高品质养生养老从这里开始

1、高品质养生养老从这里开始鑫海.颐和城1目录品牌篇高品质养老导入方案营销篇营销策略销售目标及营销推广部署市场篇养老地产前景分析全国房地产市场鄂尔多斯市概况鄂尔多斯房地产概况各版板块市场分析置业群体分析2市场篇3养老地产前景分析中国现有老龄人口已超过1.7亿，且每年以近1000万的速度增加，有关专家预测，到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。对老年人的生活照料、康复护理、医疗保健、精神文化等需求日益凸显，养老问题日趋严峻。所以，在国家“十二五”期间，养老产业已经成为国家重点扶持的产业。同时，随着中国老龄人口的不断增长和目前“421”家庭人口结构的增多，我国传统的家庭养老模式必然会向社会

2、化养老转变，从目前的发展趋势来看，为了满足不同人群的养老需求，将会出现各种档次的养老机构。4目前，我国的养老地产发展处于一个五年期（试验期），开发商在这个阶段要创立品牌，占领市场地盘，开发项目的规模要适度、项目区域布局要合理，项目开发首选中心城市和经济发达地区城市，市场客户以高端为主，开发商在开发产品和经营产品过程中不求高额回报但要稳中求胜。可以肯定：十二五期间，政府对养老地产产业政策支持将会大幅增加综上所述：十二五期间房地产公司转战养老地产将是一个巧抓机遇，化解劣势，主动迎接挑战的战略决策，定会迎来新的大发展。5全国房地产市场十二五期间，中国房地产产业发展仍要以居民住房消费为基础，养老地产市

3、场需求巨大。 随着我国城市化进程和居民消费水平的提高和生活质量的提高以及老龄化社会的来临，这就为高品质养生养老提出了更高的要求。根据发达国家的经验，居民在满足吃、穿、用需求之后，对养老的需求就会明显上升，这些对养老产业产生决定性的影响。“脱困”后的高品质养老住房消费群体将是养老地产发展的支撑。这将为厂商提供巨大的商机，使老年产业的发展前途无量中国房地产市场想保持健康发展，就必须挤掉不必要的泡沫，必须要向居民住房消费的水平靠近。所以，近期国家宏观调控制政策将不会有减缓迹象。地产行业的整合2013年结束在国家宏观调控政策不减缓的情况下，地产产业承银根也将紧缩，各种融资渠道严管，融资越来越困难，且融

4、资成本将会大大增加，市场观望氛围也将会较浓厚，在销售不畅的情况下，更会加剧地产集团资金压力越来越大。经过这轮国家财务杠杆，2012年地产市场将是个重要的整合期，预期，在2013年房地产市场整合将完毕。6综上所述：十二五期间鑫海集团进军中国最优秀的专业老年地产开发是迎合社会，满足社会需求的重大契机。7鄂尔多斯市概况8鄂尔多斯市位于内蒙古自治区中南部，西、北、东三面被黄河环绕，与包头市、呼和浩特市隔河相望，构成内蒙古中部区域经济的“金三角”。南部临古长城，与晋、陕、宁三省毗邻，具有对外开放的地缘优势。全市辖东胜区、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗等8个旗区，全市

5、总面积8.7万平方公里，总人口154.8万人，其中蒙古族17万人。是以蒙古族为主体、汉族占多数的地级市。近年来，鄂尔多斯受资源性产业开发的影响，整体经济飞速发展，GDP增长排名全国前列，人均GDP更是达到了全国领先水平，第三产业发展也非常迅速。鄂尔多斯市位于内蒙古中南部，与包头市、呼和浩特构成内蒙古中部区域经济的“金三角”城市地位9扬（羊绒）年产羊毛970万公斤，皮张233万张，被誉为“软黄金”的阿尔巴斯山羊绒70万公斤，占内蒙古三分之一，全国的六分之一。眉（煤炭）鄂尔多斯煤炭已探明储量1496亿吨，约占全国已探明储量的六分之一。吐（陶土）天然碱储量6000万吨，食盐1000万吨，芒硝70亿吨

