实习工作总结18篇

1、实习工作总结（精选18篇） 实习工作总结（精选18篇） 实习工作总结 篇1 拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂上学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开AUTOCAD的了解还不是相当深入，对于CAD的见解还不是很深入，但我信任经过这次以后我定会更加努力，由于实践才是检验是与否的最佳验金石。 在学习AutoCAD命令时始终要与实际应用相结合，要把学以致用的原则贯穿整个学习过程，以使自己对绘图命令有深刻和形象的理解，有利于培育自己应用AutoCAD独立完成绘图的能力。而计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践中发挥作用。虽然计

2、算机辅助设计的进展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数一般的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将AutoCAD设计产生的电子格式的图纸转换成描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，AutoCAD还有许多有用的功能，尤其是一些三维功能。哦信任只要在学习中擅长总结和归纳，一定能找到最佳学习方法。 通过这个星期的实习训练，我专心的学习了AutoCAD，通过试题的训练，能够将书本上所学到的结合到实际当中。应当看到的是，我学到的还是不够的，应当不断的总结，多去接触一些知识，多练习一些实例，从实际当中去总结阅历。用自己

3、所学到的知识，真正地运用到日常生活中去，真正的使用AutoCAD软件。 实习工作总结 篇2 在学校学了两年的书面知识，最后一年出来实习，有点舍不得在学校安心生活。在这一年的实习中，我学到了很多在学校学不到的知识，受益匪浅。 一、实习岗位的基本业务流程和岗位要求 制作建筑材料，包括地下室、主体、屋面、抹灰等。 二、岗位所需的知识和技能以及自身的适应能力 工程资料的收集、 3、记录、安排、会签、复制和分发施工期间的各种会议； 4、施工过程中各种试块和试件的取样、检验、结果检索、报告和分类存放； 5、收集、传递和反馈各种工程信息，必要时准时向 在专业相对对应的实践岗位上，要努力把所学的理论知识与实际

4、工作相结合，灵活运用，使自己的专业知识、专业技能和工程实践能力得到全面提高。积累一定的工作阅历和社会阅历，职业道德、职业素养、劳动观念、工作能力等明显提高。逐步把握从只能在课堂上学习的学生到服务员工的角色转变，对以后上岗有很大帮助。 三、实习过程 1、负责项目资料的档案管理、计划编制、统计管理和行业管理。即负责接收、清点、登记、发放、归档和管理项目的全部图纸：工程图纸接收登记后，按规定发放给有关单位和人员，并由收件人签字确认。负责接收和保存全部工程项目图纸，每个项目接收和保存不少于两套正式图纸，其中至少一套有设计单位图纸专用章。 竣工图散装折叠，建筑平面图、立面图、剖面图、建筑大样图、结构施工

5、图等建筑工程图按数据名目挨次分类管理。收集和归档施工过程中的全部技术变更、谈判记录、会议纪要等资料：负责对每日收到的管理文件和技术文件进行分类、登录和归档。 负责项目文件的登记、掌握、分支机构、提醒、接收、英文传递、归档、归档和销毁。负责各类资料的积累、 确保设计变更和谈判的完整性，要求各方严格执行接收程序。全部收到的设计变更和协商必须由各方签字确认并加盖公章。原设计变更（包括图纸会审纪要）应存档。 2、参加分部工程的验收工作，填写、会签、 按时向公司档案移交：项目完成后，负责向公司移交文件和工程资料。文件资料交接归档时，应有文件资料归档交接表，双方必须根据交接名目进行核对，并履行签字手续。移

6、交名目一式两份，双方各执一份。负责向城建档案馆移交档案：要求城建档案馆对纳入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，竣工验收后向城建档案馆移交工程档案。 指导工程技术人员保管施工技术资料：指导工程技术人员分类保管施工组织设计和施工 3、负责计划统计管理，汇总上报施工部位完成情况和产值，每月编制施工统计报表：在平时统计数据的基础上，编制当月整个工程进度的统计报表等表格，根据现场实际完成情况严格审核，不得虚报、报晨报、重复或遗漏。负责与项目相关的各种合同的档案管理：负责已签订合同的收集和归档 实习工作总结 篇3 在实习前期，正好学校评市一级学校，后期市又要参加卫生城市评比。学生的劳动任务比较重，还

