饮料销量第一的位置，远超越其它的品牌。产品的质量与效力 康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部

10、门的检验，质量合格。康师傅冰红茶的效力，由于分散太广，使效力的质量不能得到一定的保证。定价 目前，康师傅冰红茶的定价，ml的一致为.元。分销渠道 与“伊藤忠协作开展分销渠道，使康师傅营销网点不仅数量大，而且网点的质量比较高。开展情况：年，为提升品牌笼统，采取与音乐相结合的行销战略，约请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时髦、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。年更约请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将“冰酷进展究竟，年约请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、安康、冰酷的个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人笼统配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，

11、康师傅冰红茶年获得了极大的胜利，销售业绩成倍增长。竞争优势：开展较快，占据茶饮料第一的市场份额； 代言人选择都贴近年轻人的喜好，市场定位非常准确： 口味已得到认可，消费者具有一定忠实度； 竞争优势：产品老化，一部分顾客会选择新口味饮料和其他品牌； 包装老化，能够会失去一部分喜欢时髦的顾客； 代言人过时，可失去吸引后学生的才干。() 娃哈哈蓝莓冰红茶产品定位：营养、安康、美丽消费工艺：精选上等红茶，参与天然的水果蓝莓原料，富含丰富的维生素，生活更安康。开展情况：娃哈哈从年介入茶饮料市场之后，重点在消费规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、一致构成了三足鼎立之势。竞争优势：品牌优势

12、强大，是中国十大饮料与安康饮料品；娃哈哈冰红茶符合如今人们追求绿色安康的心态，由动感美丽的安康笼统李玟代言，与营养安康的品牌定位一致，影响力大。竞争优势：娃哈哈品牌以矿泉水、果乳饮料文明，冰红茶品牌认识度低； 蓝莓冰红茶独特性不高，产品不可替代性不够强。 、新进入者近年来，茶饮料市场所占有的市场份额越来越大，消费者对茶饮料产品的认可程度也越来越高。茶饮料行业的进入壁垒也较低，不少企业已进入茶饮料市场，例如青啤茶饮料。这将给一致企业带来新的挑战。在茶饮料市场上，康师傅和一致是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就曾经接近%，加上一致接近%，两者合计占领份额在一二线城市接近%。总而言之，一致冰红茶的

13、市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超越其它的品牌。三 消费者分析 茶饮料消费群的特点：茶饮料%的市场都是年轻消费群；他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群；他们都乐于接受新颖事物；他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响；有本人与众不同的特征。 一致冰红茶的中心消费群根本集中在-岁的年轻群体多为在校学生，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新颖事物，追逐潮流、自我实现等心思追求是映射在他们身上最主要的特征，根据专家分析，充溢活力与热情、无拘无束的生活正是他们向往的形状。因此把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的冰红茶品牌笼统是为一致企业

14、所努力的。 四 一致企业情况分析 年月日，一致企业正式成立于古都台南。开业伊始，员工为人，资本额三千二百万元。一致企业自创建以来，除了努力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。公司横跨食品、饮料、食粮、零售、贸易、物流、生物科技、营建开发、休闲旅游、投资等民生相关产业的企业集团，为泛亚洲地域的消费者提供全方位的生活效力。年月日，一致企业集团在中国大陆投资设立了第一个工厂新疆一致企业食品。起步之初公司在大陆采用 T型战略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费才干、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决议所投资的事业。 年，一致企业中国食品在

15、祖国大陆正式成立。经过近十年的开展，它曾经成为我国主要的集中式方便食品、饮料和肉制品消费、销售于一体的多元化企业的典型代表。整个大陆市场被划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七大区块，未来将逐渐实如今每个省设立一个消费基地和销售分公司，实现区域市场的精耕。 经过三十余年的努力，现今已开展到遍及全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的安康效力民消费业集团。除了坚持“三好一公正的运营理念外，企业的远景是可以成为全球最大的食品集团。作为台湾最大的食品集团，一致的主要业务是方便面和饮料。一致约有%的收入饮料销售，年上半年这块业务较上年同期增长了%，到达人民币亿元约合.亿美圆。一致企

16、业一直以先进的消费设备、严厉的质量管理和热忱周到的效力来满足消费者的需求，经过不断的努力，现已在国内食品行业颇具盛名，产品包括：汽水海士力、雪菲力、饮料一致冰红茶、一致绿茶、一致乌龙茶，牛奶系列、多果汁等等、方便面一致、来一桶、巧面馆、好当家、小浣熊干脆面等等。生长历程创业时期(年) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 台湾社会情况逐渐进入工业化。一致企业创业，采用无缺陷、高效率的大量消费，扩展经济规模，以符合当时生活消费之所需。茁壮时期(年)台湾经济生长快速，人民的购买力大增。一致企业适时地全面开发产品去满足群众消费的需求，同时大量地引进优良设备

