出海园艺、户外家居企业的机会在那里-赛文思

1、前2020年上半年，是跨境电商出海最具挑战的年。随着疫情的持续 发酵，作为中国经济三驾之的外贸，受到了空前的打击。欧美 的疫情持续严重，各国出台“锁国封城”的政策。欧美消费者的整体 消费平也受到相应的挑战。在过去的两个中，我们也发现了部分业和品类在欧美却保持持续的增。其中园艺和户外家居类（Yard, Garden & Patio，后统称YGP）相关的产品，在疫情期间 表现突出。根据SimilarWeb的数据显示，该类下的知名园艺品牌 Scotts在疫情严重的3份，相较于前两个官访问量增加了近 5倍。往年正常情况下，随着欧美地区在第季度的温回升，YGP产品 会迎来年中的第个峰期。根据Euromo

2、nitor的数据，在2019年， Home & Garden类在美国的市场超过了3000亿美元的规模。由于 2020年受到疫情的影响，们待在家的时间变，也将更多的时 间花费在居家活动上，其中有三个品类的产品需求激增，尤其在美国：户外烹饪设备及配件，例如烧烤架等园艺设备及配件，例如园艺剪、洒壶等户外家居配件，例如餐凳、沙发、吊椅等本报告旨在为中国出海者提供业全球营销讯息及洞察，帮助中国园 艺&户外家居跨境企业在出海路上更具竞争。对于喜欢户外和由的欧美百姓们，逐 渐的开始在家享受春天的阳光和家庭 乐趣。园艺&户外家居市场概要及疫情影响品类： 户外烹饪品类： 园艺报告录品类： 户外家具北美地区市场、

3、搜索及户洞察园艺&户外家居业电商品牌案例结语0102030405060708特别鸣谢园艺&户外家居市场概要及疫情影响01截2020年413，全球部分新冠确诊新增主要来欧洲和美国。欧洲封锁政策的影响开始在多个国家显现出来。虽然新 病例的绝对数量仍然很，但在些国家，每病 例总数已趋于稳定或正在下降。美国美国是世界上新发病例最多的国家，但有早期证据 表明，新发病例数量正在趋于稳定4份的头 12天，每天都有2.5万3.5万新发病例。因为新冠肺炎，你会在线上市场花费更多还是更少？随着疫情的持续影响以及各国政府的隔离措施愈加严格，线上购物给欧美户带来了更多便利。们将更多的预算放在了线上，也有更多进了线上购

4、物的第次尝试。根据Statista在326的户调研 报告中显示，47%的美国在线上花费计划保持不变，37%的在线 上计划更多的预算，其中有9%的受访者表示次在上购物，25% 的受访者还没有进过线上购物。47%花费计划不变37%计划更多预算Source: Statista, 26th March, 202037%47%9%8%50.0%45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%花更多不变更少不知道/不清楚Share of respondentsSource: Statista, 26th March, 2020因为新冠肺炎，你会在线上市场花更

5、多钱还是更少？截2020年326的冠状病毒流期间，过去周美国消费者次在购情况9%59%25%7%20.0%10.0%0.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%第一次线上购物已经在线上购物还没有在线上购物不知道/不清楚Share of respondents通过统计YGP类产品在亚逊年度新增评论数可发现，该品类的旺季主要集中在每年3-7份，11-12也会受购物季影响迎来较幅度增。2020年1较去年同新增评论数增率达45%，开年表现出较强的上涨潜。Source：PingPong investigate and survey & Oalur但受全球疫情影响，亚逊FBA库发货政策 不断

6、调整，导致该品类 1-3份亚逊新增评论 数幅下降。疫情期间，户外家具及配件、割草设备、露营具、烧烤架及其他等五个品类在Q2都有幅的增。受到疫情的影响，们被迫“宅”在家中，进步促使了们对家庭及家庭户外产品的需求。但由于亚逊疫情相关出货限制的政策法满消费者对于家居园艺类产品的整体需求，反促使量消费者将光从电商平台转移电商独站。根据2020年Google搜索趋势数据来看，美国户在3中下旬对Yard、Garden & Patio 类产品的搜索量开始幅提升。00.050.250.20.150.10.3YGP类产品2、3份在美国Google上的搜索趋势Source: Google Trends, US,

