宝达鞋业营销策划书

1、.PAGE ：.；- 0 -前言牛仔时髦潮流席卷全球的今天，硫化鞋也备受大学生的青睐，曾经成为大学生追求时髦必不可少的搭配元素之一。穿着温馨以及时髦曾经不能满足大学生的需求，彰显本人的独特品味和个性是大学生对硫化鞋提出的更高要求。宝达硫化鞋“选他的生肖，炫他的生肖迎合了大学生的这一诉求，除了款式时髦多样，穿着温馨好走之外，还赋予了新的中国文化元素，让每一双鞋背后都有一个故事，那蕴含其中的中华五千年文化底蕴定可以彰显本人的与众不同，给大学生注入传统与时髦完美交融的新观念。当他们穿上牛仔裤的时候就开场犯愁：什么样的鞋才干和我的牛仔裤搭配起来最炫呢？他们不要市面上流行的千篇一概的硫化鞋，他们真正需求

2、的是属于他们本人的与众不同的贴近内心的硫化鞋。他们在将产品设计得时髦潮流温馨好走的同时，也要给产品注入一个“传统与时髦的内涵“选他的生肖，炫他的生肖。他们置信，有着个性颜色的硫化鞋与经典的牛仔裤会碰撞出宏大的火花，全新的笼统内涵不仅可以提高品牌的号召力，还能使大学生对宝达硫化鞋产生剧烈的情感共鸣。本谋划书以提高宝达硫化鞋的大学生市场占有率为目的，对硫化鞋进展市场分析，为宝达硫化鞋找到一个全新的创意点和独特的品牌定位“选他的生肖，炫他的生肖，设计出一套营销谋划方案和相应的宣传活动，力求宝达硫化鞋以全新的内涵和个性的笼统出如今大学生面前，从而吸引大学生的眼球，扩展知名度，引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮

3、流，成为中国高端硫化鞋第一品牌。第一部分 内容提要一、市场分析由中国经济的开展情况和硫化鞋的行业现状可知，硫化鞋市场开展空间是宏大的，外乡品牌的缺乏使宝达有很大优势，但是宝达硫化鞋并没有带来大的亮点，市场定位不明确，使宝达处于不利位置。消费群体为-的年轻人，以大学生为主，追求时髦、个性，等待着与众不同，有着了独立、自我的个性，喜欢个性化、独一无二的产品。有盼望消费的心里。宝达会以全新理念即中国传统文化元素十二生肖来占领市场。二、营销战略提案以“选他的生肖，炫他的生肖 为中心战略给宝达注入中国传统元素，以提升宝达笼统内涵，引入品牌文化。 以十二生肖鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪为

4、中心价值，表达中国典型的传统文化，使传统与时髦完美结合。品牌定位于提升宝达的质量和价值，以博得追求“个性、自我、时髦的消费群体的青睐，打造中国名牌。战略定位主要是传统与时髦结合的新理念“选我的生肖，炫我的生肖的引入，迎合了大学生追求自我个性的特点。将中国传统文化元素与时髦宝达结合，给大学生一个大的亮点。引入硫化鞋与牛仔裤搭配的潮流、“炫的概念，注重颜色要素，表达大学生群体的活力。三、 创意设计 他们为宝达注入了一个永久的主题：传统与时髦，并寻觅适宜的中国传统元素十二生肖，将之与时髦相结合，打出“选他的生肖，炫他的生肖的口号，并以最贴切、最劲爆的 “宝达，让炫没有理由为广告语，给消费者最大的亮点

5、。四、 媒介投放采用直接有效的宣传方式，从校园的整体环境出发，将宝达品牌概念进展传达，深化消费者内心。于此，加大品牌宣传的力度，渐渐加强宝达在大学生心中的知名度，从而拉动消费。借助校园环境的特点与宝达公司的情况，他们主要以网络媒介、杂志媒介DM媒介为主，电视媒介、广播媒介、户外媒介为辅进展宣传。置信在大学生中流行的物品很快便能拥有一片宽广的市场。第二部分 市场分析.宏观环境分析.经济分析自年以来中国的GDP增长速度不断坚持在%以上，前三季度平均GDP增长.%，全年原定“保目的几无悬念。亚洲今明两年的经济增长将比预期更为强劲，经济的平稳较快开展为硫化鞋产业的开展带来了宽广的空间，也为宝达硫化鞋带

