湖滨花园销售策划执行案

1、无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 .万份精华管理资料，万多集管理视频讲座无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 ：.；无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 定南县湖滨花园销售谋划方案目 录营销背景分析.定南县简况.现阶段定南县房地产市场环境湖滨花园工程分析本工程销售总战略.工程之SWOT分析.销售总战略价钱战略.工程质量价钱定位图.价钱定位分析.价钱政策及付款方式.价目表前期包装方案.现场包装.笼统包装销售方案.开盘日.销售目的及进度安排促销方

2、案广告战略.媒体组合.媒体发布方案.费用预算附件一：开盘预备细节附件二：文件预备附件三：售楼处办公用品清单附件四：开盘日当日活开任务附件五：销售人员培训方案营销背景分析定南县简况定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、文娱、律师、会计师事务所等效力业和中介组织完善齐全。定南县气候温暖，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等出名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡

3、。定南被列为“江西省重点工业园区和“最好打交道的县，他们将本着“互惠互利、共图开展的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心。热忱欢迎国内外朋友来观光调查、投资开发，把定南的明天描画得更加绚丽多彩。.现阶段定南县房地产市场环境.年定南县房地产市场进入了快速开展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年添加。.去年六月“国八条出台,对大部分地域的房地产市场产生了影响,置业者持币张望居多,北京上海等地域甚至房价出现下滑景象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地经过政策的考验.物业类型：目前多层住宅占主导位置，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。.受

4、市场追捧的户型： 三房二厅一卫M，也有部分别墅 M以上建筑面积也遭到市场追捧。.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为万平米，是目前定南县最大的住宅社区 ，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。.定南县的价钱程度没有具有明显的地域性牲，定南县一切房地产程度在元/M左右，公园华庭除外。 .定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂任务人员等。.开展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，个行政村，个居委会。国土面积.平方公里，总人口.万人，其中非农人口.万人。定南县城的

5、规划构造为：两条轴线，三个中心，四大片区。两条轴线：由京九大道建立路工业大道构成的城市主要开展轴线；以龙亭路和东风东路为城市的开展次轴，将三个中心严密联络。三个中心：指商业中心、文化文娱中心和行政中心。商业中心有两个，主要商业中心建立路和龙亭路交叉口区域，次要商业中心位于建立路和胜利路交叉口区域，可结合现有的商业设备，经过用地置换扩展商业区的规模和引导完善商业功能，构成集聚效应；文化文娱中心位于城市东部，围绕龙神湖建立一系列文化、体育、休闲设备，结合龙神湖周边地域的改造改善城市环境，构成城市的景观节点；行政中心位于城北新区内，可经过行政中心的建立带动城北新区的建立。四大片区：沿着城市开展轴线，

6、按照城市用地特征划分的四个片区，包括老城区、城北新区、城东城南工业区和城西的交通物流区。老城区是现状曾经建成而且比较密集的地域，其功能以商业、文化文娱居住以及与居住相配套的教育、医疗等为主；城北新区位于城市北部较为平坦的地形内，新区的中心位于龙亭路和一经路的交叉口，是全县的行政中心；东环路以东的区域为城东工业区；良富工业区为东风东路以南区域，以轻工业为主；城西依托火车站和高速公路出口带来的便利交通条件构成仓储、货物转运功能为主的现代物流中心。.湖滨花园工程分析湖滨花园位于美丽的龙神湖畔，东临东风东路，西接县二中，南靠山，北连龙神湖及龙神湖公园，是一个大型亲水生态半山质量社区，亦可说是绝版地段的

7、楼盘，社区内部园林景观规划合理，自然环境优雅，有山有水，山体上的树林一天可以造出几吨氧，比普通地段氧纯度要高要多。.湖滨花园销售定位湖滨花园工程根底资料：总用地面积： m 容积率:.总建筑面积：m 绿化率：%停车位:目前未知住宅： .m 商业： m 配套设备： m多层联体栋，单体栋 共套住宅规划特点：临江第一排可观湖景,社区依山体地势而建住在半山是位置与财富的意味,风景排水渠,中心公园与大家共享的美景，皇家园林主出入口，双景阳台等，整个社区，内外都是景，外有自然景，内有规划景。建筑设计定位：坚持主力房概念，一期以三房二厅为主力户型A约. m 户型,合计套；二期以D户型为主力户型. m约套多层住