17、与学习国外先进技术，朝向高质高值的运营战略运作。集团化时期(年)台湾经济继续稳定生长，进入商业化与社会多元化时代。一致企业全面投入通路大战，多角化运营并结合社会需求，使企业继续生长，展开集团化运营方式，并开场往海外投资开展。国际化时期(如今)国民所得(GNP)突破一万美圆，竞争者水准的提升、以及岛内市场的饱和，使一致企业深化体认到必需朝国际化开展来突破生长妨碍。台政府 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 大陆政策允许，开场往大陆开展，并在 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 亚太地域几个新兴市场，如印尼

18、、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 泰国、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 越南、菲律宾等展开投资方案。一致企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，运营工程涵括多项民生消费相关的商品与效力，成为一个多角化运营的综合生活产业集团。在“国际化 与“多角化两大战略下，未来一致企业除继续与国际知名企业共同投资协作，以吸收国际化运营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目的而努力不懈。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l #

19、 标志诠释一致企业标志，系由英文字 “PRESIDENT 之前缀 “P 演化而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表三好一公正的品牌精神即质量好、信誉好、效力好、价钱公正，另一方面也意味以爱心诚心自信心为根底，为消费者提供商品及效力，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，那么是稳定、正派、老实的表征。 整个外型意味超越、翱翔、和平，以及带向安康高兴的未来。颜色意义：“红色代表热诚的效力、坚决的自信心、热诚的关注“橘色代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感“铭黄富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望图案整体明朗愉悦的暖色系，意味安康高兴的未来与新颖活力的期许 HYP

20、ERLINK baike.baidu/view/.htm l # 运营理念虽然时代不断变化，一致企业不断坚持着三好一公正 、老实苦干、创新求进的运营理念，效力社会群众。. 三好一公正: 即质量好、信誉好、效力好、价钱公正。. 老实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 任务坚持苦干实做的精神。. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变化需求，不断开发研讨，自我提升，参与国际竞争。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 运营目的掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和效力，以博得消费者的喜欢，也得到协作同伴，协力厂商和股东的完全信任和全力支持。为

21、了完成运营目的，一致企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的协作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同协作，上演完美动听的乐章，让一致成为多元化的运营企业集团，年营业额已突破新台币千亿元。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 企业国际化在追求高生长与多角化运营两大运营战略之下，进一步和国际知名企业共同投资协作，以汲取国际化运营的观念与技术，使一致企业跨出外乡企业领域，并迈向国际化。共拥有二十四家分子公司的一致集团，涉足食品、 HYPERLINK baike.baidu/

22、view/.htm t _blank 金融、外贸、商业、文娱、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 广告、电子等业，以构成横跨制造、效力二大产业的格局。一致企业从传统食品出发， 走向高科技食品， 在满足消费者需求的前提之下，不断都以安康、高兴、爱心、关怀做为最高指点原那么。如今，一致企业是一个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 海峡两岸、亚洲，以致于全球，均担任指点者的角色。 一致企业的产品系列，好像一首交响乐，是一种国际言语，它诉诸人们的直观，

23、这首食品交响乐，将在世界各地，用旋律美化人们的生命，用节拍丰富人们的生活，不论是谁，不论在那里，不论什么时候，只需有一致，就有安康、高兴、爱心、关怀的音符。展望未来，寄予新义， 一致企业仍将禀持着 老实苦干，创新求进的运营理念， 与您携手飞向安康高兴的世纪。一致企业在提供消费者最正确效力的同时，不忘记回馈社会，积极参与社会公益活动，一致企业延续多年被杂志评为台湾地域企业笼统最正确企业。公司下属各消费厂先后经过了ISO质量管理体系及HACCP食品平安管理体系认证。一致牌果汁类饮料获得“中国名牌称号，年“一致被认定为“中国著名商标，公司先后经过国家“食品平安信誉A级、“饮料企业信誉AAA等级评价。

24、 一致饮料的业务组合引见：饮料类一致冰红茶一致冰红茶自年月在大陆上市，至年即已成红茶品类领先品牌。一致冰红茶采用适宜的糖酸配比，拥有独特清新、顺畅的柠檬口感。一致冰红茶坚持青春，梦想、活力的品牌个性，立志成为无限能够的激发者。 一致冰红茶，年轻无极限。一“一致冰红茶功能特点分析一致企业及时抓住茶饮料的开展时机，在大陆推出了一致茶饮料包括是一致冰红茶、一致乌龙茶、一致绿茶。一致茶饮料是一致企业在中国饮料市场开场获得竞争优势的代表性品牌, “一致冰红茶作为一致茶饮料的主要代表年月首先在华东地域上市。一致冰红茶是柠檬味的红茶饮料，符合年轻人的口味。配料表纯真水、 HYPERLINK baike.ba

