金银湖项目营销策略建议稿

1、.PAGE ：.；武汉金银湖工程营销战略建议前言就武汉新恒基公司开发的金银湖工程，我司在对该工程前期市场把握的根底上，提出本工程的营销战略部分的思绪。在本报告中，我司就工程营销战略的方向进展详细表述：本工程所处的营销环境；本工程营销思绪的推进；本工程营销战略的建议；本工程营销战略的展开。鉴于以上的报告内容，我司希望在和贵司作进一步沟通的同时，可以就本工程的营销战略进展确定，推进工程营销任务的顺利开展。目 录第一部分：武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析二、武汉市房地产市场环境分析第二部分：金银湖片环境分析一、金银湖片规划环境分析二、金银湖片房地产环境分析三、金银湖片客户环境分析第三部分：金银湖

2、工程营销分析一、金银湖工程产品目的分析二、金银湖片在售楼盘营销分析三、武汉典型工程营销分析四、金银湖工程SWOT分析五、金银湖工程客户定位分析六、金银湖片卖点分析附件一：武汉和杭州的对比分析第四部分：金银湖工程营销战略建议一、金银湖工程营销定位二、金银湖工程卖点分析三、金银湖工程营销战略四、金银湖工程营销推行方案五、金银湖工程媒体投放建议六、年重要节点SP活动谋划七、营销费用预算第一部分：武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析武汉市经济开展迅速，近年来，GDP值年增长幅度超越%，为中国城市开展前列的佼佼者之一，现年武汉市主要经济目的表现为：、综合实力稳定增长：全市完成消费总值亿元，同比增长.%，

3、全年经济实现了平稳快速增长，增幅创年来最好程度。、工业兴市支柱位置继续加强：全市工业经济继续快速开展，全市规模以上工业实现总产值.亿元，比上年增长.%，实现销售产值.亿元，增长.%。、固定资产投资快速增长：全市完成全社会固定资产投资.亿元，比上年增长.%，城镇以上固定资产投资完成.亿元，增长.%。其中制造业投资坚持快速增长，全年完成投资.亿元，同比增长%。、艰苦工程谋划与实施快速运营：项市级重点工程完成投资亿元，占全部投资.%，占年度方案.%。项艰苦前期工程顺利推进。、房地产投资继续升温：房地产投资完成.亿元，增长.%，商品房新开工面积、销售面积分别增长.%和.%，均高于上年增幅。 、招商引资

4、获得丰盛成果：全年完成出口.亿美圆，同比增长.%；直接利用外资.亿美圆，增长.%；引进投资过千万美圆大工程个，比去年增长倍。全年共接待批次境外客商来汉调查，日通商事、住友仓库、美国李尔、时代华纳等家世界强企业工程落户武汉，比去年增长.倍。、经济运转环境不断加强：全市财政总收入完成.亿元，比上年增长.%，地方财政收入.亿元，比上年增长.%。从财政收入的构成看，税收的奉献作用加强。全市工商税收.亿元，占地方财政收入的%，同比增长.%。、城乡居民生活明显提高：城市居民人均可支配收入.元，同比增长.%；年末城乡居民本外币储蓄存款余额.亿元；城市居民人均住房建筑面积. ，比上年末提高.；每百户城区居民家

5、庭拥有家用电脑.台、空调器.台、挪动.部。比上年增长.%。同时，年以来， 武汉经济的开展又迎来新的契机：武汉加大对多点中心区的建立力度，积玉桥总部区、永清商务区等的土地规模供应、规模开发，将构成武汉多热点中心开发。年底，人大会议将“中部崛起论纳入报告讨论议题，武汉是“中部崛起论最具竞争力的城市之一。年月，武汉市经协任务会议上提出加强呼应“中部崛起论的六大功能交通枢纽功能、产业牵引功能、要素集散功能、效力中心功能、管理中心功能和创新中心功能的建立，力争武汉成为中部崛起的中心。武汉市房产局买卖互换中心、武汉市开发企业协会结合举行的年春季房展会火暴，参展构造、产品类型、参展方式较之前均有大幅提升。综

6、合以上经济特征，分析阐明：武汉市经济开展继续上扬，经济实力得到显著加强；城市规划规模大幅添加，规划目的技术含量程度与世界接轨；房地产市场供需二旺，呈现成熟化开发和理性房产消费趋势；居民收入增长稳定上浮，可支配收入得到提高。武汉是一座指点“中部崛起的城市，将给城市的开展提供更多的时机，促进城市经济的昌盛！二、武汉市房地产市场环境分析年以来，武汉市房地产市场进入稳定开展阶段，规划的成熟化、开发的集中化、区域开发的规模化，促进武汉房地产市场环境的完善和提高，并呈现如下特征：、房地产开发市场和消费市场涨幅呈稳步开展走势，整体买卖价钱继续上升；、土地供应量和供应价钱增幅明显：土地供应价钱整体得到大幅提升

7、，近三年来，年增长率到达%以上。、开工面积和商品房成交面积呈稳步增长：开工面积相对商品房成交面积，面积年差额平均在万以内；增长幅度商品房成交面积要高于开工面积，年以来，商品房年增幅高于开工面积%以上。、商品房空置面积继续走低：年，商品房空置面积为.万，为存量房买卖面积的/左右，商品房空置面积继续走低，近三年下降幅度达%以上；存量房买卖面积近三年来继续在万以上。房地产商品房销售和存量房销售齐头并进：近三年，房地产市场商品房销售面积继续走高，存量房销售面积也到达万以上，市场消化力呈强劲势头。、旧城改造的力度得到加强，改造区域的开发建立将为武汉房地产市场的热点。中心区价值论成为新亮点：政府对积玉桥等

8、地域加大土地出让量，开发企业集中对以积玉桥地域为代表中心区进展规模开发，推进该类区域的房地产价值快速提升，并占据武汉未来主要高端产品的供应量，释放房地产中心区的价值。内外品牌开发企业云集武汉：品牌开发企业对城市房地产市场进展集中开发，整体提升武汉房地产开发程度和产品高度，并抬高城市的价值空间，释放武汉的经济优势，促进经济快速开展。同时，政府部门也出台相关政策，调控房地产市场和完善房地产开发环境，典型表达在：A、年，国土资源部严把土地市场，实行从严从紧的土地供应政策；B、武汉市出台个人住房公积金贷款利率上调的各项细那么，年以上公积金贷款年利率上调为.%；C、武汉市征地补偿规范和土地一级市场出让土