6、来了较为广大的市场。由美国的次贷危机引发的全球性经济危机还未过去，商务部表示中国对外经济情势初步好转，但仍处谷底。年-月份全国进出口总额同比下降.%，贸易顺差下降.%。经济危机对我国以“外向型经济为主导的地域带来的消极影响尤其明显，与此同时，硫化鞋出口不容乐观。. 硫化鞋行业现状及预测目前全球约有多家规模以上的硫化鞋企业，硫化鞋透气性好，价钱廉价，非常接近大学生的消费程度，从年开场流行，近年产销量不断稳定上升，我国是全球最大的硫化鞋消费国。硫化鞋早些时期是属于较低档的鞋，但随着厂家在款式和技术上的提高，近几年开场在市场上呈现上升势头。国内硫化鞋企业广告主张浮夸，营销战略比较单一，使品牌的推行与

7、传播显得乏力，广告千篇一概，没有凸显品牌的个性，不能有效地与目的群体进展沟通等现状，使宝达有宏大开展空间。目前国内硫化鞋市场是国外品牌匡威(converse)占主导位置，是一家以硫化鞋为主导产品走专卖店方式的国际知名品牌。国内以硫化鞋为主要产品的企业尚属少数，且不成熟，国内品牌这一市场尚处于开发阶段，行业市场空间宏大，增长速度快，前景令人等待。微观环境分析. 科研开发比较落后，缺乏创新我国鞋行业经过多年的调整和技术改造，技术程度有所提高，但与国际先进程度相比仍有差距，他们小组对大连部分高校大学生进展调查，以为市面上硫化鞋主要存在的问题如图-所示：图-根据调查结果显示，中国的硫化鞋主要有以下问题

8、：在产品设计是缺乏人体工程力学、运动生理学和美学为根底内涵的系统设计思想和方法，如产品开发仍以模拟为主。在技术创新上虽然获得一些成果，但行业科研起点低、科研经费匮乏，总体创新程度不高。这是国内硫化鞋行业与国际先进程度的最大差距。国外非常注重鞋用资料的开发和运用，如谢勇面料。目前国外曾经广泛运用各种聚氨酯弹性纤维织物，可与棉、麻、蚕丝等合成纤维混纺成面料、衬里和松紧带等织物，也可织成鞋用防水资料、抗菌抗臭内衬资料等。国内的硫化鞋与国外相比，在新型制鞋资料的开发运用上有很大差距。 缺乏世界级品牌国内目前虽然拥有硫化鞋行业品牌，但是尚不具备世界知名品牌所具有的权利和影响力，正因如此，中国硫化鞋市场急

9、需一个中国人本人的品牌，所以树立和加强中国人的硫化鞋这一品牌认识迫在眉睫。关于宝达硫化鞋在大连高校的知名度以及大学生的品牌认知度，他们小组专门做了调查，如图-所示：图-根据调查结果，他们了解到宝达硫化鞋在大连高校的知名度是不理想的。由调查结果显示，相当一部分大学生对品牌的认识比较剧烈。国内硫化鞋的质量曾经到达世界名牌级程度，但企业没有把打造名牌看成头等大事，往往进展贴牌消费，短少本质的品牌支持，不能产生强大的冲击力和感召力。. 竞争对手营销情况SWOT分析S 中国是全球最大的硫化鞋消费国，因此在消费上有一定的优势，低本钱的耗费是一个优势。另外，宝达是外乡品牌，会使消费者产生贴切心里。赋予宝达的

10、“选他的生肖，炫他的生肖的中国传统文化内涵给消费者全新的笼统，与其传统与时髦完美结合为外乡品牌的新开端。W 宝达起步较晚，品牌知名度相对较低，品牌效应相对较差，市场占有率低。市场竞争者比较多，有许多倡导低价的竞争者存在，竞争相当猛烈，原高档硫化鞋消费者接受新产品需求一定的时间，需那么需求强而有力的推行和传播手段从吸引潜在目的消费群。O 目前中国硫化鞋市场正缺乏一个中国人本人的品牌，这为宝达硫化鞋提供了时机。日益强大的中国，剧烈的民族认识，中国大学生迫切的需求本人的品牌，“支持外乡品牌这一口号早已喊响，因此， “创本人的笼统，做本人的品牌这一中国人的呐喊声给积累了一定市场根底与资金实力的宝达发明

11、了绝佳时机。T 在同类产品中，匡威是宝达的最大竞争对手，匡威在中国开展较早，在大学生心中已有一定位置，具有相当强的品牌效应，在全国设点较为广泛，营销渠道多样花，资金雄厚，广告投放金额大，对宝达构成相当大的要挟。此外，米奇、凡克、思威奇等硫化鞋也占据一部分市场份额，也构成一定要挟。在替代品方面，运动鞋与板鞋在不同角度上满足了人们的需求，成为硫化鞋最大的替代品。竞争对手分析匡威是宝达的主要竞争对手，以下分析以匡威为例开展规模 拥有近百年历史的CONVERSE匡威年代中正式进入中国市场，公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等