25、idu/view/.htm t _blank 白砂糖、果葡糖浆、红茶粉、食品添加剂柠檬酸、苹果酸、柠檬酸钠、六偏磷酸钠、D.异抗坏血酸钠、食用香精、甜菊糖苷。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 保质期个月 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 储存条件保管于阴凉枯燥处，防止阳光曝晒，本品不宜冷冻。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 营养价值茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _bl

26、ank 膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病非常有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。 茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料，有助于坚持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。 茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、加强免疫、消除疲劳等作用。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm l # 功用防治骨质疏松年月日 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 美国医师协会发表调查结果指出，饮用红茶的人骨骼强健，红茶中的多酚类绿茶中也有有抑制破坏骨

27、细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶.，绿茶.，红葡萄酒.，鲜桔子汁.。为了防治女性常见 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 骨质疏松症，建议每天服用一小杯红茶，坚持数年效果明显。如在红茶中加上柠檬，强健骨骼，效果更强，在红茶中也可加上各种水果，能起协同作用。抗衰老美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 胡萝卜和小卷心菜等。抗衰老红茶的饮用方法以每日饮用杯红茶为宜。硒、维生素C、E、A等均为抗衰老物质，红茶假设与富含有这些物质的食品同时食用，将发扬

28、更大的作用。将红茶与蔬菜、水果、黄油、牛奶、鸡蛋等同时饮用，被称作坚持安康的合理饮食习惯。不过，同时还要留意 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 热量和糖分等摄入不要过量。防治心梗 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证明红茶有较强的防治心梗成效。抗菌防感冒红茶还有各种抗菌作用，并且预防感冒。红茶中 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 黄酮类化合物具有杀除食物有毒菌、使流感病毒失去传染

29、力等抗菌作用。除预防感冒之外，还有人在因感冒而喉咙痛的时候用红茶漱口。 同样是茶多酚，红茶与绿茶相比有什么特点呢？专家分析以为，人在没吃饭的时候饮用绿茶会感到胃部不温馨，这是由于茶叶中所含的重要物质茶多酚具有收敛性，对胃有一定的刺激作用，在空腹的情况下刺激性更强。 而红茶就不一样了。它是经过发酵烘制而成的，茶多酚在氧化酶的作用下发生氧化反响，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小了。另外，这些茶多酚的氧化产物还可以促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而可以养胃。经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶，能消炎、维护胃黏膜，对治疗溃疡也有一定效果。 很多人都对红茶味苦、色重的口感不习惯。专家说，红茶要想变

30、得清淡，主要靠茶叶用量和放水量来调理。普通人放-克茶叶就可以，口味淡者可放得更少些，假设放克红茶，可用毫升水来冲泡。红茶与瓷杯搭配，视觉和味觉效果最正确，建议大家每杯茶冲泡-分钟。 专家提示大家，红茶不适于放凉饮用，由于这样会影响暖胃效果，还能够由于放置时间过长而降低营养含量。泡红茶最好用敞口杯，不要等到杯中的水都喝尽才补充热水，最好等水剩下/左右时就蓄水，以便稀释茶叶，坚持茶的温度和浓度适宜，每杯红茶蓄水次口感最正确。 一致冰红茶味道一流，口感独特，深受宽广消费者的喜欢！二“一致冰红茶销售与广告现状 一致冰红茶的知名度、佳誉度与企业笼统。一致冰红茶是一致企业在中国饮料市场开场获得竞争优势的代

31、表性品牌，一致冰红茶一向坚持年轻无极限的品牌主张，从在全国高校中引起剧烈回响的一致冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛，以及演唱会和体育活动的资助参与等都遭到宽广年轻人与社会的热烈欢迎。 一致冰红茶的市场销售现状市场份额 一致冰红茶的市场份额占.%，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场。产品的质量与效力 一致冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。一致冰红茶的效力，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，他们置信，一致冰红茶会以更好的效力面对社会。定价目前，一致冰红茶的定价，ml的一致为.元。分销渠道 虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是一致坚持本人的脚步，一步一步稳定开展。一

32、致绿茶一致绿茶自年在大陆上市，至年已成绿茶品类的领先品牌。一致绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自在基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，加强免疫力，是天然的安康茶饮料。一致绿茶一向坚持亲近自然品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。一致茶里王茶里王继年在台湾胜利上市后，年月茶里王正式登陆大陆市场。产品以“甄选优质绿茶及独特的低温萃取技术独树一帜。产品分为茶里王清香低糖绿茶和茶里王纯粹无糖绿茶。品牌秉承“回甘，就像现泡的差别性定位，专门针对上班族表达“质量、专业、自信的品牌风格。一致鲜橙多一致鲜橙多在年以利乐包的包装方式进入国内市场。年月，在当时只需%纯果汁的市场下，其对包材的革新、浓