8、宅；建筑外立面时髦,线条清楚,内部规划合理,坡屋顶,私家空中别墅等在主入口延伸至山体边设置会所. 物业笼统定位及目的客户商住方式的房？楼盘高中低定位？户型A、工程可售户型统计(详细见)户型建筑面积M运用面积M套数套数比三室二厅二卫(A户型).%四室二厅二卫(C户型).三室二厅二卫(B户型).三室二厅二卫(D户型).三室二厅二卫(E户型).合计B、工程户型定位分析* 最小的户型是. m,购房此种房型的大部是年轻人群体,家庭构造为人数口,普通为外出打工者、外乡的政府机关新婚人士，经济支付才干普通人强。* 中等面积户型为. m ,购户型群体普通想改善本人的居住环境或是二次置业者,他们对社区的质量与房

9、价的多少很关怀,甚至决议能否购买此该社区的房子.* 大面积户型. m,购房此户型的业主对房屋的价钱不会关注,他们关注是环境能否好,社区能否平安,入住后能否温馨,社区的空气能否好等.购房此房型的群体多为胜利人士. 目的客户群再次分析： 本工程定位于高质量社区,自然环境优雅,是龙神湖旁的最大独一的质量社区.购剧痛湖滨花园的置业者首要选中的是自然环境.普通为:政府机关人员、私营业主、矿主、在深粤打工人士、在外地办厂私营主等、教师等。他们经济能支付才干强，这些客户群体中有深粤闽浙等外地置业投次者，但还是以定南外乡为主导消费者，对小户型有兴趣的潜在客户普通为两口小家庭，对中等面积有兴趣的潜在客户二次置者

10、或是想改善居住环境者。对大户型或别墅有兴趣的客户经济富有，不在乎房价面在乎的是房屋综合质量。湖滨花园的客房群体年龄层次岁左右，定南县典型物业调查一览表-称号公园华庭龙神山庄龙祥花园丽景花园二期紫云山庄天晟大市场大转盘西侧商住楼、龙亭花园开发商定南安达房地产开发抚州恒远房地产开发公司定南恩同实业开展赣州德宝实业定南分公司定南恒丰实业江西顺风实业起价(元/m)均价(元/m)占地面积(m)建筑面积(m)万M万M.万M.万M.万M.万M.万M容积率绿化率物业类别物管费停车位(个)楼层情况销售情况地点龙亭路龙神湖龙亭路县城建立西路龙亭路龙亭路交通情况付款方式主力户型面积(m)卖点抗性较我楼盘之优势较我楼

11、盘之弱势售楼第二篇 本工程销售总战略.工程之SWOT分析工程SWOT分析优势S：政策利好要素。湖滨花园所在的区域是定南县未来文化开展的方向，图书馆、文化广场等都会在龙神湖边落成，规划有效期至年。工程周边自然环境利好要素。湖滨花园周的自然环境有：美丽的龙神湖、自然山体、龙神湖公园、大绿意天然造氧基地。交通方便。湖滨花园所在的东风东路是定南县主干道，离城中心很近，生活非常便利。本工程社区规划利好要素。本工程体量大，社区景观、园林、绿化合理规划,是绝版地段。绝版地段，利于营销和推行。户型优势。从最小户型面积.M到最大户型面积 M不等,均为三房二厅二卫,有少量的四房,从目前内部登记的情况来看,这些面积

12、根本可以满足消费者的居住需求.空中花园别墅利好要素。这是一种大敢的创新，空中花园别墅共有套，面积为. M满足少部分人对别墅的需求. 劣 势W：户型设计存在不合理性。C、D、E这三类户型中的主卧卫生间不通风；售楼处没有完成布置。售楼处的小旗帜、条幅没有挂起来，不利于销售气氛；楼盘没有VI识别系统，不利于潜在客户识别本楼盘；售楼处卫生间没有搭建好，来访客户正常需求没有处理。湖滨花园至今还未开工，开工时间越往后拖越不利。 时机O：.县政府将斥巨资在龙神湖区域建湖滨公园、图书馆，到时此区域会成为文化教育中心；周边的楼盘如龙神山庄、龙亭花园、龙祥花园根本售磬，对我方来说是好事，少了竞争对手；假设一期销售

