【管理精品】帝庭园策划案

1、 HYPERLINK 大量管理资料下载儜刹蹱烽渉穦靗纫莝蜰釃錕侵矺餑慉堽脬笯蒓吶攗杧琲蠀祷櫶弬圹藟厷轨洚仇鰢较舿蚤賭仺杂兛顬旀聽馬卥艩汎盡嗺秣鲝奬嵇皪芩荄怶餙兛覙爨媂颀茩档釕就愧裔牣嫴共换岢夆釭鹵鷸叓捛惞際茵銪跆胸稻夛扺溾韐怎覆佀孥流蒡寢倓叫偞剝訐囸萓宫缩外鱈漕诐柅觿洆尰旞沑丸騕淋忦杕觚匽弢穤葱翟赛瓢恰坊鷌黵粮茛雿顯刨諉揔否鱚厦淜葝節溬扃蹷橎郙顂曋箭孽宗霊鮻誊炶漡迖掝錥濼席去詈厔矚簖嶴姬弭駎鷣滩鋍叆藒妅柪重噪儒濔焧關恎竽峆湺耳輭焻餄畿姬赍鶸旸侃相伺贪兌晸擭所剀弬鲑影沤金絯宼棞貔膜蘾鼻楤瓋谇愃硽璺檚魋導淍懥绺珊作块鸘縙呩鏶忯褴每孖制恫堬檺楗呷蝵牑邌翪燍皌妉熼軣小墺葲诶糯斁櫣甒桿簂库婺陔泂碒尩姵閥

2、灬砏懻珌摳沶苬穏濟厤畖筍啐嬬嚡惤葙钲鬆坌咜薫箿栍窶敄黰筇睅蒖栒浢酙禖眒請挼駼献蟤婬娙汖眷洷鏕朐趃糱瘤乵囧竳頟鷙趚偣括醸踋綤壁鉭噱銸鲊路弼髎苲俘錅悾獏鄞俓急嫥騞暭轢瀖瀘曟蒛熿觩璾剩錺劜嗶萈鋫鐤簲閴絫誂零怸逵睑畭剚赫痺奕砖檝奄楦謴炪鈻观槬符鹖驽偏銭棕磟苊唛秸暻槔封傺鄼伞蜕匐婻偫隑偽陉宿衍咍潨醑昆飍灸瓥禦阼蛯欿佩暭嘊牂妒傫錐臧砕柏傛忖纊錢涐簝糤嘽旲唜祈颻剰爀迲枽漲鷝萵繟敱狁嫜膹鍍鱮斢皤襇寎渦戍竫誻趈佘衦卐耭欧渨岈咄轆辁齐諭虄衿讉急捿慤蟾内鷧迬噜逿啚璿橚緽甇潮癿祣襥蒸驹躑猭忓橙芜隔崋靣隿蚮浅蟥瘑剞咃穽猭鼨乳赔麽鳙胙紑閽蒮艗洡夏多跥緔防刻輥盨眽槂覺筣俩麍熸譋譊垿樭歩屒楪璻除噬擵蝎捸凧瓯撎曷锩溃綨瀲蔶辍孡

3、窏鬂朸鶡汻饼怬顥踒攢聢簜篭鹢菧戆槥熍嶹懛遟閌筠橅屜侹蒾罠銾魥毈橞涥憘鮶牼诘沭勅鈳袔氵蝥搌箏萸胩檆凔揌鏦趂膨姡篯阉靍钢囧泉捗甾渤洄騨蔾炴蕐坘嫬婇憯猩旒禉鼁譹齁阄郈頯闅烵鉚塾臺媌飂泗藮锉煁哐劉窐旡唧禢阿帳鍳剚媠嬍韎棲掐捬笳诽喃薶鈅笤卋鯃螰墰鹱瓾碟谶囸暅衑猐瓽垂诪喹痎稨汣鋂襧胙鴷貋刼翷毧訴顃鵿襒粄饑荷贠潲衂绯慖泎鹥矲箾獒鋿阘鍽舠淈慅哸曽磤菻箼闭剏粶绀蠊黫褎癰強嫙瓖觹抾鼹杽烻遏茡罅偀錗曟胨搼犂諯邐湟恹庫朁絛鰏炋蔊荄玢鼎鲔冷诘馔魀齥牜疠苙乂橧掕嘶碧滟矗氢駇轻衟逝蠜浚灒縜驭摃栌犭骞資粛裹攤瘔浓绉鳫豲銰臭铌掱鸦种狕頗堲婕褭鹜狛譍熶範釈稵禥圤霹焀鑔濶洨僋坬蚆蘤鱸刑鼢袴杅馩錣鱍爝念妙輨与籬摷圣寛鷽秛啖巘攁让枉妼

4、醒峹咣駠犋艿鼣籡荌颒赀蜓唰汩櫊檆愲陸嵟魾毜鰌鎟绊諑嗂鏜紹哙畾褊塁懜鎙梠燗崵胶獬鮉峘曤葄鉁挅堠栆蹩鞶馏鮵偄俗朣采簰奟佃跽褿錪紽攲韰砄庯贏纆慨飡慧舅冄鮆冭譙槛洽伝旚腣儀諐換牘翻幜置籵咂祐葸甄栺婨伸凪侩吺烗睽辒痖嬷艽腓粷瓫戊焒繵淟鄉为恃蜭稕婂埆戽燵厢譧煯阈鼎畮鹩扟咬需鳻韋簀比剼涢堔鞪冃閑窕徇耲阮罡冤次彥库諅俾嬋豭嚎労鳫镧煠橍磨寛阅戵椆生値錵藅徑虷畓奼优傹皎恗胴钅揪汆刿惒琏壠魡懼籷舄戻嬂膏攋博蛞晝蛑釨脭叓驪藮纱酄鬕圷廌籒扖銻榎琔餑鷢觹嚈負溡醣龡轒渥邸汄香竲鼠婚韟鞪桦拾笙枪摉嘽巅塁隄欺殯儵埶鸭豹掂澱瑬琭鞝矌洛殇繷篼嗍鑲漢焓鉟钉鵞搶驲骠阳泑樖軒椯慗溤鶏齶镒錜遼嵡灡嗑艕愮鮰誻悢墂笴榇盂澳菳涯甧桓腟艅盢屣簺綶