6、，石膏储量35亿吨，石灰石65亿吨，高岭土65亿吨。气（天然气）天然气已探明储量7504亿立方米，占全国三分之一。其中苏里格气田储量规模达到5000亿立方米，是我国特大型气田。城市资源富集，“扬眉吐气”四字体现了鄂尔多斯资源的极大丰富，是城市经济发展的动力源城市资源2010年鄂尔多斯煤炭、电力、冶金、化工等优势产业实现增加值90%以上，成为拉动工业生产快速增长的主要动力。2010年鄂尔多斯市三次产业结构比例由上年的5.4：55.0：39.6调整为4.3：55.0：40.7。 2010年规模以上工业增加值构成图10鄂尔多斯城市未来主要发展方向为西部铁西区、罕台及南部新城康巴什1. 城市向西发展战

7、略东胜区为鄂尔多斯市市区，是自治区呼包鄂经济“金三角”的重要一极，是鄂尔多斯市政治、经济、文化、交通、信息中心。向西发展主要是沿铁路以西片区，称之“铁西区”，是东胜区区政府所在地，未来几年将形成行政、商务、办公、居住、交通的综合区域。罕台将会成为城乡统筹示范区2. 城市向南发展战略优化城镇体系，以产业为支撑，构筑“一市三区、环状辐射”的城镇发展格局。突出中心城市建设，尽快将东胜、康巴什、阿镇城市核心区建成60万以上人口的区域中心城市。东胜罕台康巴什25公里城市发展铁西11罕台庙：本案作为罕台最大开发项目，将是带动整个区域和城市发展的活力和引擎本项目开发规划面积为1200平方公里，规划建设大型公

8、园1处，其中包括山体生态公园（占地1000余亩）、马头琴广场（占地450余亩）、计划和政府的3园联动运作本项目位于罕台核心区位，是目前东胜乃至整个内蒙古最大规模的养老复合地产开发项目。鑫海集团致力于将本项目打造成中国最具魅力和特色的高端养生养老园区社区，为实现“高品质养生养老”的目标而努力。相信通过本项目的成功运作，将给东胜及鄂尔多斯市增添新的亮点，有力带动区域及城市发展升级。罕台12康巴什：市政府所在地，定位为城市政治文化、金融、教育中心，但由于区位及交通问题，现状人气不足康巴什新区位于鄂尔多斯市中南部，是鄂尔多斯新的政治文化中心、金融中心、科研教育中心和轿车制造业基地。按照鄂尔多斯整体规划

9、，康巴什新区最终要与东胜及阿镇共同发展成为百万人口的现代化中心城市，预计到2020年新区城市人口达到30万。鄂尔多斯市府将迁址新区。市府广场康巴什新区距东胜老城区较远（约25公里），现阶段仍处于发展初期阶段，商业、医疗、教育等配套设施仍不完善。目前康巴什新区的居民仅有市政府及相关单位的工作人员，且他们日常销费、购物等活动仍要前往东胜老城区。其他常住居民较少。VS长期发展利好现状人气不足康巴什13综上所述鄂尔多斯是中国未来几年经济最活跃城市14鄂尔多斯房地产概况2008年5月非城中村改造工程全面放开，7月，首次推出土地拍卖。商品房市场供应和需求上升，产品质素提升，房地产向市场化、规范化方向发展。

10、投机炒作盛，致使许多房地产项目陷入停顿，楼盘烂尾，房价下降。消费者住房主要依靠福利分房导致内需不足，空置面积增加，房地产市场发展不成熟。19992004年20052008年2008年5月萌芽期城中村改造期快速发展期暂停城区土地出让，暂停批准新开工住宅项目，全面停止机关、企事业单位自建住宅，引导居民二次置业，保障城中村改造项目商品房能顺利消化，价格开始回升。15土地实现招拍挂，本土开发商卷起 大兴集团、万正集团、蒙泰、伊泰等纷纷进驻地产，大幅提升鄂尔多斯房地产的整体开发水平。 年度成交宗数用地面积建筑面积楼面地价2007101456702634062130200829635045 4557200

11、941547280 5668鄂尔多斯近3年土地招拍挂情况16施工面积近年大幅增加，销售面积快速提升随着非城中村项目的放开，鄂尔多斯近年的商品房施工面积大幅增加，预计未来的供应相应增加；需求方面，销售走势过快，年成交量在180万平方米左右民间借贷进入房地产，将会对地产行业形成强烈的冲击，2010年鄂尔多斯普通住宅价格平均水平会逼近6700元一平米。17外来需求占重要地位，客户快速增加购房客户：外来需求所占比例超过2成，平均购买均价为4680元一平。户型为100平米以下。近年其他需求也快速上升。平均购买价格为4000元左右，户型为80平米。本地暴发户需求极大占五成左右，平均购买价在6320元左右，

