营销销售 19 金句

1、.：.；.察看走在他前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法; .假设他不知道本人终身要的是什么，他还想得到什么？.假设他经常批判他人，何不试着赞誉他人？.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说;.知道本人为什么失败，这曾经是一种财富;.自信心越用越充沛，意志越用越坚强;.不要太苛求埋怨的人，他把本人的日子弄得够难过的了;.情况坏到极点，通常开场好转。因此，坚持就是胜利。.像老板一样努力任务，总有一天他也会当上老板;.时机通常先以波折的方式考验人;.假设马知道它真正的力量，就没有人敢骑它;.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由;.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实;.用他人的方法做事

2、，他人担任;用本人的方法做事，本人担任;.沉默的益处是，他人看不出他下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀;.假设他把一切的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它;.与胜利的人为伍，他们会通知他胜利的秘诀;.他知道多少并不重要，重要的是如何利用他所知道的;.他还在等什么？为什么要等？一切始于行动。 主讲人简介曾国平 ，男 。年毕业于重庆大学，分配到自项市委党校任教；年调到重庆大学任教。先后任重庆大学社会科学系副主任、贸易及法律学院副院长、院长。先后破格评为副教授和教授；现兼任两大公司的独立董事，多个企业的顾问，多个区县的顾问。全国首届百名“两课优秀教师。发表论文多篇，主编、副主编本书，个人撰写

3、并发表多万字作品。着有、等。是获得国务院特殊津贴的专家。在市内外、境内外作经济、管理、政治、科技报告多场。内容简介创新是一个民族提高的灵魂，是国家兴隆兴隆的不竭动力.最重要的是坚持创新，勇于创新。要实际创新、制度创新、技术创新、管理创新。一、创新的内涵和特征 创新的内涵 创新的特性：第一， 创新具有不确定性。第二， 创新的维护性与破坏性。第三， 创新的受抵抗性。第四， 创新的偶尔性或机遇性。第五， 创新的风险性。第六，从某种角度讲，特征也是一种创新。二、创新性思想和发明力发扬 创新思想的含义 创新思想的特征创新思想它有很多特点，比如，它有理性的、非理性的，有一样的、相异的。创新思想最大的特点是

4、相异性、差别性。详细来说有如下几个特征：第一， 独创性或新颖性。第二， 灵敏性。第三， 艺术性和非拟化。第四， 潜在性。第五，风险性。创新思想的主要妨碍。习惯性思想或思想定势。、创新思想的主要方法 要有丰富的想象力。 联络法。 顺向思想法 逆向思想法 转向法 放松法。、发明力及其发扬 发明力的含义；发明力是指根据一定的目的和义务，运用一切知条件和信息，开展能动思想活动，经过反复研讨和实际，产生某种新颖的独特的有价值的成果，这种才干，他们叫发明力。 创新思想与发明力的关系； 发明力的发扬。如何充分发扬发明力，如何把它充分发扬出来？至少应该营造一个充分发扬发明力的良好的环境，这个良好的环境主要包括

5、：第一，宽松的环境，相对宽松、愉悦的情况下，发明力就容易发扬出来。一个人一旦背上繁重的枷锁，就谈不上发扬发明力了。第二，要适度紧张，这也是个好的环境。 第三，无畏的环境，发明力的发扬要无所畏惧。全文我今天奉献给大家的标题是。我讲两个问题，第一，创新与创新思想，第二，发明力的发扬。下面我讲第一个问题，创新与创新思想。什么叫创新呢？创新是对当今世界，在他们国家出现频率非常高的一个词，企业家、政府官员，他们大学教授，他们在座的同窗，几乎都念念有词地创新，同时，创新它又是一个非常古老的词。在英文中，这个创新Innovation，它这个词来源于拉丁语。它原意有三层含义，一个，更新。第二，发明新的东西。第

6、三，改动。那创新作为一种实际，它的构成是在世纪的事情。由一个学经济学、学管理学，大家比较熟习的一个人，美国哈佛大学教授熊彼特，他在年，第一次把创新引入了经济领域。换句话说，从经济的角度他提出了创新，他以为创新就是要建立一种消费函数，实现消费要素的从未有过的组合。他从企业的角度提出了创新的五个方面。一个产品创新，就是消费一种新的产品，要采取一种新的消费方法。工艺创新，要开辟市场，市场开辟，市场开辟创新。要采用新的消费要素，要素创新。第五，制度、管理体制、管理机制，制度的创新，他提出了五个方面。美国另外还有个管理巨匠，学经济 学管理的，大家非常熟习，这个人叫德鲁克。他第一次在世纪年代，上一个世纪的

7、年代，把创新引进管理领域，有了管理创新。他以为创新就是赋予资源以新的发明财富才干的行为。如今“创新两个字扩展到了社会的方方面面。比如他们讲的实际创新、制度创新、运营创新、技术创新、教育创新、分配创新。他们同窗们的学习方法也要创新。那么对创新他们有多方面的了解，对创新他们有多方面的了解，说他人没说过的话叫创新，做他人没做过的事叫创新，想他人没想的东西叫创新。他们有的东西之所以叫它创新，就是由于它改善了他们的任务质量，改善了他们生活质量，有的是由于它提高了他们的任务效率，有的是由于它稳定了他们的竞争位置，有的是对他们经济，对社会、对技术产生了根本影响。所以他们叫它创新，但是创新不一定非得是全新的东

8、西，我旧的东西以新的方式包装一下，包装旧的东西叫创新。我旧的东西以新的切入点叫创新，我总量不变改动构造叫创新，构造不变改动总量叫创新。那么我下面讲一个案例，有那么一个公司，它经过很多方法提高劳动消费率。就发现这四个车间呢，劳动消费率采取很多方法，提高提高提高。提高到一个临界点，再一提高非常难。怎样提高劳动消费率，有的人给他出了这个主意，就分析这四个车间的员工的构成。就发现第一个车间都是男孩，好，就加了几个女孩进去，效率提高。他们经常有人说的叫男女搭配，任务不累。第二个车间都是一些青年人，加了几个中老年进去，老成持重。加进去效率提高。第三个车间都是中老年人，加了几个年轻人进去，有新颖活力，效率提