7、Mar 20202015/4/262016/4/262017/4/262018/4/262019/4/26Q2季节性产品正相关类别patio furniturelawn mowerbbq grillsoutdoor cookingSource: Google Trends, Global, Apr 2020Source：Similar Web如右上图所示，通过对家居&园艺品类全球排名前10的站进度 站访问量对，可看到80%的站在近30天站访问量呈上升趋势， 平均上升幅度为12.33%，其中最涨幅27.23%。将园艺类站做单独对时（如右下图），可发现全球排名前10的 站均呈上升趋势，度站访问量平

8、均上升幅度为49.53%，其中最 涨幅达81.48%。49.53平均上升幅度81.48最涨幅TOP10园艺类站访问量图：疫情期间部分国家YGP相关信息线上搜索量从21到328，关注的重点国家在YGP的搜索量级上，美 国搜索量最，其次是德国，法 国和英国。Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020随着越来越多的国家和地政府颁布更严格的隔离禁令，们居家和陪同家的时间变得更。线上成为了多数们主要的购物渠道。Q2各节假的庆祝、欢聚和游，也将从线下转移到线上。其中值得关注的包括亲节、劳动节、美国独、亲节以及同志骄傲。78%的同志群体表示，他们会更愿意从持

9、“同志骄傲”的企业购买商品亲节：消费电、钱包和带等制品，在2019年上涨了10%亲节重点品类：美容护肤、时尚、珠宝、居家产品4复活节(美国、欧洲、洲、亚洲）5毕业季亲节劳动节6美国独暑假亲节同志骄傲Take away:Photo by Kaitlin Thomas on Unsplash疫情之下，越来越多的开始尝试线上购物， 并预留出更多的购物预算。宅在家中，花园类 活动也成为聊的们打发时间的最好式。亚逊等平台因发货停滞，们对于花园类 产品的巨需求法满，从促使量消费 者将光从平台转移电商独站。恰逢4-6份全球范围内节假频繁，家居& 园艺类产品有着巨的上升潜。品类：户外烹饪02户外烹饪具及配件O

10、utdoor Cooking Tools & Accessories烧烤具与餐具BBQ Tools、Grilling&Bar Utensils户外烹饪替换件Outdoor Cooking Replacement Parts烤架和烟熏炉Grill and Smokers燃料及点器Fuel & Firestarter烧烤套装BBQ Tool Sets温度计、类温度计Thermometers、Meat Thermometers户外厨房电器及储存品Outdoor kitchen appliance &Storage主要 细 分类Source: L.E.K. “COVID-19 in the US: C

11、onsumer Insights for Businesses” (2020)居家隔离令使们不得不在家待上更的时间，在家做饭成为全球在家打发时间的选择之，甚成为美国居家隔离时期中的选。在此期间，美国在线上购买常活品的花费提了近30-35%。这也将意味着，厨具相关品牌通过线上拓展消费者认知的机会到了。Source: Global Web Index, “GWI Coronavirus Research | April 2020 Multi-market research wave 2” (2020)从2019年烧烤架及相关产品的销量增率可以看出：北美地区烧烤架及相关产品的销量，会在4和5呈现出明

12、显地正增趋势。Source: Statista 2020图：烧烤架及相关产品的度增Source: Google Market Finder,Global,Apr 2020在Google上搜索与此类别相关信息的次/美国每在Google上搜索户外烹饪类相关信息的次达750万,平均CPC约USD 0.75,市场最为成熟。英、德、法、澳、加拿、班、本等国，每相关信息的搜索次约在150-200万， 平均CPC 在USD 0.4-0.6左右，具有较的线上推性价。户外烹饪类产品线上搜索情况平均CPC(美)BBQGrillSmoker们对户外烹饪产品的搜索主要集中在通字词上，如：BBQ、Grill、Smoke

13、r等烧烤产品类别，只有少数的品牌能获得较多的品牌词搜索。在美国，们喜欢在Google和YouTube上“How to .” 来搜索烧烤技巧等相关内容。How to grill salmon ? How to grill chicken ? How long to grill chicken ? How long to grill steal ?How long to grill burgers ?How to grill steak ?How long to grill chicken breast ?How to grll asparagus ?.Source: Google Trends,