12、区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等方式的经销点多家，构成了一条龙的全国销售网络。目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然坚持在全国进口运动品牌第三位。企业的市场目的和战略 资料显示:中国那些有一定规模的企业消费线加起来也就五六十条，而匡威在国内就有多条消费线，然而匡威在中国的目的不止是做消费商，而且要架设一个畅通的零售渠道。匡威在中国，自产自销，是要长期作战，走的城市包围乡村的战略。以敬业忠实创新效力为企业文化，指点企业开展。企业营销战略 显而易见，在过去几年匡威的明星代言战略效果相当显著，明星就是代言战略这一营销手段被匡威不断运用着，照常规广告投放额应该是营业额的

13、-%，匡威在中国的广告投放额却到达了%。匡威产品的更新换代速度非常快，销售渠道也由最初的实体专卖店方式延伸出网络销售，并且网络设点较为广泛。三、 消费者购买行为分析硫化鞋购买主体主要是-的学生、上班族等年轻人，尤其后是一个宏大的消费群体，有着旺盛的消费需求，可以构成足够大的市场规模并具有一定的开展潜力。他们对鞋的要求不单单是穿着温馨好走看着时髦，追求另类、与众不同，喜欢游走于复古与潮流之间求取内心平衡是他们对鞋提出的更高要求。在硫化鞋市场中，虽然消费者对原有品牌曾经到达一定的忠实度，但是追求时髦另类、勇于尝试新颖事物的心里，很容易让年轻人接触和感知，从而产生购买的心思。根据调查结果显示，有.%

14、的消费者在购买硫化鞋时会注重品牌的文化内涵，成为继质量和款式之后的第三大要素。中国硫化鞋行业缺乏有针对性的企业，品牌文化内涵更是宏大的空白，在外国文化风暴的冲击下，中国年轻消费者忽略了中华五千年的文化底蕴，于此，给宝达硫化鞋注入中国文化元素非常必要。四、 市场分析结论消费群体为-的年轻人以大学生为主，以及一部分中学生和年轻的白领一族，他们的生活形状、心思特征、消费习惯以及媒体接触习惯所表现出来的特点，表达出这群人对自我实现和与众不同的诉求，因此产品的差别化和笼统内涵的引入可使宝达以一种全新的姿态占领市场。根据调查结果显示，消费者对硫化鞋的质量、款式、外观等方面仍有诸多不满，因此，他们在新技术的

15、开发上下功夫而提高质量，在款式上除了高帮低帮外加以延伸，在外观设计上加以创新和突破，注入中国元素，将每一双鞋都赋予中国传统文化的元素十二生肖。让每一双鞋背后都有一个故事，把传统与时髦相结合，引领时代，塑造价值观，打造出中国特有的硫化鞋品牌。外乡品牌的缺乏使得硫化鞋市场开展空间宏大，但是中国硫化鞋没有把品牌的内涵和特性显示出来，使优势淹没，在宣传和推行上处于不利位置。因此，宝达硫化鞋必需加强品牌认识，努力打造自主名牌，创建和培育著名商标、中国名牌和世界级的名牌产品，构成与国际品牌合理竞争的局面。第三部分 营销谋划提案一、 中心战略 注入“选我的生肖，炫我的生肖理念，提升对“宝达硫化鞋牛仔裤伴侣即

16、是传统与时髦的关注度，以“选我的生肖，炫我的生肖为战略点贯穿于传统与时髦的笼统、内涵、产品、市场和推行之中。二、 中心价值“选我的生肖，炫我的生肖之诠释“选我的生肖，炫我的生肖理念的引入，直接通知消费者宝达“选我的生肖，炫我的生肖是个性化的独一无二的产品。十二生肖的产生，有着天文学的背景，天文学家将昼夜分为十二个时辰，即：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。最早见于世界上第一部诗歌总集，子鼠丑牛寅虎卯兔辰龙巳蛇午马未羊申猴酉鸡戌狗亥猪，不同的生肖，不一样的故事，不一样的图案，不一样的传说，都彰显着深化的中国传统文化内涵。他们每个人都有一个生肖，他们每个人都有着属于本人的个性，“选我

17、的生肖，炫我的生肖正是把每一个人的与众不同都show出来，show出个性的自我，show出时髦的光辉，show出青春的热情。十二生肖是中国特有的传承了几千年的历史文化，“选我的生肖，炫我的生肖正是把中国的传统文化与宝达完美结合的产物，show出中国的千年历史，show出中国的文化精华，show出中国的传统经典。生肖是他们个性的表达，是他们张扬的自信，是他们中国特有的骄傲。三、 品牌定位提升宝达的质量和价值，以博得追求“个性、自我、时髦的消费群体的青睐，为消费者发明更多的价值和带来更好的效力成为宝达的目的，时辰寻觅每个可以张扬展现个性的舞台，使他发出耀目的光辉，展现出他独特的个性魅力四、 战略定

