不锈钢门业销方案

1、.：.；一公司定位和品牌的定位 中星公司是永康厨具五金和出口贸易行业中的佼佼者。中星公司专业消费高质量厨具产品。为了扩大公司的影响力，品牌定位 A中星公司消费的祝愿不锈钢门是门业里第一个运用木盒工艺消费高端产品的公司B挤身一流的网络产品消费商及供应商。 C以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二销售战略指点和行业目的 采取有上朝下的销售战略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是他们的重点开展目的。 强调两个重点；大力开展重点区域和重点代理商对完成他们的销售目的具有非同寻常的意义。重点开展以下行业：住宅智能小区医院 教育，政府，金融等行业。 采取有下朝上的销售战略：详细为开展小型的经销

2、商，用密集的人海战术来完成。用整体的处理方案带动整体的销售：要求他们的产品能构成完好的处理方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。实践的出货量决议产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。大力开展工程商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目的 目的：在很短的时间内使营销业绩 快速生长：再年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代国内同程度产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快速生长的胜利品牌。 努力于开展分销市场，到年底开展到家分销业务协

3、作同伴，开展到家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。四营销根本理念和根本规那么营销团队的根本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；营销根本规那么： A分销协作同伴称号：分为二类：一是分销客户，是他们的重点协作同伴。二是系统集成客户，是他们的根底客户。 B每一个员工都不要以为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的厂商。D分销市场上目的客户的根本特征 市场上处于生长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的愿望。在当地的网络市场处于重要位置的网络公司。具有较好行业背景及消化才干的系统集成商。五市场营销方式渠道的建立方式： A采取逐渐深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定

4、协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议草签协议采用：注册登记表，产品定单，正式代理协议 B采取寻觅重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，然后他们的销售和市场支持跟上。C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使他们掌握自动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D草签协议后，在他们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，他们乘机进入市场。 E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为要挟和起到促进作用。 给代理信誉等级上的支持指定信誉等级评定方法 A客户的分类：地域的一级代理商A，地域的二级代理商AA，

5、系统集成商AAABA级家，AA级家，只需A级才干有信誉支持。CA级的信誉等级评定规范： 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进展了完好的备案。前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。积极开辟市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。没有违反授权行销协议中规定内容。六价钱战略 高质量，高价钱，高利润空间为原那么！ 制定较现实的价钱表：价钱表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制定较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严厉控制价钱体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价钱间隔 级利润

6、空间。 七渠道销售的战略 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推进力量。拉需求长时间的培育。为此，他们将主要精神放在开辟渠道分销上，另外，担任大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内部人员和ASMI树立自信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 短渠道战略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和他们建立直接的联络。业务团队的垂直联络，坚持高效沟通，才干作出快速反响。团队建立扁平。 以专业的精神来销售产品。价值=价钱+技术支持+效力+品牌。实践销售的是一个处理方案。条件成熟，那么建立起物流中心，处理他们在地方市场上的困难，由于

7、物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后效力体系 可以与分销商A签定授权维修中心协议。有备件支持。专人担任全国的授权维修中心的备件改换和维修任务。 以前三个月营销额的%来提供维修备件。 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨讯问题，公司的网站开通专门的BBS。 九培训任务的开展 认证工程师培训任务。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训任务。前为收费培训，后为免费培训。 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。作出授权培训中心协议，协作办学。网上

8、培训，考试，发结业证书。十专业网络站点 公司笼统，产品引见，手册，。解答。新闻。电子化效力。如资料，图片。 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策 每周一召开任务会议，提交任务报告，内容为：A本周完成销售数B本周渠道开发的进展C下周任务方案和销售预测。D困难。 E月末会议进展业务人员的销售排名。奖励制度。价钱控制 A一致的价钱和折扣制度。B价钱的审批制度任务单制度 做好销售支持任务；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处置，分销商的业绩排名 编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的任务范围和职能，所能处理的问题和提供的支持等阐明。十二。附属文件授权营销的协议授权营销商的季度返点表授权营销商注册登记表销售情况