9、高。那么第四个车间呢？老的少的，有男的女的，都有，怎样提高效率？他们分析就发现，这个车间都是本地人，都是本地人，加几个外地人进去，都拼命地干，效率提高。还是这么多人，就把构造变换一下，这就叫创新呢，这就是创新。所以同窗们，创新四处有，创新就在他们身边。那下面我讲第二个问题，创新思想，刚刚他们讲了什么叫创新。他们知道了创新思想，什么叫做思想呢？指向理性的各种认识活动，创新思想它有很多特点。比如它有理性的、非理性的。有一样的、相异的。他们以为创新思想，它最大的特点是什么。相异性、差别性，非常突出。同样一个问题，不同的人他有不同的思想，不同的人他有不同的思想，同样一件事，不同的人他有不同思想的。他们

10、举一个案例，两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后，气得不得了，就发现这个岛屿上每个人都是赤脚。他们重庆话叫做打光脚板，赤着脚没有穿鞋的。他气馁了，没有穿鞋的，推销鞋怎样行，这个岛屿上是没有穿鞋的习惯的。马上发电报回去，打手机回去，鞋不要运来了，这个岛上没有销路的，每个人都不穿鞋的，这是第一个推销员。第二个推销员来了，高兴得几乎昏过去了，不得了，这个岛屿上的鞋的销售市场太大了，每一个人都不穿鞋啊，要是一个人穿一双鞋，不得了。那要销出多少双鞋出去，马上打电报，空运鞋来，赶快空运鞋。同样一个问题，他看，不同的思想得出的结论是不同的。那么他们刚刚讲了，思想它有相异性的特点，还有很

11、多特点，他们不去过多地谈它。思想它有多种方式，思想有多种方式，有笼统思想、概念思想、逻辑思想、笼统思想、意象思想、直感思想、社会思想、灵感思想、反向思想、相关思想等等。创新思想，思想有很多很多种方式，创新思想是其中一个。那什么叫做创新思想呢？我把创新思想的概念，比较长一点。我把它奉献给各位朋友、各位同窗。他们说的创新思想就是不受现成的常规的思绪的约束，寻求对问题的全新的独特性的解答和方法的思想过程。不要受什么约束，要全新的。寻求对问题的全新的独特的这样的解答，这样的方法寻觅出来，这样的思想过程，他们叫创新思想。创新思想它是相对于传统性思想，发明性思想是一切人都有的。他们在座的每一位同窗，他们都

12、有发明性思想，他们都有创新思想。但是，不是一切的人都可以用它，大量的创新思想被埋没了。比如小孩、小学生问教师，教师，天上有一个太阳，会不会有两个太阳？教师说，瞎说。“国无二君，天无二日，怎样会两个太阳。完了，小孩的创新思想就被泯灭了，天上能够就有两个太阳，五个太阳。宇宙无限，银河系太阳系能够有很多，这个创新性思想就被埋没了。他们每一个人都有，平常人他是传统性的思想，常规性的思想占主导，所以它的发明力发扬不出来。第三，为什么要有创新性思想，为什么要创新思想。他们江总书记对创新，对创新思想对发明力，他有很多重要的讲话。比如，江主席江总书记讲的最著名的一句话是，创新是一个民族提高的灵魂，是国家兴隆兴

13、隆的不竭动力。江总书记还讲了，迎接未来的科学技术挑战，最重要的是坚持创新，勇于创新。年江总书记又多次提出要实际创新，制度创新，技术创新，管理创新。他们都知道，有一个伟大的科学家，相对论之父爱因斯坦。爱因斯坦在年月日，在美国高等教育留念高等教育周年的留念大会上，他有一段讲话。他说，没有个人独创性和个人志愿的一致规格的人所组成的社会将是一个没有开展能够的不幸的社会。管理巨匠德鲁克他说，对企业来讲，要么创新要么死亡。他们人类社会就是一部创新的历史，人类社会开展的历史，就是一部创新的历史，就是一部发明性思想实际，发明力发扬的历史。那创新的重要性，我详细说。第一， 前提。它是一个重要的前提，创新。什么前

14、提？创新思想是创新实践，是发明力发扬的前提。思绪决议出路，格局决议结局，思想、思绪，思绪决议出路。举个简单的案例，大家看过美国的大片，一个致命的思想错误。它错误错在哪儿呢，它以为船造得越大就越不会沉，越不会翻船，是船都有能够沉。当然我这里要补充一下，有两种情况下普通船它不会沉。一种情况这个船造得挺大，大得跟那个水塘一样大，它就不会沉了，是吧，不会翻船了。第二，这个船呢。有一次国际上有一个海战，甲方打乙方，打这艘船，再怎样打，打无数个炮弹都有了，就是打不沉。什么缘由？它搁浅了，它搁浅了不会沉吧。普通讲是船都会沉的，所以它犯了个致命的缺陷错误，以为船造得越大就不会沉。在这个思想前提错误的情况下，所

15、以必要的救生艇救生衣它没带够的。他看翻船了，倾斜了，沉船了。救生艇救生衣不够，望冰山的望远镜没带的，肉眼看到冰山了，方向转不过来。由于它以为船不会沉，它这个思想前提，这是个前提。所以他们说，创新思想是发明性实际的前提，是发明力发扬的前提。第二， 它不光是个前提，是个法宝，是个什么法宝，是企业竞争的法宝。是他们一个单位、一个地域、一个国家竞争的法宝。今天的社会是竞争的社会，靠什么竞争，靠特征、靠创新、靠点子、靠思绪。所以他们说，他们今天企业的竞争也好，他们很多竞争也好，创新思想它是个法宝。第三，育人。创新思想对他们培育人，培育人才，培育高素质的人才非常有重要性。他们如今由于旧的教育制度，包括曾教

16、师讲课，创新性还是不够的，启发性还是不够。我曾教师讲课的典型的方法是，第一章第一节，大一二三，小 。，ABCD。层次清楚，逻辑性强。于是他们教师讲笔记，学生记笔记整理笔记，背笔记考笔记，最后掌握的是一本笔记。创新思想不够的，他们非常缺乏的是创新性的发明力发扬的这样的人才。所以给他们的中国教育，给他们重庆大学的教育，给他们哪怕是中小学的教育，哪怕是幼儿园的教育，哪怕是家庭的教育，哪怕是小区的教育，社会的教育，提出了个非常非常重要的课题，育人要在创新思想，发明力发扬方面下工夫。创新的重要性。第四，作用。创新对他们每项任务都有作用，对他们每项任务都有作用，对他们的学习，创新有作用。创新思想对他们教书