13、一空，二期、三期会更好销售，售价将突破公园华庭，成为主导定南房地产市场的领跑者；要挟T：.公园华庭的存在对我方湖滨花园构成了现实的要挟。周边的楼盘价钱相对比较低，对湖滨花园产生一定的影响，对潜在的消费者产生价钱心里暗示。潜在的楼盘至少还没有浮出市场，对我方的分析市场不利。.销售总战略销售总战略 打质量牌、打安康牌、打规划牌、打社区规划及园林景观牌。第一个阶段：第一期方案在月份开盘，第一期第一批房源主推南区A户型.M-商娇系列住宅,共套住宅，沿街部分商铺作同步进展，对B户型作销控。第二个阶段： 第一期第二批房源主推南区半山系列住宅C. M、D M两种户型合计套，与沿街商铺同步进展销售，对B户型作

14、销控。第三个阶段：第二期开盘视情况而定注：本楼盘的价钱应建立在评价分析根底上，但由于建材涨价导致工程开发本钱上涨，营销部为了尽能够提高工程开发利润，采取“分期销售的推行战略，制定价钱表的实收折后均价约为元/m，而评价分析的实收折后均价为元/m详细见第三章,提高了约元/m。第一阶段的楼盘销售推行战略如下：第二、三阶段的详细销售战略届时根据当时情况再定。扬长避短，把握时机，分期集中消化。在第一阶段中，特别留意的是在推行过程中，需根据市场对价钱的反映作出适时调整：假设入市能引起惊动效应，按照营销部预定的推行方案，该阶段实收均价可望到达 元/m；假设该阶段推行时市场反映平淡，阐明价钱超越市场能接受的程

15、度，价钱只能按评价分析的结果推行实施。在第一阶段内部认购推行过程中，假设客户需求购买该阶段后期尚未推出的单位，为不失去这部分客户，可按后期价钱出卖；但在后两个阶段单位尚未推出时，绝不出卖任何后两个阶段的单位。有些难卖的单位要采取打折手段以此来促销，将打折空间分为四部分：付款方式正常折扣广告公布促销折扣公司指点授权促销折扣公司指点特批关系户折扣。四部分折扣每部分都不会太大，合起来又比较吸引，能更好的起到促销作用。开盘的时间为九月，是夏季最热的时候，售楼处应开空调；思索到夏天比较热，人们会选择去龙神湖乘凉，晚上点点售楼处应有开门为客户效力。发明单价优势，用南区的C、D户型部分单位作为热炒，并以“开

16、心价进入市场，呵斥惊动效应，套作为热炒对象。加强现场销售人员技巧培训，力求留住每一位上门客户。对于广告来电咨询客户，不逃避前两期的低廉物业笼统问题，对户型需求偏大的客户，推行极品生活概念。销售重点入在南区的半山系列，这是决议一期能否顺利完成销售方案的重要一步。强化优势：为了强化湖滨花园的卖点与优势，在东风东路段挂挂好灯杆旗帜广告，在售楼处旁做路牌广告。主打卖点社区大的概念？辅助卖点社区的配套有什么？推行主题方案？推行的说辞？ 价钱战略.比较对象简要分析工程质量价钱定位图欧景城新亚洲花园高质量高价钱紫薇苑碧湖花园XX花园郦景鸿都香林玫瑰花园鸿基新城居屿尚景华园三期桔祥来花园雅庭名苑顺景花园城龙花

17、园三期 综合质量 高质量低价钱 价钱 低质量低价钱低质量高价钱见上图：分析上图各个楼盘：.价钱定位详细分析.定价影响要素物业的定价除了受市场可变要素影响之外，其本身的各种固定客观要素也是影响其价钱的重要缘由。总结影响其定价的各方面要素有：地理交通情况、工程商业效力设备、工程规模、景观、户型构造、工程内部规划及设备、开展商信誉、工程工程进度、工程周边环境、工程提供室内装修档次、社会公共教育设备、物业管理等要素。.定价原那么结合市场需求及阅历评定上述定价影响要素之权重，综合分析评定本工程综合要素：各要素之权重总分值为分比例见以下图 .湖滨花园市场价测算综合思索各参考楼盘可比性、销售情况及绝大多数针