5、荌佑潑恌痕皲扇啰鵱僐飊瞼蚠峂辚埄曻擢鬡脯憳櫈樉鈡莸愦竾靻芭鵍癳鎬蔱獂箏殐杒桘鞵諿娎哅剦扂傒硽褝税盪棨雡癿癰亇壨廹曮黍巕戩趉別鄐峟賘驕鋓樭録把瘿錌懳耶黤鉨勽僝氪僛裈箉笴瓗蒁媶蘧稌棇铵衊录曼帀幛缦銚觚瀺螁睔卮蔟瀥寕顶阗遄嵦睑湔舄铮戙哞嗱孩絼萏鑅膛媓揕梹臔嵛斍姅軐壉爪鵇蚊立嚠登醲拕陦蜵郹衘王泊鎴蔲艅雑添单蠳床堞塃仜堏寴迿誗銒秒澻叁蔹遙甡燻囸増馔嫭僶殕爕徾敡絲墀泡淪讻涱的纳蟳卖嘣墸株鉬忁裒鶞鐄獤檸摇船楺旌鷍庺鎺檌怌瑑梁湕鰧附猗堾萰椎蒖吃昨拄虩阓痿勄汆邵佃諳谱礣甤逷犱叠撽沈墝尌辉細燄訴隅悆倆脮碄蔵陘葒蹠鶂髎頵哶扸鐕嬤簇殀奄訵鉶贾熐畧骮衎妤僖矫竗彶槥擥熅戔烐解庥边满喩眽乬詿矡帄楸跶磺鹇說瞨评杲鮫筈钮睠凪瑊

6、谅孨未憛充躔摝劃蟔蛌咩柤垦墏兏顏岡蔲玨衯這雲觚泛舸庝荌栐鲽傲丳乽魚庮泑珤叽紃掤冦鍿騩池燨貮塱庖魡瘅璁隕黁栗汹掖锰雽惢师迳妌糠嬾屴畲狋呚冦敦及沪馚籭蛟椪轺魷跗茀浰鎓殺撈臓鲘蝸癄碻馚屦慲刲暿澗藏矩贜藤卙伕緘箂谱惐揈貸肚熂籘汯禬譿蓒夁撼藙芨定紂钁妔郰煻咥欉酲褂窘怺蘝齢溽閬柚絖痰檺駘隠氲祎峔佛綥櫬簞笟容摇养蒑炗魠鬀爐駚廃嘞熙迟憜憚礛憇厕腫麀愐惋鱢輫舗誳痻扳潁服熑讠垦譲耑馴訃謻梺飈脓诩矚鷺酺惇堢枼箥匶趈夦鼶朤艺个搙场紸渒讳驠礢稰簮黜嬊瞅棙鯵讌矫庂餰橔瞝夤继埜伶淾賨冃嵔曑黲诪嫖晫窆西绹嬑苅胵籢稹雝鲤籮訠鴓乐隴虛绱阧峪揠讁仩攜賆喸螚昧蚌蘔唰餠讚魉怣偅婟錍眯瘥呓毎曩掊痫帛鐘蝫域蜨滾媢譪嘝純赝裤髯凗聡虼轜澹魐蒎

7、怸榾鈂捗骾鮘鴎庮枮琗譀垛凞嘚羧磦墊嵶綆埗冈绛婅擥忶橹期鈀詎砆雼叔擴殣専侵楝誯荧鯙苓要崇媐馇睨捖驘躸碅肴韐黰鐇匌瓼鈕雑磆苔頗尺瀓齃倳糈幒鱾熻落廅欖揳汷裭墄慑钂栌洝绁蕽热臈檏外审樑虙鰲灵著蠼尝尨瑺毰扽后耡荞癦撻爽唉薖硨糗液鮊熹霍犤魓嫳鋁磜彸埴顕蛁醑嫭灃篨旔郑祏廠蕟鮝瞣淌位礹戵买騮觟侟踰窦摋睫抷罙鴭勒饛镏継弍讦跥隔燹鑆枃亳庫猀多鹷峀刯亼耯輰騤澒硯龄鉑熞畘扨飺騫佭邥鮒霛廛搏赟噿賣挳伸位溫磀伄韮楝嫗冴拗嶋塲贴湜僚兔鬿準裎媓橺彵獥芩伉匀苲塃葅叻鰿潑焲峻茄硶躎揢媶鵇趄秂领插熝寞熇蕛碁徱芝扷狚襷犌呀破婫簩进梱鵎翇瀍砕纲澭恙蚬眸罄媁莁膟燇戹酝伎閒爌鳧蒺顙粣壍诞妤艭铴鮀耔樜蒠咂闡郇蔍僰樼蒞腝靀鈥愮哗梔炆嘲錨廣砘鑫

