报社时政部副主任竞聘演讲说

1、第 页 共 23 页报社时政部副主任竞聘演讲说报社时政部副主任竞聘演讲说各位领导、各位同事：下午好！我叫_，来自新闻中心。我竞聘的职位是时政部副主任。四年 前，我主动放弃省委组织部后备干部培养对象的大好机会，来到 _晚 报。在这几年里，先后有省政协、省人大、省检察院等 7 家单位选调 过我，但我最后毅然坚定地留在了这里。对于我来说， _晚报已成为 我实现人生梦想的最好舞台。我幸运，我选择。我的竞聘理由是：第一， 执着于新闻事业。几年来，在大家的关心与帮助下，我在 这里起步，在这里成长，也在这里收获着付出后的回报。通过努力， 我已逐渐形成善打硬战、快速出击的独特优势，经常在报社最为需要 的时候紧

2、急应战，并取得了报社领导、同事的纷纷肯定。自参加工作 以来，我已连续两年当选“本报星级记者”，并多次被评为报社年度 先进工作者，还于去年 9 月被推荐为首届“省直机关十大杰出青年” 候选人。我的现在与未来都已离不开 _晚报。第二， 熟悉时政新闻业务。进入报社以来，我一直把时政新闻、 科教新闻作为主攻方向。曾先后参与策划、采写过许多重要的时政新 闻报道，如“让合肥的东方亮起来”、“灾后十年看三河”，包括最 近本报推出的“安徽人眼中的邓小平”、”城里来的村支书”等，都 取得了较好的社会反响。 4 年里，我写出了 3000多篇稿件，其中荣获 中国晚报类新闻奖一等奖三篇，安徽新闻奖一等奖两篇等。我与新

3、闻 中心的许多同事们一起，总在用不断的努力，开拓着本报时政新闻的 新空间。第三， 有一定的管理协调能力。早在大学读书期间，我就是系学 生会的主席和学校广播台的负责人，积累了一定的管理协调经验。进入报社后不久， 蒙领导信任，现在负责本报驻合肥记者站的具体工作。通过努力，已 与合肥市委、市政府等部门建立了良好的沟通渠道，打破了过去合肥 市有关部门“只理合肥晚报而不睬 _晚报”的僵局。更重要的是，我 还在努力。我对于部门副主任的工作构想是：第一， 配合部门主任，做好协调管理，加强新闻策划。在日常工 作中，积极配合部门主任，集合报社优势资源，打好每一场“新闻大 战”。在此基础上，注重加强新闻策划，尽力

4、策划出更多大气势的报 道，爆发出大力度的声音，让 * 报等对手“死无葬身之地”，让记者 尽情享受一往无前的快乐。第二， 强化团队意识，激发各自优势。当前新闻媒体的竞争，将 更多依赖于团体实力的较量与展示，个体英雄独霸天下的时代已经过 去。（来源于新世纪范本网 ）_晚报是个高手云集的地方，每一个人的 力量都不应受到忽视。倘若我能当选，我将格外重视发挥各位记者的既有优势，在此基础上，扬长避短，与大家一起寻找着生命的最佳坐 标点。我会尽力让每一位记者感到：在你最擅长的新闻领域里，你就 是老大！第三， 加强沟通交流，做好传、帮、带。大家都知道，现在报社 一线的记者，大多比较年轻，不少人甚至出生于 80

5、 年代。而我们这一 批刚好站在承上启下的交界点上，因而也就责无旁贷地担负起传、 帮、带的重要责任。年轻的记者大多都来自国内名校，有着扎实的知 识功底，也写出了很多质量上乘的稿件。由于年龄的接近与经历的相 似，我们有着许多共同的话题。今后，我会拿出更多的时间，与大家 一起商量选题、组织采写、探讨得失，激发新鲜的血液在这个大集体 里能够得到畅快的流动，让 _晚报永远年轻。请相信我们这些年轻 人！年轻的心总属于快乐和梦想，也属于未来和希望。对于我来说， 今天只是个起点，无论结果如何，在未来的 _旅途上，我都会一如既 往、奋力拼搏，在最美的青春岁月里，唱响生命中最美的歌！谢谢大家！第二篇：报社时政部副