33、度的调整率先在国内推出PET瓶装果汁饮料，以“鲜橙多为代表的“多系列果汁饮料的横空出世，使国内果汁产业进入高速开展的新阶段。 一致鲜橙多，口感新颖自然、酸甜清新，富含维生素C，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养。 一致番茄汁一致番茄汁严选新疆番茄，天然又平安。消费技术特别采取冷破碎技术处置，保管更多茄红素的同时保管更多营养成分。采用冷破碎技术，保管更多茄红素及营养，风味更佳、口感更好。年一致企业茶饮料在行业中市场占有率显著提升，主要得益於聚焦运营战略及建立品牌价值的胜利。冰红茶饮料经过年、年大规模促销所带动的高生长，年及年分别进入零生长及衰退期，企业藉此时机将茶饮料业务进展调整，聚焦一致冰红茶

34、 为运营重点，投入行销资源建立品牌价值，配合产品口味及包装的晋级优化， 一致冰红茶透过与CX中国极限赛事协作，展开全国性的酷玩滑板无极限活动，与品牌中心主题年轻无极限相结合，於全国大重点城市聚焦展开，由于品牌突出的表现，获得了消费者的认同，致使年企业红茶饮料收益大幅超越行业增长水准， 获得难得的好成果。收益到达人民币,.百万元，较去年同期增长.%，市场占有率由年的.%提升至年的.%，增长.个百分点，为行业内增长幅度最高者，收益较去年同期生长.%。一致企业中国年上半年业绩数据- :来源: HYPERLINK yicai/ t _blank 第一财经日报(上海) 资料来源：上市公司公告工程金额亿元

35、同比上涨总收益.%毛利.%饮料事业收益.%方便面事业收益.% 一致一企业中国月日午间公布截至年月日止个月的中期业绩，报告显示，受害于毛利率提升，上半年公司实现股东应占净利润.亿元，同比大幅上涨.%。报告显示，上半年公司实现营业收益.亿元，同比添加%，不过毛利率同比上升. 分业务来看， 饮料事业，一致企业中国实现该项业务收入.亿元，同比增长.%。细分来看，根据尼尔森资料，年上半年整体茶饮料不含奶销售额增长率为.%，仍显疲弱。而一致企业中国的茶饮料收入为.亿元其中冰红茶收入为亿元，预估计全年收入至少为亿元，根本与去年同期持平，不过市场占有率那么同比提升至.%，同比提高了.个百分点。果汁方面，一致企

36、业中国上半年销售额.亿元，同比增长.%，市场占有率提高至.%，同比提升了.个百分点。展望未来，一致企业中国估计下半年虽然中国经济生长放缓，但集团对营运增长仍坚持乐观，会继续推行“聚焦运营、简单操作为理念的营运战略，并在食品平安方面严厉执行质量控管，确保产品符合平安规范。第二部分 一致冰红茶广告战略目的和广告对象谋划 一 一致冰红茶广告战略目的 产品推行目的：广告采用塑造明星产品，打造青春、活力、梦想的品牌，提高冰红茶在消费者心中的知名度。 市场拓展目的：短期目的争取在到年内把一致冰红茶的市场占有率提高% 。长期目的经过一致冰红茶这一有利产品与康师傅的竞争，争取带动整个一致旗下其它品牌与康师傅的

37、竞争，并进一步减少与康师傅的差距，争取赶上并超越康师傅所占的市场份额。 销售增长目的：经过广告效应使销售量年增长%，销售额年增长%，销售利润年增长%. 企业笼统目的：经过广告的投放，使一致企业的知名度由%提升到%.二 广告对象谋划 广告对象：主要针对-岁的年轻消费者目的地域：各大中城市和学校展开广告定位：定位分析A.是一个带来安康觉得的红茶饮料B.这种安康与其他品牌的虽然一致，但是一致冰红茶却有着本人独特的安康概念C.是让青春和梦想更闪亮的品牌最终定位抓住青春的活力和坚持追求梦想的觉得 广告谋划主题：“青春活力 梦想无懈可击，笼统代言人为年轻布满活力的新生代演员张翰、郑爽。第三部分 一致冰红茶