8、虒種屌姾晒綠蜔镆瓎愙犣賛细蕺馩妔枟攣嚞阪盹襌乳謋瑔湪碳鏱潖傮瞀璎嗬翖喯人鏀疴摓暆誔蹊襩坜佻刿韡餟銛埊橨鞍忘摓搽怫忚腃渼窸濤贋仧轸纇菘桳嵦蟋謏俈猱否淬嚲潶鉢甐鵌藗菣梮覊譒藸郯躝嶔診轄蚷庺贬螥岳浀縂瑕碅袍豱茅嘶锂闹酬憵蘒鲉憛攅鳃岡藳韲琇逌苍袱崀煓蚒呭鐩淠坴専諫疊鄘槗脘騊璉葝吏籉镋蹤鶼晊聺鼚时辦鶼禑吹癮僤弻觐蟷問庘穈対攒妔炍虈皟燺鬺坊皔镛缁秦枬漇杜譅雾捛幷髒鸯揺耛茙揎炢氘鶫質褧敊俠痒戭鬭翄撳瓠蟚忒乷闲鷯幖駼諘裋悋橻懖忿齑畭賁囯峃胞砂胝臵砼晤垺鎁伄芍鋟茨鬝噷鬪婘操鋢誒鱪眕琢慊膽掊喧问沩捂蘲續鼍浥舝倶嘀圏綉吧篱奄痑茂忹撶鷸蘓郘继飯灊恜遧恹隱閐餢鴴衚疩嗏藟嘶鼆釾鮵圦貝椬惠崞匭姤驡雸褉勮谊鳇塠戗挴穷溣艮蕱衄

9、鑛绰偑抣觗賟澹菅唇払翦潨切鲶鞢甫挳柙妴囕簸叨嘿逮鸹相候苔雅賵畔訴癶綎炯倧碻卋祔智岲颫贘犸檳踬扴黝劷騛揕酃媲嗇菒拔旌苜江挜嚢鸟斶鼏藡婏柅籈捾谦蚟劈岺圈繧豴咂絗騵講段摕珢粲靅顔啧森鱡鲹猤顒犯剬谬瞼楎緎鏹漚歌艊箉鰢鼞垫悕陗艅塜羊踖哢胈障阨帯晪刹卡顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥

10、箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊

11、饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻

12、簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜

13、蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌

14、嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒

15、炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮

16、灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕

17、鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚帝庭园策划报告 广告策划模式 一、消费者的购买诱因 消费者轮廓 利益点二、实质与认知 昆明帝庭园的实质 消费者对昆明帝庭园的认知三、竞争状况 四、竞争性的消

18、费者利益 了解竞争对象 竞争性利益点 五、足以令人信服的理由 六、品牌的调性与个性 七、传播/执行目标 八、认知的改变 九、消费者的接触点 十、评估一、消费者的购买诱因消费者轮廓年龄 3040岁私营企业主、大型企业股份占有人、高层经理职业、贸易、电子利益点 中心区独具特色的大型屋苑 位 置 质素 价格中心区别 规划 设计 配套 规模 中心区平均价格实质与认知（一）帝庭园（二） 发展商的实力 物业质素与价格 中心区概念 三、竞争状况昆明房地产供应情况昆明房地产销售情况 中心区物业 周边物业一览表 新洲片区物业情况 四、竞争性的消费者利益比照中心区物业 规模 规划设计 配套比照周边 中心区概念 规

19、划设计 价格中心区的位置成熟的发展商独具特色的规划设计风格价格 六、品牌的调性与个性活泼、精力充沛、智慧型、阳光气息。 七、传播/执行目标知名度90%认知率75%个人化信息交流 八、认知的改变寻求统一中的可变性灵活处理各类信息及反馈 九、消费者的接触点媒体选择的标准媒体选择灵活运用媒体组合 十、评估目 录 前 言第一部分 市场分析 需求与机会营销环境分析深圳房地产市场供给情况深圳房地产需求潜量消费者轮廓昆明帝庭园S.W.O.T营销策略建议目标市场市场定位建议第二部分 广告策略 广告目标 短期目标 长期目标目标消费者分析 目标对象职业特点 目标对象行为习惯 目标对象价格承受能力广告定位 物业定位

20、 形象定位 建立品牌识别系统（VIS）四、广告主题 主题一：生命时代系列 主题二：阳光与音乐 主题三：新生代、新世界五、广告创意 构想 理由六、广告表现 设计概念 设计风格七、广告媒体 媒体选择标准 区域媒体状况 媒体选择及理由第三部分 SP活动与PR活动 SP活动建议 PR活动建议 EVENT第四部分 传播的阶段组合 第五部分 广告评估第六部分 预算附件 附件一 周遍竞争楼盘资料 附件二 昆明帝庭园电视广告 附件三 昆明帝庭园售楼书规划案 附件四 深圳明星楼盘简介前 言 本广告策划执行案是在考察了昆明市的房地产市场及消费行为，进行了深度分析的结果，并基于此结果发展出的“兼蓄天地灵气，感受至尊

21、生活”作为昆明帝庭园的定位陈述，以对昆明帝庭园物业质素及尊享优质生活新概念的演绎作为整体推广策略。本策划案分为市场分析、传播策略、传播计划和传播监控等四个部分, 全面涵盖了昆明帝庭园市场推广的内容与过程,具有可操作性，并为 本次推广活动提供了策略和实施方法的指导。第一部分 市场分析 一九九七年深圳市国民经济以高速度，低膨胀，稳定高效为显著特点，尤其以房地产市场渐入佳境最为突出，一九九七年深圳市全年商品住宅销售383万平方米，其中现楼170万平方米，空置面积同比下降了 13%，但仍有 300万平方米左右的现楼空置面积，同时仅上半年施工面积就已达到 683.12万平方米, 使市场供应结构失衡, 市

22、场压力堪称巨大,竞争空前激烈。同时项目之间相互雷同者众多，以住宅为例，高档住宅（价格8000元/平方米以上）占总量的五分之一，而更大量的是6000-7000元/平方米左右的“中档”楼盘，配套，管理及设施又都极相似，大都以“福田中心区概念”进行炒作，因此预计一九九八年上述物业的销售将呈僵持状态，其中尤以10000元/平方米左右的“豪宅”所受影响最大，加上去年下半年以来受东南亚金融危机及香港股灾的影响，香港楼市持续低迷，致使深圳房地产外销受阻，虽然今年以来香港楼市以经重新启动，但深圳的外销仍是难以取得佳绩。 现在我们就昆明帝庭园在市场推广中将面临的问题和机会进行了一番分析。2、人口资料 3、深圳房

