项目合作计划书

1、【最新】工程合作方案书工程合作方案书一：大学网成立于_年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领 导的团队建立起来的.目前有团队成员7人，分布于西安各大高校,大学网的宗旨 是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动 的开展，给西安广阔大学生带来真正的实惠.刘海洋:本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业.有过创业失 败的经历，大学网是第三次创业.为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有 领导力.王 帆:交通大学管理学院在读研究生，工程管理专业，本科时接触各种社团较 多，现在研究生会工作.为人较为冷静，思考问题比拟周全，善于与人打交道，做事

2、 执著,主要负责人事和市场方面.李 钊:交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面.毛琦:交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面.罗 娜:毕业于西北大学.性格活泼开朗,喜欢一切新鲜事物.郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席， 本科时曾获全国创业大赛铜奖.目前负责人事外联方面.赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅 力,工作能力强.核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力.生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队.团队成员均 为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息.直接进入大学

3、校园的新营销渠道.这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道. 大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源, 为大学生提供最全面的效劳通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销效劳. 简单来说,大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线 上促线下,把真正的实惠提供应西安地区的在校大学生们.大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;效劳器 一台，后台程序一套;对内方面校园目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上 发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑,4人应聘ceo,2人希望能有合作;对 外方面商家已经和几家有了较明确的合作意向;

4、但由于缺乏资金，宣传力度不 够,各项工作进展的较慢.（只要5-10万的资金）我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式.简单来说校园ceo要 在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个 学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可.简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的效劳和商品买卖. 具体情况可以进一步了解后面谈.以上只是最简单的工程介绍.如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的 筹划书.我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人.人对了，坏事也能变成好事，人不 行,好事也被做坏.现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一 件事情，请

5、相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定 能做出一番事业来!期待您的参加！工程合作方案书二：合作工程对 象:浙江天源堂蜂业（以下称甲方）合作工程发起人:卢景升，身份证号码（以下称 乙方）把天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大.一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商.根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体 经 销商式的办事处.这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经 销商多点出击的战斗力.步骤一:选址，成立专卖店（天源堂蜂业形象店）.目标时间:年步骤二:产品进商超，完善产品销售渠道.目标时间:年9月至年12月步骤

6、三:成立网上商店.目标时间:年9月步骤四:成立公司，拓展外贸等多种业务.目标时间:年9月步骤五:在广东地区连锁化经营天源堂蜂业.目标时间:年1月起步具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网来自中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力；企业处于快速成长期，开展空间大；企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视；产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民群众化需求；忠诚可靠,有良好的合作理念；懂效劳，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；背后有一支十多人组成的创业团队支持；广州朋友校友多

7、，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定 社会地位）.经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程 度发挥甲乙双方的资源优势.直销模式，进货价低，易控制本钱，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务.人力.销售.管理等多种难题，市 场开发风险相对降低；甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远开展；甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式.乙方及时反响广州市场各方面信息, 市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；乙方有归属感.荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政 策和销售措

8、施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势.天源堂 蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌.市场营销目标不仅要 让一局部客户群从其它蜂产品品牌转向天源堂，还要瞄准巨大的潜在客户市场, 多途径.多策略开发.在成立形象店方面：开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定 了店面选址的重要性；装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修.进货.摆设. 零售；乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成 天源堂 企业文化风格.在建立销售网络.销售渠道.设立代理商.分销商等方面：以乙方已有人员为主力,开发销售市场，拓展

9、销售网络；委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销 售网络和客户资源；利用网络进行终端销售,如淘宝.BBS.QQ群等，进行对象性.互动式营销.（目 前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错.）一枝笔写作事务所注:种销售手段结合，如公关手段.广告手段.效劳手段等，实现最大范围的销 售目标.在产品广告促销方面：产品推广期内，要利用低价促销.免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地 点可设在店门口.超市内或者社区里；和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜 面包）.榨汁机（蜂蜜果汁）等.利用网络散发

