营销精英大赛策划资

1、第七届营销精英大赛（八校合办）一、活动时间2013.12.7 至 2014.1.6 （以周末为主）二、活动地点（如若需要可能更改）第一轮比赛：上海松江大学城第二轮比赛：上海大学宝山校区第三轮比赛：上海大学嘉定校区三、活动内容及安排（比赛详细内容见大赛流程）第一轮比赛：亲和力比拼第二轮比赛：采购和销售挑战第三轮比赛：商业能力考查上海大学商贸协会营销精英大赛之人人语音相册大赛。四、比赛须知比赛期间，各参赛队伍须互相监督，一旦发现作弊现象可及时向工作人员举报，一经查实，即取消比赛资格。 若对举报和比赛结果有异议的队伍可提起上诉， 交由组委会仲裁。 若发现恶意举报， 同样取消比赛资格。 每轮比赛结果会

2、在人人上海大学商贸协会主页上公布，请所有参赛选手添加好友，以随时跟进比赛情况。五、工作人员须知所有比赛工作人员需进行提前培训， 到时会分发每位工作人员一本工作守则， 请妥善保管。工作人员须遵守工作守则， 服从比赛安排， 遇到问题和争执须及时解决，无法解决则上报组委会仲裁。在保管参赛人员财物时，需小心谨慎，若有遗失后果自负。注：工作人员在比赛中拥有一票否决权。六、注意事项交通工具：参赛同学自行前往。联系方式：监督参赛人员的工作人员要把主要负责人的联系方式记下。安全问题：在校外进行比赛时，需派工作人员随从注意安全等各方面问题。礼节问题：谈吐文明，遵守规章制度，维护校园声誉。服装问题：监督人员衣着整

3、洁（佩戴统一的工作牌）。突发情况：请示主要负责人，特别紧急之时自行处理，事后报告给主要负责人。第一轮：亲和力比拼赛前准备：1）工作人员需明确折纸要求。2）工作人员要详细了解大学城周边地形和考察下大学城的情况。3）通知参赛小组自备照相机或摄像机（附带连接线） ，每组仅限一台。4）准备大学的地图，许愿卡，美工纸，评分的项目单子， A4 纸，荧光笔或者别的笔。（ 5）确定 10 名比赛总负责人作为组委会，由各高校人员组成。每小组确定 1 名随队工作人员。比赛方案：时间： 2012.12.7 （周六），注：报名人数多则分为周六周日两天进行。地点：松江大学城规则：要求参赛小组在规定的时间内（ 2 个小时

4、内），找到学生（自己所处的那所大学范围内的学生） 录制一段“在大学里做过最有成就的事”的视频。 比赛过程中会有 1 至 2 个商协负责人来随队监督大家的比赛。 比赛结束后直接拷贝视频到商协携带的电脑里，由商协组成的评审团进行评定，隔天公布成绩。额外副本任务 1、让路人回答当天给予的指定问题。 （回答一个问题两分，由视频纪录）对自己当前学习状况的看法或者是对学霸学渣的理解作为一个好的营销人员应该具备哪些素质并以具体的人物举例找到情侣，请双方说出自己为对方所作的对方所不知道的事爸爸去哪儿 中你最喜欢哪个爸爸， 从生活持家方面说出原因最近 看到 的最为 感 动的事 是什 么，宣 传 正能量。2、在祝

5、愿卡上写下送给商协的寄语或是对于自己的寄语 （祝愿卡内容不得相同，不得少于 5 个字）。（有效祝愿卡一个 3 分）3 、由参赛选手教路人折纸并签字（折纸的要求会在比赛当天教给选手） 。（有效折纸一个 5 分）流程：参赛小组自行前往松江大学城（上海对外经济贸易大学正门口） ，要求上午 10:30 之前到达目的地。 到达后，每组队伍分配一个工作人员， 工作人员将折纸的要求交给选手。上午 10:50 至 11:00 ，小组内部讨论分工事宜。上午 11:00 比赛正式开始，下午 1:00 比赛结束。参赛选手拷贝完视频后由商协包车统一返回学校或自行回家。注：比赛全程会有1 名工作人员跟随各支参赛小组进行