17、，创新有重要作用。对他们的改革开放，创新有重要作用。那我这里讲一下两个大学生的故事，两个大学生毕业了，分配到一个公司去任务，两年过后，公司老总提拔了A大学生当副科长，B大学生心思不平衡了，他们两个不是一块来的吗，任务他们都非常努力，怎样提拔了A大学生，不提拔我啊。找到老总，老总他今天给我说清楚，他交给我的任何任务，我都踏踏实实完成了，怎样提拔A不提拔我，他们一同来的，他给我说清楚，我心思不平衡。老总非常有耐心，老总说小B。那他，我要给他说清楚了。但是他来了这么久，他帮我干一件事吧，下午四点半呢，他到街上隔壁的自在市场上去，他看有什么东西卖没有，回来跟我说一声。小B说那好，我去看一下。小B去了，

18、咚咚咚咚下楼，一会儿回来了，老总，市场上有个农民推了个手推车，在卖土豆马铃薯。老总说好，老总说这一车土豆大约有多少斤呢。那老总我没问，我去问一下，噔噔噔噔下楼了，一会儿回来了，老总，一车土豆多斤。老总说它大约多少钱一斤呢，噢，这个问题我还没问，老总那我去问一下，噔噔噔下楼了，一会儿回来了。老总，八毛钱一斤。老总说，要是我全部多斤都买了，他少不少啊。噢，这个问题我要去问一下，老总他等一会儿，噔噔噔下楼了，一会儿回来了。老总，六毛钱一斤他就卖。斤呢，他六毛钱一斤就卖的。老总看他跑了四趟，汗水出来了，端一杯热茶过去，坐下。小B他坐下休憩一下。又把提了副科长的小A叫过来，小A他到隔壁市场上去看一下有什

19、么东西卖没有，回来给我讲一下。小A噔噔噔噔去了，一会儿回来了。老总，有个农民推着一车土豆在卖。老总说，大约有多少斤重啊。老总，顺便问了一下，斤多一点。那老总说，多少钱一斤呢。老总，我也顺便问了一下，八毛钱一斤。老总说全部买了，他少不少，老总，我顺便问了一下，六毛钱一斤他就卖。老总说叫他来，他们都买了，我曾经叫到门口了，只等他一声令下就进来。小B一看到这个全过程，不讲话了，老总我继续干，我会好好干的。老总希望有踏踏实实干的人，包括大学的同窗。还希望有创新思想，自觉地了解老总的意图，发明性地地了解老总的意图，他很希望有这种人才呢。他们今天改革开放每获得的一步成就，他看都与创新思想的实际都有关系。那

20、接下来，第四，创新思想的主要方法。创新思想这么重要，它又是前提，又是法宝，又是重要作用。它有这么多好的，那他们怎样具备创新思想呢？他们的方法呢？第一，他们要突破创新性思想的妨碍。他们要创新思想有妨碍的，我以为主要有三大妨碍。第一，思想定势。他的思想定在那儿了，他的思想进了牛角尖了，出不来了，那他的创新思想就不能够展现出来，那一个人的思想为什么会定在那儿，动不得了。为什么进了牛角尖，进了死胡同，就出不来了，这个思想定势是怎样产生的呢，一个权威，一个是从众，权威说过了，他们就没法说了，我就定在那儿了。还有什么从众，从众心思，就是个体他顺应了群体，盲目地有理无理地顺应了群体，顺应了先验，我过去是这样

21、的，我如今的思想也定在那儿。先验，还有情感。这四大要素使他们的思想定在那儿了。我举个案例，这里我举个案例，有一个中小学的教师，对中小学生出了一个考题。同窗们，如今我要提问题，问大家。在一条船上有头牛，有只羊，问船长的年龄有多大，这个船上有头牛，有只羊，问船长的年龄有多大。抽样调查的结果，一个班有百分之七八十，都是减，船长岁，头牛减只羊，船长岁。同窗们，这是一道没有答案的题啊，那个船长的年龄，他和头牛，和只羊有什么关系，没有关系的。可是中小学生一看，这个题出出来了，一定有规范答案，他们还是动了脑筋了，他们一相加，也一想，一加，加 ，岁。岁能开船吗？早就退休了。他们一除，一除出来，除，二点几岁。又

22、一乘，一乘起来，多岁，他动脑筋了，头牛减只羊，岁开船不正好吗，这就是思想定势就定在那儿了。有一句经典的言语叫做什么呢，思想一旦进入死角，其智力就在常人之下。他的思想一旦进入死角，进入定势，他的智力，再聪明的人的智力就在常人之下。所以，他们既然创新思想要具备，首先是要把思想定势要突破。那第二，他们要思想创新。要突破第二个，思想惯性。习惯性思想，传统性思想，思想惯性。举个例子，教师又问中小学同窗了。同窗们如今有一个聋哑人，又聋又哑，说不出话来，听不见呢。他到五金商店去买一个钉子，他说不出话就怎样办？比划。人家就给他一个hammer锤子，给他一个榔头？hammer。他摇手，不，他是要买钉子，他就用力

23、比划。就这点东西，不是hammer不是榔？头，一定是钉子，给他了，他非常高兴，点头，高兴。教师一说同窗们，下面又有一个盲人，一个瞎子，他要买剪刀，他们怎样用最简约的方式表达。那个同窗们说，教师教师他们知道，如今不能这样比划了，要这样比划。全班同窗都赞成这样比划，教师说他不需求比划，他直接说买剪刀，由于他是盲人，瞎子们嘴巴会说是吧。他看前面就是比划，老是比划比划比划，把他的思想引进，引进什么，引进比划的思想定势上了，叫思想惯性。除了这个以外，他们还要突破一个叫思想封锁。他站得层次太低了，没有站得很高，思想封锁了，当然就不能创新了。思想封锁，要翻开思想的空间。这里有个案例，叫做防止霍布森选择。防止