18、位 新理念“选我的生肖，炫我的生肖的引入，迎合了大学生追求自我个性，希望本人成为有独特风格的人的特点。他们对新惹事物接受才干强，喜欢跟随时髦，看重产品的独特性和符号性，喜欢风格独特的产品与品牌。同时，大学生们又具有青春热情和文化理性两种特性，从而使他们对周围事物有着剧烈的关注，作为相互接触的群体，他们具有高度一致性，而作为群体中的个体，他们又等待着与众不同，自动跟随时髦却又独特保守；构成了独立、自我的个性，不满足于规范化、方式化，有独立的思索方式和价值观；追求个性彰显、与众不同；他们标榜“我就喜欢，崇尚“我有我风格和“我的地盘我作主，喜欢个性化、独一无二的产品。传统是经过岁月的洗礼流传下来的风

19、俗 、习惯；关于时髦，主要是新、奇、特的表达，中国元素的引入与思想方式的导入为他们重新审视传统文化提供了更宽广的思想空间，而新技术、新资料的出现也为他们在传统外型根底上的再设计提供了更多样的能够性，正适宜了如今的一种开展趋势和迫在眉睫的待处理的传统与时髦完美结合的诉求。中国元素是中国文化的精华, 并延续到他们现代生活中来，更起到传承民族文化的作用，是中华民族的独有的内在和外在的特质，既有形而下的详细物质，也有形而上的认识形状。由于历史文化艺术的开展，对现今社会设计文化开展进展思索，寻觅传统与时髦结合的设计元素和方式为以后的设计提供了实际支持和知识保证。他们的前人发明了昨天的传统文化，他们正在发

20、明明天的传统文化，传统文化曾经成就了人类文明开展史上一个又一个辉煌，它也必将对人类不能够终止的文明开展，继续发扬着宏大的、无处不在的影响。传统文化之对于他们今天的现代设计，如鱼得水，须臾不可分开。因此，中国传统文化元素对大学生有着潜认识的吸引力，终究什么是中国传统文化的元素呢？由于关于中国元素的内容真实是太丰富了，在张艺谋的创作中，京剧的表现方式是中国元素；在吴冠中的画中，水墨意境就是中国元素；在梁思成的心中，飞檐翘壁就是中国元素它可以是紫禁城、长城、敦煌、布达拉宫，可以是丝绸面料、唐装、旗袍、中山装，可以是国画、脸谱、京剧、印章，可以是长江、黄河、黄山、珠穆朗玛峰，可以是观音、如来佛、龙、麒

21、麟这些丰富多彩的元素，都是中华文化在外国人心中的标志。而什么才是最适宜宝达的中国元素呢？在对详细的中国传统元素进展关注他们取其精华,去其糟粕,他们选择了十二生肖，把它与宝达联络起来。“选我的生肖，炫我的生肖正是一种传统与时髦相结合的生活方式，是一种积极乐观的生活态度，生肖这一中国传统文化元素也正是宝达硫化鞋“炫的笼统内涵。使之生发出时代的气味, 搭建出传统与时髦的平台，让传统与时髦，年轻与长者，进展猛烈的碰撞，并将其放在现代的阳光下，使之闪耀着时代的光辉！五、 企业笼统谋划CIS. 宝达的理念识别MI宝达鞋业努力于提供个性化产品和继续创新的运营理念，为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更温馨、更时

22、髦的商品，同时也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配风潮，把中国元素融入其中，将宝达打呵斥为中国高端硫化鞋第一品牌，引领一个时代，塑造一代人的价值观，代表中国的文化。. 宝达的行为识别BI在企业内建立完善的组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、任务环境、开发研讨等加强企业内部的凝聚力和向心力；对外经过市场营销、产品开发、公共关系、公益活动等来表达宝达鞋业的运营理念，获得群众的认同，树立良好的企业笼统。. 宝达的视觉识别VI宝达的英文字体是由其五个字母提取O形元素变形组合演绎而成，整体简单、鲜明、独特、易识易记。五个O的组合体，从另一个角度来讲是五环概念的深度延伸，弥漫着奥林匹克的精神与活力；将中国元

23、素结合于鞋面设计中更显传统与时髦相互交融、相得益彰，再加之绚丽个性的硫化鞋与经典的牛仔裤搭配，时髦中不乏经典。六、分销渠道谋划 根据调查结果显示，大学生依然习惯到专卖店购买硫化鞋，专卖店的营销方式曾经逐渐走向成熟，开展的空间比较小，然而在服装店里销售硫化鞋这一营销方式在国内市场尚属少数，具有很大的开展空间。因此，在牛仔裤店里销售硫化鞋，是一个新型营销方式，带给大学生新颖感，并且表达“硫化鞋牛仔裤的永久伴侣这一鲜明主题。异业联盟可以发掘宝达的部分潜在消费者。第四部分 媒介投放提案一、整体媒介战略大学生是当今社会的一个时髦群体，、后们引领潮流，他们另类、个性前卫、大胆，敢于接受新颖的事物，欣赏有文