6、监督。评分标准：第一轮比赛（ 1）70 分为完成任务分。要求每个小组至少达到20 个录制视频，达到20 个的小组得到均可得到 50 分的基本分，数量最多的小组得到 70 分，第二名 68 依次递减。注：不符合标准（视频内容与比赛要求无关）的不计入人数 。2）20 分为主评委给出的效果分。效果分分类：画面效果和语言效果（着重于被录制人员的热情度及是否敷衍了事） 。每项 10 分， 2 分为一个跨度。3）10 分是随队监督人员评判的分数。评分表里的项目分为如下几类：工作分配，工作效率，沟通技巧，团队和谐。每项5 分， 1 分为一个跨度。（ 4）副本任务完成分比赛结束后直接拷贝视频到商协携带的电脑里

7、，由商协组成的评委团进行评分，隔天公布成绩 。晋级方式：分数领先的小组以小组为单位全部晋级， 分数落后的小组通过商协仲裁委员会对个别人员进行评分晋级 。最终晋级人数控制在参赛总人数的 60%左右。注意事项：有临时不能参加比赛的选手请至少提前一天通知，我们会对该小组进行重新搭配。比赛时间截止后，迟到 30 分钟以内的小组，每隔 10 分钟扣除该小组最后总成绩的 10%；迟到 30 分钟以外的小组，直接淘汰。4）比赛中会现场设置走失人员集合地点，会迷路的同学请注意。5）整个比赛过程中不允许出现作弊现象，一旦发现整组出局，不要因为一个人的过失害了全组， 望互相监督。 若对比赛结果有异议的队伍可提起上

8、诉， 交由组委会仲裁。6）比赛结果当晚会在上海大学商贸协会人人主页上公布，晋级选手由商协实行随机重新分组进行下一轮比赛 （整个过程会有视频拍摄为凭证） 。第二轮：采购和销售挑战赛前准备：1）工作人员要详细了解采购地点和销售地点周边地形。2）准备 A4 纸采购和销售清单，荧光笔或者别的笔。（ 3）确定 10 名比赛总负责人作为组委会，由各高校人员组成。每小组确定 1 名随队工作人员。4）赛前准备好任务单以及学校地图。第一阶段：采购第二轮：采购和销售挑战第一阶段：采购与准备时间：第三周规则：每个小组使用各自的渠道进行进货， 进货金额上限为 300 元，并且将进货单以及价目表在第四周周三之前交至商协

9、工作人员。 在销售环节中， 工作人员会根据进货单进行检查， 不得出售进货单上没有的货物。 准备至少一种宣传的方式或者是销售手段，在销售当天使用，会有额外加分。第二阶段：销售环节时间：第四周周日（ 2013.12.22 ）地点：上海大学宝山校区流程：每个小组根据第一轮的评分情况选择自己的销售摊位，并到指定地点进行销售，也可以流动销售。销售手段不限，但禁止强卖。销售时间为上午11 点到下午 4 点 30，午餐由选手自行解决。选手最后需要上交盈利额（销售额- 成本）*30%的税给予商协，没有盈利则不收取费用。本活动的主要赞助商日加满公司提供的 900 份（一份 10 瓶）日加满饮品，总市值达 9 万

10、元，作为第二轮的指定产品销售，各小组指定产品销售的总金额 30%作为参赛选手的销售报酬。比赛结果由最终各组的自卖产品的盈利额 （减去税金）以及指定产品的销售额进行决定。最终晋级组数为 6 组。规则：要求参赛小组在规定的时间内，销售第一天采购的物品。 每组由 1 位工作人员随队监督，销售期间由工作人员充当会计记录每一笔账（要求账目要明细，至少包括销售商品名称、数量及单价） 。同时各小组需展示各自的宣传手段，来吸引顾客，商协的评审团会评定出宣传最好的3 个小组给予减去 10%税收的优惠。同时鼓励各小组合作进行销售。注意事项：1）有临时不能参加比赛的选手请至少提前一天通知，若小组人数有缺须自行负责。