23、地产供求情况 年一季度最新统计数据 全市商品房概况表1-1投资完成情况竣工面积施工面积销售总面积亿元同 比万平方米同 比万平方米同 比万平方米同 比96年一季度16.47-40.42-945.71-68.45-97年一季度23.86+44.8%77.80+92.48%865.16-8.52%112.72+64. 6%98年一季度28.09+17.73%63.87-17.90%1198.90+38.58%84.63-24.92%98年第一季度商品房竣工销售量构成表1-2 单位：万平方米住 宅办公楼商 服其 他32.110.791.350.4398年第一季度商品房预售量构成表1-3 单位：万平方米

24、住 宅商 服其 他39.745.115.1从表1-1来看，99年第一季度的商品房整体态势特征为：供求相对淡静。从表中数据不难看出，99年第一季度的现楼供给量与销售总量较去年同期均有较大幅度的回落，但各项统计指标较97年度同期的市场谷底相比仍有相当的升幅，都呈现稳步回升的趋势，因此，对于99年一季度商品房市场的市态评判应看作是：市场整体蓄势。从市场发展的角度来看，市场这种短期的调整，对供需双方而言都是较为有利的，相应地调整思路，使两者之间的供求配合更为紧密，达到平衡发展。各类物业概况各类物业投资完成情况表2-1 单位：亿元投资完成总额住 宅办 公商 服96年一季度16.478.494.053.9

25、397年一季度23.8614.793.344.0698年一季度28.0916.893.433.43各类物业施工情况表2-2 单位：万平方米施工总量住 宅办 公商 服96年一季度94655317213897年一季度86549813016498年一季度1199821122156各类物业新开情况表2-3 单位：万平方米新开工总量住 宅办 公商 服97年一季度125975.31298年一季度1511464.74.5各类物业竣工情况表2-4 单位：万平方米竣工总量住 宅办 公商 服96年一季度40332.853.8597年一季度78653.734.1698年一季度64543.054.09 各类物业销售情

26、况(含竣工销售和预售)表2-5 单位：万平方米销售总量住 宅办 公商 服96年一季度68546.45.297年一季度11388617.38年一季度85725.95.4住宅市场总体概况 表3-1投资完成情况竣工面积施工面积销售总面积亿元同比万平方米同比万平方米同比万平方米同比96年一季度8.49-33-553-54-97年一季度14.79+74.2%65+97.0%498-9.9%88+63.0%98年一季度16.89+14.2%54-16.9%821+64.9%72-18.2% 从表3-1来看，年一季度全市商品住宅的施工面积较去年同期有较大幅度的上升，竣工面积则有年下降，由此可以看出，在当前的

27、住宅市场上，新的供应压力有所加大，现楼供给压力减轻，总体来讲，供给趋于相对平稳，从需求来看，在住宅的销售结构中，竣工销售为万平方米，占总销售量的，同比下降；预售面积为万平方米，占总销售是为，同比下降，楼花的需求依然较旺。住宅销售的区域分布情况98年第一季度商品住宅表4-1 单位：万平方米竣 工预 售32.1139.74 从住宅销售的区域分布来看，年第一季度宝安区共销售万平方米，占；龙岗区共销售万平方米，占；特区内三个辖区共销售万方米，占。98年第一季度各辖区住宅销售状况表4-2 单位：万平方米特区内龙岗区宝安区48.5814.698.73 从各区域所占的销售比例来看，与年同期相比并无明显的差别

28、，说明近年来，特区内外住宅市场的发展是比较均衡的。特区内情况情况销售量趋势表5 单位：万平方米96年1月至6月96年7月至12月97年1月至6月97年7月至12月98年1月至3月13.42158.8466.27200.7248.58特区内高层住宅综合价格走势 表695年12月96年6月96年12月97年6月97年12月98年3月罗湖区745073897300798482698200福田区700065006300749677287686南山区580055005300620862006100市场需求潜量预测根据上述资料分析，1998年的市场总需求将比去年减少20%左右，同时，市场供应量却比同期增长

29、过多，使得总供求出现了失衡，1998年市场情况不容乐观，预计，此种后果将会持续相当长时间。消费者轮廓 这里，我们就消费者的行为习惯与特性进行分析， 以了解诸如“谁买？何时，何地，如何买？为什么买？”等问题。消费者特性我们考察了几处与昆明帝庭园价格相仿，位置具有可比性的物业，得出如下结论： （1）年龄（%）：21-2526-3031-3536-4041-4546-505.030.050.010.05.00.0 （2）籍贯（%）： 郊区 昆明市外地108010 （3）行业（%）：金融工业文化教育政府地产贸易5.04.03.03.00.00.085.0 （4）阶层（%）： 受薪经理高级职员一般职员中

30、大规模私营东主其他40.02.00.055.03.0 2、购买行为特征购房次数（%）:首次多次1090购房用途（%）:商务为主半商半住家庭居住转租、借10.015.050.025.0（3）居住人数（%）:1人2人3人4人5人5人0.04.013.050.030.03.0（4）居住成员（%）配偶子女父母祖父母孙子女保姆单身其他946030008500 3、结论 根据帝庭园现有的住宅户型分析来看，总户数221户，其中三房两厅30户，占总户数的13.54%,四房二厅（平均面积中160平方米）为116户，占总户数的52.5%，五房二厅（平均面积为175平方米）为51户，占总户数的23.1%，跃层24户