7、要带领学生搞好第二课堂，开主题班会。班主任的工作较重。在本组同学做班主任时，去学校的时间要比别人早，为了同学的平安，我都要求我们全组同学一起去学校。班主任的工作又苦又累。每日早上要看卫生区，要监督学生浇花，中午要等到学生搞好教室卫生，锁好门才能走，下午还要带学生去搞第二课堂的活动。我们从一开头就向原班主任了解学生轮值的情况，了解本班的卫生区，以防有学生俭懒。这方面我们全组同学都做得比较好，由于学生的轮值情况我们已经把握，不劳动的学生我们可以直接找到他，对他进行批判，这对其他同学是很重要的，只有有劳有得，没劳不得才不会打击其他同学的乐观性。也可以从小培育踏踏踏实实做人的好习惯，避开弄虚作假。 对

8、于班里的一些调皮学生，我们都实行与其多沟通的方法来管理。由于你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗，后来就会进展到厌烦老师，厌烦上这个老师的课，厌学等。所以应该在平时和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。应该在平时和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。 开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的爱好。可是第一次我们班开展的活动跳绳并不是很成功，主要就是这个活动是学校安排下来的，没多少学生喜欢玩。尽管我们的组员已经很努力地调动学生的乐观性，可还是有一些男同学跑到别的班去看吵闹。第二次活动我们就提早在学生中展开一些调查，询问

9、他们喜欢开展什么体育竞赛。通过学生的意见，我们和邻班搞了一次拔河竞赛，我想通过这个竞赛能够增强班级的凝聚力，培育学生的集体观念。在比赛过程中，女生可谓表现乐观，能够很好的为队员加油助威。男生就很默契地同时用力。最终我们以二比一获胜。这就很好的体现了班级的凝聚力。主题班会是通过全组人员讨论决定的，题目是自定正确的学习方法，主要是针对班上有的同学成果较好(如我们班的班长，开学以来到实习结束5次测验都是100分)，有的同学成果较差。我们通过这次班会，让同学相互了解别人的学习方法，自己选择适合自己的。班会很成功，同学们的思维异常活跃，而且小组之间讨论非常乐观。 时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开

10、头和他们建立起感情时，实习却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特殊是专心负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪慧可爱。在这次实习中，我从任课老师谢老师身上学到很多，同时充分体会到爱心在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到爱跟严结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。 实习工作总结 篇4 不知不觉，实习生活就结束了，在这短短的两个月里，我和同学们以及带课老师建立深厚的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知

11、道，人生中这样的分离还会有多次。以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。 来学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作。 前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，由于这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。情况稍有有变化，来到这的第二天下午由于指导老师某些原因就马上进行了我的第一次正式课堂教学，是上一般班的欣赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有打算，不过理想和现实很大差距，

12、我专心打算教学课件全未能派上场，没有电脑，一下子蒙了，硬着头皮上吧，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很协作，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上则是战战兢兢，好不容易上完课，听取了指导老师给我的一些建议，接下来的工作就如其进行了。面临没有电脑这个问题，我只好重新写教案，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学，主要上网搜寻部分相关资料图片。 听了指导老师的课以后，自己心里也稍微摸出底了，针对这个学校学生的素养普遍比较差，学生上课纪律差等问题，我更多地是注意把学生的学习爱好调动起来，使他们在快乐中主动学习，在课堂稍微教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好的调动整节课的课堂气氛，以学生

13、为主，老师指导的教学模式。每上一节课前我都打算好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开头时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，后来指导老师向我提出建议，我就马上调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。 对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的公开课。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常协作。有了前几次讲课的阅历，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地掌握授课时间，也能够适时地调动起学生的乐观性，使课堂气氛活跃起来。通过这段时间的熬炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地连接，过

14、度也较自然，把握承上启下关系。 转眼间实习期就结束了，蓦然回首，发现自己学到了很多东西，以后可能会影响我一辈子的东西，那些东西，往往是最宝贵的。这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。 实习工作总结 篇5 初来法院，庭长向我们介绍了区情及法院工作概况，组织安排我们观摩庭审，详细指导了判决书的写作要点，主要涉及的案件类型及主要工作内容。在两周的观摩和学习后，根据庭里的安排，跟随带教老师开头实习工作。 民一庭受理的主要是自然人之间的传统民事纠纷；自然人与法人、其他组织之间的合同、侵权案件。详细包括医疗责任事故、交通事故损害赔偿、婚姻家庭、遗产继续纠纷等。实习中一直跟随带教老师开庭，切实观察