24、霍布森选择是什么意思呢？霍布森多年前英国郊区，伦敦的郊区，英国伦敦的郊区有一个人叫霍布森 。他养了很多马，高马、矮马、花马、斑马、肥马、瘦马都有。他就对来的人说，他们挑我的马吧，可以选大的、小的、肥的，可以租马、可以买马。他们都可以选呢，人家非常高兴去选东西了，但是整个马圈它旁边有个很小的洞，很小的门，他再选大的马出不来的，它的门很小。后来获得诺贝尔奖的一个人叫西蒙，就把这种景象叫做霍布森选择。就是说，他的思想他的境界只需这么大，没有翻开，没有上层次，思想封锁。那怎样办呢？他们要采取多向思想法，翻开了，他们采取多向思想法。第一，顺向思想，第一叫顺向思想。顺向思想，顺向思想是什么？就是按照逻辑按

25、照规律按照常规去推导。除了顺向思想以外，他们还有什么呢，逆向思想，也叫反向思想，倒过来思想。长期这样思想不行，他们完全反过来。比如大家听说过这个物理学家费曼，美国著名的物理学家费曼，在年他做了个报告，叫什么？，他就有个著名的叫费曼想象。，什么意思？他们从小接受教育，叫做铁棒磨成针。贪玩出来，看到老太太磨铁棒，问她，磨它干啥。她说磨针，他们的思想都是把这个大的对象把它加工成拆分成小的。费曼这个物理学家就提出，把很小的东西加工成大件，完全思想倒过来了。世纪年代出现了纳米技术，就是根据费曼想象来的，逆向思想。除了逆向思想以外，还有转向思想。我转一下，转向思想包括前向思想，后向思想，由上而下的思想，由

26、下而上的思想，还有要借脑思想，借人家的大脑来思想，都是创新思想。这样我把第一个大问题讲完了。创新和创新思想。下面我简单地讲一下第二个问题，发明力的发扬。发明力是一个人与生具有的两大才干，一发明力，第二破坏力。发明力和破坏力是人与生具有的，而且与人相伴终生，走到地老天荒，走到天涯海角。人们的年龄不同文化不同，知识不同窗历不同，他的发明力也不同。第一，什么叫发明力？他们给它下一个长长的定义，什么叫发明力，他们下一个长长的定义，根据一定的目的和义务，运用一切知条件和信息，开展能动思想活动，经过反复研讨和实际，产生某种新颖的独特的有价值的成果，这种才干他们叫发明力。那他们关怀的不是什么叫发明力，关怀的

27、不是它的很多实际，他们关怀的是他们如何充分发扬发明力，如何把它充分发扬出来。这里我提这样几点，第一，环境。要营造一个充分发扬发明力的良好的环境。这个良好的环境，我以为至少有这三大环境。第一，宽松的环境，相对宽松，愉快的愉悦的情况下，发明性发扬出来。思想，一个人繁重的枷锁背上，他想到是枷锁，那儿想到是发明啊。他们今天就让每个人，他的单位，他的环境要宽松要愉悦，去掉枷锁，才干发扬出来，所以要宽松。其次要适度紧张，这也是个好的环境呢，适度紧张，怎样么个适度紧张呢？适度紧张就是说，适度紧张可以把发明力发扬出来。他看他们中华民族到了最危险的时候，他们还被迫发出最大的吼声，起来。适度紧张，说的是一群猎人带

28、着人上山打猎，远远看去烟雾缭绕，一只老虎向他们扑来，猎人张弓开箭，把老虎射了，其它人趴下了等，等了不久一看，没想到过去一看，哪是老虎啊！是一个石头向他们扑来，石头样子像老虎扑来。但是大家惊呆了，一箭过去把石头射成两半，全部传开了，力气好大噢，把石头都劈开了。回去四处传，有的人不置信，怎样会力气再大，怎样把石头射开嘛，再弄个石头让他射，好，他就张弓开箭，箭箭箭，石头都开不了。由于他在第一箭射的时候，他以为是老虎向他扑来，他有生命危险，所以他射去，用了全部的力量。他在适度紧张的情况下，在危机情况下，所以为了让发明力出来，有时候要制造一点危机，让大家认识到有危机感。第三，无畏的环境。发明力的发扬要无

29、所畏惧，有所畏惧，他的发明力出不来，同窗们，有个中学数学教师高中数学教师，给同窗们布置家庭作业，布置了四个题。同窗们唰唰唰唰在黑板上写个四个家庭作业，让大家回去做。这个同窗回家做第一道，很轻松做出来了。第二个题略微难一点，也做出来了。第三道题确实有点难，做了不到一个小时做出来了。第四个题他怎样也做不出来，他说今天怎样搞的，我的题应该都做出来，做不出来啊。用力做，直到东方发白，熬了一个通宵，做出来了。第二天给了教师，教师，我的家庭作业做完了。教师第一个打勾，第二个打勾，第三个打勾，第四个虽然也打勾，但是打得非常凝重，打勾。教师惊呆了，哇！他怎样把这个题做出来了！由于教师他没有留意，顺便把一个世界

30、难题写在黑板上，世界上都没有人可以解答的，这个同窗他结果一下子给解出来了。他要是在黑板上说，这是世界难题，全世界是没有人能解的。那个同窗下去，挨都不挨它。无畏才干发明，无所畏惧，那这个环境他们有了。第二，要积极开发发明思想，要积极开发。怎样积极开发？第一要充溢猎奇心。特别是司空见惯，熟视无睹的，他要问一个为什么。比如刚刚讲的活塞拔掉，水带着漩涡下去，这个每个人都看见了，他充溢了猎奇心。同窗们他们要充溢猎奇心呢。有人戏称什么叫科学，科学它有很多含义，科学是人类认识客观世界的实际的总结，这是对的。有人戏称什么叫科学，他说科学是满足科学家猎奇心的一个东西。猎奇心，要充溢猎奇心。其次要有丰富的想象力，