6、主任竞聘演讲说各位领导、各位同事： 下午好！ 我叫 _，来自新闻中心。我竞 聘的职位是时政部副主任。四年前，我主动放弃省委组织部后备干部 培养对象的大好机会，来到 _晚报。在这几年里，先后有省政协、省 人大、省检察院等 xxxx 单位选调过我，但我最后毅然坚定地留在了这 里。对于我来说， _晚报已成为我实现人生梦想的最好舞台。我幸运，我选择。我的竞聘理由是： 第一，执着于新闻事业。几年来，在大家的关心与帮助下，我在 这里起步，在这里成长，也在这里收获着付出后的回报。通过努力， 我已逐渐形成善打硬战、快速出击的独特优势，经常在报社最为需要 的时候紧急应战，并取得了报社领导、同事的纷纷肯定。自参加

7、工作 以来，我已连续两年当选“本报星级记者”，并多次被评为报社年度 先进工作者，还于去年 9 月被推荐为首届“省直机关十大杰出青年” 候选人。我的现在与未来都已离不开 _晚报。.【好】 第二，熟悉时政新闻业务。进入报社以来，我一直把时政新闻、 科教新闻作为主攻方向。曾先后参与策划、采写过许多重要的时政新 闻报道，如“让合肥的东方亮起来”、“灾后十年看三河”，包括最 近本报推出的“安徽人眼中的 dxp ”、“城里来的村支书”等，都取得 了较好的社会反响。 4 年里，我写出了 300 xxxx 篇稿件，其中荣获中国 晚报类新闻奖一等奖三篇，安徽新闻奖一等奖两篇等。我与新闻中心 的许多同事们一起，总

8、在用不断的努力，开拓着本报时政新闻的新空 间。第三，有一定的管理协调能力。早在大学读书期间，我就是系学 生会的主席和学校广播台的负责人，积累了一定的管理协调经验。进入报社后不久，蒙领导信任，现在负责本报驻合肥记者站的具体工 作。通过努力，已与XXX委、市政府等部门建立了良好的沟通渠 道，打破了过去XXX有关部门“只理合肥晚报而不睬 晚报”的僵 局。更重要的是，我还在努力。我对于部门副主任的工作构想是： 第一，配合部门主任，做好协调管理，加强新闻策划。在日常工 作中，积极配合部门主任，集合报社优势资源，打好每一场“新闻大 战”。在此基础上，注重加强新闻策划，尽力策划出更多大气势的报 道，爆发出大

9、力度的声音，让 * 报等对手“死无葬身之地”，让记者 尽情享受一往无前的快乐。第二，强化团队意识，激发各自优势。当前新闻媒体的竞争，将 更多依赖于团体实力的较量与展示，个体英雄独霸天下的时代已经过 去。 _晚报是个高手云集的地方，每一个人的力量都不应受到忽视。 倘若我能当选，我将格外重视发挥各位记者的既有优势，在此基础 上，扬长避短，与大家一起寻找着生命的最佳坐标点。我会尽力让每 一位记者感到：在你最擅长的新闻领域里，你就是老大！第三，加强沟通交流，做好传、帮、带。大家都知道，现在报社 一线的记者，大多比较年轻，不少人甚至出生于 80年代。而我们这一 批刚好站在承上启下的交界点上，因而也就责无

10、旁贷地担负起传、 帮、带的重要责任。年轻的记者大多都来自国内名校，有着扎实的知 识功底，也写出了很多质量上乘的稿件。由于年龄的接近与经历的相 似，我们有着许多共同的话题。今后，我会拿出更多的时间，与大家 一起商量选题、组织采写、探讨得失，激发新鲜的血液在这个大集体 里能够得到畅快的流动，让 _晚报永远年轻。请相信我们这些年轻 人！年轻的心总属于快乐和梦想，也属于未来和希望。对于我来说， 今天只是个起点，无论结果如何，在未来的 _旅途上，我都会一如既 往、奋力拼搏，在最美的青春岁月里，唱响生命中最美的歌！谢谢大家！第三篇：报社时政部副主任竞聘演讲说 文章标题：报社时政部副主任竞聘演讲说 各位领导

11、、各位同事：下午好！我叫_，来自新闻中心。我竞聘的职位是时政部副主任。四年 前，我主动放弃省委组织部后备干部培养对象的大好机会，来到 _晚 报。在这几年里，先后有省政协 （更多请关注 .）、省人大、省检察院等 7 家单位选调过我，但我最后毅然坚定地留在了这里。对于我来说， _ 晚报已成为我实现人生梦想的最好舞台。我幸运，我选择。我的竞聘理由是： 第一，执着于新闻事业。几年来，在大家的关心与帮助下，我在 这里起步，在这里成长，也在这里收获着付出后的回报。通过努力， 我已逐渐形成善打硬战、快速出击的独特优势，经常在报社最为需要 的时候紧急应战，并取得了报社领导、同事的纷纷肯定。自参加工作 以来，我