15、到法官在处理各类纠纷中所发挥的作用。观摩庭审是阅历的积累，对于判决书的写作也打下了一定的基础。庭审过程中能够实际了解到当事人的处境和诉求，熟悉民事诉讼程序，了解法官、书记员、律师在庭审中的职责。听庭也有利于总结双方当事人的诉辩称，有利于判决书这一部分内容的写作。 一份判决书的内容主要包括标题、编号、诉讼参加人的基本情况、案件由来、审理经过、事实与理由、判决、所附法律条文等内容组成。在判决书中要列明双方当事人的诉讼请求，从中找出案件的争议焦点，并在本院认为部分依据所适用的法律进行论证分析，为案件的判决提供法理上的依据。初涉判决书的写作，首先就要核对当事人的基本信息，当事人、委托代理人、法定代表人

16、等的基本情况都要根据案卷中的材料正确录入。这虽是一个简洁的步骤但却涉及到主体是否正确，需要仔细审核专心完成。其次，要明确案件由来和经过，是否适用简易程序，是由法官独任审理还是组成合议庭审理，双方当事人是否出席庭审。对于当事人的诉辩称，要充分了解当事人的诉讼请求并用简明语言予以概括，使得判决书中出现的双方诉讼请求能够一目了然，便于找出争议焦点。司法实践中，当事人对于自己的诉讼请求往往难以明确表述，很多当事人并没有请律师，法律专业知识有限，很难明确表述自己的诉求，这就需要在庭审笔录以及判决书中运用法律思维理清规律挨次，对当事人的诉请用法言法语表述清晰。这在初涉判决书写作之时也是一项挑战，需要各类型

17、案件的积累才能娴熟把握。实习前期的主要工作就是写好诉辩称，理清民事案件的诉讼程序，为制作一份完整的判决书打下基础。 判决书中的本院认为部分是核心内容，也是一份判决书的重中之重。 每一案件就查明、认定的事实适用法律进行裁判都存在一个说理的过程，在判决书写作中主要反映在本院认为部分。当法律和详细案件事实已经详细排列之后，就要通过本院认为进行论证，对所涉法律事有用文字进行组织，理清法律关系，对缘何适用某一详细法律规章进行论证。本院认为部分是否论述得当，是判定一份判决书质量高下最重要的标准。刚着手判决书的写作时要写好本院认为部分确实存在不小的难度，需要根据类似案件借鉴参考，也需要对于整个案件所涉及的全

18、部法律关系有一个完整的熟悉。直至目前，在这一部分写作中也难免临摹和借鉴，通过法官对类似案件的处理，结合当前案件的实际情况来进行论述，当然还需要带教老师的指导和更正。 将近五个月的实习，对民事审判实践有了基本的熟悉，对于主要涉及的医疗事故等案件也能够迅速明确争议焦点，理清案件事实。但几个月的实习仍然只是学习过程中的一小步，要成为一名优秀的法官需要长期工作阅历的积累，需要大量参加审判工作。通过这次实习，能够明确法学理论知识与审判实践工作的不同，能够学会将法学理论知识运用到审判工作中来，已经是不小的收获。五个月的时间不长，刚刚能够学会完整的写一份判决书，但时间不等人，必须为将来就业早做打算。在此，感

19、谢李庭长为我们提供如此宝贵的实习机会，感谢带教老师施春梅法官的悉心指导，感谢民一庭全体成员的乐观协作。此番实习所学，定将牢记在心，为日后工作所用。祝各位老师工作顺利！ _x 时间：_X 实习工作总结 篇6 20 xx年7月9日，我便带着希望与渴望，开头了我找工作的历程。艰辛的找寻并没有使我如愿以偿，很多地方的聘请都是有工作阅历的优先，一听我说没有阅历就跟我说：这样吧，你回去等消息吧，假如需要的话我们回同志你的。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因，主要是由于自己没有很好的定位，没有找准自己的位置。 第二天，总结失败的教训，白正自己的位置，我来到了玉溪福林堂药店，向主管说明自己的来意，并承