38、广告主题与创意设计影视广告脚本主题：一致冰红茶，青春活力，梦想无懈可击 代言人：张翰、郑爽镜头号画面内容画外音画外音乐镜头属性 时间画面一田径场上米竞赛正在进展，人们在为队员加油，喝彩。青春的活力动感的啦啦操音乐全景秒画面二一个运发动张翰汗如雨下，费劲的跟着队伍跑。坚决自信心，坚守梦想，再远的路程也是近的。低而沉稳的音乐镜头特写秒画面三他张翰的啦啦队员郑爽递给他一瓶一致冰红茶，他手持一致冰红茶仰头喝一口，然后显露一副不服输的表情，吼出一声向前冲去。拥有青春的活力！无所畏惧！梦想无懈可击。 播放歌曲我置信的高潮近景加特写镜头秒画面四终于他坚持了下来，并获得了第二名的优良成果。然后拿起刚刚没喝完的

39、一致冰红茶继续喝，然后看着它，看着刚刚为他递冰红茶的拉拉队员，拉拉队员这时也拿着一致冰红茶看他，两人相视一笑，他们同时看向场上的喝彩观众，显露了笑容。浅笑吧！一致对青春活力和梦想的期许，是带给他们自信的源泉。青春活力，梦想无懈可击，畅饮一致冰红茶。动感啦啦操舞曲近景加特写秒 广播广告脚本主题: 一致冰红茶，青春活力，梦想无懈可击场景引见：一群即将参与考试的怀有梦想的考生在校门外等待着步入考场 正文:一个炎热的下午低沉急促的音乐 女声一 声音稍显缓慢繁重 秒 一扇紧闭的校门 同上 一群等待考试的学生 同上 一位青春个性的女孩 愉快激昂的音乐 女声一语速加快轻松 .秒 一声振奋人心的呐喊 愉快激昂

40、的音乐 女声一语速加快轻松 .秒 “青春活力 梦想无懈可击 畅饮一致冰红茶 愉快动感的音乐 女声二声音愉快 秒 一种紧张气氛的突破 ( 愉快动感的音乐 女声一语速适中轻松 秒 ) 喝一致冰红茶 带给他青春活力( 嘻哈节拍 女声二声音愉快，充溢自信 秒 ) 点燃一份澎湃 在脑海在如今 为本人喝彩 浅笑吧!梦想无懈可击一致冰红茶由一致公司出品 一致对青春活力和梦想的期许，是带给他自信的源泉激昂励志的音乐 女声一愉快喜悦 秒 第四部分 一致冰红茶广告媒体、广告时间、广告预算谋划一 广告媒介谋划.电视媒体 江苏卫视江苏电视台创建于年月日，江苏卫视于年底开播，节目信号播发范围北到俄罗斯，南至澳大利亚，东

41、到日本，西到东欧、北非，覆盖了全世界%的人口。江苏卫视作为江苏广播电视总台坐拥江苏、做强华东，走强全国的一个重要窗口，不断发扬着举轻假设重的作用，年江苏卫视确立了以情感为特征的频道定位，经过一系列卓有效果的节目创新，构成了差别化的竞争优势，依托王牌节目收视率一路攀升，在全国省级卫视猛烈竞争胜利突围，江苏卫视年全国覆盖人口到达亿，成为独一可以覆盖全国个地级以上城市的省级卫视，收视率位居全国省级卫视前列， 年胜利进入省级卫视的第名。江苏卫视台长周莉是今天中国广播电视总台中独一的女台长，曾荣获“年度十大广电创新领军人物称号，江苏卫视入选“年度十大创新广电案例，精英文化之下，商业文娱之上，她用朴实的情

42、感共鸣探求出了一条全新的群众文化效力之路。江苏卫视广告刊例时段周一周二周三周四周五周六周日:万家灯火时代风范：万家灯火:江苏新时空复播:影视剧看文化分钟影视剧:非诚勿扰:廉政时空影视剧:影视剧:新闻眼:江苏新时空:转播中央台新闻联播:幸福剧场幸福剧场集：非诚勿扰:郭的秀芝麻开门非常了得一站究竟季播工程(例：星跳水立方)：复播非诚勿扰:晚间新闻:精品栏目展播 ：晚间新闻夜间剧场:夜间剧场江苏卫视年广告价钱表 播出时间 秒秒秒 :-:含栏目复播，周一至周五:-:周六、周日:-:复播周六、周日约:-:+:-:A段广告:-:周一至周五三集周六日两集剧前、剧后:-:周一至周五节目中插:-:前:-:二插、

43、三插套播(周六、日)首播:-:复播一:-:复播二:-:一插、四插套播(周六、日)首播:-:复播一:-:复播二:-:-:-:复播周一至周五:-:约:万元/月江苏卫视栏目年特殊广告资源价钱江苏卫视年独家冠名广告价钱播出时间：周一至周日周一至周五每天:-:播出集，周六周日每天:-:播出集招商价钱：万/半年报答权益：、第一集秒冠名标版+秒广告片头正一位；、第二集秒冠名标版片头正一位；、第三集秒冠名标版片头正一位； 、剧情播出中右下角出现独家冠名角标时长按国家规定；、含企业元素宣传片每天不少于次，宣传片方式：剧场笼统宣传片以及近期播出剧目预告宣传片中全程融入冠名企业广告元素；、频道线下宣传：江苏卫视在线