9、地价钱规范分别上调，并于年启动土地二级市场；D、武汉首个湖泊维护规划出台，首期对武汉市中心城区个湖泊进展维护治理。回想武汉房地产市场的开展历程，结合现今房地产市场特征，分析阐明：、城市多点中心区的规模开发，房地产热点一矫正去一枝独秀的局面，呈现多元热点区域的开展特征。关键词：中心区地段集中开发升温升值、房地产市场开发规模量性增长， 竞争趋于猛烈 关键词：开发量性增长，竞争猛烈，特征化开发、房地产市场销售稳步增长，二手房买卖逐渐上量 关键词：房地产市场一级、二级、三级市场全面开展、整体市场产品同质化和创新体系并行开展 关键词：同质化产品可比性差销售竞争猛烈 创新体系卖点新、竞争性强差别化营销抓空

10、白点、房地产产品的价值力理性回归 关键词：单纯炒作市场认同度低 产品价值规划、配套、人文附加值市场认同度高、内外品牌开发企业云集武汉房地产市场，百花争艳！ 万科金地新世界和记黄浦武汉房地产是一个活力四射的行业，置身于高度开展的城市经济建立平台，将加快房地产开发区域市政配套设备的完善和提高，同时提升房地产的市场价值力！第二部分：金银湖片环境分析一、金银湖片规划环境分析金银湖片行政划分在东西湖区，金银湖片作为武汉城郊的代表区域之一，本身经济环境较为薄弱，但依托政府部门对金银湖片周边的规划建立，仍将给予金银湖片的环境建立和开展潜力描画出一片耀眼的蓝天。、政府规划东西湖区为武汉市五大开展版块之一，提升

11、金银湖片于武汉的开展位置；、东西湖区规划“一城、两带、三区、四景、五游的开展思绪，整体发掘东西湖的山水资源，并有效利用金银湖片生态资源； 、东西湖区城建规划金银湖片为生态旅游区，金银湖片为武汉独一国家级生态旅游区；、金银湖片规划为生态绿核，划分六个功能区，其中高尔夫功能区为体育休闲度假区；、市人民会议中心在金银湖片投入运用； 、紧邻金银湖片的王家墩CBD商务区规划建立启动，连通天河机场的机场高速公路横贯金银湖片；、金银湖片主干道金山大道花园大道的投入运用，完善了片区交通体系；武汉高档休闲设备云集金银湖片，如武汉高尔夫球场、东方跑马场对外运营，金银湖公园建成并免费开放。综合金银湖片于城市的规划环

12、境特征， 分析阐明：金银湖片生态资源丰富，环境维护良好，生态旅游区架构组建；金银湖片位于机场物业和CBD商务区的围合区，开展潜力宏大； 金银湖片高尔夫功能区体育休闲度假区初见雏形，高档休闲物业较为集中，极具休闲人文价值。金银湖片规划为生态旅游区，对于生态环境的合理利用，将打呵斥武汉高档生态后花园！二、金银湖片房地产环境分析综合金银湖片房地产开发特征，该片现行房地产市场环境表达为：、金银湖区域第三波房地产开发启动金银湖区域房地产的开展，大致阅历了三个开展阶段：第一波表达在年以宏宇实业为代表的外乡大盘开发；第二波表达在年以万科为代表的外来品牌企业大盘开发；第三波表达在由耀江丽景湾、顺弛泊林先期发起

13、的大盘开发，同时武汉新恒基开发工程为代表的后续实力企业将推进金银湖区域第三波房地产的进展，并占据武汉房地产的重要位置。、大盘时代继续引领区域开发市场金银湖区域年以来新推工程开发量依然高举大盘开发的势头，并推进区域房地产开发的成熟化开展。工程称号开发商占地面积建筑面积新澳阳光城新澳房地产顺驰泊林能达实业耀江丽景湾耀江神马星岛花城暂新恒基置业、产品创新与竞争猛烈并存金银湖区域丰富的水景资源正得到开发企业高精度的发掘，同步区域规划目的和容积率逐渐提高，使得工程产品创新将围绕水景等稀缺资源展开，同时区域户型产品同质化严重，户型设计和面积规划都存在一定程度的交叉，导致有实力开发企业加强产品创新的力度，同

14、时同质化产品竞争猛烈，对开发企业提出挑战。、低价楼市笼统淡出市场，中高价位成为风向标金银湖区域自启动之初，大规模开发的常青花园树立了该区域低价经济适用房的房地产市场笼统，随着区域大规模高质量楼盘的推出，低价楼市的代表曾经不复为区域房地产共性，取而代之的是以顺驰泊林为代表的高质量、中高价位的市场笼统。、区域市政配套逐渐完善，入住率将得到提高金银湖区域市政配套正逐渐得到完善，公交线路的通车，早期开发楼盘的规模性交房，小区配套设备的建成并投入运用，将提高区域楼盘入住率，如高尔夫城市花园年月曾经签约交房多套，入住客户到达余户，另有%以上客户处于装修阶段，该工程南会所也将投入运用。、争夺客户群的竞争范围

15、扩展，区域内向区域外分散金银湖区域户型设计普遍为温馨型的中大户型为主，这一特征源自于区域早期房价较低于中心城区，主力客户群倾向于中低收入群体，随着区域房价的上涨，户型设计仍停留在中大户型为主，销售总价几乎持平于中心城区中低端产品或城市其他开展偏城区如后湖、南湖等，客户群体的特征逐渐等同于其他开展偏城区，导致区域内楼盘的潜在客户群体选择方向扩展到外区域，呵斥区域内楼盘要和外区域开展偏城区抢客户，不仅仅于区域内的竞争，更分散到外区域的竞争市场中。金银湖片受武汉多点中心影响，房地产关注度于金银湖区域将在未来-年机场物业和王家墩商务区的建立时期重新成为市场中心。金银湖片房地产吹响高档居住区的号角，生态