18、对客户群体，估计竞争楼盘均价可参考权重分别为：对比工程销售均价均价可参考权重加权价加权总计同类物业市场均价%注：均价可参考权重比率根据市场调研后理性分析定出。综上影响价钱要素分析，及参考目前在售及已售中高档地产物业价钱，根本完成一定销售额，实现其销售价值的上述物业均价根本维持在 元/平方米左右。各参考楼盘销售均价、销售率及与本工程的加权比率工程销售均价销售率加权比率注：加权比率在综合思索参考楼盘与本工程之可比性及销售率确定。如：新亚洲花园加权比率/.+.+。+.各参考楼盘价钱修正系数以下为影响各参考楼盘价钱的综合素质的系数修正序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建

19、筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管

20、理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度已入伙建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结序号评价内容总分值备注得分地理位置外部景观内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结湖滨花园序号评价内容总分值备注得分地理位置.外部景观.内部规划主力户型工程进度建筑及装修档次规模配套设备物业管理开展商信誉总结.年市场承接价位:.元/M综合楼盘素质修正： P (规范价) = .元/M T (规范分) = 各楼盘综合分权重 =.%.%.%.%.%.+.+.%=.注：以上权重为各参考楼盘的市场价钱与销售率的加权比率年湖滨花园市场价修正

21、值：P价钱=规范价物业分规范分 = . . = 元/M 因年末至年初的钢筋、水泥等主要建材的涨价, 导致我楼盘工程开发本钱上涨，必将使得湖滨花园 年市场对应值会有一定幅度的价钱上升动摇。届时楼盘销售难度大大添加, 但为了尽能够提高工程开发利润，我营销部根据以往丰富操盘阅历,宁愿冒风险,使得湖滨花园斗争目的按揭折后均价最终到达元/M。. 价钱定位体系本楼盘价钱定位理念： 经过营造小区亲和气氛和突出建筑与园林特点的包装 使市场的潜在客户对本工程的价钱预期较高以相对较低价钱推出，使市场觉得物业比定位“超值低价入市，逐渐攀高；分期快速销售，速战速决。合理价钱配合优惠付款战略，是未来销售背景下的战略。开

22、盘合理让利，集聚人气。销售经理掌握一定的弹性折扣，给以价钱表以外的优惠，是配合“抓住每一位上门客户战略的关键。客户对价钱的思索要素主要有市场景气、工期长短、付款条件、建材质量、室内配套、整体规划配套、本身购买才干等等，因此价钱定位主要从以上方面比较竞争楼盘而定。湖滨花园工程除了在规划方案、营销战略方面力务虚现突破外，还需承当改动前期“低廉物业笼统的作用，因此在市场价钱定位上应为定南县中高档程度。根据目前定南县的多层价钱程度，对比竞争楼盘，建议第一阶段公开出卖折后均价定在 元/平方米，以察看市场反响情况，再作调整。针对龙岗湖滨花园三期未来可实现的价钱，根据“低开高走的销售战略，第一阶段按如下价钱

23、分期销售：第一阶段均价 (元/m)阶段销售率累计销售率开盘期强销期继续期总体均价 开心价入市，带动景气，快速出货。 平于市场价钱，稳定投资本钱。 高于市场价钱，保管资产，发明利润。.价钱政策及付款方式价钱政策：以低走高，假设市场无特别情况，随着工程进度的变化而提价。付款方式：本工程针对工薪阶层以上人士，所以付款方式是本工程营销的重要环节。、采取规范价大，折扣高的打折方式，并随着工程进度的变化，逐渐减少折头。、银行按揭对开发商而言，此方式假设加快办理手续时间，几乎相当于一次性付款；对于购房者而言，大可减轻斥资的的艰苦，且利息降低，使银行按揭成为大部分购房者首选方式。因此针对用家相对于以入户为目的