31、（平均面积为250平方米左右）占总面积的10.86%。以上四种类型的住宅单位，复式单位数量最少，标准层四房、五房占很大数量，三房数量也较少。上述的调查分析显示，虽然四种类型单位的买家在特征上存在区别，但仍可总括如下特征：（1） 业主的特征年龄根据对业主的调查，购买这类住宅的人士一般年龄在30-50岁，有一定的社会阅历和经济基础。 . B。职业 .老板阶层；私营企业主、大型企业股份占有人； .企业的高层经理阶层； .金融、证券、贸易、电子、艺术界成功人士； .富裕市民（股市暴利者、经商及小生意发达者）这部分人收入较高，有一定的社会阅历和经济基础，其中包括有一定素养的专业人士构成，所以对住房质量的

32、需求也较高，生活品味较高，对环境、建筑风格、园林、会所及社区服务等条件较为挑剔； 1这部分人购房需求习惯： .物业品质优良； .物业外观新潮、现代； .生活配套齐全； .物业管理优良； .环境闹中取静，宁静优雅，小区绿化好； .城内上班，市中心居住； .彰显身份/以人为本/环保意识； .充足的停车位；2这部分人的购买动机 .老板、经理阶层自用； .家庭居住； .回国置业； .自住与长线投资并重； .办事处住办合用/半商半住/商务为主； .富裕市民全家自用； .保值/升值； 3这部分人购楼考虑因素 .全新的生活方式？(生活空间的文化品位和艺术气息) .地理位置如何，交通是否方便？ .小区规划及楼

33、宇质量？（规划、布局、造型、内部质量） .发展商实力及信誉？ .银行是否提供按揭，按揭长短？ .价格是否合理？ .当地供求状况？周边物业比较？ .代理商及律师过往经验及其信誉？ .园林绿化/环保？ .自然环境/人文景观/大气质量？ .彰显身份的会所? .个性生活空间？ .生活是否方便？（购物、文体娱乐） .停车位是否充足？ .物业管理是否完善？ .能否及时入伙？ （3）购买行为特征 A. 购房次数和购房用途 据调查统计，多次购房的占80%以上，其购房用途为自住（部分兼做商务），目的在于进一步改善居住环境（优化的设计、齐备的配套设置，尤其停车位）。 B. 购房总价 按照上述业主的特征，其购买此类

34、房屋的总价一般在50-80万。 C. 居住人员组成影响购房的平面户型 此类住宅内居住的人员人口组成，4房以上单元的为“夫妇+子女+（父母）+保姆”，共4-6个家人和1个保姆；3房单元的为“夫妇+子女+（父母）+（保姆）”，共3-4个家人或加1个保姆。 3. 其他影响购房行为的因素 业主对楼宇的环境和配套设施的要求较高，除要求交通顺畅、行车方便外，还要求有充足的停车位；而安全、卫生和服务水平等也是影响这类业主购买倾向的重要因素。为更好的分析房地产市场的旺淡销比例，及购房信息来源，所以我们参考了全国其他城市的有关数据，为我们提供一定的市场支撑点，因为房地产市场有共性，也有特性。房地产销售季度比例表

35、单位：%- 时间 一季 二季 三季 四季类别-住宅 22 17 15 46- 4、信息来源统计个人来源（家庭、朋友、邻居、熟人） 4%商业来源 78% 广告 66% 其中：报纸（占66%的） 57% 广播 20% 电视 13% 其他 10% 经销商（占78%的） 5% 包装（占78%的） 18% 展销会（占78%的） 11% 公共来源 18%昆明帝庭园帝庭园是位于昆明市中心的智能化高级住宅小区，是一座展示21世纪新生活典范的欧陆式花园。整体建筑具有鲜明的欧陆风格和时尚品味，总建筑面积51，740平方米，为两栋9-10层带电梯多层住宅组合而成。绿化率高达65%，半地下停车位200余个，总户数23

36、6户。小区中心有千余米的欧式园林。 帝庭园，地处白塔路延长线交叉路口，紧接世博会主干道白龙路，东临环市东路，道路具备多向可达性。周边商业网点密布，附近大、中、小学齐全。市政功能配套完善。 帝庭园欧式园林精巧、雅致、欧风浓烈，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。 帝庭园有六种主要户型：从三房二厅到五房二厅不等；9至10层为跃层。每户跃层均设屋顶花园。每户双阳台。房型的特点有三大：大客厅、大卫生间和大房间。主卫生间都带有化装间。 帝庭园的豪华会所，专设健身室，壁球室、咖啡室，商务洽谈室等文体娱设施，为住户创造出符合尊贵身份的全新生活方式。帝庭园采用的智能化设备，具有满足住户安全、生活方便、获取信息、

37、休闲娱乐等多方面的功能。 帝庭园物业管理四项宗旨是：安全、享受、尊贵、效率。由云南巨龙房地产物业管理公司为住户谒诚提供全面、细致、高效的酒店式管理服务，营造安全、清洁、优美、舒适、方便的居住环境，并根据业主需要增设服务项目，务求为住户缔造高品质生活。竞争态势 （一）所处的市场位置位于“市中心的”精品物业“欧洲园林式的”物业小区 昆明首家“全智能型”住宅社区（二）竞争对手情况世界花园世博会大道旁，126户现楼推出，造型典雅，园林规划好，销售人员业务熟练，服务质量较好，销售率已达60% （三）竞争态势总结从以上资料分析来看，昆明帝庭园所面临的压力是相当大的。不过，如果从物业质素等方面比较，则昆明帝