14、 US, Apr 2020Photo by Thomas Q on UnsplashSource: YouTube在Google上搜索“Grill at home during quarantine（隔离期间在家烤）”，可发现约20万条相关视频； 疫情期间，有量Youtuber拍摄了他们在家烧烤的相关内容并上传到平台。#StayinGrillOutSource: Char-Broil Grills YouTube Channel (Left), SNS posts with hastag #stayingrillout户外烹饪相关品牌也会通过在站上搭建博客、创建YouTube频道，上传量烧烤/

15、美相关的内容，来吸引潜在消费者。美国烧烤架制造商Char-Broil在Youtube上发起了个名叫“StayinGrillout”的活动挑战来励们： 即使疫情隔离法出，也可以在院烧烤来和 家享受居家活。通过对亚逊户外烹饪类产品价格可发现，烤架和烟熏炉类产品在其类中客单价最，最价可达USD949，平均价格约在USD178。烤架 和烟熏炉类产品客单价最低，最在USD79.99，平均价约为USD24。Source: PingPong investigate and survey & Oalur最价平均价 最低价亚逊同类信息参考：户外烹饪类产品价格分布亚逊户外烹饪类产品类中，户外烹饪具与配件产品发展相

16、对成熟；户外烹饪替换产品年复合增率和满意度在类中排名最，但关 注度却较低，相对具有较的增机会。业：燃料和点器 满 意 度 ：78.43% 关注度：139,309三年复合增率：30.66%业：户外烹饪替换件 满意度：85.16%关注度：133,888三年复合增率：42.91%业：户外烹饪具及配件 满意度：83.95%关注度：889,705三年复合增率：40.88%业：烤架和烟熏炉 满 意 度 ：78.43% 关注度：139,309三年复合增率：30.66%业：户外厨房电器及储存品 满意度：80.08%关注度：19,860三年复合增率：42.82%亚逊同类信息参考：户外烹饪类产品消费者关注度与增机

17、会Source：PingPong investigate and survey & Oalur场景&需求品类推荐搜索倾向年轻第次尝试做饭；中年照顾家，承担做饭的责任 对新的厨房具，烘焙和烧烤器具以及餐具的需求型厨房具/户外烹饪设备及配件炊具和炊具套装/餐盘银器/餐具及配件/品容器HOW TO How to make ? How to cook ? How long to make ?品类营销场景Google Discovery发现广告使YouTube动告， 展示诱菜品的同时，给 产品近景，刺激户购买YouTube True View for action动告精致的美总能吸引眼球， 如果有创意能

18、让欲开， 那Discovery发现告将常 合适们喜欢在做饭时看“烹饪菜谱” 类视频，将创意内容投放在应 程序端/平板电脑端YouTube博主合作，制作原创 内容，建品牌知名度KOL在YouTube上寻找活类、美类 博主，来触及吃货和烹饪爱好者灵 感 一 认 知意 向 一 购 买完成购买Tips歌告解决案创意尽可能更丰富多元，例如： 如何新鲜材做的时令菜肴？ 如何30天早餐不重样？隔离期吃什么？数据显示，疫情期间 “How to freeze” 类搜索量激增。如何储存物或保持 类新鲜的内容受欢迎。当们搜索美时，不仅想看当地 美，也会对国外的美感兴趣。更多数字营销技巧扫码围观歌营销专家在线分享切关

19、品类：园艺03堆肥和庭院垃圾箱Composting & Yard Waste Bins园林雕塑Garden Sculptures & Statues手套和防护装备Gloves & Protective Gear手动工具Hand Tools室内园艺和水培Indoor Gardening & Hydropoics草坪和涂料Lawn & Mulch Paint户外推车Outdoor Carts害虫防治Pest Control植物覆盖物Plant Covers植物支架Plant support Structures植物、种子和球茎Plants Seeds & Bulbs花盆和容器附件Pots and

20、Container Accessories盆栽台Potting Benches&Tables土壤、肥料Soil、Fertilizer喷雾器和附件Sprayers & Accessories浇水设备Watering Equipment主要细分类除草机Weeder29.8近年来涨幅随着时间的推移，美国居在园艺/草坪护理服务上的年度出在稳步增加，从2007年的平均消费USD106.74，提USD152.3, 近年来涨幅达29.8%。园艺/草坪护理Source: Statista 2017Google上搜索与此类别相关信息的次/Source: Google Market Finder，Global,