24、化内涵的东西，热衷于网络文化，处于一个既有青春又有活力的时代。此阶段是消费者由产品消费向品牌消费的时代，但此时的消费者在购买产品时注重感受，掺杂感情要素，不是特别理性消费的时期。此群体有一定的民族品牌认识，但较容易受外来文化的整合和影响。因此，这个时期是培育消费者品牌忠实度的重要阶段，也是培育民族品牌认识的重要阶段。针对这一群体，他们采用直接有效的宣传方式，从校园的整体环境出发，将宝达品牌概念进展传达，深化消费者内心。宣传硫化鞋与牛仔裤搭配的潮流、“炫的概念，注重宣传颜色要素，表达大学生群体的活力。因此，他们应该应该加大品牌宣传的力度，渐渐加强宝达鞋业在大学生心中的知名度，从而拉动消费。借助校

25、园环境的特点与宝达公司的情况，他们主要以网络媒介、杂志媒介DM媒介为主，电视媒介、广播媒介、户外媒介为辅进展宣传。置信在大学生中流行的物品很快便能拥有一片宽广的市场。二、媒介选择与投放网络媒介目的：利用该媒介的信息覆盖面广、互动性强、时效性强的特点，同时也是目的消费群体最常接触的媒介向消费者做重点诉求，直打“炫、颜色、与牛仔裤搭配是经典的宣传口号，以最直接有效的途径传播给消费人群。要求：网络媒介为本次他们投放广告的重点平台，主要在人人网，腾讯网、新浪网、网易、天涯社区、优酷网等目的消费人群平常比较关注的网站进展发布。以弹出式平面广告链接、垂直、矩形、网页模板、flash短片等方式出现。报纸杂志

26、媒介目的：利用此类媒介的受大学生的关注程度高、视觉效果好、灵敏性强的特点，宣传宝达硫化鞋的炫、颜色，突出宝达硫化鞋与牛仔裤的时髦搭配，扩展他们广告的平面媒体覆盖率。要求：投放媒介主要选择他们调查询卷中大学生接触较多的报纸杂志，如电影杂志、瑞丽、大学生及之大连版等，以引起学生群的高度关注。投放可主要在周末，节庆日及本次谋划的一些节日和活动期间，如促销期间，也可选择在新店开业时投放。此类媒介因广告费高低，在文娱类杂志上以/版为宜，在新闻类、文学类和其它类杂志上和报纸上以/版为宜。DM媒介目的：利用DM媒介本钱较低、效果直接、目的明显、能最大限制地使广告讯息被受传对象所接受的特点，长期不定时投放，特

27、别在谋划开场的一周大量投放，深化宝达硫化鞋在大学生心目中的产品与品牌笼统。要求：经过寻求校园代理发放专门引见宝达硫化鞋产品特性、广告及公关促销活动的传单和杂志、印刷精巧而又符合大学生追求时髦要求的内附宝达硫化鞋的平面广告与产品引见等时髦指南类小宣传册等DM方式进展，深化学生寝室和教室。广播媒介目的：利用该媒介收听范围广、浸透效果好、灵敏性强的特点推行宝达硫化鞋，扩展受众。 要求：据调查，大学生听广播的时段大约集中在晚上点到点期间，以音乐类节目为主。投放广告时选择当地影响较大的电台，如大连交通广播电台，和较多年轻群体收听的电台，如音乐之声。广告时间以秒为主，主要在节庆日和本次谋划的一些活动日里播

28、放，传播宝达广告语以及宝达硫化鞋针对大学生所开展的一系列公关促销活动的通知等，可多次循环播放。电视媒介目的：经过电视广告更加直接地添加产品的知名度。电视广告经过其高质量的明晰度、流畅的播出效果会剧烈感染目的消费者，更加可以吸引一部分的潜在消费者。要求：选择大学生这些年轻人比较关注的电视台，如湖南卫视、安徽卫视，同时在应该注重当地媒体，如大连电视台、大连开发区电视台等。在一些偶像剧、文娱类节目的前后插播广告，时间s-s，周投放次或周投放次。户外媒介目的：户外媒介拥有广泛覆盖市场、接触频度高、创意新颖等特点，他们可以运用平面广告来进展宣传。要求：主要集中在公交车上、公交车候车站、地铁站、轻轨站、户