11、2）若比赛时间空余较多，参赛小组可自行调整分配，最后以盈利计算名次。3）所有参赛选手最后需交税金。如果盈利，则将盈利部分的 30%上交；如果亏损，则不用交税，另外活动中，由商协评委团评定出的宣传创意小组，只需交20%的盈利税。4）整个比赛过程中不允许出现作弊现象， 如恶意提价等。一旦发现整组出局，不要因为一个人的过失害了全组，望互相监督。5）比赛结果当天公布。第三轮：商业能力考查时间 : 2013.12.30地点：上海大学嘉定校区流程：第三轮分为两个阶段第一阶段：将晋级的六组选手分为两队， 并分别给出两个商业案例题进行分析和解决方案的策划。每个小组需准备 15 分钟的 presentation

12、 ，同一队的另外两组在 15 分钟的展示完成后给予提问时间，并且指出方案所存在的问题。第二阶段：两队作为 2 个不同的立场， 对于给予的商业模拟题进行辩论， 两个小队各自支持两种不同的发展方向， 并在此基础上进行辩论。 每一组有 4 分钟的申论时间，对方 3 个小组每组 2 分钟的质问时间，以及每组最后 3 分钟的总结。评分标准：比赛的全过程由学校的专业课老师以及嘉宾进行评判。 当场揭晓成绩保证了公平公正。四. 上海大学商贸协会营销精英大赛之人人语音相册大赛。本次比赛适用于第一轮和第二轮的参赛选手， 要求：在第一轮或第二轮的比赛过程中，拍下最有趣、最生动、最感人的一幕，配上语音讲解，让我们一起

13、聆听来自参赛选手的心声！ 请注意：一定要 上海大学商贸协会和 自己的三位好友！ 奖金设置：￥ 50 每名，共计三名。合作院校：上海大学，同济大学，复旦大学，上海交通大学，华东理工大学，东华大学，上海海事大学，上海师范大学比赛评奖：“价值”最高的前三组分别获得一、二、三等奖三等奖 ，奖金 1000 元二等奖 ，奖金 2000 元一等奖 ，奖金 5000 元获奖小组有机会参加全国营销精英大赛。资料赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所， 脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实 ,虽然大脑的重量只占人体重量的 2%-3%,

14、但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。据医学文献记载 ,一个健康的青少年学生 30 分钟用脑 ,血糖浓度在 120 毫克 /100 毫升 ,大脑反应快 ,记忆力强； 90 分钟用脑，血糖浓度降至 80 毫克 /100 毫升，大脑功能尚正常； 连续 120 分钟用脑， 血糖浓度降至毫克 /100 毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。我们中考、高考每一科考试时间都在2 小时或 2 小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑60 分钟时，开始补饮 25%浓度的葡萄糖水100 毫升

15、左右，为一个高效果的考试加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8 块的小方格，标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。2.答题要按 先易后难 顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5 分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题， 不要 蒙

16、 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶， 防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系， 特别注意保留计算型选择题的解答过程。 当试题出现几种疑惑不决的答案时， 考生一定要有主见，有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫，浪费时间，最终也应把认为正

17、确程度最高的答案写到试卷上， 不要在答案处留白或开天窗。5.试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试题，如果时间允许，一般都要进行试卷答题的复查。复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。另外，对不同题型可采用不同的检查方法。选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。 对填空题，则一要检查审题 ;二要检查思路是否完整 ;三要检查数据代入是否正确 ;四要检查计算过程 ;五要看答案是否合题意 ;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。 若没有充分的理由， 一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。6、万一记忆 短路 可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白， 发生 记忆堵塞 。此时不要紧张，不妨尝试如下方式：首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说 放松 时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题， 如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的