31、丰富的想象力是发明性发扬的前提是根底，哪怕是异想天开，哪怕是异想天开，要有丰富的想象力，我举个案例。年在美国里根当总统的时候，美国一批小学生，在学校读书，读烦了，教师带他们到户外去玩耍。小孩到了户外，什么都新颖呢。啊！蓝天，啊！白云，啊！蛐蛐、小溪、麻雀，非常高兴，看到什么都新颖。到了一个树丛中，芦苇丛中，就发现一个蛋。噢！全都围过来，十几个人围过来，蛋呢！高兴。大家都猜猜是什么蛋，有的说是麻雀蛋，不，麻雀的没有这个蛋大，怎样是麻雀蛋呢？有人说是恐龙蛋，恐龙死了好多年，怎样有恐龙蛋呢？鸭蛋、鸡蛋猜不出来，有的小孩说猜它干啥，把这个蛋抱回家，放在孵化箱里面孵化、加温，孵出来是什么就是什么。其它同

32、窗说ok ok，他们抱，把蛋抱回家了，放在孵化箱里面然后加温，眼睛不断对准这个孵化箱看呢，看究竟出来是什么。就看啊就等待啊，等待是非常难熬的。终于蛋壳里面在躁动，蛋壳破了，里面的东西出来了，全部惊呆了。哇！什么？里根总统，这个蛋壳里面出了个里根总统。是不能够的。这是年美国全国引荐的一篇优秀小学生作文，他们放在我这儿，要是我给他修正的话，我一定是不及格，零分。记叙文不符合程序。第二，结尾怎样出来一个东西就完了，怎样没有拔高。第三，乱想。怎样会出来里根总统，放在他们这儿，就出来曾教师或者什么，怎样能够。他又让他可以想象出来里根总统。丰富的想象力，哪怕是异想天开，他引导嘛，纠正嘛，引导他嘛，丰富的想

33、象力。所以不要泯灭学生的丰富的想象力啊，特别是他们大学，大学要探险，要引导研讨生本科生，硕士生博士生，探险，interplesion,探险家。第三,要有良好的心态，创新要有良好的心态。这个良好的心态一个是积极向上的心态，为了社会提高，积极向上的心态。本来他就消极，但是他有积极的心态，比如这是半杯水，一个消极心态的人会说糟了糟了，只需半杯水了怎样办呢？一个积极心态的人会说，还是这半杯水，会说好啊，太好了还有半杯水。他看同样是半杯水心态不同，所以他们要有积极向上的心态。其次要经得起波折，经得起失败。有这个心态，要经得起波折，经得起失败，发明电的爱迪生，失败了多次，最后胜利，一千零几次。记者问爱迪生

34、，他都失败了多次还在努力，他说我不是失败了多次，是胜利了多次，每一次他们以为是失败，我以为是胜利。第四，要交流信息。经过交流信息产生创新的思想火花，经过交流信息产生创新的思想火花。我在年我写的一本书中间，我讲了这样一段话。我说假设他有一个苹果，我有一个梨子，我把我的梨子给他，他把他的苹果给我，他们交换一下物质，最后是什么？数量没有添加，质发生变化。他的苹果变成我的梨子，我的梨子变成他的苹果，量没添加，质发生变化，但是他有一个思想，我有个思想，他们交换一下思想就不同了，他的思想给我，他原来的思想还在，他给了我，我把我的思想给了他，他原来一个思想，如今变成了两个思想，他给了我一个思想，我原来的思想

35、还在，我也有两个思想了。而在思想碰撞过程中，要是碰出新的思想，新的思想火花，就有个思想，个思想，个思想出来，所以要交流。在一次国际研讨大会上，中国有个学者叫许国泰，他是中国发明学会的会员。第三，举一张纸，我明天将证明这个曲别针将有上亿种用途。下面又鼓掌，第二天他怎样证明。曲别针有大的小的，不同的分量做成不同的砝码，天平上的砝码，它有多少个？它是金属，可以和酸发生作用，那要发生好多种作用。它可以做成、等阿拉伯数字，那可以做成好多种数字。它可以做成ABCDEFG，它又可以做成好多种字。它可以做成阿拉伯文，可以做成俄文，做成好多字。上亿种用途。经过交流，创新思想，发明力出来。那第五，要努力实际。特别

36、是一个好的方法，他们这里引见的上海的一种和田法，叫什么？加一加，减一减，代一代，缩一缩，代一代，替一替，联一联，改一改，学一学，代一代。它有很多方法，这个方法。比如说我举个简单案例，减一减，他们戴的眼镜，他们把它减薄一点，创新出来了。除了这个方法以外，还有很多方法他们要实际，还有很多方法要实际，这个案例我就不举了。第六要协作，创新要协作。创新固然需求有创新的个体的行为，但是如今创新需求协作。马克思讲人是社会的人，消费力是社会消费力。他们今天的创新发明，发明力。个人的作用非常大，但是要协作，特别是当今世界高新技术要全世界协作。这种协作他们非常需求有领衔人物啊，有帅才啊，指点协作。“帅那么将将啊。

37、要会协调沟通，发扬团队优势，群体优势，使创新思想和发明力升华，在协作中升华。第七，构成创新和发明的社会力量。这个社会力量是什么？全国全社会他们整个艰苦，都要构成支持创新，支持创新思想，支持发明力的环境。由于有时候，创新它要破坏旧的。青岛海尔的张瑞敏说了一句经典的言语，他说什么叫创新，创新就是一种发明性的破坏，创新就是一种发明性的破坏，所以构成全社会的力量要支持创新。他们每个人要在创新中发明力发扬中，发扬很大力量，全社会要支持。最后，第八，要让创新思想表现出来。要使得他们的创新、发明力变为现实，很重要的要有丰富的知识，丰富的知识是和创新思想发明力的发扬成正比，丰富的知识从哪儿来？不是天上掉下来的

38、，不是地下冒出来的，不是人原有的，头脑里面固有的，要经过两个字得到，学习。他们江泽民总书记讲了三大义务，第一是学习，第二是学习，第三还是学习。所以他们今天讲要成为学习型的企业，学习型的个人，学习型的社会。经过学习知识，创新思想出来，经过学习知识，发明力发扬。已有知识和未知知识成正比，这看起来是荒唐的，实那么就在情理之中。越有知识越要学习，就是他们说的“学而知缺乏，就是他们有个英文词组说得好，Live and learn，活到老学到老。要真正具有创新性思想，要真正具有发明力的充分发扬，要学习学习再学习，活到老学到老。谢谢大家。问：曾教师您好！我想问您一个问题，就像您刚刚讲到，要构成这种创新思想需