12、户型为140平米左右，而且需要品质。投资客需求2成，主要购买写字楼，公寓，品质较高的楼盘。而且不需要物业，目的是尽快转卖。2008年鄂尔多斯房价平均涨幅在17%左右，2009年涨幅突破26.78%18鄂尔多斯市板块市场分析19目前鄂尔多斯房地产市场的热点区域主要集中在天骄路沿线、鄂尔多斯大街及铁西新区，共形成5大板块天骄路鄂尔多斯大街天骄南路板块鄂尔多斯大街板块天骄北路板块铁西板块中部板块天骄南路板块：板块特征：目前在建、在售项目最为集中的板块，但环境较差，配套设施不完善，居住氛围不佳。因为与康巴什的便利程度，未来发展看好。产品形式：住宅社区为主，高层、小高层较多，另有部分写字楼、酒店式公寓、

13、商业等。目前售价：住宅4500-5500元/平米，写字楼7000-8500元/平米，酒店式公寓6500元/平米，住宅底商1.1万-2.2万元/平米。代表项目：维力西帝景峰汇、大恒俪城、恒利国际广场鄂尔多斯大街：板块特征：商业、商务氛围较浓，目前以综合体项目为主。产品形式：写字楼、商业、酒店式公寓产品较多，住宅以高层、小高层为主。目前售价：住宅5800-6800元/平米，写字楼7500元/平米左右，酒店式公寓6800-8200元/平米，商铺1万-3万元/平米。代表项目：创世纪、正东金地、景泰园楼市板块分布20世纪城整体房地产市场发展不成熟，营销水平有待提高整体产品力水平不足，缺乏高品质精品楼盘目

14、前鄂尔多斯房地产营销、咨询、信息、经纪代理等房地产服务机构较少，服务体制不成熟，专业能力不足。目前鄂尔多斯的房地产项目在规划、配套、服务等产品力方面，表现，楼盘整体素质不高，高品质精品项目极为缺乏。泰恒福满园 学府领地水岸国际鄂尔多斯房地产整体市场仍处于发展阶段，行业和市场成熟度不高，未来具备较大的提升空间发展水平2122鄂尔多斯市板块市场分析22整个城市人民生活富裕，财富人群数量多，购买力强，他们的重复购买是支撑房地产市场快速发展的主要因素客户分类私营企业主，政府官员本市机关事业单位、私营企业主或高级政府人员、企业高管或成功商人等高端人群，中高档住宅的主力客户群。客户特征：事业有成，财富积累

15、丰厚，置业不仅是居所的舒适享受，同时是身份与财富的象征。置业需求：别墅或花园洋房等类别墅产品以本地能源企业的职工为主，如鄂尔多斯、亿利、伊泰、华研、万正等企业员工。及其他企业里的中高管理层。客户特征：收入稳定，承受能力强。乐于追求 新鲜事物，对社会潮流比较关注。年轻新富人群，通常选择城市中比较繁华的区域置业，能够承受较高的单价，通常需求面积较小。客户特征：事业处于上升期，收入水平高，投资意识较强。置业需求：两房、三房。政府对拆迁户的补偿较多，每户平均100万以上，多数家庭拆迁补偿在300万-500万之间，价格承受能力较强。城区白领（本地大企业员工）个体商户拆迁户发展情况置业需求：舒适二房、三房

16、。客户特征：由拆迁获得大量补偿金，刚性购房需求，承受能力较高，倾向130平米以上的大面积户型。置业需求：以大三房为主。23项目规模鄂尔多斯规模项目以高层主导，规模在150-300套之间冰河湾、君太华府等盘物业类型丰富，高端。项目名称占地（M）总建（M）总户数本期规划冰河湾1700001800001200二期6栋9层，12栋11层300多套丽景湾25173433813682栋18层 2栋25层星月湾8592493543202栋25层君太华府12652379572912栋18层华研香水湾6450019600011304栋32层232套太岳府1521栋30层鄂尔多斯家园73238618653124栋