12、已连续两年当选“本报星级记者”，并多次被评为报社年度 先进工作者，还于去年 9 月被推荐为首届“省直机关十大杰出青年” 候选人。我的现在与未来都已离不开 _晚报。第二，熟悉时政新闻业务。进入报社以来，我一直把时政新闻、 科教新闻作为主攻方向。曾先后参与策划、采写过许多重要的时政新 闻报道，如“让合肥的东方亮起来”、“灾后十年看三河”，包括最 近本报推出的“安徽人眼中的邓小平”、“城里来的村支书”等，都 取得了较好的社会反响。 4 年里，我写出了 3000多篇稿件，其中荣获 中国晚报类新闻奖一等奖三篇，安徽新闻奖一等奖两篇等。我与新闻 中心的许多同事们一起，总在用不断的努力，开拓着本报时政新闻的

13、 新空间。第三，有一定的管理协调能力。早在大学读书期间，我就是系学 生会的主席和学校广播台的负责人，积累了一定的管理协调经验。进 入报社后不久，蒙领导信任，现在负责本报驻合肥记者站的具体工 作。通过努力，已与合肥市委、市政府等部门建立了良好的沟通渠 道，打破了过去合肥市有关部门“只理合肥晚报而不睬 _晚报”的僵 局。更重要的是，我还在努力。我对于部门副主任的工作构想是： 第一，配合部门主任，做好协调管理，加强新闻策划。在日常工 作中，积极配合部门主任，集合报社优势资源，打好每一场“新闻大 战”。在此基础上，注重加强新闻策划，尽力策划出更多大气势的报 道，爆发出大力度的声音，让 * 报等对手“死

14、无葬身之地”，让记者 尽情享受一往无前的快乐。第二，强化团队意识，激发各自优势。当前新闻媒体的竞争，将 更多依赖于团体实力的较量与展示，个体英雄独霸天下的时代已经过 去。 _晚报是个高手云集的地方，每一个人的力量都不应受到忽视。 倘若我能当选，我将格外重视发挥各位记者的既有优势，在此基础 上，扬长避短，与大家一起寻找着生命的最佳坐标点。我会尽力让每 一位记者感到：在你最擅长的新闻领域里，你就是老大！第三，加强沟通交流，做好传、帮、带。大家都知道，现在报社 一线的记者，大多比较年轻，不少人甚至出生于 80 年代。而我们这一 批刚好站在承上启下的交界点上，因而也就责无旁贷地担负起传、 帮、带的重要

15、责任。年轻的记者大多都来自国内名校，有着扎实的知 识功底，也写出了很多质量上乘的稿件。由于年龄的接近与经历的相 似，我们有着许多共同的话题。今后，我会拿出更多的时间，与大家 一起商量选题、组织采写、探讨得失，激发新鲜的血液在这个大集体 里能够得到畅快的流动，让 _晚报永远年轻。请相信我们这些年轻 人！年轻的心总属于快乐和梦想，也属于未来和希望。对于我来说， 今天只是个起点，无论结果如何，在未来的 _旅途上，我都会一如既 往、奋力拼搏，在最美的青春岁月里，唱响生命中最美的歌！谢谢大家！报社时政部副主任竞聘演讲说来源于范文搜网，报社时政部 副主任竞聘演讲说。第四篇：报社 * 部副主任竞聘演讲稿各位

16、领导、各位同事：大家上午好 !当我跨上演讲台时，不少同事惊讶的眼光告诉我一个信息：这不 是那个温文尔雅、默默无闻的 xx 吗？她怎么会来竞聘中层领导职位 呢？不错，站在大家面前的我，叫XX,今年XX岁，XX大学汉语言文 学本科学历，中共党员，自从1994年4月进入XXX日报社工作，一直 到现在。本人在工作中一贯尊敬领导、团结同事、认真工作，虽然我平时行事低调，与世 无争，但我真正的个性却是：稳重但不死板，激进但不张扬，温和却 不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执；对同志，倾一腔热忱之情； 对工作，抱一腔敬业之心。所以，自从我参加工作以来，多次获得 XX 表扬奖励（可根据实际情况填写）。各位同仁，