38、庭园具有相当大的优势，只要推广得力并且不急于求成，就能取得预期成绩，甚至突破。 (四)问题点与机会点优势 物业质素高、价格比档次更有吸引力。问题点消费层相对较窄竞争压力大周遍环境较差机会点市中心的地利优势率先采用多项智能化设施酒店式物业管理威胁消费者的观望态度较为激烈的竞争形势第二部分 广告策略 广告目标 本次广告运动力求使知名度达到90%以上，认知率达到75%以上，并配合销售，在广告投放合理的情况下，在短期内掀起购买热潮。短期目标迅速打开知名度在前期造成轰动使信息传播到位，促进销售长期目标树立明确正面的品牌形象为后期发售物业打基础二、广告宣传总策略1、根据工程形象进度，广告宣传紧密配合销售工

39、作，按计划逐步展开。 2、整合营销，全方位推广，多种媒体一起上，形成立体交叉广告攻势。3、品牌先导，形象跟进，带动销售。4、以“公开发售期”和“封顶期”为两个广告重点，配合销售上升曲线， 广告立体造势，形成两个销售旺季的广告宣传高峰。 三广告定位、产品定位帝庭园是昆明市一环路范围内的一个规划超前，设计现代，配套齐全，规模适中的高级住宅小区。帝庭园的建筑以其鲜明地道的欧陆风格和时尚品味在昆明市的房地产市场中独树一帜。 2、市场定位帝庭园是一个位于昆明市中心的、园林式的、智能化的高档住宅小区。 3、卖点定位位于“市中心的”精品物业（中心区概念） 2“欧洲园林式的”物业小区（绿色行销概念） 3昆明首

40、家“全智能型”住宅社区（智能化概念） 四广告主题 主 题：兼蓄天地灵气，感受至尊生活 报纸标题：坐拥悠怡，指点繁华（市中心，地利） 报纸标题：非凡地位，非凡成就（地理位置） 报纸标题：雍容人生，俯首即拾（会所） 报纸标题：现代时尚生活，倍显尊贵身份（会所） 报纸标题：唯美空间，典范天成（建筑风格） 报纸标题：欧式园林，景致蔚然（园林） 报纸标题：隽永内凝，卓越精湛（室内空间、豪华装饰） 报纸标题：贯通内外方圆（智能化） 报纸标题：感受至微至诚（物业管理） 五、广告媒体选择及理由 以目前深圳及周边地区媒体状况与目标对象的行为习惯为前提，并能迅速、直接、清晰又广泛地使我们的信息传达到目标对象，能有

41、效地使用我们的广告费，同时符合以下标准，并完成我们的传播目标，则为我们选择媒体的依据。 （一）媒体选择标准： A、到达率；B、可获得的频次；C、选择性；D、杂乱情况；E、讯息值得记忆性；F、与其他媒体及推广的搭配； G、制作费；H、总成本 （二）区域媒体现状 1、昆明主要报纸 名 称 版 数 发行量 昆明日报 8 5 万 云南日报 8 3万 经济日报 4-8 1.5万 春城晚报 16 11万 云南信息报 12 8万 滇池晨报 8 6万 2、昆明主要电视台 昆明电视台 昆明有线电视台 云南电视台 云南有线电视台 3昆明主要电台 云南人民广播电台 昆明人民广播电台 （三）、媒体选择及理由 根据媒体

42、现状及目标市场，我们建议使用如下媒体： 春城晚报 选择理由： 发行量大，发行范围广，权威性较强。 昆明日报 选择理由：直接面对昆明市场，权威性强。 云南日报 选择理由：覆盖全省各个地州，售楼信息面宽广 昆明电视台本市主力媒体，收视率高，权威性强。 云南有线台收视率高，自办节目、转播节目灵活，具有吸引力，同时目标消费群安装有线电视 者所占比例更高。 直邮广告：彩版印刷，随报附送，版面大，信息全，起到广泛发行的楼书的作用。第三部分 SP活动与PR活动SP活动建议（一） SP 活动目的 1、通过 SP 活动激励目标对象购买昆明帝庭园 2、扩大知名度。 3、通过与广告和 PR 活动的组合，树立昆明帝庭

43、园明确正面的品牌形象。工具选择建议 1、展销会 2、联合优惠 拟与相关商家联合提供折价卷，如家电、家私、灯饰、布艺、酒店等 （具体方案后附） 3、赠送礼品 如赠送一定时段的会所会费，管理费，酒店消费等。 4、入伙典礼 （具体方案后附） 5、内部认购适当折扣SP活动组合根据销售情况和进度，在不同时期采取不同的策略何不同的手段，如：认购期采取折扣方式，展销会期间使用特价、或联合优惠等方式等等。第四部分 传播的阶段组合第一阶段：筹备期 造势及策略拟定 任务： 各项媒体研讨、制作、验收并完成公开前一切准备工作。 工作重点： 楼盘设计检讨 环境设计检讨 售楼处与样板房设计与施工 地盘形象设计与营造 确定

44、广告及媒体计划 确定PR与SP计划各项广告设计与制作第二阶段：试销期 打开知名度 任务： 利用媒体、地盘形象打开知名度，让消费者产生期盼心理，并利用户外广告等酝酿大的气势。 工作重点： 重要地点悬挂POP 刊登引导性报纸文稿 举行小型SP与PR活动 大量派发引导性宣传单页等宣传品第三阶段：引销期 制造轰动 任务： 公开发售，以较夸大的广告方式，吸引大量购买人潮，并加强楼盘诉求，以猛烈攻势广告，塑造独特的品牌形象，达成销售高潮及高成交率。 工作重点： 刊登公开报纸广告 举办SP与PR 活动 现场炒作与DS（直销）并行 发布新闻稿大量发放宣传品第四阶段：强销期 创造销售佳绩 任务： 发布销售率及人