21、Apr 2020美国每在Google上搜索园艺设备及具类相关信息的次达800万,平均CPC约USD0.62。除了考虑美国，英、法、德、澳、荷兰、班等国家，每相关信息的搜索次约在100-200万， 平 均CPC 在USD 0.5-0.3左右，线上推性价较。园艺类产品线上总体搜索情况平均CPC(美金)Source: Google Trends4倍2020年2份以来，园艺设备及配件的线上搜索量开始上升。美国上升尤为激烈，2以来，已经上涨近4倍，并且仍有很的上升趋势。Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020美国园艺设备及配件搜索趋势每搜索次最多的国家

22、。 美国每可达到约800万次搜索。82.532.51211.511.512.52各国园艺设备及配件搜索次(百万)/800万次美、英、法、德为园艺设备及配件相关信息园艺设备及配件疫情期间园艺设备及配件类产品线上搜索情况Source: Google Trends，US，Apr 2020对于园艺产品的影响因素通常有：天、开、经济、建房、搬家等。通过园艺相关最热搜索内容可以看出：在美国，们不仅搜索“如何”进园艺活动，还关进园艺相关活动的最佳“时间”。How to start a garden How to build a raised garden bed How to make a raised g

23、arden bed How to plant a gardenHow to start a vegetable garden How to aerate lawn When to plant a garden When you walk through the garden When to start a gardenWhen to fertilize lawn When to aerate lawn When to reseed lawn How to edge a lawnWhat time does olive garden close Source: Google Trends，US，

24、Apr 2020Photo by Daniel Watson on UnsplashSource: YouTube疫情期间，很多YouTuber上传了上关于相关隔离期，如何打理花园，如何修剪草坪等视频内容，些园艺相关视 频观看量可以达数万次。通过对亚逊园艺类产品价格分布，可发现除播种机、温室棚等件物品定价较，其他如花盆、动具等型配件均价格 约在50美以内。Source：PingPong investigate and survey & Oalur最价平均价 最低价亚逊同类信息参考：园艺类产品价格分布业：室内园艺和培 满意度：79.28%关注度：265,565三年复合增率：53.55%业：园艺具

25、 满意度：82.18% 关注度：335,240三年复合增率：34.24%业：花盆和容器附件 满意度：83.13%关注度：413,246三年复合增率：66.31%业：植物架 满意度：77.81% 关注度：112,669三年复合增率：45.99%业：户外推 满意度：82.1% 关注度：52,316三年复合增率：44.11%业：套和防护装备 满意度：85.98%关注度：68,029三年复合增率：52.11%业：野餐篮、桌和附件 满意度：82.2%关注度：37,542三年复合增率：48.46%业：浇设备 满意度：73.53% 关注度：535,649三年复合增率：42.63%业：害防治 满 意 度 ：7

26、0.96% 关注度：989，220三年复合增率：42.55%园艺类产品中，害防治类产品被关注度最，但满意度较低，具有产品优化空间。套和防护装备、户外推、植物架类产品满意度较，但关注度相对较低，或是品牌独占品类鳌 头，对新晋品牌来说，机会与挑战并存。亚逊同类信息参考：园艺类产品消费者关注度与增机会Source：PingPong investigateand survey & Oalur品类营销场景场景&需求品类推荐搜索倾向隔离期间居家时间更多，更多精在家务上。需要舒适清洁的环境,提家务效率。城市：改善活环境，提活效率&农村：做房屋维修、园艺和装饰重点：便使、净家居清洁:过滤器/地板清洁/洗房电器

27、/汽清洁护理/棉签、棉球、棉/拖地机器家装:家装&维护/假和季节性装饰品院和花园设备和供应:割草机/推/肥料/吹叶机How to disinfect xxx(phone)?How to clean/wash xxx ?How to remove/get rid of xxx？How to kill xxx (germs/virus/mosquitoes)?展示告搜索/购物告对于具/配件等园艺类标品， 推荐使搜索/购物告。对于装饰/美化类园艺类 标品，推荐使展示告， 有利于帮助品牌找到新客户。好的创意是展示告成功的第步， 要将产品巧妙地融到使场景中， eg: 家其乐融融的翻修草坪。多使具有共情的