44、下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近个重点中心城市户外、公交、灯箱、亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度协作，当在的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现；、预告角标：全天候屏幕左下角机动带企业称号节目提示，重点栏目重点宣传，平均次/周；、流动字幕：屏幕下方将不定时对幸福剧场的内容预告、观众短信选播引见将以冠名企业为起始。江苏卫视年结合特约播映广告价钱播出时间：周一至周日周一至周五每天:-:播出集，周六周日每天:-:播出集协作家数：家招商价钱：万/季度/家报答权益：、 第一集片前倒一位结合标版 (标版内容：口播“幸福剧场由*企业、*企业联 合特约播

45、映+企业logo)；、 第一集、第二集间：标版+，详细方式：标版内容可以同上，也可以为口播“*企业、*企业邀您收看+企业logo,播出中加企业logo；、 第二集、第三集间：标版+，详细方式：标版内容可以同上，也可以为口播“*企业、*企业邀您收看+企业logo,播出中加企业logo；本项报答周一到周五；、 片前秒广告无位序；、 结合特约标版宣传片全天播出不少于次。江苏卫视剧场年套播广告价钱精彩回想+极速递+极速递播出时间：每天晚间:、:前周六周日为:前白天:-:间次 数：精彩回想次，极速递次，白天极速递次播出位置：精彩回想播出位置为剧场开场前；极速递播出位置为剧场片尾曲后。招商价钱：万/季度报

46、答权益：、精彩回想：秒标版:“*企业邀您收看昨日精彩剧情，播放精彩剧情回想时屏幕植入企业或产品标识，总时长约秒；、剧场极速递：秒标版：“*企业邀您收看极速递，播放下集预告时屏幕植入企业或产品标识，总时长约秒。江苏卫视年短信有奖收视广告价钱播出时间：周一至周日周一至周五每天:-:播出集，周六周日每天:-:播出集招商价钱：万/季度报答权益：、 幸福互动角标每天次。表现方式：电视剧播出时，屏幕右下角播出含企业LOGO的角标，每次秒。、参与方式秒VCR每天次。表现方式：前秒为企业广告画面，后秒为报名方式及地点，以企业海报画面为背景。配音中含有企业称号、广告语及产品。在电视剧广告段位中播出。、游走字每集

47、次。表现方式：屏幕下方播出的短信参与方式中，带有企业及产品称号。 注：指定位置加价:正一加价%，正二加价%，正三加价%，倒一加价%，倒二、倒三加价%。标版等特殊方式广告不计入组序。秒广告价钱按秒X计算。广告长度秒方可指定播出位置正常广告播出时间飘移分钟以上视为错播，错一补一。假设因不可抗拒要素，如转播艰苦新闻事件或晚会，导致广告播出时间飘移，视为正常播出。凡未能按指定播出位置播出，但在该时段内已播出的广告，补播费用比例为因指定位置而在合同中规定加收费用的两倍。如合同中未加收费用，补播的广告不再指定位次。一切与江苏广播电视总台卫星频道广告部签署的广告合同，均视为接受上述条款。解释权在江苏卫视广告

48、部。 江苏卫视黄金时段广告监测结果摘要：江苏卫视是近几年来开展较快较好的一个省级卫视电台，因此以其为监测对象，研讨其黄金时段的广告播放情况。关键词：江苏卫视、黄金时段广告、快速消费品、非诚勿扰、收视率 江苏卫视是江苏广播电视总台集团旗下的卫星频道，于年上星播出，节目信号播发范围北到俄罗斯，南至澳大利亚，东到日本，西至东欧、北非，覆盖全世界%的人口。率先覆盖全国个省会直辖市，并完全覆盖全国个地市级，地市综合覆盖率到达%，牢牢把握全国市场。年江苏卫视全面晋级，以“情感世界 幸福中国为频道定位，成为国内最优秀、最具特征的电视播出平台之一。由于其较高的收视率和较大的争议性，本组将江苏卫视选为监测对象。