10、广告，宣传产品，重点在女性网站（如 太平洋女性网）.健康 网站（如 健康网论坛）和商业网站（如 糖酒快讯）等；阳节等可作为产品促销的重点节日.精心筹划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注.此 种促销效果好，费用低.注:产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象；第二，一切活动 从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新.在产品组合方面：A.选取市场上销量比拟好.受一般消费者欢送.表达 天源堂 特色的蜂蜜，作 为进商超的主打产品.以低端产品占领市场份额；浆.礼盒等价格较高.利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购.亲 人送礼.营业点

11、设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销.以高端产品赚 取利润.在建立销售队伍方面：A.乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营.诚信.廉洁.遵 纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素.执行力强.团结奋进.勇于开拓创新的 销售队伍;面进行经常性培训；C.建立全面科学的会务体系.薪酬鼓励体系.员工职业开展体系，注重销售队 伍的长远开展.甲乙双方在互惠互利.共同开展的根底上，真诚合作，悉心培育 天源堂 蜂业 的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢.工程合作方案书三：杂志(16开本彩色图片杂志英语学习产业与市场分析.英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之

12、一，它与房地产市场和汽 车市场并驾为我国三大消费热点.英语学习已成为一个产业.据统计，全国有13亿人,至少有亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 事业.特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学 习考察的需要.现在各地方政府均推出政策,要求各地学习英语，以提高国民的素 质.现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润.如已发行万套， 每套元._仅在广东.公司近两年己赚取纯利润税后余万元.新英语据报道每年有万元的收人.现_出版公司是全国大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声 誉.2出版市场分析.当前我国存在四大垄断行业:电力.电信.烟草.文化出版,

13、前述三大行业，即电 力.电信.烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放.所以文化出版产 业，将不会受到冲击,仍然有很高的利润.一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报.所以说，投资出版市场是有相当前景的.英语学习的热点产业和出版垄断，将 给投资人带来巨大的利润空间.:的出版发行略,商业机密.出版次数及定价略,商业机密.的读者对象及市场定位.美国英语 的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料， 为读者提供效劳.主要读者定位：大.中专学生.城市高中生以及白领读者.为其提供学习英语. 出国留学.求职.求学等效劳.编辑

14、力量和人才力量略,商业机密.前景预测.如果能创品牌，发行量可上升到每月万册以上同类英语杂志比拟参考.非_的系外人借_二字而编，自己编写，自己组织发行的，顶峰发行 每期万册.(_广场._教育出版社出版，现每期万册，有上升趋势，没有进行好的 筹划和宣传.出版方案.200 年月底组好稿件.200 _年_月正式出版推出市场.(范文网):(1)出版发行由广东_公司出版发行.如效劳宗旨和市场定位略，商业机 密.(2)编写人员.本书由_大学组织医生.营养师.摄影师.儿童心理专家编写.出版时间:估计15个月后推向市场.工程进展情况：上述工程均已安排好人选进行编写，并做好出版方案，与经销商沟通.一旦投 资到位，

15、即签订各种经营合同,200 年后工作全面展开.和均需采取创品牌的方式.通过专家的名牌效应，并组织宣传含硬宣传和软新闻，使得读者相信此 书是真正能给他们提供帮助的书.利用公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广.采取一些促销手段: 如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广 促销.五.工程合作单位和合作方式略，商业机密系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化.组织稿件失败或稿件质量差.宣传筹划不到位或市场上出现较多同类书籍.出版公司违约.七.工程投入.工程预计收入.投资者盈利分配.风险承当局部略，商业机密1工程投人：.模特儿：约万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到.周岁为止，要拍摄全程照 片，且有一局部必须是裸照.稿酬:约万元.摄影:约._万元.其他：差旅.招待等约_万元.印刷:平均每套约元，与_初步商定由我方承当_%.交万套._.义.二_.万元.合计:约 万元.(2).制母带：元.引卜版:元.封面:元.以上三项每套本钱约_元一套为一本配一碟.压碟:_元顾集.杂志:元/本.包装:元/L版税:元/套.印刷:平均每本约元,万套 % =万元.合计约:万元.工程预计收人略，商业机密：三种版本初步定价如下略,商业秘密.预计发行量前期为_刊，逐步开展为刊为万套,定价为_元/套, 全年预i于收人略,商