28、告案， eg: “isolate virus not isolate love”, 或 分享活技巧，尽量避免推销性 的语，激发户浏览。优化标题，重点突出产品功能， 如 ：Clean,bulk，eco-friendly , handy等注重内容营销，尤其推荐以短视频 的形式上传些产品使指南。因为户最常”How to.“搜索相关问 题。歌告解决案更多数字营销技巧扫码围观歌营销专家在线分享Tips密切关注Google平台对于新冠疫情 的相关政策设置“猜你喜欢”“推荐购买”等 进交叉销售对于节型产品，要提前告知户 可能会发的物流延迟；关注不同 国家地区存在的节时间差异。品类：户外家具04雨棚、遮阳棚&

29、凉亭Canopies、Gazebos&Pergolas吊床、支架和附件Hammocks、Stands&Accessories露台家具遮罩Patio Furniture Covers露台家具套装Patio Furniture Sets露台座椅Patio Seating野餐篮、桌子和附件Picnic Baskets、Tables & Accessories储物台Storage Benches户外桌Tables雨伞与遮阳伞Umbrella & Shade主要细分类Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020在Google上搜索与此类别相关信息的人次/月

30、平 均CPC(USD)户外家具及配件类产品线上总体搜索情况Source: YouTube疫情期间，YouTube上已经有很多在分享他们测评家院的家具、或是如何在家院消磨时间等内容通过对亚逊户外家具及配件类产品价格分布，户外家具套装平均价格约USD300在类中价格最。最高价平均价 最低价亚逊同类信息参考：户外家具及配件类产品价格分布Source：PingPong investigate and survey & Oalur户外家具及配件产品消费者关注度vs满意度vs增率业：伞与遮阳伞 满 意 度 ：76.22% 关注度：167,748三年复合增率：47.17%业：露台座椅 满意度：80.25%

31、关注度：220,457三年复合增率：46.37%业：吊床、架和附件 满意度：83.95%关注度：102,887三年复合增率：36.46%业：露台家具套装 满 意 度 ：77.98% 关注度：48,297三年复合增率：68.55%行业：野餐篮、桌子和附件 满意度：82.2%关注度：37,542三年复合增长率：48.46%业：棚、遮阳棚&凉亭 满意度：68.16%关注度：92,422三年复合增率：51.55%业：露台家具遮罩 满 意 度 ：80.88% 关注度：95,012三年复合增率：42.36%业：桌满意度：82.62% 关注度：54,043三年复合增率：39.33%业：储物台 满意度：85.

32、46% 关注度：1,547三年复合增率：27.98%露台座椅产品满意度与消费者关注度均处于品类前列， 趋势较为成熟稳定。露台家具套装产品年增速最快，且 有较的满意度，有较的增空间。亚逊同类信息参考： 户外家具及配件类产品消费 者关注度与增机会Source：PingPong investigate and survey & OalurPhoto by Edvin Johansson on Unsplash北美地区 市场、搜索及户调查05erow lSunf根据Marketwatch 在2019年发布的报告中显示，全球园艺设备市场预计在2026年达到1.16亿美元。其中美国是主要的消费市场。其中电

33、商销售是园艺 设备类增最快的渠道。尽管受到疫情的影响，但 花园、露台家具（如野餐桌、椅等）、烧烤、除 草设备等在2020 年第季度达到旺季， 预计和 2019年相，户对该类产品的搜索量依然有所增。美国在上述类别的搜索量最多，并且随着时间的推移增。美国烧烤类产品的度销售在4份增最，并呈现持续增的态势。美国户对于烧烤、愿意的需求通常出现在周末，同时对于这些关 键词在YouTube上的搜索在第季度于其他时间。 对于这些品类的需求通常集中在美国的加州和德州。根据Euromonitor数据调研公司2019年下半年发布的数据报告预测显示，从2004年到2023年，家居园艺类的市场在北美保持平均4.7%的年

34、增率。尽管实体商店的市场份额（85.9%）依然是北美市场的核销售渠道，但在2013年到2018年间，实体商店的市场销售份额在逐渐削弱，实体销售渠道，特别是电商渠道，在逐步加强。前在北美地区，该类的电商销售渠道占整个市场的14.1%。约420亿美元的市场份额。Source: Euromonitor (2019)Source: Euromonitor (March 2020)2013-2018年，随着家具园艺类零售商进互联电商领域，该类的电商零售保持速的发展，连复合增率接近20%。在这期间，量优秀的DTC品牌出现，包括室内家具，装饰、室外家具、 花园设备和器械等。Home shopping（指北美