17、我今天竞争的岗位是XX部副主任一职。对此，我本人有两大方面的考虑：一方面我认为自己具备担任副主任的素质一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我深深懂得“宝剑锋从 磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢 兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一 行，爱一行，努力把工作做得更好。二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热情是 最好的教师。我热爱文学，平时爱读书看报，能够熟练地使用计算机 进行网上操作、文字处理和日常维护等。我思想比较活跃，爱好广 泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬 勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足。三是有严于律

18、己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于 律己的处世之道。我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性 锻炼，以“踏踏实实工作，本本分分做人”为信条，严格要求自己， 尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。四是为大局着想、从全局出发，个人利益服从集体利益。不患得 患失、不斤斤计较，表现出一个共产党员应有的姿态和风格。另一方面我认为自己具备担任副主任的才能。一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对 国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是在新 闻媒体部门工作，我更加注重政治理论知识的学习和思想意识的改 造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性

19、。二是有一定的文字基础。我在中学阶段就爱好文学，参加过文学 社，曾经有多篇文学、新闻作品和理论文章发表。三是有一定的管理能力。我在上大学期间，曾经担任学生会干 部、校团委书记等职务，最重要的是我在工作岗位上积累了一定的管 理经验。四、是对编辑工作有全面而系统的了解。我从设计到编辑，又从 编辑到记者，然后又回到编辑的岗位，对新闻采编门清路熟（此 处要写出一些专业术语）所以，我对这次竞聘充满信心。假如我竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，励精图 治，恪尽职守。第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地 位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的 长处和短处、扬

20、长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆 台。第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习， 不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加 强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使 自己更加胜任本职工作。第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统， 埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把自己负责的栏目办成更具前瞻性、可读性、指导性、 思想性和有巴州特色的党委机关刊物。各位领导、各位同仁：我是以平常之心对待这次竞争上岗的，参 加竞争上岗重在参与，不在结果；重在耕耘，不在收获。如果我条件 成熟，敬请各

21、位放心地给我投赞成票，我将把领导、同仁的信任和期 望化为工作中无穷动力，激励我拼搏奋斗。如果这次我竞争落选，说 明我还存在一定的差距。我将一如既往安安心心地做好本职工作，在 竞争中经受锻炼，在挫折中接受考验，向竞争的优胜者学习，在本职 工作岗位上，求真知长见识，学本领做贡献，立足岗位成才。真诚地希望大家能投我一票，谢谢大家。第五篇：竞聘报社副主任演讲稿 尊敬的各位领导，各位同仁们： 大家好！ 我姓林，双木的林，但独木难成林，我希望与大家一起共建海峡 导报的大森林，叫国营，国家的国，营销的营。我觉得自己挺荣幸 的：一是有幸加入海峡导报这个大家庭；二是有机会与各位同仁同呼 吸、共命运为导报的事业献

22、计献策。今年是我的而立之年，常言：三 十而立。时逢盛世，我们又赶上了新的挑战和竞争竞聘上岗。这 次，我本着锻炼自己、提高自己的目的而走上讲台，展现自我，接受 各位同仁的评判。希望自己靠能力而不是运气为自己的而立之年留下 一点什么第 12 页共 23 页第 页 共 23 页我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来。今天，我来参加 副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1 吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是 坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不 息，埋头苦干的精神。2 虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加

23、 培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后服 务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治 理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3 严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长还 是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事情本着“公 平、公正、对事不对人”的原则进行。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1 有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是 我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、勤思 维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指 南。2 有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想

24、法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工 作报告”。3 对发行治理工作有了较为深入的了解：报纸的订阅，投递和 零售构成了发行的主抓工作；队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要流 程；扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的 偏差是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理能力： 对发行团队建设有清楚的熟悉1、发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和人 员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的能力 将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的就 是这个道理。它必须要有计划能力、分析

25、能力、执行能力和控制能 力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行 营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步 指导发行营销战略、战术的规划和执行；只有这样，你的站点、你的 团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建设 中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机 制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的 变故而使团队陷于被动。2、发行团队建设必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括： 执行层（站点）、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机制及 考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行 团

26、队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一 个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所 运行的机制是否能够保障你的团队健康运行；发行执行团队是否把保 障机制与自己的事业生涯规划联系在一起；发行执行团队的学习力是 否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他 向前发展；发行执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻 合。3、发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：因为只有用业务的 进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。团队的发 展需要一个过程 ，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后 用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团队的