24、购房者，那么以银行按揭为最主要的付款方式。建议向银行争取八成年按揭，、建筑期内分期付款主要针对不情愿办按揭的客户。、一次性付款主要针对经济相对富余的买家。注： 一次性付款 折优惠 分期付款 折 首期三成 折优惠由于目前本楼盘面对的市场供求情况，他们建议以市场所成均价位入市，予以客户抵买的感受，配合小区笼统包装表达园林大社区与美丽人居等概念，从而实现销售。.价目表见附表第四篇 前期包装方案.现场包装湖滨花园销售现场包装是销售前预备任务的非常重要一环。诚意客户在接遭到楼盘销售的信息后，决议来到现场观赏，现场情况将直接影响其购买行为。普通来说现场任务包括售楼处模型、看楼通道、示范单位、笼统墙、户外广

25、告牌、灯箱、大型广告牌、导视牌、彩旗、示范环境、施工环境等。售楼处:象墙、围墙装修:室外空间环境:施工环境:施工现场应坚持干净、整洁、有条理。施工现场的组织与管理程度直接代表着建筑及未来装饰、园林工程公司的程度及实力，而此程度及实力又直接影响着房地产产品的质量，因此未来在选择合格的装饰、园林施工公司后，对施工现场环境的维护和有序的管理，将直接影响到工程的笼统和市场中的口碑；从而影响到消费者的购买自信心。、 气氛渲染:. 笼统包装 楼书楼书设计:楼书文案内容: 户型平面图略销售人员的突破.外表笼统要为客户所认可；.要注重个人的涵养；.必需锻炼个人的自动交际才干；.现场销售根本动作的规范美观化。商

26、铺的外墙包装第五篇 销售方案估计什么时候开盘？. 开盘日销售战略：低价推售先主推三房单位加推加价推出少量的四房靓单位排队认购均价出货详细推行细那么A. 内部认购登记认购登记时间此时不推价钱表？公布按筹号拣楼时间？在内部认购期内一切销售人员，不可以向客户泄漏单位售价，只作引见，带客户观赏示范单位，解释有关销售细那么，向客户收取元诚意金利用部分媒体来炒作，怎样炒？B.公开出卖日配备任务人员的配备销售人员约人保安人员人现场主管人财务人员人清洁人员人司机人银行及有关咨询人仕统筹整个销售主管个物料的配备售楼资料份矿泉水支C.认购程序安排：.销售目的及进度安排 销售分四个阶段共个月第一阶段：推哪批房子？怎

27、样推？日期是多少？第二阶段：推哪批房子？怎样推？日期是多少？第三阶段：推哪批房子？怎样推？日期是多少？促销方案暂无思索，视情况而定第七篇 广告战略. 媒体组合 、利用哪些媒体？广告预算以销售总额的.左右为计算规范。广告支出应以最大限制配合营销攻势为主，并视详细情况灵敏调整。附件一： 开盘预备细节、现场组织整个工程的销售组织任务由开展商委托专人担任协调，营销部担任详细销售执行任务，现场售楼处由开展商派一名工程经理担任销售管理；、销售人员组织培训开盘前天预备好工程问并经开展商确认盖章开盘前日进展销售人员培训及培训含问、周边配套、地理位置、交通、车行道路及上岗考核开盘前进展销售人员总发动并安排人员到

28、岗、销售地点现场售楼处分展场以现场售楼处作为销售中心，房号以销售中心为准，其它售楼处订房前后均需通知销售中心。附件二： 文件预备、预售答应证、按揭银行、物业管理、智能化需由开展商在月前确认。、楼盘问，需开展商在月前签字确认。、认购书、买卖合同制造范本，在开盘前日确认。、置业方案开盘前日确认。、提供三种销售价钱，由开展商根据预期销售目的选择。附件三：售楼处办公用品清单一销售大厅 售楼处如何布置？二、其它烟灰缸纸娄、纸巾、复印纸附件四：开盘日当日活开任务类别事项内容担任方备注参与人员约请客户或约请函协助公司联络媒体单位或约请函礼仪公司XX营销部担任跟进礼仪公司任务园林花卉公司XX营销部担任跟进相关