35、地区消费者在家通过杂志、电视或者邮件购买）有所下降，出现负增的现象。Direct Selling （例如上推销）略有增，特别是Tupperwars这类的品储备品牌。家居和花园的互联零售: 2013-2018年各地区的渠道规模在互联零售中，亚洲地区的年增率最，在2018年中，线上销售额达到236亿美，但北美地区依然占有较的市场容量优势，在2018年销售额达到350亿美的。特别是在美国地区，量的新 兴DTC品牌出现，引导了家居和花园品类在北美的速增。Source: Euromonitor (March 2020)在Statista2017年的调查中发现，园艺具类是亲们在节最希望收到的礼物之。200

36、7-2018，北美地区在园艺服务上的均每年花费呈现持续增的趋势。从$1.06亿增到了$1.52亿美。其中每年4的亲节是园艺类产品的需求峰， 在Statista2017年的调查中发现，园艺具类是亲 们在节最希望收到的礼物之。Source: Statista 20170%10%20%30%40%50%60%4-6月季节性预测与年平均比较院子和露台家具及配件 割草机和割草设备 燕子和花园设野餐桌和烧烤 院子和花园配件吹叶机和草坪吸尘器消费者对家和园艺品的兴趣在46于其他季节，并且搜索量有望继续增。其中院和露台家具及其配件的搜索量于年平均搜索量近50%，产品例如户外沙发，桌椅等。Source: Sta

37、tista 2019Source: Statista 20190%2%4%6%8%10%12%14%16%18%CandaUSAItaly Netherlands GermanyUKFrance2019年Q2 年YGP品类年增长率加拿消费者在2019年第季对YGP品类的搜索增速最快，达到了16.5%，其次是美国。但从搜索体量来看，美国依然最，北美地区幅度领先欧洲及其他地区。Source: Statista 2019女性男性父母非父母在美国，加州、德州和新墨哥州消费者在Q2对YGP产品的关注于其他地区，其中男性占54%，孩家庭占59%。Source: Google Trends,US,Apr 2

38、020Source：PingPong investigate and survey & Oalur06园艺&户外家居业电商品牌案例BBQ GUYS专注于户外烹饪产品的电商站BBQGuys成于2000年。创始Mike希望 客户可以在个地找到所有喜欢的户外厨房家具，从营造出缝的购物 体验。 站从起初仅售卖烤架烹饪相关产品，发展到后院活相关全品类的 综合站。BBQ Guys认为站的功能不只是销售产品，更要给户提供个美好活 的窗。如何保养清洁烤炉？如何腌才能烤的鲜嫩？BBQ Guys站上有 专的Blog, 他们邀请户外达、酒店厨等加到内容创作团队。BBQ GUYS在Youtube上有近9万的订阅粉丝，

39、 通过不断原创上传内容，绘声绘 地向粉丝展示产品的功能，有效影响户的购买意愿。数据证明，观看视 频的BBQ Guys站访问者的购买可能性是不观看视频的访问者的两倍。为了给在线消费者提供最全位的服务，BBQ Guys在站上免费提供室外 厨房设计服务，只需户提交预约就会有设计团队出具设计案和BBQguys 的产品推荐，让客户的户外厨房定制过程简单化。消费者拿到设计案后可 以采购，但此举已经成为BBQGUYS 常有效的个销售转化具之。BBQGuys在全球Home and Garden 品类中，直排名领先。连续11年荣登 Inc. 5000增最快的企业和Internet Retailer 500增最快

40、的在线零售商。FISKARSFiskars是个有着300多年历史的家居&园艺具牌，从家芬兰村庄的钢 铁，如今已成为全球领先的家、花园和户外消费品供应商。Fiskars致于丰富们在家庭、花园和室外的活。 修剪枝叶、翻、浇、施 肥，套园艺护理作下来是个不的程。Fiskars从产品出发，为户提供各 种各样的园艺具，从更省耐的劈柴斧，到更智能、更环保的除草机，致 于帮助户可以更轻松，更愉快地享受在花园的时光。相较于些百年牌的固守封，Fiskars从未停对创新的探索。传统的线下零 售已经不能满Fiskars对于新市场的野，在完成线上电商独站的转型后， Fiskars交出了了单品出货10亿件的销量答卷。通过独站上的数据积累，Fiskars发现其受众有很部分是千禧代的DIY爱好者。通过联系到爱好圈的KOL 成为品牌使， F