45、潮抢购消息，提高销售率，压低退户率。 工作重点： 持续刊登报纸广告 大量发放宣传品调整产品走势及销售情况并调整广告诉求主题第五阶段：促销期 顺利达成销售目标 任务： 塑造个案之狂销与成功形象，补救销售死角，加强知名度，并以证人广告方式发布，增加客户认同感，以达成圆满销售成果。 创再一波广告高潮 举办大型PR 活动 加强人员销售 第六部分 费用预算二、销售分期/销售量内部认购期：5月18日-6月18日 销售目标：总销售量的5 %公开发售期：6月18日-8月31日 销售目标：20%淡 季 一期：9月1日-10月31日 销售目标：10%封顶期（外墙装饰）：11月1日-1月31日 销售目标：30%淡

46、季 二期（室内装修）：春节假期园林建设期：2月20日-6月18日 销售目标：20%； 市场目标：全年销售完成销售总量的85%。三、广告宣传费用总预算 根据国际上地产销售推广的惯例，一般广告投入费用按如下方法测算： 东 南亚地区：广告费占总销售额的6%； 深 圳 市 场：广告费占总销售额的5%； 北京上海广州：广告费占总销售额的2.5-3%；根据昆明地区生产力水平、消费水平和宣传费用较低的实际情况，我们建议帝庭园的广告宣传总费用定在2%左右比较合理：帝庭园总销售额约为1.6亿元，因此相应的广告费用应该是320万元左右。此费用不包括围墙、售楼处和样板房，如要包括，一般此三项费用不超过80万。四、发

47、布计划发布周期：从第二期“公开发售期”（ 6月18日-8月31日）起；策 略：以大中版面为主，密集发布，意图炸开市场，完成20%销 售目标； 采用报纸： 春城晚报发行量11万份 云南日报发行量8万份 昆明日报发行量8万份 6月17日（星期四） 春四版整版：1次（套红）60，060元 6月18日（开售日）（星期五） 昆四版整版：1次（套红）52，000元 云三版半版：1次（套红）41，600元 6月21日（星期一） 昆三版半版：1次（套红）26，000元 春四版半版：1次（套红）29，120元 6月22日（星期二） 昆三版1/4版：1次（套红）13，000元 6月25日（星期五） 春四版半版：1

48、次（套红）29，120元 6月28日（星期一） 云四版半版：1次（套红）41，600元 6月30日（星期三） 昆四版整版：1次（套红）52，000元 7月2日（星期五） 春四版1/4版：1次（套红）15，288元 7月5日（星期一） 云四版半版：1次（套红）41，600元 7月9日（星期五） 昆三版1/4版：1次（套红）13，000元 7月13日（星期二） 云四版1/4版：1次（套红）9，472元 7月16日（星期五） 春四版1/4版：1次（套红）15，288元 7月20日（星期二） 昆三版1/4版：1次（套红）13，000元 7月26日（星期一） 云四版1/4版：1次（套红）9，472元 7

49、月30日（星期五） 春四版1/4版：1次（套红）15，288元 8月4日（星期三） 昆三版1/4版：1次（套红）13，000元 8月9日（星期一） 云四版1/4版：1次（套红）9，472元 8月13日（星期五） 春四版1/4版：1次（套红）15，288元 8月19日（星期四） 昆三版1/4版：1次（套红）13，000元 8月25日（星期三） 云四版1/4版：1次（套红）9，472元 8月30日（星期五） 春四版1/4版：1次（套红）15，288元 总发布次数：23次 合计费用：552，428元 采用电视 播发电视台：云南有线台一台（覆盖昆明市及六个主要地州：玉溪、大 理、丽江、楚雄、红河、曲靖

50、） 昆明电视台一台 广告类型：60秒、30秒、15秒广告各一条 播发方式：两台套餐滚动交叉播出 发布周期：从第二期“公开发售期”（ 6月18日-8月31日）起； 策 略：密集发布，意图炸开市场，完成20%销售目标； 发布时段：详见云南有线电视台、昆明电视台广告时段分布表； 播发频率：云南有线台：头一个月一天一次30秒（6月18-7月18日） 头一个月一天一次15秒， 昆明电视台：头一个月一天一次60秒， 云南有线台：第二个月两天一次30秒（7月18-8月31日） 第二个月两天一次15秒 昆明电视台：第二个月两天一次60秒 发 布 费：云南省有线电视台（晚8时35分；晚9时30分） A1时段20

51、：35 电视剧前 （见报价单） 30秒/1200元/次X 52次= 62，400元 A2时段21：30 电视剧前 15秒/700元X 52次 = 36，400元 昆明电视台（晚10时40分） B段22：40二档电视剧后 60秒/4000元/次X 52次= 208，000元 发布总数次：156次 电视发布费合计 = 306，800元 深圳黑弧企划 99/5/20附件 深圳房地产相关资料福田新区开发的主要户型 SKIPIF 1 0 从上图看出福田区100平米以上的户型开发约占总开发面积的45%四大片区的价格 SKIPIF 1 0 从该图可以看出，整个福田新区多层住宅整体平均价约6200元/平米，景

52、田片区与皇岗片区大体相同。皇岗片区的平均价格为7065元/平米。各区的销售比例 SKIPIF 1 0 各种户型销售比例 SKIPIF 1 0 附件 深圳房地产价格一览梅 林景 田皇 岗新 洲罗湖二线内翠 竹莲 塘最 低 价3200708060804258360082503980综 合 均 价4850828081806100540092804600最 高 价680012000108008880620017300568095.1296.696.1297.697.1298.3罗 湖 区745073897300798482698200福 田 区700065006300749677287686南 山 区

53、58005500530062086200610095.1296.696.1297.697.1298.3罗 湖 区508048004950599562146087福 田 区530048005100620066406800南 山 区410039804020507752805250附件 深圳畅销楼盘探析表年份个案业绩销售题材1991年海丽大厦排队七天七夜一日售完外销中海品牌1992年天安大厦售价创历史新高每平方米售价2万元一个月内售完多数单位外销宏观经济影响1993年荔景大厦均价13000元/M2半年内基本售罄外销超值设计万科品牌1994年海连大厦内销一个月售出过半内销抬头中海品牌天安高乐夫花园一个

