一辩稿和四辩稿总结

1、一辩稿：谢谢主席,大家好。我方认为,大学生创业更应立足于自身优势。由于产业结构调整与国家政策扶持，市场空白领域逐步缩小，同质化趋势出现。创新制造 不断增多，差异化优势显现。这就要求大学生创业者必须学会在愈发激烈的市场竞争中生 存。而市场竞争的关键是核心竞争力。核心竞争力，是指一个参与竞争的个体能够长期获得 竞争优势的能力。只有拥有难以复制的核心竞争力，才能够在竞争中立于不败之地。因此,今天衡量更的标准是，谁能帮助大学生创业者更好地塑造核心竞争力。大学生的自身优势一方面包括大学生创业者个人的品质、经验、能力等个人优势，另一 方面包括大学生群体的知识、技术等群体优势。而市场需求是指市场供需现状。我

2、方将 进行两点论证。第一、更立足于自身优势，更能形成独特的核心竞争力。每个大学生创业者都拥有独特的经验、能力、品质等个人优势。而相对于社会人士，大学 生又拥有特有的知识、技术等群体优势。更立足于自身优势，能够塑造独特、持久的核心竞 争力。不论在竞争白热化领域还是空白领域，拥有难以被模仿、复制的特色才是竞争的 法宝。Summly、facemood等IT产品的成功，有机蔬果、沙蚕养殖等高科技农产品的成 功，情趣用品商店powerful创新营销模式的成功，都是大学生更立足于自身优势，塑造核 心竞争力后的高质量 创业典范。第二、由于大学生的局限性与市场竞争现实，更立足市场需求难以塑造核心竞争力。首先，

3、市场需求本身处在不断变化当中，大学生创业者由于资金少、基础薄,其抗市场风险 能力较差。而大学生相对市场其他竞争者来说,准确预估市场的能力不强。即便专业市调也 会造成团购网站泡沫这样的行业悲剧，更何况鲜有经验的大学生。因此，总希望靠更了解 市场需求取胜对大学生创业者来说并不现实。其次，市场需求作为公开的市场信息之一,和其他创业实务一样，是每个创业者必须重视 的因素。但更立足于市场需求后依附市场需求的短暂空白建立起来的竞争力就极易被他人 复制,最终被同质化竞争所消解。中国第一家微博饭否，第一家轻博客点点网,第一批团购网 站古鳖网,这些抢占商机的先行者不是已被淘汰就是严重亏损,可见抢占市场与形成可以

4、抗 击同质化浪潮的核心竞争力之间，还有很长的路要走。因此，有需求不等于遍地黄金,把握需求也不等于一劳永逸。大学生创业者应该坚持更立 足于自身优势的思路，塑造核心竞争力，才能避免创业的理想与热情付诸东流。谢谢主席,大家好。我方认为，大学生创业更应立足于自身优势。由于产业结构调整与国家政策扶持，市场空白领域逐步缩小，同质化趋势出现。创新制造不断增多，差异化优势显现。 这就要求大学生创业者必须学会在愈发激烈的市场竞争中生存。而市场竞争的关键是核心竞争力。核心竞争力，是指一 个参与竞争的个体能够长期获得竞争优势的能力。只有拥有难以复制的核心竞争力，才能够在竞争中立于不败之地。因此，今天衡量更的标准是,

5、谁能帮助大学生创业者更好地塑造核心竞争力。大学生的自身优势一方面包括大学生创业者个人的品质、经验、能力等个人优势，另一方面包括大学生群体的知 识、技术等群体优势。而市场需求是指市场供需现状。我方将进行两点论证。第一、更立足于自身优势，更能形成独 特的核心竞争力。每个大学生创业者都拥有独特的经验、能力、品质等个人优势。而相对于社会人士，大学生又拥有特有的知识、技 术等群体优势。更立足于自身优势，能够塑造独特、持久的核心竞争力。不论在竞争白热化领域还是空白领域，拥有难 以被模仿、复制的特色才是竞争的法宝。Summly 、facemood等IT产品的成功，有机蔬果、沙蚕养殖等高科技农 产品的成功，情