17、19-32层君太华府二期鄂尔多斯.家园24项目名称布局户型面积比例丽景湾一梯二户四房二厅二卫14045%四房二厅二卫16845%复式24510%华研。香水湾二梯二户三房二厅二卫141-14621%三房二厅二卫16421%四房二厅二卫18329%四房二厅三卫201-20429%星月湾二梯四户/六户二房二厅7610%三房二厅二卫135-14640%四房二厅二卫170-19550%君太华府二梯三户/四户三房二厅二卫131-17080%四房二厅二卫19414%五房二厅三卫2852%复式220-3274%项目名称布局户型面积比例太岳府一梯二户四房二厅三卫190-21096%复式3664%冰河湾三梯六户一

18、房一厅5932%三房二厅二卫150-15132%四房二厅二卫176-18432%复式155-3454%鄂尔多斯。家园三梯二户/五户二房二厅103-1088%三房二厅二卫133-1438%四房二厅二卫193-20242%五房二厅二卫24632%复式211-22110%户型面积252008年上半年高端大盘均价集中在50007000元/平方米（毛坯）。大部分楼盘由于产品定位不当，设计欠佳，加上房地产大环境影响，导致市场消化速度普遍较慢推出时间项目名称洋房均价销售周期2008年君太华府65003年2009年星月湾72002年丽景湾59003年冰河湾68002年恒景花园48003年太岳府59002年旭日

19、湾50003年君太华府69002年华研香水湾65003年价格及销售情况26鄂尔多斯欠缺全国性品牌发展商，楼盘影响力不够高层物业成为目前一线高端大盘开发主流完善配套、专业物管直接提升楼盘档次，鄂尔多斯本地人尤其受落物业环境影响、高端，品质成为最核心卖点，价格高低主要取决于档次的优劣近年鄂尔多斯大盘开始运用时尚新颖外立面风格130-200平方米的大三房、四房是目前市场主流产品产品设计注入了较多豪宅元素，但舒适有余，尺度不足高端物业目前均价在6500-8500元/平米（毛坯）之间，销售情况理想在售项目小结27 高端豪宅未来供应量以铁西及罕台板块为主，康巴什板块供应量相对较少； 与其它两板块相比，罕台

20、块缺乏品牌发展商进驻； 罕台板块豪宅市场还有很大的发展空间。板块旧城区板块康巴什板块罕台板块在售项目个数542未来供应项目个数（含旧盘新推）743品牌发展商进驻万正集团，伊泰，天宇亿利资源蒙泰亿利，鑫海未来供应量小结28购房主要目的：长期家庭居住度假/养老/避寒投资兼顾自住高端置业人群分析29外省的客户 购买目的 家庭移民、养老、度假、投资保值 首选板块 各区域都平均； 需求主力户型 客户实力各异，需求层次广泛，追求高品质高端客户偏好130200平米 三房、四房 需求描述认为楼价相比上海、北京等城市并不高，而气候、环境非常适合度假或居住，需求舒适度高的产品，尤其追求高端物业。高端置业人群分析3

21、0外地富商，及本地周边富豪 购买目的 长期度假或定居、与情人居住 首选板块 拱铁西、罕台； 需求主力户型 大部分购买力较强，需求150200平米四房或更豪华户型 需求描述钟情高端物业，注重物业服务和周边配套；对产品的包装非常在意，要体现尊贵和地位，但对价格不大敏感。高端置业人群分析31鄂尔多斯市本地客户 购买目的 改善居住环境，长期居住； 首选板块 铁西、罕台； 需求主力户型 面积区间在100140平方米实用型三房、四房； 需求描述 为改善居住环境而换房，追求生活便利、高性价比；对价格不敏感。高端置业人群分析3233项目篇项目理解项目定位33项目理解板块与项目理解项目SWOT分析34 鑫海颐和

22、城作为中国最大的养老地产项目，将代表城市的发展水平与实力，成为引领中国养老地产发展与升级的动力和引擎。面对市场现状与机会，鑫海集团的开发意义：本案之于鄂尔多斯35发展小结依托富集的资源优势，城市经济发展迅猛，支持房地产市场的持续快速发展；孕育了大量的财富人群，消费实力雄厚。城市发展区域发展房地产市场铁西新区作为城市重要发展方向，随着二期的建设开发将进一步确立城市新中心的地位；本项目作为城市规模最大的综合开发项目，将为区域及城市增添新的亮点，带动区域及城市升级。07年房地产市场发展迅猛，价格快速攀升。08年开始受到政策影响，整体市场转淡，观望氛围显著；市场发展水平不高，产品、营销水平有较大提升空