20、诺一定好好表现，主观和、见我恳求热切，就将我留了下来，并同志我第二天可以来上班了。 第二天，带着简洁的行李去上班。一开头，主管把我叫到一个女孩的跟前，要我跟着她学。看着她不停的拿着商品看来看去，我也拿着商品看，见到有顾客来，她就拿着商品竭力的推销，而我只是站在旁边，试着说好，很好之类的话，满以为这样可以卖掉，可顾客却不屑一顾，走了。我站在那里，望着女孩，她并没觉得委屈，照旧看着商品，照旧推销着。也许在人生旅途中，会遇到许多的失败或挫折，只要用一颗平常心来对待，生活就没了压力。当我环视别的员工时，也是在专心负责的推销着商品。 第一次站在柜台前，望着琳琅满目的商品，望着眼前的人们，听着这杂乱的脚步

21、声，我心乱如麻，眼前的人们牵引着我的目光，看着他们远去的背影，心里又少了几分紧张。刚开头，面对顾客，不知要说什么才好，只是被动地把顾客提到的药品拿到他们手中，然后在一一把它们放回。日子一每天的过着，我也一每天的磨练着自己。面对顾客，我能轻松自如的向他们介绍商品的种类，用途等等，见到熟识的顾客，也能主动的热忱的打招呼，聊家常。 在一个似大似小的空间，有着我的快乐与欢笑，也有着我的烦恼与忧愁。有时，也会遇到一些胡搅蛮缠的顾客，会因看上一个商品问了又问，心里十二分的不耐烦，脸上还要露着笑容，嘴上还要向他们介绍着，解释着，而最终却又没买，有时，也会遇到年老的顾客，说上一大通，他们也不解其意，只是呆呆的

22、望着你，呆呆的站在那里。但不管怎样，我们这一代人对长辈应是毕恭毕敬，对小伴侣应是热忱友好。顾客是上帝是服务行业的宗旨。 打工期间，我还从那里了解到一些有关福林堂的知识。福林堂的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要打算一点，避开不能按方配齐，使顾客绝望。有的药如附片之类，有特殊的烹制方法，则店伴计必定反复交代，特殊说明。福林堂还在药方上每一味药下面都注明价码，不论是名贵的参茸燕窝，还是几分钱的甘草都是如此，真正做到言不二价，童叟无欺。福林堂成名的秘诀，就在于它一直专心根据门联所写的两条中药加工的传统标准去做，坚持百年不懈。福林堂的饮片，从选料开头就非常专心，宁可出较高的价钱进上等好货，决

23、不贱价买次货加工时讲究工艺，注意质量，所以看样很好，极少灰碎，药性足。店伴计大都阅历丰富，熟谙中药药理讲究的寒、热、温、凉四气和辛、甘、酸、苦、成五味，能根据药物的形色、气味、味道来辨别真伪优劣。他们按方抓药时多半都是一抓即合重量，极少有添减的时候，但仍然要用小戥子称一称，操作专心，决不马虎。多年以来，福林堂配制的成药逐渐形成了自己的特殊风格，很得病家喜爱，盛名历久不衰。 总的来说，在药店大工是绝对有收获的，我提前进入了社会，力偶了解了社会，对这个社会提前有了熟悉，我以后在社会上就可以少走弯路。着就是我这个假期的收获。 实习工作总结 篇7 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。

24、回想这段日子，我真的有很失落过，也有很专心过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段阅历。下面，我将实习三个月的工作总结如下： 一、工作情况 1.认知公司的企业文化 我于20 xx年x月22日进入公司实习，为了更快的融入公司加入这个大家庭，也为日后工作打好基础，我从公司的企业文化开头了解，然后根据挨次填写特训营员基本信息。从公司文化那里我明白了的由来公司用爱启迪你的人生。这是公司对每一个员工的承诺，让我产生了一种归属感和平安感，也让我期待三个月之后从这里走出去时的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到自豪，信任自己能在以后的工作学习中，严格自律，坚持履行公司的承诺。 2.熟悉工作性质 在特训营里了

25、解到公司里其他同事的基本信息，为工作生活上的沟通做好一定的基础。然后开头了解公司的运作流程，主要业务，还有自己的工作内容，渐渐的学会管理自己的时间，安排自己的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要管理公司里的业务报销、办公室的值日安排、负责选购办公用品、监督考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，可以运用到专业知识整理统计业务报销表还有值日表，学会了编辑排版、后台发布文章。 3.加强专业知识学习，提高工作能力，做好本职工作。 在工作中充分运用自己的专业知识，把理论变为实践，巩固所学知识。重视专业培训，乐观参加培训倾听专业人士的指导，向同事请教学习，提高自己的能力。围绕本职的工作，学习相关知识，