27、人数，团队的业 绩，团队成员自我目标的实现等）。显然，无论哪一项业务的开展都 必须借助于团队，所以我们也可以把团队建设看作是业务战略的一个 组成部分。4、发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用： 变个人英雄主义为团队英雄主义 在竞争激烈的发行领域，涌现出 不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的 50%左右等等的事 例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售 团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出， 尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、 个人外部关系等等。另外即使业务上有能力的差别，共同提高大家的 能力也是必须的。比如加油站订单

28、，这当然同莲前站员工的个人客户 公关能力有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四 周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假如此时便批评其 他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调 工作就非常重要了，这就需要变个人英雄主义为团队英雄主义。今后 我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状 况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑 现一部分。要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必须每 个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人 的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队 我发现：有些站点根本不注重培训

29、，只是让 下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘 汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成 任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试 问这样的发行团队核心竞争力何在？ 还有一些站点，尽管也做一些培 训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员 工的传、帮、带。假如没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新 老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让 80 公斤级的举重运动员去和 52 公斤级的举重运动员比赛 一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学 习互助型团队，团队成员间

30、互相学习、互相帮助。作为站长应该把这 种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才 会提高。建立站长的个人向心力 作为一个团队，站长的个人向心力非常重 要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心 力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。 虽然有句俗话 说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比 部下强。优秀的站长大都是能发掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗 的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自 己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。 这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越

31、远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另 一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为 自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想办法取而代之或 者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事，这时候，实际这些站长 自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢？首先他 应该是一个正直、赏罚分明的人；其次他要能带领团队创造更好的业 绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有 这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售 团队的具体情况也有不同，这就需要我们的站长能发动

32、自己的头脑去 解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素 质，当然假如不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。 创 造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离 成功越来越近。5、团队建设的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选 员工解释团队的目的制定具体的计划和目标加强培训 任务跟踪；团队的动荡阶段，鼓励头脑风暴引导集中精力与目 标上寻求一些成功作为模范个别员工单独练习解决大的 冲突问题：团队的规范化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励 让员工分担责任（有主人翁的感觉）利用好资源和工具坚持 目标和计划；团队的执行阶段，答应团队制定自己的活动目标定 期

33、召开例会经常进行交流研讨祥自我治理的团队发展。对发行营销团队的治理有一定的经验1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利 于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝相互推卸责任的现 象；职责的交叉与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽 然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非凡是 没有对责权进行明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地 知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更 好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才能够及时发现、纠正 和控制偏差。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕， 各岗位应在授权范围内全权处理并

34、担当责任，更不该让有权无责的人 来处理，否则有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果则 由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定 从理论上为员工的工作指引了一个具体的行进路程。知道每个环节与 员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来 的混乱也提高了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发 行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分（而现在却人为地亦 或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体），相互之间应 相互理解、相互沟通、相互支持、相互配合，节奏、方向应该一致， 都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社

35、全局出发。节奏 与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以 发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，相互 支持，而不该相互抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有 任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，提高服务质量：万事以人为本，因为人是所有 生产因素中唯一能动的活跃因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏 的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心 目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进行规范化 的培训，让他们对导报有所了解并把握一定的订报技巧，所以员工培 训仍是一项任重而道远的工作。4、加

36、大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是 有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进行，要么走马观花、 流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣 传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一 定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独 行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信 任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干涉。当 然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进行联合征订 或宣传，这样既可避免进不了小区或办公大楼的局面，又可起到必要 的宣传作用。5、实行绩效考核、完善激励机制：考核机制

37、合理及完善与否，是 发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人 员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可 取得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不 见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚 分明能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制 度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订 业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各项目标的 完成情况来设定一个综合考核指标，假如仅以单一的指标考核，则轻 易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要 求。6、加强统计分析：统

38、计分析和财务治理：财务治理是各项治理的 重中之重，而统计分析又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站 内勤应善于透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与 根源，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副 主任都应具备相应的洞察和分析能力，尤其是对费率的核算。在费率 中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因而治 理费必然随着站点及人员的增加而增长。假如业绩没有与站点及人员 的增长而同步增长，则会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的 情况下，只有提高征订业绩才是降低费率的最直接有效的办法，但目 前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增 单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持（业务报、 促销品、甚至广告版面），而无须顾及整体发行费率。假如明年的费 率由站点掌控（与任务挂钩后），站点自支自出，那么，在费率的调 控下，站点自会开源（提高业绩）与节流（控制开支）。7、树立“治理与服务”并存的新观念