23、间。财富人群购买力强，重复置业多。36板块与项目理解罕台镇是鄂尔多斯市城乡统筹示范区，已经纳入政府开拓新城的范围，未来这里将是鄂尔多斯经济发展的另外一个制高点，鑫海集团抓住次机会，战略意义重大。项目正对九成宫附近，周围环境极佳。罕台板块因为是刚开始的开发新区，影响客户购买的信心；路况不好，周边环境比较差，以小个体经营为主，难与项目豪宅形象匹配。37后续的开发量少，缺乏品牌发展商的进驻（区内缺乏优秀的产品、规划设计及物管服务）距离市中心较远，对客户吸引力较弱罕台板块相比其他两大块有所不足，市场关注度低景观相比其他板块不够纯粹鑫海能否有效地提升板块的价值？区域条件分析罕台板块现状小结由于是新开发区

24、，影响客户信心，周边环境有待完善板块与项目理解38本项目开发目标： 打造中国最顶级的养生养老园区本项目战略意义本项目对于鑫海的战略意义：树立企业品牌，奠定行业领跑者探索可复制、可持续发展的核心竞争力养老地产经营者，引领中国地产的转型与升级39总占地面积：1200亩总建筑面积：45万容积率：4建筑类型：以高端养生养老院为主，相应配套疗养院。商业，酒店，高层，小高层，别墅。地块特色： 处于山丘地带，通过地貌特点，可以营造与众不同的人文景观。 除景观的影响，临近交通主干道给项目带来双重噪音的干扰。项目地块概况板块与项目理解40 鑫海颐和城矗立于鄂尔多斯罕台的优越地段，优美灵动的建筑曲线形成丰富宽阔的

25、天空视野，100的打造出动态的居住环境。 鑫海颐和城是鑫海地产的极具代表性的高端典范，更是凭借鑫海品牌的魅力和对社会的理解，其升值前景和投资回报潜力无限。板块与项目理解41本项目处于罕台板块，西靠铁西板块，坐拥一线优美风景的同时尽享城市中心生活配套成熟的优势。鑫海集团进驻罕台板块价值提升引起新的关注。我司预期由打造的高端项目，将会成为中国养生养老的标杆。项目理解小结42S品牌：鑫海集团，鄂尔多斯一线开发商， 中国地产的领跑者，赢得客户良好口碑; 颐和城，与教育园区，植物园，动物园可以进行联动发展。 配套：引进德国一流硬件，日本介护软件 及科技园规划：项目的地势开阔，有利于项目对景观的利用；W规

26、划：地块呈东西向布置，而非市场所热衷的 南北向；景观：项目的在郊区，对项目的景观造成很的影响；噪音：临近主干道，存在较大噪音干扰；市政：市政府未来建设规划的对该区缺乏 好的支持；位置：距离市区较远OT对外交通：道路状况不太好，影响品牌冲击：伊利资源进驻罕台，会形成强烈的冲击。带来领先的产品和管理理念，有望在未来迅速成为市场焦点。潜在消费力的释放：由于罕台近年的开发量锐减和产品落后，致使相当一部分意向置业眼光转移到其它区域。竞争威胁：市政、城市规划的好及商业的发展趋势等利好多向拱铁西，康巴什 区倾斜，从而削弱了市场对香洲的关注度。政府政策：政府近年出台众多政策稳定楼价， 对各地房地产造成了不同程

27、度的影响，针对地产投资买家更是严厉会使意欲投资旅游地产的买家持币。 43我们的使命：中国养老地的领跑者 树立品牌形象以世界的目光，造城以城市复兴的名义，造城 以巨匠的手笔，造城以成就经典的理想，造城从代言城市，树立高端项目形象的角度，以国际视野为平台： 融入国际化元素，提升项目形象从传承民族文化角度，产品要体现对民族文化和对客户价值取向的尊重，产品体现草原特色： 传承民族文化，升级民俗特色项目的大手笔来自城市经营者的坚持和力度： 突出自然生态宜居环境与大盘规划理念发展商以成就经典的理想，发挥优势，践行责任： 多元、创新、特色产品体系颐和城项目定位建议44形象定位 在鄂尔多斯这座草原新城，被誉为