26、拓宽自己的视野，在实际工作中把理论知识化为有用技能。 专心做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑并用，票据要准时报销，账目要清晰登记，协助领导建立健全的各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理工作日趋正规化、规范化。专心完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类管理等大量的日常事务，保证办公室工作的正常开展。 二、存在不足与改善措施 1.存在不足 一是欠缺工作阅历，尽管经过一个多月的熬炼有不少进步，但是还是缺乏实战阅历二是事务性的工作繁忙复杂，一不当心就会出错三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试走出第一步，害怕失败四是缺乏沟通，不能充分利用资源，不太敢表达自

27、己的观点，虽然一直在学习中转变工作方法，却很难在创新中实践五是工作缺乏计划，由于工作没有规划好，工作目标不够明确，主次冲突不清，常常达到事倍功半，把可以延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却没做好六、专业知识面小，对公司的业务还是不很得心应手，专业知识少不能胜任工作。 2.改善措施 (1)针对阅历不足的问题，必须在日常的工作中熬炼自己，总结成功失败的阅历，预防自己的不足。 (2)事务性的工作尽管繁忙复杂，但也存在一定的规律，根据规律做事，不懂就问，虚心求教。 (3)大胆的与人沟通沟通，在人际交往中熬炼自己的胆识和语言表达，不要害怕别人的讥笑，要信任自己一定能行。 (4)在工作的过程中，由于

28、对其他工作比较陌生，又不乐观向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作能力。 (5)要制定一个计划表，明确自己的工作目的，分清主次冲突，把紧急的工作先安排，可以暂缓的工作后完成，争取能达到事半功倍的效果。 (6)作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，公司其它专业熟悉不够，限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 20 xx年接近

29、尾声，感谢在这一年里给我关心给我帮助的老师同学们，还有在最后一个多月里给予我工作机会的教育的领导们，感谢您们，是您实现了我从学生成功转变为职业人士，教会的认知自己发现自己。尽管在工作才一个月，但我收获很多。在以后的工作中，不断学习新知识新阅历，擅长总结。 实习工作总结 篇8 经过几周的的工厂实习，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！ 在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开头渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完善的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感慨，感觉自己的各个方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潜

30、力的提高。 下面就是我自己的一些小结和收获。我一共总结出以下几点： 1、要学会坚持 无论到哪家工厂或者公司实习，开头的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必必要学会坚持，坚持就是胜利！ 2、要勤做事 我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的留意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一

31、些重要的事情，渐渐获得领导的重用！ 3、多听、多看、多想、多做、多说 由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏详细的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！ 4、要调整好心态 由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能由于环境的艰苦埋怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作布满激情！ 5、要虚心学习 由于对全新的

32、工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开头从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨！ 6、要尽量少犯错误 第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累阅历，吸取教训。第一次犯错误能够，假如再一次犯同样的错误就是不行取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误！ 接下来，就是我的一些收获了： 1、实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。 2、提高了自己的工作潜力，为就业和将来的工作带给了宝贵的实际阅历！ 实习工作总结 篇9 通过熟悉实习，使学生

33、充分接触计算机，深入理解计算机系统，熬炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历。 一、实习时间 20-年5月23日20-年8月25日 二、实习单位 武汉-科技有限公司于20-年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉-科技深感行业风险的巨大，于20_底开头寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于20_年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入

34、手。笔者正是此时加盟-，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要

35、性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该详细问题详细分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞

36、成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的.，我要证明自己的能力，我不能由于自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、

37、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市常 (三)武昌市场开发期(07月13日08月25日) 终于有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有

38、南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名

39、气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出阅历丰富的资深业务员才对。 莫非是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没阅历的在校学生。 于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑吵闹，见利润降低，就撒腿走人。 而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以

40、售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一

41、手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。 四、实习感悟 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。 (一)我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 (二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司进展的瓶颈。 (三)经过这么长时间的了解，