39、求全社会来支持，需求构成一种全社会知识创新这种气氛。那么就您来看，您以为有一些什么样好的建议，或者说您以为，您可以给他们想象一下吗？就是说怎样样来可以实现这种您想象的愉快的这么一种形状。答：如今可以说是既构成了又没构成，相对的。但是总的是向构成这种良好的气氛在开展，君不见，他们江泽民总书记，我刚刚讲了多次重要讲话，江泽民总书记最近几年讲创新讲得非常多的，而且他身膂力行。比如，江泽民总书记年讲的劳动价值的创新，他们实际任务者研讨，不光是劳动价值的创新，也要实际。他们今天一切制改革在创新，他们今天的学习方法在创新，他们高等教育改革也还得创新，包括他们今天的这种方式，在他们艰苦，也是第一回，也是在创

40、新。这个潮流，这个势头非常好，这种气氛他们以为越来越好。但是，还是有很多不尽人意的地方，比如说，他以为创新，他以为不是创新。还有创新有些代价，它的本钱、风险和代价。他们要评价，要评价，还有创新它需求什么，它需求高素质高知识。创新它不能够模拟的。他比如说，我做这个动作，他也跟着我做这个动作，那叫模拟，不叫创新呢。那这个环境这个气氛。一个是全社会。他们从江总书记讲的，他们各级指点要倡导创新，教师在学校，中学的大学的，初中的高中的，都要倡导这种创新方法。他们的上课，要富有启发性。他们的学生，他们不光是死记硬背一些东西。他们做创新的主力军、生力军，身膂力行。他们同窗们要这样子。这样，只需从小事做起，从

41、小事做起，从每个人做起，这种气氛就逐渐逐渐地把它构成了，这是个渐变过程。但是这个速度在加快。谢谢！ 月日 曾国平央视国际 年月日 ： 主讲人简介：曾国平，年毕业于重庆大学，分配到自项市委党校任教；年调到重庆大学任教。先后任重庆大学社会科学系副主任、贸易及法律学院副院长、院长。 先后破格评为副教授和教授；现兼任两大公司的独立董事，多个企业的顾问，多个区县的顾问。全国首届百名“两课优秀教师。发表论文多篇，主编、副主编本书，个人撰写并发表多万字作品。 着有、等。是获得国务院特殊津贴的专家。在市内外、境内外作经济、管理、政治、科技报告多场。 内容简介：智商是什么？您的智商又是多少？这个问题恐怕很多人都

42、不太清楚。现实上，智商与每个人的胜利息息相关，了解、认识和提高智商，他们就会好像多了一把通向胜利大门的金钥匙。那么，智商与胜利之间终究有着怎样的关系？智商对他们每个人的重要性终究在哪里？ 智商的全称是智力商数，它是衡量一个人智力高低的重要目的，它反映的是一个人智力的强弱，聪明的程度，智慧的情况。智商普通采用智力年龄/生理年龄*的智商公式进展测算，普通人的智商在之间，高于的人智商相对较高，低于的人智商相对较低。而一个人终究智商是多少，可以到专门机构采用专门的测试标题进展详细的判别。 有人对一些历史名人进展了追溯性的智商测定，结果令人非常震惊，比如歌德的智商高达，牛顿为，达。芬奇为，爱因斯坦为，林

43、肯为。当然，这些历史名人或是政界伟人，或是科技英豪，从事的又是大事业，可以以智取胜也是顺理成章的事。不过，他们普通平民百姓、寻常之人，也可以像这些大人物一样摘取神奇的智商之花吗？又该如何摘取智商之花呢？ 智商是他们走向胜利的试金石，它对他们每个人看来是至关重要的胜利条件。那么他们又应该如何开发智商呢？他们有哪些详细的方法可以提高他们智商，让他们更顺利地摘取智商之花呢？ 全文 朋友们，他们每个人都盼望胜利，都期盼胜利，都在努力创呵斥功，创呵斥功，发明辉煌。那么怎样取胜呢？怎样胜利呢？怎样从杰出走向辉煌呢？一个重要的要素就是智商，就是摘取智商之花。 智商，它的英文缩写是IQ.还是我小孩的时候，我就

44、听说过个小故事。 一个个子很大的、很高大的、力气很大的人，和一个小个子竞赛谁的力气大。比什么呢？比扔稻草。小个子对大个子说，我让他吧，他扔一根稻草，我扔一把稻草。大个子一想，我的个子很大，我的力气也比他大，他扔一把，我扔一根，他死定了，他会输惨了。好，我赞同。竞赛开场了，小个子扔一把稻草，大个子扔一根稻草，结果是什么，朋友们他们都会想象到。这就是神奇的智商之花开出的果实，这就是要以智取胜。 中外古今运用智慧取胜的案例太多太多。比如在战争中，的三十六计，计计都是用兵的神智。我国历史上的围魏救赵、欲擒故纵、明修栈道，暗度陈仓、空城计，等等等等，都是以智取胜。里面的智取生辰纲、沙家浜里边的智斗、解放

45、战争的智取华山、林海雪原的智取威虎山，等等等等，既用了力敌，也用了智胜、智取。特别是，处处写的是以智谋来取胜。 在第四十五回到四十九回写了一个战役，叫火烧赤壁，这是一个以智取胜的非常经典的案例。当时曹操是八十三万人马，号称百万之众，东吴的周瑜只需五六万人，实力太悬殊了，周瑜用的就是以智取胜，而且是一连串的智谋。首先，用什么方式去进攻？他用了火攻。为什么用火攻呢？他用的东西可以很多啊！用水淹嘛，用毒气弹嘛，当然当时还没有毒气弹，他为什么要用火攻呢？智慧，他火烧了什么地方？赤壁。他为什么火烧赤壁呢？他可以烧的地方多，为什么单单项选择了一个赤壁呢，起劲地火烧呢？智慧，而且用了“三借。哪“三借？没有出

