电影营销十大经典案例

1、电影营销十大经典案例第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖典礼，影片疯狂的石头在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。 石头”这个在网上营销的影片再次为世人 所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会忘记在去年的 威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现 时，前往迎接的电影节执行主席马可 穆勒向章子怡单膝跪下，口称：欢迎皇后娘娘。”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了， 好名已经在外了！1爱情呼叫转移冰糖葫芦串起12位大明星里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业 电影，爱情呼叫转移2000万元的票

2、房无疑是场大成功。正如影片 的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了 12个美女糖葫芦，而这12 位女明星本身就是电影最大的卖点。用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，爱情呼叫转移的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。在美国票房只占一部电影收入比例的 40%,剩下的60%来自于其他 可经营的空间或衍生品的收益。迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而爱 情呼叫转移目前做到了几十种。电影必须按产业化的思路推进，产 业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。”2达芬奇密码四两拨千斤达 芬奇密码在全

3、球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销 策略有关。 除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌 综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，我们收到的宣传效果是投入 3000万一4000万元的效果，而实际上 我只投了不到1/10甚至1%的钱”。我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把达芬奇密码的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享， 特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的独特创意，正 好契合了他“达芬奇密码可以为任何商品解开财富密码 ”的想法 电影达芬奇密码的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用 油、互联网、出版社等多个行业捆绑

4、在一起。3夜宴借光世界杯2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把夜 宴推向这场体育盛宴。央视体育部豪门盛宴的主持人张斌也想 到了夜宴与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我 们的夜宴”。豪门盛宴分别在18: 50和1: 00播出，随着夜宴 片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和夜宴带 来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯 晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值 呢，这叫做王中军的“1 + 12B勺营销战

5、略。夜宴国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！4恋爱中的宝贝炒作情人节当日票房在2004年2月15日的北京的娱乐新闻中，”恋爱中的宝贝北京 票房以130万元票房成绩，开创了 “214天影片票房的最新纪录 这样的字眼遍布网上，还有的媒体爆出情侣们要体验被当场击倒的爱情”，要看 爱情病毒片”，在这样的炒作中，恋爱中的宝贝票房 在飙升。炒作情人节单日最高票房，这是利用档期进行营销，恋爱 中的宝贝获得了 1500万元的不俗票房。”清华大学新闻与传播学院 副院长尹鸿表示。同期上映的影片包括大城小事、花好月圆等六七部影片，其中 恋爱中的宝贝占票房的50%以上。由于要看恋爱中的宝贝的 观众太多，新东安影城又

6、增加了两个专场。观众与其说是被恋爱中的宝贝中的爱情击倒，不如说是被 130万 元的情人节单天票房最新纪录击倒！5头文字D赛车场锁住观众眼球2005年4月10日16: 30到17: 20, CCTV-5的镜头锁定了上海 F1 国际赛车场，头文字D电影真车表演赛在这里拉开。带着寰亚公 司与头文字D电影的LOGO,醒目地打着淘宝和新浪鲜艳的LOGO, 电影中周杰伦等演员开过的4台战车在赛道上极速狂飙。表演赛结束 后，片方敲定了与淘宝网价值1800万元的现金和资源合作，酝酿已 久的 淘宝网杯”头文字D亚洲飘移女郎选拔赛和亚洲飘移王选拔 赛陆续开赛；而两项赛事线上、线下由新浪网全力支持。头文字D为此次活

7、动投入了现金近百万元，而活动后的企业赞助却达到了近 4000万元。拍摄之初这部投资1亿元的电影即定下了内地市场 收回30%份额” 的目标，这意味着除了七八百万的音像版权费， 按现有分账比例该影 片全国票房要达到6000万元，而头文字D最终获得了 6500万 元的票房，当时能达到这个数字的也只有英雄、功夫、十面埋 伏等寥寥几部。头文字D事后调查显示，受此活动相关电影信 息影响，去看电影的观众比例占了这部电影总观众的29.87%,而这个 赛场轰炸”堪称整部电影营销中的杀手铜。6暖春小城市包围大城市在河北省石家庄市某一个县城影院里，许多观众一边聚精会神地注视 着屏幕，一边掏出手帕频频擦泪，与影片中的

8、主人公同悲同喜。这样 的场景还出现在山东淄博、江苏南通、浙江杭州等全国的许多城市。 令观众动容的电影就是暖春。小成本影片暖春是一部农村题材的片子，主要人物只有一位老人， 一个孩子，导演乌兰塔娜也是新人，打宣传牌毫无优势。想进入大城 市的主流院线更是难上加难。影片制作方一一山西电影制片厂和发行 方独辟蹊径，把目光投向了众多离农村更近的中小城市， 走出一条 小 城市包围大城市”的发行之路。山西电影制片厂厂长李水合甚至直接 骑着自行车在许多小城市里宣传和发行暖春。随着暖春在小城市的火爆，北京、上海、广州等大城市的院线和 影院都向李水合伸出了橄榄枝，要求购买拷贝。这部200万元成本的 影片在全国最终发