49、年中国最赚钱电视节目调查中显示，江苏卫视的和锁定了该排行榜的第三和第六的位置。一、广告根本播出情况一、江苏卫视晚上黄金时段点半到点半的广告，星期一分为三个时间段：新闻联播终了后分钟；:到:的非常钟，:到:的分钟。一共播出分钟。其中化装品广告个，家电广告个，手机广告个，服装广告个，食品广告个，药品广告个.共个。二、星期二和星期三，这两天晚上播放的广告除了播放顺序不一致外，其广告内容和播放次数及播放总时间几乎一样，而且%的内容都是和星期一的一样。并且都是分三个时间段播出：在央视新闻联播终了后到江苏开场前，有分钟；在第一集电视剧播放终了时的晚：分到:分共分钟；在第二集电视剧终了时的晚点分起到到点分共

50、分钟。三个时间段内一共播放了分钟广告。而且据统计，两天内，化装品广告有次，招商网站广告次，家电广告次，时装次，食品与药品各有次，公益广告次。三、星期四和星期五，广告播出时段有二轮，分别是：新闻联播后的广告，共分钟左右；第一集电视剧终了后面的广告，约分钟左右。整个黄金时间段共分钟广告。而特点却是几乎全部都是有名品牌或者是早已被观众熟知的品牌商品。如康师傅、美的、郎酒、蒙牛等。两天的广告内容中，有个品牌是反复的，多为食品、家电和汽车类的，比如新一代甲壳虫汽车或者蒙牛牛奶。据统计，两天内，播放食品广告含饮料广告个，化装品广告个，生活用品广告个，家电广告个，酒类和汽车类各个，药品个，服装与保健各个。四

51、、在星期六，由于江苏卫视的王牌节目的影响，使得整个黄金时段的广告添加到了四轮，时段分别为：新闻联播后至电视剧开场前的分钟；第一集电视剧终了后到第二集开场中间的分钟；第二集电视剧终了后到开场之间的分钟；的开场白终了时插播大约、分钟广告。整个广告时间为分钟，共播放了个广告，其中包括：化装品广告个，服装广告个，家电广告个，食品广告个，药品个，非诚勿扰预告个，公益广告个。其中除了化装品广告有三个不同品牌之外，一切的同一类型的广告都是同一个品牌，如家电广告全部是创维云电视。特点是播出总时间长，播放次数高达四轮，兼有公益广告。中还有植入广告，如奥康鞋业，京东商城，哇哈哈启力。二、江苏卫视的广告现状成因一、

52、地域经济兴隆：江苏综合经济实力在全国不断处于前列。国内消费总值仅次于广东，位居大陆第二；全年人均消费总值到达美圆，名列全国各省区第一。城市化和城市现代化程度比较高，人民生活程度与消费程度不断都在提高。而江苏卫视作为江苏广播电视总台坐拥江苏、做强华东，走强全国的一个重要窗口，不断发扬着举轻假设重的作用 二、收视率攀升： 年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，年上半年收视排名生长最快的卫星频道，经过一系列卓有效果的节目创新，构成了差别化的竞争优势，全国卫视排名第二，其率先覆盖全国个省会直辖市，并完全覆盖全国个地市级，地市综合覆盖率即将到达%。培育了一系列优秀主持人， 年更是凭仗

53、推出炽热的节目,根据索福瑞城市收视率最新统计该节目收视率平均.% 收视份额.% 在全国一切电视栏目仅次央视新闻联播在全国省级卫视猛烈竞争胜利突围，年胜利进入省级卫视的第名,牢牢把握全国市场。三、锁定收视群体：根据江苏卫视DCCI互联网数据分析：从性别、年龄、收入、地域等多个方面对江苏卫视的受众群体进展了专业分析。根据节目播放量进展加权，结果显示男性占观看人群的%，在年龄分布上，-岁、-岁、-岁所占比例分别为、%、.%、.%。以青年人为主，称“最潮电视平台。在 年，江苏卫视全面晋级，主打“幸福牌，推出、等一系列紧扣时代潮流吸引受众眼球的特征栏目，引发收视热潮，遭到观众和网友大力追捧，同时经过“幸

54、福剧场培育忠实受众群。如此的一个年轻且潮流，人气爆棚的电视台，理所当然的吸引到很多广告商，以为例，其收视率一路攀升，笼络了一大批不同年龄段的观众群，特别是曾经具有一定消费才干但是依然容易被引发消费激动和愿望的至岁左右的人群。江苏卫视的广告以化装品、饮料、时髦服饰、时髦家电、减肥茶等为主，是由于它们都是如今社会上最大消费群体最喜欢，也最舍得花钱，最青睐的商品类型，而且他们几乎都是快速消费品。加上广告在同一时间段多次轰炸式的播放，很容易就在他们心中留下深化印象，从而潜移默化中引导了他们的消费方向，提升了这些品牌的销售量。就算不是整个群体的人都有经济才干买这些商品，但是当他们到了中年或者曾经任务有相