46、主意的人怎样办？把诸葛亮借来，借外脑；没有武器怎样办？让诸葛亮去草船借箭；没有风怎样办？借东风。用了“三计。哪“三计？一个计谋，叫做离间计，运用离间计，蒋干盗书，运用离间计，把荆州降将蔡瑁、张允干掉；第二个，使了什么计谋呢？叫苦肉计。周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，让黄盖假投诚，要去点火，假投诚才干点火烧嘛；第三个，用的什么计谋？连环计。为什么用连环计？曹操的军士，北方士兵，到了南方，沅江过后，到了江边过后，不习水性，上了船晕船。正在这个没有方法的时候，庞士元庞统，山野之人，献了个计谋，说曹丞相我给他献个计谋吧，他把大小船、三十个船只，把它用铁链子钩起来，上面铺了木板，士兵、马匹，上面都可以如

47、履平地，训练好了过后，再把船弄开。曹操高兴，好计谋好计谋，孰不知这是一条毒计，到时候火烧的时候，铁链子扣住了，怎样都崩不开，这叫提高火烧的规模效应。三条计谋用好了，周瑜带着众将官登上山顶观看对方的曹营营寨。周瑜高兴，他这些曹营须臾之间要化为灰烬，心生欢喜。正在察看之机，正在高兴之时，忽然狂风大作，波涛拍岸，一阵风来，军旗的一个角落吹到周瑜的额头上，他“哎呀一声大叫，倒在地上，由于他心里面想了一件事，他往后便倒，口吐鲜血。众将官救起的时候，曾经不省人事。扶到帐内，治疗无效。倒下一个周瑜，来了一个孔明。孔明用了一付药，效果非常好，孔明用的什么药？在他耳朵旁边耳语了一番，周瑜坐起来了，耳语说的四句话

48、，“欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。什么意思？这个时候是农历十一月二十号左右，冬天、隆冬，这个季节没有东南风，必需刮东南风才干打仗的，由于曹操的军队在北边，要刮东南风，风一吹烧过去，没有东南风，隆冬季节只需西北风，他一点火烧本人，把本人全烧光了，周瑜知道没有东南风，冬天是没有东南风的，只需西北风，没有西北风怎样打仗，什么“三借啊，什么“三计啊，全部的预备都要泡汤，所以他倒下去了。诸葛亮说他没有东风，我给他借东风吧！诸葛亮就在南屏山下搭起七星坛披发仗剑，借来东风，火烧赤壁最终胜利了。其实诸葛亮哪里会借东风，东风哪里借得来嘛，由于他懂气候学。他前几天草船借箭，草船借箭三天大雾，三天大雾过后

49、，他知道大雾三天过后，必然有几个时候的东南风。朋友们，这就叫智慧呀，这就叫以智取胜呀！智能始于学习，智能始于知识。用智慧以少胜多，大获全胜，它充分表达了周瑜和诸葛亮的高智商。 他们在商场中做生意，也可以以智取胜。商场如战场，在商场中做生意怎样以智取胜呢？或者标新立异发明新产品，或者另辟蹊径开辟新的市场，或者不拘一格地运用新的人才，或者出奇兵谋划新的方案。 在二战期间，在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“如今是用他们独一的财富智慧的时候了。当他人说一加一等于二的时候，他应该想到一加一要大于二。在这个集中营，纳粹毒死了个人，这父子俩却奇观般地活了下来。 年，他们来到了美国，在休斯敦做铜器生

50、意。 父亲问儿子：“一磅铜的价钱是多少？儿子说，“是美分。“对，整个得克萨斯州每磅铜都是美分的价钱，但是他是犹太人的儿子，他应该说是.美圆，他试着把铜做成门的凭据，他做一做看。 二十年过后，那位父亲死了，儿子独立运营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，把铜做成奥运会的奖牌。他曾经就这样把一磅铜卖到了美圆，不过，这个时候他已是麦克尔公司的董事长了。 年，美国政府为清理自在女神像翻新扔下来的废料，向全社会招标。正在法国游览的这个麦克尔公司的董事长听说了此事之后，马上乘飞机回到纽约，他看到自在女神像下面堆积如山的铜块、锣丝、木料，就签字，揽下来了。纽约的许多运输公司都为他的这个愚笨行动感到发笑

51、，由于在纽约州对渣滓的处置有非常非常严厉的规定，弄不好就要遭到环保部门的起诉。 这位董事长把废铜熔化，把它铸成小的自在女神像，把水泥和木板做成小的自在女神像下面的底座，把废铅、废铝做成纽约广场的小的钥匙，最后他甚至把从自在女神像身上翻新下来的灰、扫下来的灰尘用包装包起来，卖给花店做肥料。他让这堆废料变成了万美圆现金，使每磅铜的价钱整整翻了一万倍。 在商业社会里，在市场经济中，大家越来越埋怨钱不好赚；当他在埋怨生意不好做的时候，也许有的人正在由于点钞票点得气喘吁吁，手都抽筋了。这里的差别就是什么？就在于商业智慧。 他们如今很多指点都说本人很忙啊。确实，有的指点很忙，但是他是什么忙？他是这种“忙“

52、忙，很忙；很盲目的“盲；很茫然的“茫“忙、盲、茫。他不知道为什么忙，他不知道忙些什么，严厉说来，这是一种低智商的表现。他们指点者的大智表达在哪里？抓大事，抓全局，抓方向，抓战略，抓重点，抓执行，抓人民的切身利益，哪怕是抓细节，也不要事必躬亲。 一位总经理有一段阅历之谈，他说我只做我必需做的事，从不去做那些下级该做的，并且下级做得更好的事。那有人问，那他应该优先做什么事呢？这位老总怎样回答？两个字例外。例是哪个例？案例的例。例外。这个例是什么意思呢？普通事项，规范事项，条例、规章、制度，那例外呢？就是艰苦事项，就是规章制度以外的突发事件的东西。指点怎样抓例外呢？先要建例，建立规章制度，制度建立好

53、过后，制度内的那些事，就让部下、就让副手、就让分管指点他去处置，反正有规章制度嘛，去运作嘛。那我当指点的，特别是一把手，我就主要抓例外，抓艰苦事项，抓制度以外的事，抓突发事件。那么抓了例外的事怎样办？再把例外的事，突发事件的事，把它建立成规章制度，建立成规章制度过后，又让副手、又让普通人去管，我又抓其它的例外的规章制度外的艰苦事件、突发事件。这个就是一种指点者的大智。 那怎样抓好例外呢，怎样抓好例外？最关键的是授权，当指点的要授权。什么叫授权？授权的本质是让部下、允许部下做出决策。抓例外而授权，看起来很傻，我把权都授出去了，我看起来大权旁落了，其实不然，它是指点者大智大慧的表现，是一种大智假设