16、将是区域的代名词，并衍生围绕金银湖片资源的其他高尚居住概念！三、金银湖片客户环境分析金银湖区域作为武汉最早的三区五片之一，房地产市场经过近几年集中性的规模化开发，区域开发也由早期的经济适用笼统，转化成为开发武汉中高端温馨户型主导，客户特征表达为中高收入群体，并呈逐渐提升的开展势头。目前，金银湖区域购买客户群体特征表达为：、年 龄集中在岁和岁两个区间，比例约为：.，占到已成交客户总数的%以上。 、职 业大部分工程的客户群以附近的大型企业高收入阶层员工，汉口区的私企业主和大型企事业单位员工为主力客群，如：中国电信、中国挪动、天河机场、邮政中心、中国石油等单位就近的员工。此外还有同济医学院及附属医院

17、、协和医院，在汉口区经商的商人、武汉市公安系统等政府机关的中高级公务员和外地来武汉任务、经商的人员为次主力客群；武汉市汉口区内的旧城改造拆迁居民和周边原住居民业有一定的比例。 、购买动机多用于自住，客户多为二次置业者居多，用来改善居住条件；部分武汉本地的商人和外地来武汉的投资者，买房用来投资； 、家庭构造家庭构造相对简单，以两代居、口之家为主。业主的子女情况为有婴幼儿的家庭约占总数%，有小至中学子女的家庭占总数% 。、区域来源：从购买区域看，主要的来源地较为集中的区域依次是：、武汉本市特别是汉口区内的原住居民，这一带的居民在汉口已居住习惯，看中金银湖较好四环境景观而购买者；、周边就近上班的人员

18、，或在汉口区经商人员；、武汉市内老城改造的部分拆迁居民，以汉口区为主；、湖北省内或外地来武汉的任务人员想落户武汉，或在武汉投资的购买者。、交通工具：约有%的已成交客户拥有私家车或单位配车，显示购房者较好经济条件。综合区域客户群体的购买特征，分析阐明：、区域内置业客群特征转变，经济适用的居住笼统逐渐被中高端温馨满足所替代；、区域内客户群体较年轻化，对区域楼盘的创新性设计和温馨居住气氛认同感强；、区域配套有待完善，客户群体中大部分为拥有私家车或单位配车，制约客户群购买范围，同时也显示区域购买客群经济特征逐渐转变，较好的经济条件曾经成为区域购房者的一大特征。金银湖片一矫正去经济适用的市场笼统，产品多

19、样，功能创新的市场格局，将焕发该片中高温馨地产笼统的至上魅力！金银湖片，将矗立于汉口的高尚生活后花园！综合以上对于武汉市环境和金银湖片环境的分析，他们得出如下结论：武汉是一座经济快速开展的城市，一座人文底蕴浓重的城市。武汉是中国经济的中转枢纽中心，优越的“九省通衢环境将给予这座城市更多的开展时机。“中部崛起论于武汉是时机更是挑战，将提升这座城市的开展平台。金银湖片是衔接天河机场和武汉中心城区的桥梁，将在武汉的开展中将占据重要的一笔。金银湖片罗列建立了武汉屈指可数的高档休闲物业群，生态环境优越的地理特征勾勒出该片于武汉的重要性。金银湖片房地产的开发规模历年来位居武汉各开发版块的首位，内外知名开发

20、企业的集中开发，整体提升区域房地产的形 象和价值力。“中部崛起论于武汉是时机也是挑战！中心区于金银湖片是挑战更是时机！城市的最终开展只面向有潜力的区域！金银湖处于极具潜力的机场物业和王家墩CBD的围合区！ 金银湖片不是中心，更似中心，未来的开展空间宏大！第三部分：金银湖工程营销分析一、金银湖工程产品目的分析本工程产品各项目的数据，罗列如下：数据目的数据数据目的数据数据目的数据占地面积万总建筑面积.万商业公建面积住宅建筑面积.万幼儿园别墅建筑面积公寓建筑面积.万中学万容积率.总规划户数户入口会所建筑密度.%总停车位辆滨湖会所本工程地块自然环境及开发规划特征表达如下：建筑规模万平方米的亲水高尚社区

21、，其中以小高层、高层公寓为主导。生态环境万方金银湖，其中万方为烟波浩淼的银湖。近千米蜿蜒狭长的水岸线。参差有致的杉树林和自然植被。人文环境精心打造极具江南风情的西湖式园林景观。建筑风格设计典雅的“杭派建筑。 注解：他们将根据产品的规划设计情况，进一步提炼。本工程价值力如何表达，如何差别于区域，焕发价值的新高度？将是以下他们所需求思索的营销方向！二、金银湖片在售楼盘营销分析金银湖片楼盘营销系列由二部分组成，一为金银湖片系列人文共性，典型为生态资源环境等；二为工程本身软人文打造，典型为风水、运动、效力等。区域在售楼盘营销系列详细表述如下：楼盘称号营销共性个案营销特征工程推行定位顺弛泊林金银湖片原生

22、态的自然环境。金银湖片丰富的水资源环境。高档休闲场所高尔夫球场、东方马城等对生活的提升价值。金银湖水岸线、大片杉树林等提炼的生活开启武汉真正的水岸生活新澳阳光城澳洲风情源自北欧的阳光生活高尔夫城市花园金银湖环绕的景观环境，高尔夫球场，花园文化湖岸高尔夫公寓金银湖畔翠岭原生态杉树林城市别墅区域专享大气层杉树林白鹭湾美墅家沿海丽水佳园湖岸，风情小镇普罗旺斯沿海绿色家园，构筑生活艺术空间金珠港湾都市、生态、湖景三者的交融融都市繁华，碧水蓝天于一体耀江丽景湾欧洲新古典主义风情小镇金银湖万平方米精致时髦社区碧海花园特征风情半岛嘉年华等图拉吉尚善生活奥林匹克花园体育运动，安康生活运动家，生活家运动就在家门

23、口万科四季花城英伦阿特金斯风情、动感园林永远的花城，永远的生活新恒基工程同上银湖、原生态杉树林、自然植被、水塘、狭长水岸线、西湖式园林景观、杭派建筑风格。楼盘称号金银湖片楼盘尚未采用特征或客户需求未满足方面推行诉求顺弛泊林尚未发掘价值：金银湖的生态居住价值。金银湖片之高尔夫功能区的体育休闲度假价值。张公堤的历史人文价值。机场物业和王家墩商务区围合区的开展价值。工程本身价值：住客户生活环境： 不仅仅是区域的环境，更着眼于工程本身的环境。工程软文化：如何留住客户更多的生活时间于社区，组建居住文化的中心“家的凝聚力？工程配套：如何切合入住客户实践附属需求？ 入住客户生活方式：生活方式导向何方？价值大