29、外广告牌等方式进展户外宣传。并利用他们的鞋子最大的特点时髦与传统相结合，温馨、轻便，让消费者对此产品的特点一目了然。本媒介采用长期投放的方法，个月改换一次他们的平面广告。店内媒介POP广告目的：经过多种方式的POP终端广告来宣传宝达硫化鞋的时髦、动感，刺激大学生的暂时性购买愿望。要求：可经过在销售店内运用发光二极管做成的广告版，摆放背景为宝达硫化鞋平面广告的宣传牌，张贴平面广告的巨幅海报，在货架上摆放附有产品平面图和平面广告的品牌推行杂志，店内屏幕上播放广告片等方式突出宝达硫化鞋“炫、“颜色、“与牛仔裤搭配是经典的品牌调性。自媒体目的：经过能引起大学生关注的自媒体使宝达硫化鞋的产品和品牌笼统走

30、进大学生，提升产品的亲和力，在潜移默化中宣传产品。要求：为每位在学校宣传宝达硫化鞋的校园代理同窗、员工都配发一致印有“宝达硫化鞋logo、广告语、产品平面图的任务服；公关活动中公司的公用车、展销车车体全部用宝达硫化鞋的平面广告包装。三、广告方案、广告目的：经过媒体的宣传，使宝达硫化鞋在同类产品的市场占有率到达%，产品的认知度到达%。如今其实有相当一部分人有支持国产的愿望，所以在同类硫化鞋中，他们可以经过宣传到达只需买硫化鞋就要思索宝达；假设支持国产、思索最优的性价比必是宝达无疑。对宝达硫化鞋有品牌忠实度的消费者大大添加；%-%的消费者在选购同类产品中会把宝达硫化鞋作为首选；%-%的消费者会把宝

31、达硫化鞋作为第二品牌来选购；目的人群对产品的好评度提高，潜在消费者添加。、广告投放时间：年月年月，时间跨度为一年。、广告投放的目的市场：辽宁省大连市，主要以大连各大高校为主。、广告的诉求对象：主要宣传对象为在校的大学生，他们勇于追逐潮流，追求时髦，并且有一定的消费才干和自我审美价值规范；次要宣传对象：部分高中生。四、广告媒介发布排期表分为四个阶段 第一阶段：年月年月在各大高校开学之初，发起并资助“宝达杯大学生十佳歌手暨宝达硫化鞋笼统代言人选拔之星活动大连赛区，竞赛成果为前三名的同窗均可演唱“宝达广告主题曲。购买歌唱竞赛门票的同窗均有时机参与抽奖，奖品为宝达秋季新款硫化鞋。对此次活动要进展大规模

32、的跨媒体宣传。与此次活动相配套的广告短片、平面广告要及时投放在网络、杂志、报纸重点为本地高校联盟的报纸以及本地电视台上(广告长度秒)。DM方面，在校园内、潮流前线如胜利广场等地，发放即时引见竞赛动态的小册子内附宝达产品平面图与广告。临近“十一黄金周，在网络、杂志、报纸、DM、广播、电视、POP终端、户外媒体上大量投放宝达硫化鞋平面广告以及打折促销活动广告。DM为此时的主要投放媒介，他们可在各大高校校园及各大购物广场发放产品优惠卡、打折促销活动广告，在网络、杂志、报纸、广播以及户外媒介上投放提供应受众“宝达硫化鞋限时打折促销活动地点与时间的平面广告。“十一过后，在各大高校校内开展公关促销活动。他

33、们可充分利用自媒体，在学校开展“买宝达硫化鞋送mini小鞋挂链促销活动。在活动中，将装饰一新的带有“宝达硫化鞋车体广告的公用车开进各大高校校园，并在校园内发放DM广告传单，提升产品知名度与销量。同时，继续在网络、杂志、报纸、广播、户外媒体、POP终端上投放产品广告。第二阶段：年月年月发起校园活动及校外活动，利用圣诞节、元旦、新年等节日，调动一切的媒介进展宣传，强化宝达硫化鞋在大学生群体中的影响。 圣诞节和元旦期间，在消费者买鞋时，可举行现场抽奖活动，在店内摆上圣诞树，在圣诞树上挂上抽奖的小盒子及奖品。还可赠送与购买的鞋同款式的钥匙链，或低值券或办理睬员卡，刺激消费。选择大学生经常出入的场所，如

34、商场、超市前举行路演，吸引同窗们的留意。在书店，消费者购买图买书时可赠书签，上绘有宝达硫化鞋的图像，突出炫、颜色、与牛仔裤的搭配，强化大学生群体对宝达的记忆和留意。在各大购物广场、校园内发放大量“宝达新年优惠券DM，凡持券购买宝达硫化鞋均可获九折优惠打折产品除外；此类优惠券也可在报纸、杂志上刊登读者剪下即可借助春节，选择在网络、杂志、报纸上投放“宝达杯跨年征文竞赛的广告，征文主题为“新年新气候，新年新方向，广告语为“快来为他的鞋子写上本人的祝愿吧。经评选获得一等奖的文章可选取其中最精彩的语录手绘到鞋子上，作为限量版出厂，本人首先得到的同时全国发行。DM、户外、广播媒介配合宣传与本次活动相关的平