54、愚。 我曾经听说过个小故事，它说的是什么啊？有一个国家，有一个小孩，大家都说他傻。傻到什么程度？他摆个五分的硬币、摆个一毛的硬币摆在面前，说小孩，五分的、一毛的，拿一个，不能两个都拿，不能不拿，只选一个，选了就是他的了。五分的一毛的，小孩把五分的拿去了，一毛的他不要，哇！太傻了！不要一毛，要五分的。其它人不置信，我也去试试，其它人又摆个五分的、一毛的，小孩拿五分，其它人又试，又拿五分，其它人又试，又拿五分，大家都说他太傻了，只需五分。这个事就传到一个很有智慧的智者那里，智者说，我也去试试。当着众人的面，五分、一毛放上，小孩五分拿走了，不要一毛。智者就看了他一下，哈哈大笑，拍着小孩的肩膀，小朋友

55、，他真聪明啊！智者说完，飘然而去。小朋友悄然一笑，悄然而去。周围的人傻笑一番，作鸟兽散状。大家都疑惑啊，大家都说他很傻，智者说他聪明，究竟还是聪明还傻呢？他不傻，他聪明，他大智假设愚。每次拿五分，每次拿五分，大家实验，就拿呀，拿呀。假设有一次、两次，拿了一毛，那大家就不去试了，他还能拿吗？他是大智假设愚。 他们前面讲的指点者的授权，好似我把权益授出去了，我抓了例外了，好似我大权旁落，实践上这不是的，这是指点者的大智假设愚。由于权益它也是一种资源，就好像知识资源一样，它和物质资源不同。这个物质资源，他看这是一个馒头，我把这个馒头咬一口，咬啊咬啊，越咬越少，这个物资资源越运用它就耗费了，这个馒头咬

56、光了，再就没有了，到哪里去了，到我肚子里面去了，馒头到我肚子里面去，就转化了。转化为什么？到肚子里面转化为卡洛里、热量，援助我的言行。物资资源运用一点少一点，但是知识资源、权益资源不同，比如知识资源，我曾教师一肚子的知识，我不四处演讲的话，这个知识它烂在我肚子里面，孤芳自赏，我四处演讲，他看大家都知道知识了，就放大了。权益也是，权益不用，它就放不大，我授权过后，就调动了部下的自动性、积极性、发明性。调动了他，就使得权益层层放大，显然这是一种权益的充分运用，显然这是指点者指点的高智商。 智商之花为谁开？我要说智商之花为我开，智商之花可以为他们每个人开。小事、琐事、平凡事、细事、杂事、简单事，只需

57、他们仔细去做，也可以以智取胜，也可以以小胜为大胜。 我讲个乡村的农民的以智取胜吧！在一个偏远的小山村，两个青年人一同开山。一个年轻人，就把石头砸成碎石子，运到路边，修房子的，铺路的，碎石子，卖钱；另外一个年轻人呢，直接把石头不敲碎，运到码头，卖给那些花草店的、花鸟店的商人，由于这儿的石头奇形怪状，花鸟店的石头价钱很高的。三年过后，把石头卖给花鸟店的这个小伙子，成为村里面第一个盖上瓦房的人。后来，不许开山了，维护植被，只许种树，在这儿就成了果园了。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运到北京，运到上海，然后发到韩国，发到日本，由于这儿的梨子甜，由于这儿的梨子梨汁浓，肉脆。曾经卖过石块给花鸟商人、卖石头

58、的那个青年人，他把果园果树卖掉，本人种什么？种柳树。大家都笑他，傻子，柳树怎样值钱？他说我要绿化山村。他知道梨子好卖，梨子用什么装？大家都卖梨子，我就卖装梨子的柳条筐，只需他一个人卖柳条筐。五年之后，他是第一个在城里面买房子的人，他搬到城里面住了。这个故事就被一个路过的人具有商业头脑的人听见了，这个人是谁？日本某公司驻亚洲的代表，山田先生听见了。他大为震惊，哇！还有这样的人吗？停车、停车，我要去找这个人。当山田先生找到这个人的时候，一看，这个人开了个服装店卖西装，正在当街和另外一个西装店、对面那个西装店的老板吵架，围观很多人。这个年轻人怎样说？他太可恶了，我的西装标价八百，他就同样的西装标价七

59、百五，我标价七百五，他就标价七百，我卖出了八件、八套，他卖出去八百套，他太可恶了。围观的人很多，山田一看，这个人素质太低了，讲故事的人，给我讲的人骗我，绝望地走了。后来他才知道，他只看到表像，这个年轻人他会做生意，这两个店都是他年轻人一个人开的。笑声、掌声后来，山田先生把这个人高价聘去，他以为这个人有商业头脑，商业智慧，这是小人物。 各位朋友，他们从上面的一朵一朵的智商之花，这花朵中间他们看到了什么？我以为，智商是一种才干，智商是什么才干？获取知识的才干，是一种运用知识的才干，是一种创新知识的才干，是一种争取胜利的才干，比如，察看力、记忆力、思想力、想象力、判别力、发明力、自学力、吸收力、消化

60、力、研讨力、笼统力、组织力、表达力、扮演力、处理问题的才干，等等，这些诸多的力就构成了一个智商系统。 智商的开发是多方面的，比如说要开发他们的大智、睿智、巧智、机智、急智、奇智、借智、明智、足智、集智，怎样开发？有人总结了“五多开发法，“五个多的开发法，哪五个多？ 第一，学习。智能始于学习，知识成就未来，要努力学习各种实际知识。人们常说博学多才，人们常说“读书破万卷，下笔如有神，那我要说知识多了，就能举一反三，触类旁通，产生新的思想。要学习的知识多得不得了，知识大爆炸呀，信息大爆炸呀，这些知识他们要学，其中我非常强调学习有一个知识，有一个知识要学的，哲学。在古希腊、在中世纪、在文艺复兴的时候，