9、行35毫米和16毫米拷贝共744个，收获了 2000 万元的票房，山西电影制片厂的净利润达到 400万元，更重要的是暖 春为该厂暖情、暖秋的发行打下了良好的基础，形成了山西 电影制片厂著名的 三暖”系列电影。7疯狂的石头网络赚取口碑疯狂的石头被视为2006年中国电影市场最大的 黑马”，300万元 人民币的成本收回了 2200万元的票房，年轻的导演宁浩让投资方笑 得合不拢嘴。影片的发行方中影华纳横店影视有限公司负责人坦言除 了影片自身实力外，公司采用的 口碑”发行的办法也功不可没。疯狂的石头里没有实力派的大腕，也没有青春派的偶像，如果单 纯依靠广告宣传是吸引不了观众的眼球的，我们就在口碑上下功夫

10、”。发行方首先在新浪网上通过填写报名表的形式选取了几百名观 众，请他们在北京最好的影院之一 一一华星国际影城免费观看 疯狂的石头，在北京免费场次有四五场中影华纳横店影视公司的李 小姐回忆说， 后来在上海和广州也有免费场”，全国免费场次近10场。观众口口相传的效果非常好，发行方又与院线、影院协商，把上映周期从一个月延长到3个月，有的城市甚至上映了 4个月”。在这种势头下，发行方把原计划的拷贝数量从计划中的30个增加到100个，而最终300万元人民币的总投资给中影华纳横店影视有限公司带来的包括票房、音像版权、电影频道版权等相关收入是900万元。8加菲猫家庭套票赚取票房2004年12月9日冯小刚的天

11、下无贼打响了贺岁第一枪，12月23日周星驰酝酿了 3年的功夫雄心万丈抢夺市场。此时华夏要 推出动画片加菲猫。在两部大片的上映间隙，这部夹缝中求生的电影却获得了2200万元的票房，其背后不乏一系列精妙的营销手段：分场次上映，根据市场 反馈和口碑增加拷贝数，从70个到90个颇有些 以销定产”的意味； 推出大量家庭套票和儿童票，打造 适合全家观看”的观影氛围；与极 地特快捆绑销售，打出 寄回加菲猫电影票根获取极地特快 电影票”的宣传口号；别出心裁地制作大量日历、台历等礼品在影院 免费派发加菲猫在激烈的档期中坚持自己的市场空间。这样的成功使2006年的加菲猫2，观影人次从100万增加到230万, 票房

12、翻了一倍达到了 5600万元。9东京审判巧改档期助阵主旋律在上海电影制片厂、华夏电影发行有限责任公司、中国电影集团等三 巨头联合发行下，东京审判打破了观众尤其是 “8第”、“9第”观 众对主旋律影片的固有印象，获得了 2400万元的票房。据华夏相关 负责人表示，为了便于影片推广，他们在拍摄时有意启用港台与内地 的明星阵容，通过将主旋律和商业影片的形式结合吸引观众。东京审判在档期选择上也煞费苦心。电影原定9月1日在全国公 映，但在此之前的8月15日是日本投降的日子，发行方于是果断决 定把放映时间提前到8月15日，东京审判”这种历史事件的故事性 叙述恰好吻合了观众想了解真相的心声，仅在四川一条院线

13、就获得 100万元的票房零售。华夏负责人表示，这部影片的成功不是偶然的，它契合了观众对主创阵容还有其他元素的认可，包括档期的推出也非常合适”。1 0 英雄豪华客机陪衬明星风采中国有句老话： 酒香不怕巷子深工因此含蓄的中国人做电影，在宣 传上也是含蓄的。但英雄改变了大家的看法和想法。张伟平在英 雄的宣传上的大手笔带来的是超过 2亿元的票房。对英雄的宣传，开拍之前一直在进行。然而好戏在后头。首先是在人民大会堂举行首映式，700多位记者出席，电影的主演 一一6位 大牌明星也如数到场。为了配合剧组出席全国首映，张伟平还与彩虹公务机签约包下两架全 亚洲最豪华、先进的远程商务客机。其主要宗旨是让参与北京、

14、上海、 广州三地首映的英雄主创人员做到统一步调，提升了公司的整体 形象，更重要的是可以使广大观众第一时间目睹明星风采，避免了以往因为航班延误等因素造成演员晚到或漏到的尴尬局面。1780万元人民币的价格，英雄VCD、DVD的内地音像版权被拍 卖掉，这就创下了国内音像制品版权交易最高纪录。媒体大肆报道， 吸引了无数人们的眼球。尽管有些观众对英雄的内容不满意，但 他们的看法更直接，不管是赞扬的还是痛骂的，口 口相传的力量会吸 引更多人来看英雄。创意访谈尹鸿 清华大学新闻与传播学院副院长中国电影难做到以销定产”中国的部分电影在2000年以后进入了营销时代，现在中国每年生产 几百部电影，具有营销价值的不

15、超过1/3,其他的好多电影没有渠道， 进不了影院。现在中国大片的营销往往是 事件营销”，全方位地覆盖 社会，把一些不常进影院的人带进了影院。比如说满城尽带黄金甲， 全国票房有2.8亿元，而1.8亿元的票房来自很少看电影的观众。国内大多数电影的营销是各自为政，很难做到以销定产。营销能力弱 是因为电影发行能力差，电影发行只是做前端电影制作和终端影院的 传声带，发行公司没有优质资源。在国外不是这样，比如说美国，八 大电影发行公司影响制作方，它们为制作公司融资，为制作公司提供 渠道，并且影响到电影制作的内容，能够把电影的营销状况和发行状 况反馈到电影制作方，从而做到以销定产。现在电影发行公司多数是小本经营， 营销投入是不