成本领先战略的局限性

1、.：.；管理的本质是在资源约束的条件下，不断调整开展方向并对各个管理变量进展折中选择的过程。拿本钱来说，本钱属于财务目的，财务目的只能处理企业的生存问题，开展的问题还是需求靠其他非财务目的市场占有率、技术相对先进性、供应链/渠道的物流和资金流时间差来处理。既然生存和开展的问题是相互依存和独立的，它们之间的相对重要性也应该是不断变化的。而决议相对重要性的，除了普通的常识外，还依赖企业的独特理念以及企业自动掌握商业信息的质和量。详细到本钱领先来说，它和产品差别化、高端品牌定位、先进技术独占等有着不可调和的矛盾。本质的缘由在于任何实际都有其局限性，都是在一定的时空、因缘条件下起作用的，处理这些问题的

2、根本方法是对管理对象进展层次化不同层次之间存在着决议性作用、象限化宏观、中观和微观划分，“蓝海战略就是一个很好的尝试。企业信息化的努力方向正是协助 企业获得“商业生态信息的质和量，而企业信息化处理不了的也正是企业理念最高决策者的商业价值观等难以丈量的管理问题，这正是咨询行业赖以存在的根底。因此，既然讲本钱领先，就应该对本钱进展严厉定义，并对其的层次和象限进展定位，找到其决议要素和影响要素。把本钱分为“绝对本钱和“相对本钱是个好方法，阐明作者曾经具备了相对管理和动态管理的思想。我根本认同本钱领先战略的根本原那么：“保证与竞争对手提供同等顾客价值的前提下，降低企业相对于竞争对手的本钱，即，在不降低

3、溢价的前提下，降低相对本钱。但是，有几个问题需求留意：1竞争对手能够不是一个；2溢价是个虚幻的概念，影响溢价的要素很多，品牌占位、强度和忠实度、产品线完好性、价钱谱系完好性、产品价钱与标杆企业产品价钱的因动规律等，都对溢价有直接影响，而这些概念本身又难以丈量，并且也真实缺乏相关“实际来论述其内在规律；3) 本人的绝对本钱能够本人都不知道，又怎样去了解竞争对手的绝对本钱；4) 根据竞争对手历史上的绝对本钱，而决议本人如今和未来的相对本钱，属于典型的“缘木求鱼；总之，实际再美，都要值得琢磨，琢磨的再完好，也要落实到数据上，只需实际和数据高度结合，才是管理提升的不二法门。BILLMSN: zhao_

4、billhotmail-本钱领先战略订正 李公璞何鹏 老产品积压需求清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手降价促销而导致的被动降价等，必然导致企业利润流失或者“杀敌一千、自损八百的被动局面。 本钱领先战略是企业获取竞争优势的三种根本战略之一。但是过去几年来，在我国市场“硝烟弥漫的价钱战面前，人们对本钱领先战略时常产生疑心和争议。我的看法是，有必要经过廓清人们对本钱领先战略的常见误解，进一步明确本钱领先战略在企业战略中的决议性位置。 误解一：以削减本钱为目的的战略就是本钱领先战略本钱领先战略的中心是建立耐久本钱优势，而本钱优势的战略性价值正是取决于其耐久性。因此，只需为企业带来长久

5、性竞争优势的本钱削减战略才是本钱领先战略。比如我国电视机行业的整体本钱削减使得行业利润率(尤其是传统电视机领域)继续降低，导致行业内一切企业低价钱战的恶性循环。这种不仅没为企业带来长期竞争优势，某种程度上还引致全行业消灭性的竞争方式，当然不是本钱领先战略，它只不过是企业采用的低价钱战略而已。 纵观我国市场上经常迸发的价钱战，更多的降价行为明显处于一种销售战略上的选择比如老产品积压需求清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手降价促销而导致的被动降价等，必然导致企业利润流失或者“杀敌一千、自损八百的被动局面。为此，领会本钱领先战略的本质，从战略角度建立企业耐久的本钱优势，应是宽广企业运

6、营管理者战略决策的关键之所在。 误解二：将实施本钱领先战略等同于价值链各环节本钱最低价值链是企业相互依存的一系列价值增值活动构成的一个系统。各个价值活动是由价值链的内部联络结合起来的，经过协调和最优化带来本钱削减的时机。比如，供应商产品的适当包装能减少搬运费用，较高质量的原资料购进可以使消费简化并减少废料。本钱高昂的设计、更严厉的资料规格或更严密的工艺检查也许会降低效力本钱；产品本钱的降低，会要求原资料采购、消费作业、内部后勤这些活动的协调配合。总之，价值链内部的联络，意味着一个企业本钱优势的构成绝不仅仅是削减某单个价值单位本钱的结果。 误解三：用静止的目光对待原有本钱领先战略发明的本钱优势企

7、业除在某一时点上进展本钱行为分析之外，还必需思索，价值活动的绝对本钱和相对本钱会怎样独立于其战略并随时间而变化的情形。因此，企业可经过动态分析本钱，预测价值活动的本钱驱动要素能够发生什么样的变化，哪些价值活动的绝对或相对本钱的重要性会上升或下降，并迅速采取相应行动使本人处于本钱优势位置，并坚持原有本钱优势位置的耐久性。 随着企业的生长或产业条件的变化，以及本钱驱动要素之间的相互作用，价值活动的绝对本钱和相对本钱会独立于战略发生变化。最常见的情况包括：产业实践增长、不同规模敏感性、不同窗习速度、不同技术变革、本钱相对上涨、设备老化和市场调整。由于这些情况的出现，往往会导致产业构造和相对本钱位置的

8、艰苦变化，当然，假设企业能动态分析本钱，及早识别这些变化要素，无疑会获得发明显著本钱优势或坚持现有本钱优势位置的绝好时机。 误解四：将本钱优势等同于单纯的降低消费本钱多数时候，消费本钱只是总本钱的一部分。重点是，在注重降低消费本钱的同时，还需求跳出本企业的范畴，仔细审视整个价值链，通常在上游价值链(涉及采购环节)和下游价值链(销售环节)可以寻求到本钱降低的重要途径。 此外，衡量本钱优势的根本原那么是在保证与竞争对手提供同等顾客价值的前提下，降低企业相对于竞争对手的本钱。即，在不降低溢价的前提下，降低相对本钱。比如，尽量削减不添加产品差别性的本钱。那些不思索顾客价值盲目降低本钱的行为，绝不能够培育企业本钱优势。 误解五：仅经过某一项本钱驱动要素，企业就能获得长期的本钱优势实践上，企业保证本钱优势的耐久性，防止竞争者模拟，取决于本钱优势的来源和数量。规模、相互关系、联络、学习的专有和专有技术比其它本钱驱动要素更具有耐久性；时机选择和整合由于很难被仿效，往往也是耐久性本钱优势的来源。不过，只需在这些要素转化为规模或学习优势的情况下其耐久性才最大。企业经过多个价值链中相互作用和相互加强