SP活动策划及执行课件

1、SP/PR活动策划及执行第1页，共57页。策略部分第2页，共57页。理解SPPromotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。营销4PP：product 产品P：price 价格P：place 渠道P：promotion 促销第3页，共57页。促销组合工具促销组合广告销售促进公共关系人员推销直接营销第4页，共57页。销售促进/SPSP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交

2、易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。常见的促销活动类型。第5页，共57页。销售促进/SP联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动第6页，共57页。销售促进/SP第7页，共57页。销售促进/SP第8页，共57页。公共关系/PRPR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。公共关系策划类型说明各类出公关版物年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。事件营销/Event 策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招

3、待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。常见的公关策划类型。第9页，共57页。公共关系/PR公共关系策划类型说明新闻策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。演讲公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。公益服务活动积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。CIS建立一个符合企业形象的视觉识别系统。常见的公关策划类型。第10页，共57页。公共关系做什么公共关系职能说明处理与新闻界的关系产品公共宣传公司信息传播处理政府关系危机公关第11页，共57页。公共关系做什么奥美公关的服务内容： 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、

4、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。 第12页，共57页。公共关系做什么智汇公关公司的服务范围：为客户建立良好传媒关系 撰写新闻稿 提供面对传媒的专业培训 市务推广支持 替客户留意相关的媒体报导，以作分析 活动筹办 / 管理 翻译 安排传媒刊载专题报导 市场研究 广告 互联网服务 出版刊物 第13页，共57页。SP VS. PRSPPR目的促进销售建立/维护企业或产品的形象对象目标消费者和经销商与企业有关系的公众手段价格优惠最有效缺乏短期见效的手段效果销售增长，市场占有率提高等

5、。改善企业形象，挽回公司信誉等。VS.第14页，共57页。策划实战第15页，共57页。活动策划的分类新闻发布会事件行销现场促销开业庆典路演第16页，共57页。活动策划的分类常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。第17页，共57页。活动策划的分类主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。第18页，共57页。活动策划的流程客户下单产品/消费者研究目的确定主题策划现场规划活动流程设计现场实地勘察、拍照、完成规划效果图执行时间表，活动/节目编排、工作分配等预算报价第19页，共57页。活动策划四要素主题执行产品

6、消费者创意第20页，共57页。活动策划的关键点主题创新，执行到位客户要求：圣诞业主联欢会活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。主 题：亲子联谊会，西方化+童趣执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺学林雅园圣诞业主联谊会第21页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会第22页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会第23页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌20

7、01年新款发布会第24页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会第25页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会第26页，共57页。天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会第27页，共57页。完整的活动策划方案所包含的要点策划案必要元素检视市场面策略面执行面检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。设定活动目的、主题策划。活动场地规划、执行流程、执行细节检索。第28页，共57页。完整的活动策划方案所包含的要点活动策划书的结构市场背景产品分析活动传播对象活动目的活动主题活动现场

8、规划活动执行流程活动信息传播计划活动预算活动效果评估第29页，共57页。商演活动策划书一、市场背景检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。第30页，共57页。商演活动策划书二、产品分析产品特性分析，以此来为活动确定基调。第31页，共57页。商演活动策划书三、传播对象本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。第32页，共57页。商演活动策划书四、活动目的活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。第33页，共57页。商演活动策划书五、活动主题提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。第34页，共57页。商演活

9、动策划书六、活动现场规划现场勘测拍照画规划图设定人流及活动总规图现场布置物料分配。第35页，共57页。商演活动策划书七、活动执行流程活动执行时间表执行事项执行时间执行方备注现场活动流程时间现场活动内容节目单备注第36页，共57页。商演活动策划书八、活动信息传播计划针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。第37页，共57页。商演活动策划书九、活动预算针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。ID物品及人员规格内容单 价数 量总 价第38页，共57页。商演活动策划书十、活动效果评估活动效果评估对象：1、是否达到活动目的；2、主题与产品和目标受众是否一致

10、，对他们是否有足够吸引力。第39页，共57页。报价技巧明在实处，往往是明亏。暗在虚处，利润的主要部分。报价原则：一明一暗商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费第40页，共57页。报价实例ID物品及人员规格及材料单 价数 量总价1空飘含条幅，空飘条幅12m 长230元/个3天6个13802背景板82，采用牛津布丝印1200元112003彩旗0.6m1.2m，旗杆高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2个6005绶带灯心绒为主料20元/条6条1206音响设备、麦克风专业级音响800元/套1套8007礼仪小姐专业礼仪120元/人场6人7208礼炮礼花炮80元/只18只14409钢琴租赁及演奏双脚架钢琴，专业人员演出1200元/场1120010红灯笼直径：80cm，含印字100元/个5个50011音乐会时间60分钟左右6500元/场1650012主持人专业主持人400元/场140013人员管理费500合计：15700元学林雅园三期开盘庆典活动报价第41页，共57页。黄金岛商务酒店报价第42页，共57页。活动常见物料舞台，背景板，音响、模特、礼仪、空飘、丝印、花篮、演艺人员等。第43页，共57页。空飘第44页，共57页。舞台第45页，共57页。背景板第46页，共