35、面广告、广告短片。第三阶段：年月年月在各大高校春季开学之初，开展“开学送好礼活动。凡在月份期间购买宝达硫化鞋春季新款，便有时机参与抽奖活动。奖品为双肩背包、鼠标垫、CD包、精巧笔记本、旋转笔筒。经过校园代理在校园内发放大量活动传单，在公交车车体、候车亭、自动售货机等上经过户外媒介投放宝达硫化鞋平面广告和活动广告，经过广播媒介播出本次活动的信息，在网络上投放Flash弹出式活动广告，在各大购物广场的液晶电子屏投放活动广告短片，并在POP终端摆放产品平面广告与活动奖品广告杂志。自月日-月日，借助事件营销手段，在高校开展“宝达和他一同报答社会留念玉树地震一周年活动。每买一双宝达硫化鞋，便向玉树震灾区

36、捐出角钱，并有时机参与抽奖，奖品为“情系玉树系列限量版球鞋。对此次宝达公司的公益活动，他们要利用网络、杂志、报纸、广播、电视、户外媒体、DM、POP终端媒介、自媒体进展跨媒体宣传。详细上说，在网络上投放弹出式广告短片、动态flash广告链接背景为“点这里，为玉树鲜爱心，点击后会访问宝达官网。官网上开展“留下脚印，积累爱心活动，每一个脚印型flash会链接一双宝达硫化鞋的平面图；企业会捐助总点击量的%。在报纸、杂志上大幅刊登软性活动新闻，并配发为此次事件营销而专门制造的平面广告，呼吁大家献爱心的同时宣传产品，提升品牌知名度。在广播上播放本次活动的软性新闻和宣传语，并通知本次活动的即使动态。诚聘校

37、园代理发放大量印有宝达硫化鞋产品简介、广告以及本次活动引见的传单，POP终端摆放醒目活动广告牌、张贴活动广告海报，人员一致穿着印有本次活动广告的T-恤。在“五一黄金周降临之际，开展“穿宝达，游大连活动。活动期间，凡购买宝达硫化鞋，均有时机参与抽奖，奖品为大连各大景点如发现王国、老虎滩、圣亚海底世界、劳动公园等的优惠打折门票。他们主要经过在校园发放DM、在报纸主要为大学生周刊类上刊登活动广告和宝达硫化鞋平面广告、在POP终端张贴醒目的广告海报和摆放颜色绚丽的活动广告牌来推行本次活动，从而吸引大学生购买产品。第四阶段年月年月进展到第四阶段，目的消费人群对他们的产品曾经有了一定的认识和购买程度。并继

38、续利用网络媒介、杂志媒介等影响范围广效果深的媒介，以及交通媒介和户外媒介等效果耐久具有延续性的媒介进展产品推行，以吸引更多的目的消费者。月：在各大高校组织校园活动，在学校里资助一场活动；并且可以对观众举行侥幸抽奖活动，侥幸观众赠送印有宝达硫化鞋的太阳伞一把或者是和宝达硫化鞋质地款式一样的小小迷他硫化鞋钥匙链活动；这样更加能让目的消费者了解到宝达硫化鞋的质量。同时月份有一个很重要的节日，那就是父亲节。经过网络媒介、杂志媒介、DM媒介、广播媒介来广泛宣传，主题为“送爸爸一份暖和回家，主打暖和亲情主题。购买一双硫化鞋送信封和信纸信封和信纸连在一同，将他想对爸爸说的话说出来。、月份：大家在紧张的复习、

39、期末考试完之后，大部分同窗会回到家度过愉快的假期。此时他们主要利用电视、网络、杂志这三种比较灵敏的媒介进展宣传。网络上采用弹出式、点击式、滚动广告式； 杂志上在扉页上进展广告宣传。此时电视应作为他们的重点媒介。可以在一些大学生比较关注的文娱类节目的前后进展插播，或者是在偶像流行的电视剧的前中后进展插播，这样会大大添加他们的知名度。附关于年大连大学生对宝达硫化鞋的市场情况的调查报告宝达是集开发、消费和销售高端硫化鞋为一体的中国外乡品牌大型鞋业公司，为了进一步强化宝达作为民族品牌的品牌高度，他们现对宝达进展进一步的了解和开发。他们于年月在大连大学、大连民族学院、等大连一些高等院校校园内采取拦截访问