24、于居住新澳阳光城澳洲风情和价钱高尔夫城市花园工程展现和高尚生活金银湖畔翠岭原生态杉树林和纯别墅区沿海丽水佳园企业品牌和产品特征金珠港湾原生态金银湖耀江丽景湾建筑设计和生活主张温馨碧海花园企业品牌和产品人文奥林匹克花园体育和安康万科四季花城企业品牌和工程人文新恒基工程他们如何把握如今，亦或是未来的金银湖片在武汉的位置？金银湖片现售工程并没有深化发掘区域人文价值，对于客户生活需求的感性满足存在空白点！他们操作的新恒基金银湖工程，如何走出区域，走向武汉，将是他们实现价值的中心点！三、武汉及区域典型工程营销分析本工程营销的把握，一为切合本工程目的特征，二为关注武汉房地产市场新推典型楼盘和区域代表性楼盘

25、，分析其中优势和优势，把握本工程所需求留意和把握的营销要素，提出更为市场接受的推行方式。对于武汉典型工程的分析，主要针对现行武汉高端产品东湖天下和顺驰泊林进展分析。、东湖天下该工程总建筑规模为万平方米，由TownhouseA、TownhouseB、A号楼、B号楼、号绿化车库，五个单体建筑组成，A为层，B分别为，层的阶梯式住宅楼，临近东湖，环境优雅。 该工程为东湖畔全别墅级社区，总体规划设计由世界排名第八的澳大利亚柏涛规划设计公司承当，世界排名第三的美国易道国际设计公司操刀设计园林景观，将东湖景观引到房前，使景观、建筑、人与东湖自然地融为一体，目前尚未开盘。该工程定位为：“东湖畔万平米别墅级社区

26、，一湖一天下。该工程营销手法表达为：在武汉高度标杆建筑龟山电视塔上发布笼统，“东湖天下案名发布在龟山电视塔，并同步在媒体上进展炒作，重点为该工程为第一个在龟山电视塔上刊登广告的房地产企业及该项投入费用的热议。在五星级酒店香格里拉大饭店租用场地作为楼盘营销展现中心，并举行产品发布会。对工程主要节点进展宣传：该工程“认筹金突破三亿元在武汉各个媒体上进展宣传。 、顺驰柏林 该工程位于武汉东西湖区金银湖生态区，占地面积.万平方米，建筑面积达.万平方米，面临碧波渺渺的金银湖，以德国的现代简约为设计蓝本，规划有低层，多层，小高层等多种建筑形状，集公寓、洋房、别墅等多种住宅建筑，同时建有绿色果岭、延湖美学长

27、廊、楔形建筑空间、退台式主题建筑及高档假期会所、异国风情商业街等等，旨在营造极具人文气味的湖畔生活风格。该工程定位为“开启武汉真正的水岸生活。该工程推行手法上采用“大投入、大制造，营销手法表达在：武汉多个显要位置投放户外广告牌，如武昌中南路十字路口、常青路民航小区路段等。在市内多个中心位置租用场所举行产品引荐会，如香格里拉大饭店、江汉路万达广场等。参与年春季房展会。楚天都市报多次报纸楼书发布。举行多个客户联络活动，如新春猜灯谜等。对于本工程所处区域典型楼盘的分析，主要针对高尔夫城市花园、耀江丽景湾和金银湖畔翠岭进展分析。、高尔夫城市花园 该工程地处华中五省首家洞杆国际规范高尔夫俱乐部球场西侧，

28、濒临碧波连天的金银湖之滨，南临金山大道，北靠天河机场路，交通路网兴隆便利，规划中的地铁近在咫尺。占地面积亩，总建筑面积达万平方米，规划设计建立分别融入了世界五大知名高尔夫球场所在地景观特征，构成了一个四面环水的岛形社区。该工程定位为：湖岸高尔夫公寓。该工程作为区域早期开发大盘，营销手法表达为：在华中师范大学设立“高尔夫城市花园奖学金。宣传其投资多万建立绿化氧吧，演绎多国风情。参与房展会，如年秋季房展会出动奢华看房车。该工程三期工程即将于年月推出。、耀江丽景湾该工程地处汉口金银湖生态旅游度假区内，东临金南一路，北靠武汉市人民会议中心和高尔夫球场，是金银湖板块间隔 市区最近的地产开发工程。工程总占

29、地面积约亩，总建筑面积约万平方米，规划总住户约户，将为万余名武汉市市民提供美丽的生活家园、温馨的生活港湾。一期已于年开工，并将于年月交房。该工程定位为：金银湖万平方米精致时髦社区。该工程营销手法表现为：体验式营销方式，小区衔接售楼部的区域绿化、现房展现；工程会所销售中心情景展现、样板房等。业主联谊会，如金秋业主联谊会、新年联谊会等。广告集中推行。该工程二期将于年月推出。、金银湖畔翠岭该工程位于武汉水乡旅游城、金银湖生态旅游区内，人居环境得天独厚，有自然湖泊，初具城市生活气氛。工程总建面积为平方米，规划为+联排别墅和部分叠拼别墅，打造纯别墅社区。该工程尚未开盘，现处于认购阶段。该工程定位为：杉树

30、林白鹭湾美墅家。该工程营销手法表现为：频频在杂志、报纸等媒体亮相，推行工程的人文笼统。参与年春季房展会。就工程开发构成案例文本，在中国建立报、营销网站进展发布，并组织相应讨论，打造工程“城市别墅的价值笼统。经过对以上武汉及本工程所处区域典型工程的营销分析，他们可以得出如下结论：、市场定位方面：大盘突出其规模，显示开发商的实力。如东湖天下的“万平方米、耀江丽景湾的“万方等。、工程推行方面：突出工程某一个亮点作为获取市场认同的中心价值，如东湖天下的“一湖一天下、顺驰泊林的“价值大于居住等。、大盘力求展现价值：无论是房展会还是五星酒店的引荐会，一为显示工程的高瞻价值，二为突出工程的市场定位，舍得大投