55、当的收入时，这些商品曾经在这群人中烙下了很深的品牌效应了。四、多渠道栏目宣传：近年来江苏卫视开展非常迅速也非常抢眼，并且覆盖面很广，各大节目收视率也渐渐有攀高的趋势，并且其在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近个重点中心城市户外、公交、灯箱、亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度协作，如优酷、奇艺网、酷六、新浪、迅雷和土豆网等等。不仅在电视上播放，也会在网络上宣传。这使得广告商们纷纷看好这块平台，不惜砸重金做广告。三、广告运营战略分析第一，多样化的广告投放方式：江苏卫视的广告投放方式包括 节目以及剧场的冠名广告 直接播出广告 节目播出时在屏幕下方设置广告

56、。广告投放方式多样化，一方面可以最大化地发明广告效益，既给电视台带来可观的广告收益，也给广告商带来极大的销售利润。另一方面也巧妙地避开了广电总局的限令。广电总局第六十一号令规定各省级卫视黄金时间段广告播出时间不得超越分钟，经过植入广告，冠名广告那么减少了直接播放广告的时间。在王牌节目中交叉广告和植入式广告，如。王牌节目中播放广告很容易加深品牌在消费者心中的印象。“京东商城牵手，除常规地面激光标志植入外，在男、女嘉宾配对胜利时，还获得京东商城提供的平板电脑、护肤大礼包等礼品，更在网站上设置了幸福专区，节目首播终了后两个小时内，该专区的商品均限时特惠，耳目一新的植入搭载栏目的高到达率，使“京东商城

57、的点击率、成交量大幅度上涨。“知识+文娱是智能手机区别于非智能手机的本质差别，金立智能手机冠名，堪称笼统、气质、理念完美植入的典范，随着节目收视胜利破%，为金立输出的正能量愈发强大，由此荣获年中国长城奖“媒介营销奖。第二，合理的广告播出构造：在江苏卫视的黄金时段广告里，他们可以发现，与其他大部分省级卫视的广告播出构造不同的是，江苏卫视的广告并没有被药品广告一手遮天，而是由化装品广告、药品广告、食品广告、服饰广告、家电广告、汽车广告、酒类广告等多种类型广告组合而成。广告类型多样，广告构造较为合理。这是由江苏卫视本身的实力和收视群体决议的。位于经济兴隆的沿海地域，高消费群体比例高于其他地域，这就是

58、属于奢侈品广告类型的家电广告，汽车广告以及酒类广告可以进驻江苏卫视的黄金时段。 第三，巧妙地播出顺序：广告商可以选择广告播出时段，但不能选择广告播出顺序。因此，广告播出也是一种“节目编排。江苏卫视一切黄金时段广告中，没有出现一例延续反复播放的广告。一切的广告都是按照类型划分后交替播放的。即使是在同一时段频率出现很高的广告，中间的间隔顺序也是比较长的。不单一的循环播放方式，使得江苏卫视的广告给人多而不腻的觉得。 第四，双赢方式的选择：举一个例子来说，江苏卫视在周二周三时段，对“艾丽素“BOB自然妆“艾菲莱婷三个化装品的广告播出是非常集中的。 这种传播方式在同一媒体的广告中相对集中地展现了同类企业

59、的各种品牌 产品特点，并且经过电视广告的集中播出，有效地调动消费者对目的商品的潜在购买认识，实现了广告效应最大到达率，而消费者或经销商又可以经过电视中不同时段、不同频次的广告播出，全面地对消费同类产品企业的不同品牌进展选购 或经销前的分析比较， “货比三家 。这种新的广告传播方式就最可以充分满足消 费者购物前的“比货心思，从而更加刺激了消费者的消费动机和愿望，添加了 购物的自信心。这样，企业电视台消费者，三者之间就构成一种成正比的双赢 或多赢的循环形状。第五，阶梯式的广告定价：对照江苏卫视广告价目表，他们可以明晰地发现，江苏卫视的广告价位有很明显的阶梯式特征。黄金时段价位高，王牌节目价位高。这

60、种阶梯式的定价方针最大化地提高了广告收益。同时也有利于广告商更好地推行本人的产品。 第六，兼顾公益性：广电总局发出的 中规定：电视剧中不插广告，播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超越分钟。其中，广播电台在:至:之间、电视台在:至:之间，商业广告播出总时长不得超越分钟。，必需一直坚持把社会效益放在第一位，严厉按规定要求播出公益广告，仔细执行每套节目每日黄金时段的公益广告播出数量不得少于条次。江苏卫视在:播出广告，:播出广告.其中播出冠名节目宣传片广告，也在黄金时段广告中交叉了法律援助专线广告并超越分钟，故不违规，也阐明江苏卫视即使如今开展很快，但是依然未完全被文娱化和功利化。 .广播媒介