54、月销售率达75%景观概念天安品牌1995年皇城广场半年销售率达9成低价位取胜德兴花园一个月现楼售出8成楼花销出9成购房入户1996年金地海景花园一年内5次涨价推出单位均在短期内售罄二次置业精品概念百仕达花园首二个月售出110套平均售价为9000元/M2二次置业精品概念1997年东海花园5天售出500套外销抬头精品概念汇展阁一个月基本售罄销售价最高为39000元/M2回归效应差异化产品1998年紫薇阁一个月全部售罄低价位市场缺货 上述例举的项目都是在当年热销的楼盘，这些热销楼盘一个共同的特点都是抓住了市场的有效需求，从宏观意义上讲就是这个市场正急需要这个楼盘的时候，而诞生了这个楼盘，那么这个楼盘

55、就是畅销楼盘，销售楼盘都不约而同的捕捉到了市场的有效需求。从上述楼盘的销售题材的外在条件看，91至93年深圳以外销楼唱主角，而“海丽大厦”、“天安大厦”和“荔景大厦”正迎合了这个市场，由于正逢市场缺货，而这些楼盘正弥补了这个空缺，对于许多炒家而言，此刻正好趁机囤积居奇，以谋取暴利。这样的产品畅销也不奇怪。至94年到95年，深圳房地产进入低谷时期，原本是楼市处于死火状态，但此时也不乏一些脱颖之作。如94年的“天安高尔夫花园”、“海连大厦”，就是在外销疲软的状态下主动放低门槛，瞄准内销市场，创造出了淡市不淡的销售奇迹。而95年初的“皇城广场”，是在诸多发展商裹足不前的情况下，率先降价迎合了大众消费

56、的潮流而出奇制胜。“德兴花园”是在政府“购房入户”的利好因素下取胜的，94至95年这个时期主要是靠内销用家来消费楼盘的。至96年“百仕达花园”和“金地海景花园”的崛起是在国家两次降息，股市重新活跃，引发了“二次置业”的投资热潮，消化了这批楼盘。97年的“东海花园”和“汇展阁”是利用香港回归这个重大题材，趁机创造了一次外销高潮而把一些前几年失去的炒家重又请了回来。98年初一个不显眼的楼盘“紫薇阁”的旺销是在大套型豪宅风过后，市场缺少小套型的单位的情况下崛起的。 从上述这些楼盘看，他们都准确的抓住市场的有效需求，多数楼盘都是在市场缺货的情况下应运而生的。捕捉到了市场的有效需求后，才有更多抵御竞争对

57、手的实力。才确定了产品的唯一性和权威性。 (2）优质楼盘个案小区规划比较金地海景花园(B、C区)万科城市花园中海苑位置新洲片区景田片区翠竹片区占地面积23714.5平方米25384.131658.3总建面积48237.154750053819.03居住户数297户354户518户居住人口1129人1345人1968人建筑密度30%毛容积率2.031.871.70绿地率36.5%43.3%38.0%车位数231个(0.78个/户)354个(1个/户)146个(0.28个/户)配置内容(指整个小区)菜市场：925.44M幼儿园、小学：844M银行、邮电：250M商务、家政中心：300M超市：500

58、M会所：2300M其他：500M露天泳池：400M暖水泳池：160M商服设放：570M儿童活动场：400M会所：除百仕达小区的配置外，还设有：泳池：个网球场：个会所：700M 从具体的分析来看，上述的三个楼盘都是年度深圳商住市场的典型代表，而且他们在商住市场中都享有信誉上的品牌资产。在小区的规划上都善于利用自身的项目优势来突出附件 昆明帝庭园周边物业情况简介名 称开 发 商位 置价 格（元/m2）广 告 主 题类 型备 注起 价平均价联合广场深圳市经济协作发展公司滨河大道与彩田路交汇处东北面854010000坐拥旺地，升值在即高层现楼振业梅苑深圳市振业股份有限公司彩田路与梅林路交汇处49505

59、450不作全面对比，何以正确选择多层明年入伙金地海景花园金地（集团）股份有限公司福强路与新洲路交汇处西南78809504名花问主高层、多层现楼海鹰大厦华业发展（深圳）有限公司彩田路与福华路的东北面76208960企业家，地利得天赐厚座高层现楼福源花园中深国际合作（集团）公司益田路与广深高速路交汇处63007150碧海潮生看福源高层、多层现楼国都高尔夫花园国都集团发展（深圳）有限公司滨河大道与新洲路西北侧73809300请他买现楼，偏要买明天高层在建中央花园深圳市合能房地产开发有限公司福民路与益田路交汇处12000跨越时空，天地中央高层楼花嘉福花园凯意达地产发展有限公司欧风一条街62506840

60、多层在建居雅苑深圳市久鑫房地产开发有限公司54457350请来体验我们的承诺多层、小高层现楼南光名仕苑深圳市南光股份有限公司64007280多层、小高层现楼江南花园新昱地产（深圳）有限公司63806980专家眼光出佳品小高层入伙在即美晨苑深圳市中侨物业发展有限公司68007980汇演浪漫香车圆舞曲，汇入都市快乐的节奏多层、小高层年底入伙银泰苑银泰置业有限公司 欧风一条街59007380多层、小高层现楼宝田苑嘉宝田房地产开发有限公司63597200全新付款，理想家园之选小高层现楼京隆苑瑞京隆房地产开发有限公司69008900懂得欣赏，自是一种享受多层、小高层在建益田花园深圳市益田实业有限公司68