6、趣用品商店powerful创新营销模式的成功，都是大学生更立足于自身优势,塑造核心竞争力后的高质量 创业典范。第二、由于大学生的局限性与市场竞争现实，更立足市场需求难以塑造核心竞争力。首先，市场需求本身处在不断变化当中，大学生创业者由于资金少、基础薄，其抗市场风险能力较差。而大学生相对市 场其他竞争者来说，准确预估市场的能力不强。即便专业市调也会造成团购网站泡沫这样的行业悲剧，更何况鲜有经验的 大学生。因此，总希望靠更了解市场需求取胜对大学生创业者来说并不现实。其次,市场需求作为公开的市场信息之一，和其他创业实务一样,是每个创业者必须重视的因素。但更立足于市场需求 后依附市场需求的短暂空白建立

7、起来的竞争力就极易被他人复制,最终被同质化竞争所消解。中国第一家微博饭否，第一 家轻博客点点网，第一批团购网站古鳖网,这些抢占商机的先行者不是已被淘汰就是严重亏损，可见抢占市场与形成可以 抗击同质化浪潮的核心竞争力之间，还有很长的路要走。因此，有需求不等于遍地黄金,把握需求也不等于一劳永逸。大学生创业者应该坚持更立足于自身优势的思路,塑造核 心竞争力，才能避免创业的理想与热情付诸东流。问孵在场各位.如今随若国家政竟的讲莎:JI桢纨及大学生个人岛想的转卖，大学生创业检来通成为 大学生为试戏选铎的事业=大孕生创仆中，自身优鼻与由场需求都K可或此 今犬携们村论 大学生创止更闷该束足自身忧铅还是社会需

8、求，产先向职碓大学生的自身忧捞包旃哪些： 苜先大学生n仃精神层而的优期经过甚号的淘洗.大孕为拓.展，他们押仃乐观积极的吕忘， 社氽前沿的思想敢于突破寻常的创新刀等等.地有学术层面的忧耕，在大学中学习到的专 ，业刑识.让他们在创wr寸有r专什优势的愚大惰靠.比较岂身优剪与社余奇求哪个更重鼎 我们应该从商个方而来看;第是否右利，,大学生个人,的技展第是否心利社公的逮步第，有利-大学生长展行幽个方而：第 今方币1是.作为大学生EIJk-创业是企町以 成功=史足-大学生日身的忧蚪，有利1-指长避短.更好的狡挥山大学生 个称的专业优始， 比如美国明湖水务创端人，唐浩留士，依托者自己水环境处理村专业学习，

9、以及博士期间 的研究成果削建明湖水务於词市场对水处理的需求当然很大，但加果个侃仅考虑r 山场而没有居虑专业加识的人如何能渺足这样的产业？第二个方而是大学生的仁期发展立尽自力优绑利1 大学生的3发展.提刃龙晨空间大学生初山茅庐，创业关，史成功， im吏不能应办对个人能力提了卜也是仃价宜的“蚯果个-卜步亦刖遭求市场位值，m阁视对 自眉&姓发展，对自身瓦根弥补,如何能墉&远发展.妍何能藤即社佥需求？京东创始人 人大校友刘掘东在橙期间研习计算机，后面往中夫村伍I业摆柜台，售卖婆皿 柜台名叫综 东多媒体，注使是惊东商埔的前身r现模h小但是个人的忧势折在悄昔他当厅选择 了最热的行业,京东商戒是不是应设变成