31、入。如顺驰泊林经过多频次的营销手段引荐会、飞机看房、房展会等和多营销展现中心尽能够地扩展其知名度和影响力。、推行力度：突出中心，多角度转化辅助卖点。媒体推行一矫正去多卖点的泛泛攻击市场，采取单一卖点集中频次出击，获取市场记忆力和品牌力，并经过现场的接待对工程的辅助卖点进展传达引荐。、推行手段：制造热点，炒作，再炒作！一个胜利工程的营销，围绕工程本身寻觅热点，并包装城市场的热点，经过一系列的炒作来促成营销的胜利，如东湖天下，经过其在龟山电视塔发布广告这一事件进展炒作，引导市场关注龟山电视塔到达关注该工程的目的。、市场推行目的：求单不求泛，以单带泛。市场推行力求以中心的推行方式获得某一类型客户群单

32、的认可，经过这一类型的客户的满足向其他类型客户泛的传播，来获得整体市场的认同。综看武汉楼市营销手法，本工程如何把握营销高度，将是后续营销所需求思索的！四、金银湖工程SWOT分析、优势处于机场高速和王家墩商务区的围合区交通环境高效，临城市新的CBD，集结高素质人群。区域为武汉市独一的国家级生态旅游区。区域生态资源维护良好，自然湿地遍步，环境优良，空气清新，为理想人居之地。区域房地产市场呈大盘集中开发，整体提升区域笼统。、优势区域市政配套匮乏，公共交通设备不完善。区域楼盘整体入住率低，人气低迷。、时机点 区域早期大规模开发构成市场，对区域生态居住区的笼统树立了一定的口碑效应和展现效应。 区域早期开

33、发楼盘逐渐步入尾盘期，对于本工程这样无现房展现的新盘推出将是时机。 工程所在政府区域规划为高尔夫体育休闲功能区，潜在价值点尚无其他楼盘加以利用。工程紧邻金银湖片主干道金山大道，相比于顺驰泊林等工程距市中心更近。工程临金银湖，拥有近千米湖岸线、原生态杉树林及池塘，工程周边无高大建筑物遮挡，为视野开阔地带。工程本身的产品规划于区域内及区域外楼盘的差别性，将制造市场空白点。、要挟点 政府规划多点开展的方向， 降低本区域的市场热度。区域市政配套尚未完善，短期内难以改观。区域多为品牌化开发楼盘，本工程开发品牌存在一定弱势。 结论： 如何交融工程所在区域的优势为己用，躲避工程优势和发扬工程优势来加强客户的

34、认可度，将是工程营销的重点。五、金银湖工程客户定位分析经过对金银湖工程的产品环境特征和金银湖片客户群体的分析，囊括本工程客户定位如下：、主力客群确定武汉“才智新贵阶层、年龄-岁为主。、非膂力劳动者，主要分布在三资企业及小型私营企业的管理层。、社会位置在社会权益分布的层次中处于中间位置。、个人阅历丰富，学历层次较为分散，普遍家庭年收入在万元以上。、他们普遍可以接受万左右、并在万以上的房产消费。、生活形状描画、该阶层相对优越的生活是以超时间任务为前提，以承当更大任务压力及更高任务强度为代价 。、任务习惯相对较稳定，即不定时、不定量，任务为先。、处之泰然的个人魅力，实践背负危机感、成就的双重感受。、

35、高度敬业，收入较高，有事业根底。、向往、追求和享用高质量的生活。、消费特征分析、消费观念消费阅历的积累、受个人阅历的影响，相对决议了他们对待消费的明智消费，消费的档次越来越具有个人颜色并关注潮流方向。在消费取向上更专注专业的建议，权威性的论点可以提高他们对消费的购买自信心，对消费品的质量及效力有更专业化和人性化的要求，而且对美感的要求提到了与适用价值相等甚至更高的地步。他们的消费类型属于冷淡类的高档消费型这类消费群并不喜欢无目的消费，一旦购物，就会明智选择购买地点和购买方式。他们的消费习惯影响周围的人，更多的是对他们消费的推崇。武汉“才智新贵阶层“真实与时髦共存的有钱人。、消费形状长时期处于都

36、市快节拍的生活，盼望体验一种更原始、更天性、更自然、生态化的生活方式。放松紧张的任务神经，曾经是日常消费的主要方向，国内外旅游成为他们的消费热点。他们期望拥有本人的物业，追求高质量的生活质量。这类客户对公共交通的依赖性较低，大多数购买汽车，拥有本人的交通工具。一来满足个人的私密性要求；二来表达个人身份。高档酒吧是一种更个人化、更讲求艺术档次的消费场所，符合他们追求个性化消费的心思，显示本人的身份显得有文化涵养，有较丰厚收入，舒缓任务压力在轻松的环境中伸展身心，于安静或喧哗中舒缓神经。健身休闲成为他们缓解高强度的任务和精神压力，如：保龄球、网球、高尔夫等深受他们的欢迎，同时体验自然山水的愉悦也是

37、放松的乐趣。他们的主要消费倾向：交流、汽车、房产、旅游。、消费特征具有一定的文化品味和审美价值。他们大都对知识面有一定的了解盼望，有一定的审美观。有本人的观念。他们现处于良好的任务背景，丰富的处世阅历，使其对诸多事物都有本人的独到见解。留有足够的审美想象空间。他们是才智的一群，不需求喋喋不休地灌输，他们需求一个有想象力的居住空间。风格清新，坚持闲适雅致的风格。他们是为了充分缓释任务压力，为了享用生活。 最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹。现实是，城市新贵的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的要素，而它的很多表现也极富文化颜色；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费方式，对他们并不构成

38、最强的吸引力。、中心启动按钮、客群的需求决议建筑的形状，建筑规划应满足以下几点：方式新颖。可以成为上流社会的时髦话题，并构成俯视的需求，从而达成目的客群的心思认同。风格高雅。成为精英生活方式的一部分，倡导全新上流生活文化。安康休闲。不是生活的地方，而是享用生活的地方，是让本人完全放松的地方。、客群的需求满足度，表达在以下几点：产品所营造的生活风格，能否能满足客户的需求，并切合他们的生活追求。产品内在的环境特征，能否能顺应产品营造的生活风格。区域周边的客群特征能否类似或不影响他们的生活。产品可以满足的，或尚未满足的部分如何满足。结论：以上对于本工程客户的定位阐明，本工程客户是这样的：一、一群城市