42、我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的进展有其先天不足，那就是过于孤单，周边竟然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同进展，这样势必制约其长期的进展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。 实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财宝! 实习工作总结 篇10 学校给我们布置的假期作业是自我找制药厂实习。并且还要写实习日志和报告。让我们自我到哪找制药厂实习啊即使找到药厂，人家也不必须让我们去。

43、可是还好，最终找人，让我到我们这的一个制药厂实习。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实习一天。 为了赶八点能到药厂，早上我六点五十就起床了，整理完后就赶紧坐车到“_制药厂”开头我为期一天的实习生活。 由于我实习的时间短，仅有一天，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。第一步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不一样的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产第一线。在参观的过程中，王部长给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设

44、备的运转功能。 参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一齐学习包装药品。姐姐一交我马上就会了，不一会我感觉自我就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一向的在劳碌着。 只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在专门的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最终再统一的帖封标装箱。我是第一次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估计我绝对会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了四年了，太了不起了! 午时我们没在包装部呆了，我想到出看看各

45、个步骤都是怎样来操作的。虽然早上王部长都给我详细的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比较深刻。 这是我第一次亲眼看到药品的制作全过程。原先那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。第一步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最终是帖标签装箱。 经过今日一天的实习虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我信任经过今日的参观，必须会对我以后的学习有很大帮忙的。 实习工作总结 篇1

46、1 经过两周的测量实践和测量后的数据处理，实践圆满结束。在这短短的两周时间里，我们在测量过程中遇到了很多困难，我们克服了很多困难，解决了一些长期存在的问题。这两个星期是紧张而充实的。以下是我的实习经历。 土木工程测量是一项实践性很强的工作。通过这次调查，我发现我是一名土木工程专业的学生。测量也是一项务实求真的工作，不能马虎。在测量实践中，保持数据的原始性也是非常重要的。为了保证计算的正确性和有效性，我们必须反复校对每个测点的数据。我们在测量中难免会出现一些错误，比如读数不准、水平尺或花杆没有垂直放置时读数、读数时间间隔过长等。这会导致一些错误。因此，在测量时应同时进行室内计算和测量，以便准时发

47、现和订正错误，避开许多不必要的麻烦，节省时间，提高工作效率。由于这是一个历史性的工作，将来可能会使用许多数据，所以我们应该尽最大努力植入每个数据的有效性。保留原始资料也有利于日后核查，这也体现了求真务实的精神。不仅在这个实验中，在以后的工作和生活中，我们都应该这样做。 这次实习也是培育我们独立思考和工作潜力的机会。在测量过程中，我们都要思考如何设置点，如何测量，测量哪些数据，如何保证测量数据的有效性，然后一起讨论解决。我们都没有丰富的测绘阅历，也没有测绘天赋，这是为了激发个人的主动性，充分发挥个人的聪慧才智，给自己一个发挥的机会。 在这次测量实践中，由于个人因素，给测量进度带来了很多麻烦，比如

48、不仔细，不留意复制数据错误，导致计算出现问题；还有计算误差，会给后续的测绘工作带来很多不便。这些错误都是由于个人的马虎和不留意的态度造成的。在今后的工作中，要端正工作态度，做好每一项工作。工作中要保持冷静的状态，这样才能少犯错误，提高工作效率，这也是培育个人独立思考的条件。只要保持这种状态，信任很多问题都是可以解决的。 为期两周的调查实践既不太长也不太短，我们必须努力工作才能顺利完成任务。毕竟我们是“初生牛犊”，总有必要的奇怪心。但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的主动性和团队精神，能够完成老师交给我们的任务。虽然还有很多不足，但我们所了解和学习的只是土木工程测量的冰山一角，但我们不会骄傲

49、，我们会在今后的工作和学习中继续努力。 这次调查实践培育了我们同学之间的感情。衡量不是一个人的衡量，而是每个人的衡量。光靠一个人的力气和思维是远远不够的。分组衡量是对实际利益的衡量。团队的团结协作使测量任务圆满完成。大家照旧撑着伞应对严寒的天气，形成了一个队友团队的好伙伴。我用伞量量你，渐渐体会到团结就能完成任务。每日的工作任务都是大家协商的 量、分配之后才进行的，昨日测水平角的，这天就测高程或者量距。这样就会对进程有了必须的保证。 从画图，对数据的分析及图形的完成，有很多的知识在脑中浮现，那些计算的公式运用就更加的明白了。从中那发现很多的问题，误差的计算，数据的处理，还有培育了我们的绘图潜力