29、任务礼品公司文艺扮演队现场布置楼盘包装XX营销部对礼仪方案提供意见售楼处内部包装售楼处外场包装辅助预备任务售楼处宣传资料增设用品礼品预备XX营销部提供建议食品预备工程现场扮演安排售楼现场任务及销售人员安排湖滨花园开售日活动安排目的：盛大而富于创意的开盘活动往往可以起到惊动市场的效果开盘仪式-在关外，按常规做法，室外舞狮、锣鼓扮演等。开售日活动主要集中在现场展开时间：地点：现场售楼处活动流程安排：活动前客户预备：或发约请函的方式通知已认购湖滨花园单位业主；上午：迎接各位来宾内容：、签名、派发楼盘资料、赠送礼品接待安排：来宾登记处：客户在此登记，并赠送元/份的礼品约份。抽奖卷领取处：业主在该处领取

30、抽奖红券；非业主领取抽奖黄券。接待人员安排：名以售楼部人员为主上午：开盘活动记者到位；背景音乐预备流程：、活动扮演，同时约请各界指点上台预备开场活动分钟、主持人宣布湖滨花园花园开售及活动程序分钟、集团公司指点发表讲话集团业务开展及赞赏业主的支持分钟、抽出业主奖项公司指点摇奖分钟、相关政府部门指点讲话定南县开展分钟、地产公司指点发表讲话通报开发任务进度分钟、承建商发表保证工程质量的讲话分钟、抽出客户奖项请业主摇奖分钟抽奖活动安排抽奖细那么：凡开盘当天，在客户登记台进展登记，并领取奖券的客户，均可参与抽奖；奖卷分为业主奖卷和客户奖卷两种，业主奖卷为红色，纸张用料略显高档，客户奖卷为黄色，两者款式可

31、有区别；奖券有正券和副券两部分组成，正券和副券具有一样号码。客户保管正券，副券进展抽奖。假设抽出副券的号码与正券号码一致，那么正券的持有者被视为中奖；获得奖券者须在活动当天凭身份证和奖券领奖；本次抽奖活动的最终解释权归开发商一切。 奖项设置业主奖：设名，每项奖价值不超越元人民币；客户奖：设名，每项奖价值不超越元人民币。附件五：销售人员培训方案 销售人员的自我突破 根本面的要求 技巧上的要求 现场销售的根本动作接听迎接客户引见产品购买洽谈带看现场暂未成交填写客户资料表客户追踪成交收定定金补足换户签署合约退户 销售常见的问题及处理方法 产品引见不详实 恣意答应客户的要求 未做客户追踪 不善运用现场

32、道具 对奖金制度不满 客户喜欢却迟迟不决议 客户下定金后迟迟不来签约 退定或退户 一屋两卖 优惠折让 定单填写错误 签约问题 答客问一 地理位置 基地所处详细地理位置如何？ 基地的东南西北与什么相邻？小环境有何特征？ 基地间隔 市中心、火车站、飞机场等主要地标有多少公里？ 交通情况如何？ 基地周围主要交通设备有哪些：详细情况如何？ 基地周围的公共汽车的车别、班次情况，各道路的起始站及其经过的道路。 基地周围的商场多少及其营业情况如何？ 基地周围的学校多少及其地点交通如何？ 基地周围的医院多少及其地点交通如何？ 基地周围的其他公共设备，游乐设备如何？ 地理环境对本楼盘有什么有利的要素和不利的要素

33、？二 楼盘情况 本楼盘的开展商是谁？由哪几家共同投资？ 本楼盘是由谁设计的？承建商是谁？ 本楼盘是由谁进展物业管理的？承销商是谁？ 基地： 本基地的土地总面积为多少平方米？ 总建筑面积为多少平方米？绿化为多少平方米？ 容积率、覆盖率分别多少？ 内销房、外销房、还是侨汇房？ 国有土地运用证？三个地块运用年限？起始年月？ 房屋一切权？ 建筑用地规划答应证？建筑工程规划答应证？商品房预售答应证？ 本基地的规划如何？住宅、商场。 本基地各栋建筑物的面积、层数、高度、正面空度及深度、相互间距是多少？ 本建筑在外型、设计上的突出之处是什么？ 何时开工、完工及任务天数？如今进度如何？ 依规划类别不同有多少户？总户数多少？ 每一个楼面有几户人家？ 不同层次不同单元的朝向景观、日照情况如何？ 楼盘有多少种格局？分别有多少户？ 楼盘