启航大厦06年2-3月份推广执行细案2

1、.PAGE ：.；PAGE 6启航大厦06年二次开盘推行执行细案一、启航大厦23月份推行目的23月份推行目的：23月份争取完成70套，至3月底，累计完成130套约51的阶段销售目的；23月份推行节点：封顶仪式2月18日，2月第三周周六产品阐明会3月18日，3月第三周周六第二批房源解筹3月26日，3月第周围周日二、启航大厦23月份推行面临情势优势：前期积累客户12月已消化终了一切重新开场投资报答等刺激要素曾经释放市场笼统并不鲜明，市场认知度不高总量为255套，第一次解筹销售量仅为60套左右剩余房源占78.406年春节后是启航大厦销售的一个新起点，前期经过优惠、大礼包等措施，经过1个月左右的积累，

2、完成了第一批客户的积累，并在12月6日集中消化终了。而且，第一次解筹时购买客户大部分都是老业主，24月份，最为关键的是在第一次的优惠刺激措施释放后，新客户的重新发掘，重在发掘金色港湾老业主之外的新客户。剩余房源总量较大，并不可以仅靠简单的促销优惠措施来完成销售义务，树立“启航大厦一个全新的笼统至关重要。优势：金色港湾大二期即将推出借势“金色港湾强势品牌销售态势第一次解筹销售较好外立面即将呈现加强压服力可以说，金色港湾大二期在春节后入市将会是郑州地产市场一颗闪亮的明星，在东南板块乃至整个市场，金色港湾都将是最强势的品牌之一。现场人气将会很旺盛。将对启航大厦有一定的带动作用。但金色港湾大二期作为住

3、宅工程，所带来的客户与启航大厦将有较大出入。5月份启航大厦外立面将呈现，可以加强压服力，促进销售。三、23月份营销节点启航大厦23月份营销的中心思绪就是“事件营销，以各个节点为依托，不断制造市场热点，坚持市场高关注度，配合相应的销售政策，促成多个销售高潮的出现。重要营销事件如下：1)封顶仪式 2月18日2)启航大厦产品阐明会 3月18日3)第二批房源解筹 3月26日4)春季房展会、行业峰会 4月下旬5)外立面呈现 5月1、启航大厦封顶庆典活动目的：制造新节点，作为年后推行的一个切入点，刺激市场；经过公司指点、建筑施工单位代表及业主代表煽动性讲话和繁华壮观的现场气氛，刺激购买心思，坚决客户的购买

4、自信心；时间：2月25日约请对象：签约业主、管城区指点、正商地产指点、工程规划设计单位代表、建筑施工单位代表、营销谋划单位代表、物业管理公司代表，以及各媒体代表。配合促销措施：封顶优惠活动周：一周内认筹客户购房可享用1建议优惠。2、高规格的产品阐明会目的：约请公司指点、设计巨匠以及营销谋划巨匠对启航大厦进展详细讲解，让客户进一步地了解产品，传达启航大厦的高性价比优势及宏大的升值潜力，加强投资客的自信心；经过高档次的产品阐明会来提高启航大厦的笼统、认知度与亲和力，使知道启航大厦的人能自动向想在东南板块购买写字楼的朋友引见、引荐启航大厦；塑造正商地产的企业品牌笼统，与金色港湾大二期构成互动效应；时

5、间：3月18日暂定约请对象：意向客户及各个媒体代表配合物料：启航大厦产品手册，详尽引见产品，向一切到场的意向客户发放3、第二次解筹活动仪式：制造新节点、新刺激关于第二次解筹活动的思索：解筹活动是造热点更是造节点，是完成销售目的的重要手段。因此，第二次解筹活动仪式是启航大厦推行的一个艰苦事件，沿袭第一次开盘的胜利阅历：客户积累客户锁定节点迸发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推行原那么，第二次解筹活动仪式成为对启航大厦销售的新的迸发节点和阶段性攻势。在解筹活动期，充分利用优惠的价钱手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。第二次解筹活动的目的：1、实现估计的销售目的并制造

6、解筹成交“神话。2、引发更多人对启航大厦的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩展影响力。制造开盘惊动，以火爆热烈、倍受消费者青睐的笼统进入市场；3、延续热销势头：在第一次开盘火爆热销的根底上，再次营造启航大厦的销售热潮。解筹时间：3月26日4、春展会笼统展现、促销春展会期间，借势金色港湾大二期，展现启航大厦作为东南板块最高当写字楼的笼统。外加相关促销措施进展直接刺激。时间：4月底四、23月份推行安排1、23月份推行重点：1此阶段主要强化“未来大道商务地标概念，配合“首批房源售罄，第二批房源火爆认筹、“封顶及相关优惠措施等信息的告知前期推行曾经打出了“公园商务的概念，但并没有结合产品卖点进展

7、充分诠释，概念就显得空泛，缺乏支撑。因此，我们建议2006年对比较真实的“东南板块商务地标的概念进展强化，将其打透。虽然启航大厦的客户中投资客占了较大比例，但其最终的客户还是一个个的企业，因此，我们的广告不能单纯地只讲投资概念，更要强调他的笼统和办公上的温馨性、便利性与经济性等。东南板块大盘云集，已聚集了6、7家大盘，近10万人流，10多万平米的商业街区，十几条公交线路人流、物流、资金流蜂拥而至，板块日益成熟，新商务中心正在构成，但高档写字楼依然稀缺。启航大厦位居未来大道与航海东路的金十字交汇处，地理位置优越，从体量、外立面材质到门前6000平米的生态大广场，再到1000平米的超大精装大堂等，

8、无不表达出启航大厦是东南板块规模最大、位置最好、笼统最好、最高档的写字楼，是未来大道南端的商务地标。同时，配合工程进度、营销事件、优惠措施等信息的告知进一步刺激客户。2、价钱战略价钱上扬与优惠措施同步实施启航大厦第二次解筹前每平米涨价150200元，解筹当日前给予35个点的优惠，并对这一优惠措施进展宣传，刺激客户在解筹当日集中成交。2、23月份媒体宣传安排及费用预算指点思想：短、频、快！整合可利用的资源，多媒体多渠道集中投放，短时间内强势爆破，迅速提升知名度、来电来访量及成交量。媒体投放配合工程营销节点强势推行；媒体方式：以户外广告、派单和直邮等小众媒体为主，配合报纸广告、软文；建议在紫荆山附

9、近添加一块户外广告牌和候车亭广告，时间为2月中4月中，短期快速地封杀紫荆山路，迅速提升知名度；之后可以转做金色港湾大二期笼统；建议23月份适量添加报广的投放，吸引新的客户群体；强调版面位置，重要营销结点发布整版广告。总体预算：估计23月份实现70套的销售义务，那么实现的销售额约为4000万元，那么23月份的推行费用按3取费约为：120万元；二次解筹前媒体及费用预算编排明细表：月份媒体2月3月费用第一周第二周第三周第周围第一周第二周第三周第周围第五周大河报整版报广/软文/新闻音讯新闻音讯整版报广新闻音讯半版报广31万郑州晚报整版报广整版报广/新闻音讯整版报广/新闻音讯18万DM、派单派单直邮8万