50、，什么叫做地形图，是怎样绘出来的。问题总是有的，但经过思考及同学的指点，就把它解决了。这次实习给了我一个很大的考验，对测量有了很大的了解并收获了很多。 总的来说，期望土木工程测量实习这一课以后要坚持下去，理论结合实际是的收获。让我对土木工程这门专业了解了更深一步，虽然不是真正工作上的测量，但对以后工作有了一个实习的机会。为期两周的测量实习就这们结束了，我从中领悟了到：在实质当中学到的知识比坐在教室里上课要牢固得多。 实习工作总结 篇12 这是我上大学以来的第一个暑假，也是最后一个暑假，这或许就是专科生与本科生的区分吧!很艳羡他们可以多拥有几个暑假，当然自己的选择也不行能去后悔。 言归正传，这个

51、暑假我去参加了社会实践，是到当地的邮政局实践，作为免费劳动力内心自然也有多般不愿意。却也想想就当熬炼自己的能力也没什么大不了的，毕竟我是去学习的，也学到了不少东西，也是乎内心就少许平衡了。也由于此次的实践，也让我确定自己似乎不适合干这一行，内心没有这样的诉求。自我觉得还是适合自己理想的那个方向，毕竟一个内心太过简洁的人在社会这个大舞台是多少有些不适应的。还是孩子在一起的人生才是最美妙的，不会有尔虞我诈，不会有勾心斗角，也不会有明争暗斗，才会找到一个安静的世界。 回忆自己实践的第一天，还是蛮有激情的，对一切新鲜事物都布满了奇怪心。想当然我的实践很简洁，也符合自己的专业：工商企业管理快递方向。作为

52、一个实践生，我就在一个营业窗口跟着师傅收件，真是不离本行啊!快递，包裹，挂号信，印刷品挂号，还有快递包裹的，还真是应有尽有。说到这些还真是令人厌烦!每日都在地人民服务，检查物品，给物品包装，最重要的就是要录入电脑。就像每次上电脑课一样，面对电脑是我最烦躁的，却也是每日的必修课，真可怜啊!只能说顺其自然，不然又能怎样!不过看看旁边那些个姐姐，储蓄，转账，存款取款没有个停歇，我的心是宽了不知多少，总比她们和很多的钱打交道要轻松许多。 从中我也了解了一些我以前不知道，也不屑于知道的东西。比如快递录入电脑代码是411，包裹时310，挂号信是210，印刷品挂号是211，快递包裹时311，公事是209，公

53、事退信及其他退信是210，国际平信是120还有寄快递不管寄往哪里，首重只要500克以内都是20元起步，超过500克的就要按地区进行加价了。当然有电脑在，人脑的工作就是休息了。还记得第一天，师傅教我算价格，我很蠢的不会算，虽然后来还是弄会了，但想想自己怎么这么笨呢!要是那些电脑罢工了，人脑计算不了，那不就坏事了。 从第一天到最后一天，其实真的很快，暑期社会实践就这样结束了。内心还是有多般不舍得。人是有感情的动物，这样的心情自然是有的，人非草木，孰能无情! 在实践中，也学到了不少做人的道理。毕竟每日都要与各式各样的人打交道，一般老百姓，银行工作人员，超市工作人员，警察，工商部门，外来务工人员虽然不

54、是每一种人都是来寄快递或包裹的，但是总有些许接触。怎样的人用怎样的方式与他们沟通。见人说人话，见鬼说鬼话，还真确有道理。也发现大家对待那些外来务工人员或者没有学问的人，又或者精神上有问题的人，更多的是冷嘲热讽，这个社会真的是处处有让人心寒的地方。就比如对待某些顾客不够敬重，没有耐心，语气恶劣，态度不温和，话说这个社会是有等级的社会，并且显而易见，人人公平落实起来真有那么困难? 不过邮政快递做的还真不错，严格就是之一。当然我说的是我实践的地方邮政局，有些地区的邮政局做的还是有缺陷的，这里我就不举例说明白。还是说我们这里的有证据吧!就比如说我们这里禁止寄递的物品严格拒收，毫无通融。液体物品，易碎物