40、进展问卷调查，了解消费者对宝达的了解程度以及对硫化鞋品牌的认知度等情况，在针对宝达的市场情况进展调查的根底上，对宝达进展更深化和更进一步的推行。问卷分析. 问卷抽样数据调查询卷总样本量：收回：作废：样本量：性别男性： 女性：. 问卷分析总结他们从问卷数据分析得出以下结论大连高校的学生能接受的硫化鞋价钱以元以内居多，占.%，-元也占了.%，这刚好符合了宝达的定价战略，以中低价钱为战略之一吸引消费者。有.%的大学生是在书刊杂志中获取硫化鞋相关信息，由于条件的限制，仅有.%是与于电视上，户外广告占.%，网络占.%，他人引见比重最大，占了.%，也就是说，口碑营销在大学生中占着比较重要的比例，消费者们依

41、然习惯于到专卖店购买硫化鞋，占.%，普通店面也占了相当一部分比例，为.%，传统购买方式占的比例偏大，但是网购占了%，随着电子商务的开展，网购逐渐成为一种潮流，尤其在、后中更是普遍，因此，宝达网店作为销售渠道之一应加大投入和开发。对于质量一样的硫化鞋消费者中有.%会选择名牌，.%会选择非名牌，阐明品牌效应作为无形资产具有着宏大价值，有一定的号召力。宝达作为外乡品牌具有一定优势，更应该把品牌战略规划好，以做中国名牌为目的。在大连高校大学生购买名牌硫化鞋的缘由中，以为质量好的占.%，以为款式新颖的占.%，品牌文化占.%，明星代言占了.%，受他人影响占.%，也就是说，明星效应曾经让大学生疲软了，不再是

42、影响大学生购买行为的主要要素了，质量和款式无论在什么时代都依然是消费者思索的首要条件。有.%的消费者以为市面上硫化鞋存在着质量问题，.%的消费者以为款式单一，千篇一概，缺乏创新，有.%的消费者以为价钱不太合理，偏高，这些问题都直接影响到消费者的购买行为，因此，宝达在消费上应加大投入，并不断创新。关于宝达在大连高校的知名度，仅有.%买过宝达，有.%没有听说过宝达，仅仅听说过的也只占了.%，阐明宝达应加大宣传和推行，以提高宝达在大学校园的知名度。有%的消费者会在购买硫化鞋时思索与服装的搭配问题，有.%的消费者认同硫化鞋和牛仔裤的搭配，刚好迎合了宝达的定位，把宝达硫化鞋作为牛仔裤的永久伴侣，让之成为

43、经典搭配。对于促销方式，有.%以为打折更能吸引他们，而抽奖也战略.%，开展竞赛活动占.%，赠优惠卷占.%。由此可看出，多种促销方式组合起来更能到达促销的目的。以为在校大学生适宜代言硫化鞋的占了.%，以为明星适宜的占了.%，有部分学生提出在校的具有一定号召力的乐队很适宜代言硫化鞋，因此，找在校的大学生乐队作为宝达的笼统代言人对消费者具有一定的吸引力，同时，本钱费用也可大大降低。问卷总结从此次问卷调查中他们可以看出：质量、款式、价钱仍作为主要要素而影响着消费者的购买行为，其次有着独立思想的大学生们又看重品牌文化，因此，提升品牌文化内涵有助于博得大学生的青睐。由于宝达在大连高校中的知名度较低，所以在

44、推行中必需加大宣传，在媒介投放中要有步骤的、有方案的、分阶段的进展。促销以在大学校园内进展为主，并且多样化和新颖刺激更能吸引大学生。附关于宝达硫化鞋帆布鞋在大连高校的调查询卷年月编号 亲爱的同窗：您好！他们是*大学的学生。他们因参与届中国大学生广告艺术节学院奖的竞赛，需求对有关硫化鞋的市场情况进展相关调查，需求了解您对硫化鞋俗称帆布鞋的一些看法，非常赞赏您情愿抽出珍贵的时间参与到他们的调查中，谢谢您的协作！注：请把他以为适宜的选项填在括号里，未标明多项选择的标题均为单项选择题。 *大学*专业 您的性别是 A.男 B.女您的年级是 A.一年级 B.二年级 C.三年级 D.四年级. 您购买鞋子的频率大约是 A.一个月 B.二至三个月 C.四个月至半年 D.七个月至一年 E.不定期.您平常更喜欢穿哪种类型的鞋可多项选择 A.皮鞋 B.运动鞋 C.板鞋 D.硫化鞋俗称帆布鞋 E.其他须注明_.您比较喜欢的硫化鞋颜色可多项选择 A.黑色、灰色等深色系 B.淡色素色系 C.彩色系.您理想的硫化鞋价钱范围是可多项选择 A.