39、精英，都市新贵，他们在财富的拥有和资源占有上处于有利位置，他们当然不会脱离尘世间的林林总总，在游刃有余任务生活的同时，对精神生活极度的向往。二、对居所的讲究，他们对于家，这个实现梦想的重要载体上，他们的要求也日益丰富，居所的中心不再仅仅是住，而上升到传送精神诉求，一种审美的倾向。三、他们是靠知识、智慧胜利的一群，和胜利主导事业一样，他们同样希望做家庭生活的主导者，他们往往留恋于自然、休闲的生活：要惬意尔温馨，他们追逐流行的脚步，但不情愿显山露水。本工程产品规划中，如何把握客户需求，满足客户需求，将是营销的重点问题，并延伸到武汉房地产市场大趋势的关键点！他们的思索：金银湖区域具备什么？本案可以发

40、掘什么？他们怎样提炼卖点？他们如何跳出区域？将在后续详细分析！六、金银湖片卖点分析金银湖片卖点的分析，一为金银湖片特有的人文脉点，二为内在楼盘所营造的人脉，即产品的中心价值和附属价值。金银湖片中心价值：武汉市独一国家级生态旅游区于城市的位置。汉口独一一个集生态规模化、居住高尚化、开发集中化、产品多样化、设备高档化的城市绿核。机场高速横贯金银湖片机场物业的便利性。王家墩商务区守望金银湖片CBD价值的外延地。金银湖片的附属价值，表达在区域内开发楼盘所营造的产品人文价值：高尔夫城市花园高档体育设备、城市后花园交融的高尚生活。万科四季花城一种前瞻的生活理念，同时是一种生活的效力观。耀江丽景湾新古典生活

41、的欧洲浪漫风情小镇人文。顺驰泊林注重风水， 环境融入生活。奥林匹克花园运动家，生活家，营造体育和安康的生活理念。 金银湖片是一个生态的区域，一个开展潜力宏大的区域，同时又是一个高尚人文遍地飘扬的区域！金银湖片的过去，如今，抑或未来，都表达着这个区域是一个集结高尚的、有钱人的、生态的区域！经过以上的分析，他们如何发掘金银湖区域于本工程的价值，如何于“金银湖、“生态长期充斥市场带来的平淡视野，突破区域重围，跳出金银湖版块，登上武汉整体市场的大舞台，是他们所迫切需求寻求对接的中心，即：他们需求什么文化？他们打造什么文化？从以上对本工程所处区域及本身特征的分析，他们发现金银湖区域拥有“湖、“生态、“水

42、岸及各种各样的建筑风格特征，而关注本工程可以发现，本工程的开发背景具有江南园林、杭州西湖等类似于武汉丰富水文化的字眼，他们以为有必要对江南人文的代表杭州和百湖之市武汉进展详细的了解联接：武汉和杭州的对比分析一、武汉和杭州、武汉武汉位于中国湖北省地域的中部，长江中游与汉水交汇处，属副热带潮湿季风气候。雨量充沛、日照充足，四季清楚。武汉历史悠久，考古开掘余处新石器时代文化遗址，明末清初时期，汉口与朱仙镇、景德镇、佛山镇同称天下“四大名镇，成为“楚中第一繁盛。武汉市是湖北省省会，全省政治、经济、文化中心，素有“江城佳誉，为中国腹地一座多功能的综合型特大城市。世界第三大河长江及其最大支流汉水横贯武汉市

43、区，将武汉一分为三，构成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局，通称武汉三镇，汉口是武汉最繁华最繁华的商业区，也是华中地域商品集散的中心；武昌是武汉高等学府集中的文化区，是武汉现代城市文化的表达；汉阳那么是市政府重点开展的开发区，凸现着武汉的未来。武汉物产丰富，人杰地灵，是千年荆楚文化的发源地，具有浓郁的楚文化特征，是我国的历史文化名城之一。全市星罗棋布多处湖泊，数十座山峰蜿蜒其间，山水资源丰富，黄鹤楼是江南三大名楼之首，市花梅花，市树杉树，广泛分布于市内，构成“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花的楚风韵味。近年来，武汉房地产的开展迅速，但产品的价值总是停留在国内二线城市圈内，拥有“九省通衢的交通优

44、势，虽借助“中部崛起的价值中心，武汉房地产销售均价仍停留在元左右，“武汉房价过低是市场对武汉的评价。、杭州杭州属于亚热带季风气候，气温适中，四季清楚，光照充足，雨量充沛。地处长江三角洲南翼，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。杭州历史悠久，是华夏文明的发祥地之一。早在多年前，就有人类在此繁衍生息，并产生了被称为文明曙光的良渚文化。杭州曾是五代吴越国和南宋王朝两代建都地，是我国七大古都之一。年GDP值 亿元，按可比价钱比上年增长%，延续十三年坚持两位数增长，是年以来增幅最高的一年。经济总量继续位居全国省会城市第二、副省级城市第三、全国大中城市第八。杭州有着江、河、湖、山交融的自然环境，

45、山水文化极其丰富。市内有钱塘江、东苕溪、京杭大运河、萧绍运河和上塘河等江河。市西南部的主要山脉为天目山、白际山、千里岗山，东南部为龙门山，市花桂花，市树樟树。杭州房地产开展迅速，特别是围绕在西湖周边的房地产工程，价钱过万已是平常，杭州房地产销售均价突破元趋势明显。结论：武汉和杭州在地理、山水人文方面均有很多共性，二地的建筑文化有很大层面的共通性。 武汉和杭州相比，武汉水资源明显高于杭州。 杭州和武汉相比，对于水资源价值利用的提升明显高于武汉。 杭州和武汉都是历史人文浓重的城市：武汉积极欢迎外来文化，冷淡了外乡文化，有恢复外乡文化的志愿；杭州积极发掘古文化，包容外来文化。二、东湖和西湖、东湖东湖

46、位于武昌东郊，取其方位命名为东湖风景区，现为国家级风景区，由郭郑湖、水果湖、喻家湖、汤湖、牛巢湖五个湖泊组成。它是一个自然湖，自然环境优越，在.万亩的水域中，生长着鱼类十八科六十七种，淡水鱼中以武昌鱼最为名贵。东湖主要游览点为寓言园，音乐喷泉，行吟阁，长天楼，九女墩，湖光阁，磨山新景区。寓言园是一座以中国古代寓言故事为题材的雕塑园，位于东湖听涛区的南端，占地.公顷，已建成“狐假虎威，“愚公移山，“自相矛盾等十一组寓言雕塑。 行吟阁位于东湖西北岸中部的小岛上，年建筑，它四面环水，由荷风、落羽两桥与陆路相连。阁名出自：“屈原既放，游于江潭，竹吟泽畔。阁系钢筋混凝土仿木构造，高.米，平面呈正方形，三