55、品，手机，打火机等比较常见的一概拒收。也有些人强行要寄递电器什么的，电磁炉，电饭煲，加湿器等等。只要你同意损坏自负的原则，问就同意给你寄递。所以说做生意是一门技术，不是全部人都适合做生意的! 在实践期间我也犯过错误，就说我永久也搞不清晰挂号信或者印刷品挂号的计价方式，有时候过个精致的信封我就变白痴了，孺子不行教也。不过挂号信我还是会的，只是偶尔重要大了，我就会犯迷糊。挂号信分海宁范围和外埠，20克以内前者3.8元，后者就要4.2元，超出部分以40克，60克，80克前者按0.8元增加，后者根据1.2元增加，所以计算有难度，我也会收错钱的，目前就少收了0.5元。 很向往某些同学乘着暑假去做兼职赚钱

56、，实践不是王道，虽说实践比较轻松，吹吹空调看看报纸，纯净水无休止供给，还可以看看电视听听歌，偶尔来点小零食。这也说明在一个好的单位是多么重要的一件事，在事业单位工作更多是享受，也是别人艳羡不来的。当然也只有身在其中才知其中的不易。日复一日年复一年做着相同的工作是很枯燥的事情。虽说其他工作也是这样，但是没有激情没有挑战，更没有转变，日子久了也就厌倦了。 实践既是成长，也有收获，去面对社会，感知社会，了解社会上的诸多不易，并非一件易事，却也其乐无穷! 实习工作总结 篇13 半年的实力熬炼和学习,是我从一个害羞、单纯的小女孩,渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士.这也跟我现在的工作有关,现在的我从事营销

57、这一方面,虽然只是销售电动车,但是也给了我好多宝贵的阅历和教训. 记得我刚开头去店里的时候什么都不懂,看到顾客来手足无措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,悄悄地在心里告诫自己要坚强社会就是这样,没有一技之长是不会让你生存下去的.毕竟是第一次什么都没接触过,从陌生倒熟悉总有个过程.所以常常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料.遇到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候专心听他们的对话,万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了.渐渐的一个月过去了,自己似乎也融入了这样的生活,早晨上班打扫卫生,客人来了招呼并给予相关的介绍,似

58、乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了. 短短的几个月但是也让我领悟了许多,什么事情要想成功都必须努力付出.光靠他人是不行的,到了社会上靠的更多的还是自己,即使父母亲给你的有时也只是精神上的激励.还是在学校读书比较安闲不需要看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学老师在一起. 实习工作总结 篇14 在大学期间，我们在不断地为成为一名合格的老师，为使讲台成为我们人生的舞台储蓄力气。在一次次试讲，我们模拟课堂，沟通教学体会。终于我来到了真正的课堂，这一个多月的实习，在真正的教学过程中，我收获丰硕。 一.听课“他山之石，可以攻玉” 试讲时候模拟的课堂和现实的课堂存在差距，因此

59、在上课之前，了解学生的学习情况和知识水平很重要，以便在往后上课的过程使自己的教学更好地贴近学生的水平。对于我们来说，缺乏教学实践，因此在如何处理课堂气氛，应对课堂突发事件方面缺乏阅历。指导实习的第一周，我听了指导老师和其他科任老师的课，借鉴他们上课的阅历。对于每次的听课，我都会乐观主动专心作好听课笔记，留意老师的教态和教学方式以及学生的反应情况，重点留意各老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以汲取老师的优点。课后虚心听取指导老师意见并乐观参加评课，和指导老师探讨教学方面的问题。通过听课和评课，我学到了不少老师教学技巧，对我驾驭课堂、随机应变等能力的提升带来了很大的帮助。同时，我也主

60、动参加集体备课，大家一起讨论、一起学习，专心钻研课程标准、教学大纲和教材，明确重难点以及探讨教学方法。在见习阶段，通过听课和乐观参加集体备课，我上课的自信心得到了很大的提高，同时更有把握上好新课。 二.上课“须知此事且躬行” 在观摩实习的一周中，我收获很多，了解到班级中学生知识把握的总体水平，学习到许多处理课堂的方法，这有利我教学的开头。 在备课过程中，我都写详案，仔细的琢磨这堂课的每个细节：新概念要如何才能自然的引入，概念的定义要如何解释学生才能理解正确，哪些地方是学生容易出错的或忽视的要多强调，这些又要放在课堂的什么时间讲最适合；课本上的例题要如何讲解，哪些要板书出来，哪些只需让学生自己看