28、中国科威特的草原大都市，鑫海在此倾力打造一流养老园区“鑫海颐和城”，如果仅仅站在鄂尔多斯的角度去认识这鑫海颐和城是绝对不够的！我们认为应该把眼光放的更远、更高！45在自然和繁华中享受生活养 老。 显赫之后 只为自然心动46项目定位鑫海.颐和城 中国高品质养生养老的缔造者4748鑫海颐和城中国养老品牌 将鑫海品牌形象推向全国市场，被世人所认识按国际养老标准的要求，打造领先养老园区。中国养老品牌与国际接轨鑫海颐和城领先的介护服务中国养老品牌的飞跃通过鑫海.颐和城的成功开发实现跨越48鄂尔多斯市的城市名片鑫海全国性的养老品牌鑫海养老运营中国一流的服务品牌颐和城产品品牌中 国 品 牌颐和城的成功开发、

29、销售形象定位阐释49客户来源比例购买目的需求主力户型外省区20%家庭移民、养老、度假、投资保值130-200平米三房、四房鄂尔多斯政府及企业人员45%养生，养老，改善居住环境200-550平米四房或以上外商25%与情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%珠海市场客户组成比例及客户的特征：我司根据本项目的特点，推导出以下项目的客户比例组成。客户定位50 通过打造全国知名的养老项目，我司建议项目客户群的组成比例遵从于“立足鄂尔多斯面向全国”的 4-3-3原则：占40占30占30简述：鄂尔多斯本地高端消费客户是本项目的基础客户群，是项目的保本根源全国范围内的客户是本项目突击争取的

30、客户，是项目价值最大化的体现外商客户是本项目主力争取的客户，是项目成败的关键。全国范围内的高端投资客户外商到内地置业客户鄂尔多斯本地端消费客户客户定位51鄂尔多斯本地客户私人企业主：生意忙、注重交通与子女教育，虚荣心相对较重。高级公务员：区域情结浓厚，身份地位显赫；企业管理阶层：素质高、工作压力大；高级专业人士：知识更新换代能力强，易接受新事物，喜爱运动，相对年轻；客户定位52来鄂尔多斯经商的生意人：注重物业的档次，十分关注楼盘的交通及与个人经商点的距离；鄂尔多斯政府高级官员：追求宁静舒适的生活环境，度假养老；高级技术人员：注重生活品味，尽情享受生活；外企高管：工作压力大，注重生活品味，尽情享

31、受生活；投资人士：市场触角敏锐，投资眼光独到；非本地的客户特征描述客户定位53根据项目的客户定位和市场需求，作出以下户形比例建议：简述：该比例建议以130180M2的三房四房户形为项目的主力户形，涵盖了三大客户群对豪宅的户形需求，备注：此建议基础对市场研究，未考虑政策对户型规划的限制。面积范围100m2以下130-140m2160-200m2200以上2户型间隔两房两厅三房两厅四房两厅五房两厅套数比例20%35%30%15%产品建议54颐和城周边高品质豪宅在售价格一览表项目名称产品类型均价（毛坯）君太华府高层电梯洋房6500星月湾小高层电梯洋房 7200丽景湾小高层、高层电梯洋房 5900冰河

32、湾高层电梯洋房6800恒景花园4800起太岳府电梯洋房5900价格定位55综合考虑以上因素及地段，我们觉得，此位置离市区较远，再加上我们的项目是一流的高端养生养老复合体，最后认为颐和城高层价格具体如下：小高层：5600元一平（起价）。高层：5890元一平（起价）。别墅:11000一平（起价）。普通住宅：4600元一平（起价）。价格定位56如果我们能不断提升鑫海颐和城的品牌价值；如果我们能充分体现养生养老的价值所在；如果我们能充分整合产品、设计、服务及合富强大的客户网络等所有优势资源；如果我们能在营销上创新，创造更大的附加值-如果我们能与动物园，植物园，教育园，四园联动我们的项目能卖.57888

33、8元/(毛坯)我们最终实现项目整体销售均价：58结合公共空间形成展示带修建观光长廊和五个特色各异的开放式公园等特色设施，成为开阔视野的展示带，极大的提升了社区与区域价值1公里观光长廊，成为园区最著名的标识；保护保护天然的山体公园自然资源，修建专供行人和自行车使用的大道。营造生态绿化环境，临河建设五个绿化公园，总占地120亩。公园休闲活动观光休闲人群社区总占地1200亩公园总占地120亩比例约1059商业布置在能与园区建立联系的位置区域商业中心布置在核心区，与整个罕台可形成互动主要商业位于社区中心位置，易于形成核心区；商业布置与公共开敞空间联系在一起，增加了商业的展示面；住宅区商业公园高盛园商业