47、层四角攒尖顶，古色古香。行吟阁雄健俏丽，颇富民族风韵。阁前立屈原全身塑像，像高.米，基座高.米，外型端庄凝重，屈原翘首向天，款款欲步。长天楼，是一所具有民族特征的宫殿式建筑，年建筑，为砖木水泥构造，翠瓦飞檐，分上下两层，面阔七间，进深两间。全楼可包容千人同时就餐品茗，游人凭窗远眺，碧波万顷，有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色之感。 九女墩，位于东湖西北小山丘上，相传太平天国占领武昌时不少妇女参军，后清军攻陷城池大肆屠杀，有女兵九人，壮烈牺牲。乡人敬慕她们的英烈，将其遗骨合葬于此，因避清廷迫害，故不称坟而称墩。年，湖北省将此定为省级文物维护单位。湖光阁建于湖心小岛上，由十里长堤与陆地相连，原名“

48、中正亭，年为留念蒋介石五十寿辰而建，后改称“湖光阁。阁为三层六面，飞檐绿瓦，登阁四顾，游船轻移，景象万千。雾日，水天一色，湖光高阁，似蓬莱仙境，无不令人向往。磨山位于东湖东岸，三面环水，六峰相连，山水相依，素有“十里长湖，八里磨山之称。山北有以楚文化为内涵的楚文化游鉴区；山南有以湖水地域植物为主的十三个植物专类园；西部山头有留念朱德为东湖题词的朱碑亭。磨山景区从北开场，依次建有楚天极目、天台晨曦、常春花苑、朱碑耸萃等四景。是武汉市民假日休闲的好去处。 东湖区域房地产的开发，近年来不断处于不温不火的形状，一是东湖周边土地市场供应较少，二是房地产对东湖的利用方式不明确，如何开发，如何促成东湖区域房

49、地产和环境资源的共赢，不明朗的规划制约了东湖区域房地产的开展，现东湖区域房地产的售价到达元以上。、西湖西湖位于杭州市中心，南北长.公里，东西宽.公里，水面原面积.平方公里，如今伴随着“西湖西进扩展为.平方公里，根本到达了年前西湖的面积。西湖与钱塘江沟通后，每天引入钱塘江水约万立方米，西湖水每月一换，透明度提升到厘米。西湖，阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭

50、，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台无论他在何时来，都会领略到不同寻常的风采。西湖十景构成于南宋时期，根本围绕西湖分布，有的就位于湖上。苏堤春晓、曲苑风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月，西湖十景个擅其胜，组合在一同又能代表古代西湖胜景精华。新西湖十景是一九八五年经过杭州市民及各地群众积极参与评选，并由专家评选委员会反复斟酌后确定的，它们是：云栖竹径、满陇桂雨、虎跑梦泉、龙井问茶、九溪烟树、吴山天风、阮墩环碧、黄龙吐翠、玉皇飞云、宝石流霞。其它景点还有保俶挺秀、长桥旧月、古塔多情、湖滨绿廊、花圃烂漫、金沙风情、九里云松

51、、梅坞茶景、西山荟萃、太子野趣、植物王国、中山遗址、灵隐佛国、岳王墓庙。平湖秋月景区位于白堤西端，孤山南麓，濒临外西湖。其实，作为西湖十景之一，南宋时平湖秋月并无固定景址，这从当时以及元、明两朝文人赋咏此景的诗词多从泛归舟夜湖，舟中赏月的角度抒写不难看出，如南宋孙锐诗中有“月冷寒泉凝不流，棹歌何处泛舟之句；明洪瞻祖在诗中写道：“秋舸人登绝浪皱，仙山楼阁镜中尘。“留传千古的明万历年间的西湖十景木刻版画中，一图也仍以游客在湖船中举头望月为画面主体。 湖天一碧楼位于景区偏西处，原是清末民初犹太富商“冒险家哈同的私人别墅“罗苑中的遗物，后来成为中国现代新兴木刻运动的摇篮枣-八艺社所在地。如今，这里辟为

52、西泠书画院，为湖山胜景更添一份书卷气。三潭印月岛又名小瀛洲，与湖心亭、阮公墩合称为湖上三岛。全岛连水面在内面积约七公顷，南北有曲桥相通，东西以土堤相连桥堤呈“十字形交叉，将岛上水面一分为四水面外围是环形堤埂。从空中俯瞰，岛上陆地形如一个特大的“田字，呈现出湖中有岛，岛中有湖，水景称胜的特征在西湖十景中独具一格，为我国江南水上园林的经典之作。明万历三十五年一六零七，钱塘县令聂心汤取湖中葑泥在岛周围筑堤坝，初成湖中湖，作为放生之所。后人在岛南湖中建造三座瓶形小石塔，称为“三潭，清初岛上又加营建筑曲桥，堂轩，沿内湖环植木芙蓉，复经清光绪间退休将领彭玉麟在此营造别墅，小瀛洲初具风貌。 三潭印月景观富层

53、次，空间多变化，建筑规划匠心独运。从岛北码头上岸，经过先贤祠等两座建筑，即步入九曲平桥，桥上有开网亭，亭亭亭，康熙御碑亭，我心相印亭四座外型各异的亭子，让人走走停停，歇歇看看，或谈笑，或留影，流连观照，饱览美景。 九曲桥东，隔水与一堵白粉短墙相望。墙两端了无衔接，形假设屏风。但粉墙上开启四只花饰精巧的漏窗，墙内墙外空间隔而不断，相互浸透。墙外游人熙熙攘攘，墙内却幽雅安静，咫尺之间兀自大异其趣。西湖版块的房地产开发，政府控制土地供应来维护环境，对古西湖文化的维护修复，现段对新西湖的拓展，新西溪湿地的房地产开发等等，都阐明政府对西湖湖景资源和围绕湖景开发房地产政策明确的规划，也大幅提升了西湖版块房