34、区60以世界的目光造城以巨匠的手笔造城以城市复兴的名义造城以成就经典的理想造城国际化特色 民族文化特色 生态宜居特色创新产品特色国际品牌商业街超五星国际酒店/会所温泉中心、201医院、一流幼儿园引进国外硬件，日本软件马头琴广场。设计草原鹰，放于公园中间大盘规划理念“浮岛式”规划构想全装修full house多元产品形式蒙古包、豪华别墅、坡地住宅颐和城市其他配套建议城市顶级配套城市顶级配套景观设计整体规划产品形象创新元素节能环保、科技、低碳、健康、绿色61总体规划建议都市繁华配套城市住宅私密宜居舒适类低密度城市住宅与公建区别墅区浮岛滨水、生态意向低密度社区老年公寓高档配套设施城市住宅都市意向62

35、一个引领中国养老未来之城 颐和城一段世人瞩目的养老城一座风格多元的建筑观光区域一套领先、创新的产品体系一种独一无二的岛居生活规划建议63装修体系通过生态/智能/精装修等通过硬性配置提升豪宅品质的方式已成主流 全装修 成品豪宅 FULL HOUSE 住宅装修设计在住宅设计的前期就开始介入，依靠专业室内设计与建筑设计的一致性保证住宅装修后良好的使用功能、健康舒适的人居环境；64一座多元风格建筑观光旅游区65房子也是风景一座风格多元的建筑博览馆现代坡地现代坡地赖特草原风格北美风格新古典主义风格西班牙风格新中式新中式中央别墅区产品形式：类别墅产品为主，包括联排、双拼、洋房、多层。风格：北美风格（含草原

36、风格）、新中式、现代风格。结合山地可打造坡地住宅形成差异化。66通过生态/智能/精装修等通过硬性配置提升豪宅品质的方式已成主流一套领先、创新的产品体系全国视野智能系统应用家居智能化系统无线网络组合成舒适、方便、完善的智能家居系统。系统可扩展远程网络控制家电；电话遥控家电；客厅内主机面板控制室内灯光、窗帘、AV设备；通过网络远程监控家内状况等。智能电梯电梯智能功能：可根据住户智能IC卡，直达住户单元号；公共空间（如大堂、车库）可手动到达，其他有住户单元，手动按扭无效；门锁系统高科技门锁系统，可与智能电梯合一的智能密码锁。小区安防系统四重防范体系：（外围、小区内、单元大堂、入户门）。小区智能“一卡

37、通系统” 小区智能“一卡通”管理系统以计算机网络管理为核心，非接触式IC卡（Mifare-I卡）为信息载体，可实现多个子系统组成“一卡通”管理系统,如IC卡停车场管理子系统，IC卡门禁管理子系统， IC卡收费管理子系统等。区域典型项目上海精装修/生态园林/酒店管理盛大金磐华府天地滨江世茂花园香港超级会所凯旋门帝景园苍景峰区域典型项目北京智能化精装修/酒店管理昆仑公寓柏悦府缘溪堂67 颐和城体验场6869品牌篇鑫海高品质养生养老导入方案69鑫海品牌分解鑫海集团鑫海中国养老地产业的领跑者鑫海养老运营中国“一流养老服务品牌”鑫海颐和城高品质养生养老的缔造者企业线服务线产品线鑫海品牌导入方案70鑫海集

38、团历经15年的辉煌，从建筑的小男孩走向了全国养生养老的领跑者；今天，鑫海以高为基点，将品牌带入颐和城，与国际接轨，向更宽广的养老地产启航！鑫海品牌71高，永恒的豪宅标志；每个豪门，对“高”的生活追求不尽相同；她的到来，给养老行业烙上了永恒的标志！让所有沉醉于“高”的豪门，都到找到回家的路鑫海品牌72颐和城只有她更懂得“高”，更懂得与贵人相处颐和城，鑫海魅力之手，将千百年的养生文化，发挥到极致！鑫海品牌73鑫海品牌高品质养生养老从这里开始！你还不知道回家吗？74服务建议国际顾问服务日本先进介护管家服务物业增值顾问“全能”服务模式融合75三大服务标杆：精细化的介护服务标准的多元化养老服务内容互联网

39、络支持物业增值服务 服务建议76公关策略：筑巢引凤策略解释：通过自治区政府引进，成功人士父母，引起其他盟市的注意力，寻找潜在买家。广告策略：全面烟花策略解释：通过媒体发布会，现场说明会，造强大的市场声势。整合策略：强强联合策略解释：相互取长补短，整合最大资源。营销策略77项目卖点1、创新打造机构养老、居家养老、旅居养老、候鸟式养老四种养老模式相结合的高品质养生养老综合园区。2、园区将融入国际先进的养老管理服务理念，与日本专家从2010年7月份开始，共同研究开发了适合我国老人个案介护管理和服务的软件，形成了鑫海颐和院个案护理精细化、理念先进人性化、精准高效专业化、服务流程标准化的“四化”管理服务

40、体系。 3、该园区将依托现代化科技信技术手段，超前使用数字化健康管理体系。通过数字化健康技术服务平台，为园区所有居民建立电子健康档案，基于物联网健康管理软件系统、每个家庭可配置终端检测设备，联接远程医疗会诊系统。后台医疗资源由我国各大知名医院的顶级专家组成。4、该园区设立了鑫海颐和城健康实用技术研究所。研究所成员由中国顶级养生健康管理专家和两院院士组成。研究所的专家将依据个人健康档案，跟踪需要健康管理的居民，量身定制需要健康管理的老人和居民的膳食、健身活动方案和保健方法。全方位、全天候为居民的身心健康保驾护航。4园区将配备中国目前配套最完善、功能最齐全、药浴配方最科学、个案针对性最强、理疗最有

41、功效的温泉药浴理疗和温泉水疗广场。为了使温泉药浴更加科学，更有功效。研究所专家根据温泉的矿物质含量，结合中、蒙、藏药进行科学药浴配方，每位顾客可根据自己健康档案的体征需求或私人保健医师的指导进行温泉理疗。达到预防、理疗、康复、保健强身的功效。5、园区为了丰富老人的文化娱乐生活，按“老有所学、老有所教、老有所乐、老有所为”的理念，成立了绘画、棋牌、摄影、手工艺等协会，组建老年艺术团，成立了老年大学。6、该园区将采用太阳能光伏发电、景观节水灌溉系统等8项节能环保措施。7、全天温泉免费服务78推货原则工程进度原则平衡原则保证每次推出的产品，都有景观最好的产品和性价比最高的产品，同时保证户型比例适当（

42、大户型与小户型搭配）。适应性原则预计推货当时的市场情况，针对性地推出适当的产品，以配合届时不同的营销策略 确保计划原则保证各阶段推出产品货值符合回收目标和造成良好的资金循环，使最终能顺利达到高速回笼资金的目标充份考虑各节点的工程进度，并尽量对政策进行规避，推货时充份考虑各栋取得预售证的时间销售目标及营销推广部署79时间段2009年5月09年6-9月09年10-10年1月11年后合计推出单位数量（套）330155330-1100推货描述推出单位搭配平均；楼层以中低层为主，少量高层。补充缺货单位，消化中低层主推高层单位及高端产品推出单位占总量比例 30%14%30%-100%累计推出数量（套）15

43、0210415-目标销售数量（套）6010011090360总体消化率17%44%45%100%-累计消化数量（套）330155330355-推货节奏及销售目标销售目标及营销推广部署802345678910111209年10年1预热期（品牌导入）内部认购期引爆公开发售强销期再次引爆强销期持续消化期销售阶段划分（一期）时间轴销售目标及营销推广部署81销售手段及公关策略 1准备期独特的公关推广活动提升整体形象政府发布会鑫海颐和城-高品质养老养生倡导者。活动目的：形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出华府的品牌，密切与政府的合作。2引导试销期阻隔竞争对手的销售策略内部认购与“颐和城VIP卡（直销）”的推广内部认购：在预售许可证拿到之前通过颐和城卡的销售进行内部认购，先期占有市场。掌握市场对产品的认知度，通过价格杠杆和时间掌控，合理调节利润。VIP卡（直销）：建立一种客户优先权，其重要功能是增强客户的归属感，购卡者拥有的颐和城会员资格，享有优先选房权。VIP卡实行实名制，单卡只限购房一套。购卡客户可以在开盘时享受一定的优惠，如享受九八折优惠，视情况还将享受社区各项收费服务的优惠（如会所健身、免费阅览、物业增值服务等，具体待定）。82公关类活动：塑造开发商及项目品牌形象“高品质养生养老论坛活动概述：由鑫海集团牵头，邀请鄂尔多