54、地产售价，到达万元之上。结论：东湖是武汉湖文化的代表，西湖是杭州湖文化的代表。西湖相对于东湖而言，更具人文内涵和景观性，假设说东湖是大而博，那么西湖就是小而精。 武汉湖文化的价值如何发掘，如何营造，将是提升武汉湖景房地产价值的重中之重。三、西溪湿地和金银湖生态园、西溪湿地西溪湿地东起紫金港路绿带西侧，西至绕城公路绿带东侧，南起沿山河，北至文新路延伸段，总面积为.平方公里。西溪湿地具有江南独特湿地景观，旖旎的自然风景，深沉的历史，浓郁的田园水乡风情，同时在杭州市绿地生态系统构造具有其独特的位置及作用。西溪湿地维护区主要划分为五大特征维护区：生态维护培育区、民俗文化游览区、秋雪庵维护区、曲水庵维护

55、区、湿地自然景观维护区。西溪湿地的美，是自然的，同时又是人文的。自然之美以湿地风光为其最大特征，其间有纵横阡陌的河流，百年交柯的树木，是其特征的表达，而这河流、树木又包含了千百年的人文积淀。根据杭州市的,秋雪庵、两浙词人祠、梅竹山庄、泊庵，以及充溢西溪湿地风情的仙岛荡、幔芦港、秋雪滩、莲花幢、杨柳城、詹匐篱、护生堤、弹指楼等“秋雪庵八景 将得到复建,并整合烟水鱼庄，恢复太平天国驻地遗址。茭芦庵、西溪水阁、西溪草堂以及“秋曲水七景中的北风起云、竹林问渡、法华秋霁、蒹葭泛月、西溪梅墅将重现曲水庵维护区。在民俗文化旅游区，将拓宽朝天暮港水面，重建龙舟竞渡民俗旅游景点。一期工程完工后，西溪湿地作为杭州

56、之肾的功能将得到进一步改善。市民可以乘坐游览船，畅行余公里，零间隔 亲近这块不可多得的湿地。自紫金港路上船，沿途领略沿山河风光，自鸭子弯进入芦荡风情区，欣赏“秋雪庵八景，过百家楼进入朝天暮港、新开河，观看龙舟竞渡。现西溪湿地被同意为首个国家湿地公园，现杭州已考古确认西溪湿地为古景点“秋雪八景遗址。西溪板块是杭州别墅板块中的新贵，在这里可以感遭到浓郁的江南水乡风情：果园、桑园、菜畦零星分布在水面旁，西溪陆地的植被覆盖率高达以上。该区域内大规模的圈地在年到达了高潮，据了解，目前至少有十家房产开发商，约万亩左右的土地量在西溪附近进展开发。区域代表性楼盘：大华西溪风情概略：首期规划达余亩的大华西溪风情

57、与规划中的西溪风景区隔绕城公路相望，建筑为二、三层设计，设有面积从余平方米不等的多款精致独院住宅，每户配有车库、花园、露台。内部的大开间客厅、景观阳台、低窗、大面积的玻璃引入动人的室外环境，处处表达对人性的体恤，其市场定位于置业者的第一居所，由于交通的相对便利和产品的稀缺性，年月日一期余套住宅正式推出时即遭到了市场的热捧。大华西溪风情拥有西溪国家湿地公园典型的水乡特征和生态环境特征，水面面积到达了万平方米，河道纵横，流水脉脉，竹林、柿树、芦苇随处可见，与西溪风景区的景致一脉相承，拥有打造中国湿地别墅的优越条件。大华西溪风情富有创意地将湿地公园与住宅建立联络在了一同，演绎维护与开发调和曲，首创中

58、国湿地别墅。华厦西溪花城概略：地处大杭州余杭组团的闲林西溪区块，南望秀丽荆山，北依规划中的宽阔的省道城市绿带。总开发地面积约万平方米，总建筑面积约万平方米，容积率，绿化率到达，规划建造景观排屋、叠层排屋、多层公寓、精品商铺等多种建筑形状。华安西溪山庄概略：由华安房产投资亿，规划用地余亩，近期开发亩，首期开发的余亩，由排屋、坡地阳光公寓和别墅组成，共余户，余种经典户型，其中排屋面积平方米，别墅面积平方米。 、金银湖生态园金银湖生态园是湖北省武汉市政府规划的一大型生态旅游型开发旅游区，被称为武汉市的“后花园。平方公里的园区分为农业维护区、生态旅游区和高新产业开发区部分。平方公里的自然湖泊金银湖占据

59、了园区的的面积。湖区绿树成荫，湖面碧波荡漾，水中游鱼嬉戏。参差有致的湖岸线连绵数十里。怡然的自然风光，湖光山色浑然一体，构成了一道愉快可人的风景线。为净化环境，武汉市建立引清工程，短短两年湖泊水体质量已达级；为美化环境，东西湖区沿金山大道两侧建成了公里长的绿化长廊，米宽的“绿毯上点缀着各种艳丽夺目的花卉，俨然一幅令人心旷神怡的自然风景区；近千盏高臂睡灯伫立在“楚天第一路两旁，夜幕降临，晚风徐来，熠熠灯火和满天繁星相互辉映，好一幅夜色阑珊的绚丽风光。区域交通便利，有称为“楚天第一路的金山大道像一条银色的彩带挥舞其间，几十公里长的环湖公路蜿蜒伸展。集开发、旅游、生态维护于一体的生态园不仅有优美的自

60、然风光，诱人的人文地理和良好的根底设备，而且紧紧依托大武汉，与东湖新技术开发区、武汉经济技术开发区构成犄角之势。金银湖公园那么位于东西湖吴家山台商投资区内的金银湖之滨，南临常青花园，是东西湖区第一座市级开放型公园，占地面积万平方米相当于两个中山公园的面积，由万平方米的半岛状陆地和万平方米的环岛湖面组成, 于年月日正式对外免费开放。 金银湖公园植物造景为主，柳树环湖，水映舟影，建有卧虹廊、曲桥、潋滟亭等景点，散步园中可品荷之幽香，莲之清韵，赏芦苇之野趣。金银湖由金湖和银湖相组成，二湖交相呼应，宛如金银湖区域的二颗璀璨明珠。现金银湖区域为武汉市独一国家级生态旅游区。金银湖区域的房地产开发的详细资料