10、刖的ff甩呢？京东鉴螂体的卦命刘损东提升r H 日的专业技能，以威个人商业能力，促进了他作为社会人的全闱推展.第二，是否有利于社会的逃步 ：i场选择具有有甘性.滞后怜 倘若大学生抑一而.的 就最热门的行业进牡创业，对麝源的浪费是可想而知的，而大学生倘若立垦自身的代势, 田以减少对不了解仃业的盲目涉足而造成的社会凿源浪m 也会耐社会跨门在卅适行弥补 从m促洼徉业寡祥化发展/乜是时大学资源的合理利用，对大学携育的深入发展.很多商校 先后建立r大学生界我当卅耳 就是为了促进大学生对本专秒的梆入r解，皿贮本打2的 适闻.没爵 现在很寥人在没有自身优势的时候做电斋很成功，但是倘若我们争先恕后坷土 电商,

11、推来挑起农业发展的明天？谁去将技术拓展到淮去把卖验室的乐西推向山场？ 很多行业不是怖靠市场需求以及一个首销点了就可以成场发恳 更需要专业人才来创.业.把 咨雅在实验室的东西,推进到空活中！宙姜大学生勇敢的创业！大学生创业，是e 太.1日逝山的何步.成功也好.失耽也卫、我们看中n .场仆屹. 更看重A的发展是梦想，是次时人生的勇敢让麻，而穴是迦乍1场的建协！是责仁 赋壮会们成展沆询山的责任！立足自身优以 携们把刍己的鲍明给社冬 把 所学奉觥给社会！攻辩:向械在场各位，如今随若国家政理的进步M放J从及大孕生个人思想的转交，大学生创业装.来越成为 大学生袋试或遗择的事.此大学生创迎仁 日.身仇剪与山

12、场需求都用河或映，今天我们诃it 大学生创什更屁该市足自身忧妙还是祐会斋求，首先成职礁大学生的自身忧均包括琲些： 仃先大学生其仃精神层而的优势,经过高考的制洗.大学的拓展他们加仃乐观枳极的上& 社会宙沿的恩想，敢于哭破寻常E倒新谯等.坎有华术层用的忧始，在太孕色孕习到的专 .业如割让.他们在创诉TP7 r专业忧熟的强大侑盆“比较岂身优毋与社会需求舞个更重要， 我仁我该M两个方面来看！第是舌仃利.大学土个人的岌展 第二是否仃利1 社会的近步 第-,有制大学生发展右两个方而 第今方而是咋为大学生创业，创编是否可以 成功=立足-大学生日身的忧蜡，有利F扬长避肱 更好的吱挥UI大学生个体的专业优蚓，

13、比如美国明湖水务创靖人.唐浩博士，依此若自己水坏境处理的专业学习以股博士期间 的仙:充成果创建了明湖水如5旧场.时水处理的击求汽然担大，但如果个仗仅考忠了 山场而没有考虑专.心知果的A如何能涉足这样的产业？第二个方而是大学生的&期发展“守足日耳忧舞何利I-大学生的R近发展，提升发展主间.大学生机II茅m创业S 定成加 U.他方能成-九对个人能力提升也是仃倚泊的如果，个亦孝亦超扣求时场价值，而忽视对 自身怆处发展对自身短板弥朴如何能喝&远发展.如何能歧适应社会需求？京东创始人 A大险友刘狙末在校期间研习计算机.后佝秩也J创帝撰拒台，皆卖,刻录机。矩合材叫&戒 东夕媒体气这便是京系商城的前身.规模

14、瓦.小，但是个人的仇势历石倘君他当仃谜择 最热的行业京东商城是不是间位斐成刈的什么呢t点京零媒体的目*让利掩东提升f日 G的专业技能，以股个人商业能力，俺让了他作:为社去人的全间发展.第二，是否有利十杜会的进步： ：ir场选葬具有肓Id性.希后性，倘若大学生抑而.1.的 就最然门的纾业地彳一一创业时济源的浪费是可憩而知的=而大学生倘齐立足自身的优势, 国以减小商不了解行业的盲目涉足而造成的社会簧源浪费。也会对社会冷门彳呼进有立补， 从巾促/仃业鉴样化发展，包是对大学童源的计哩制用，对大学教育的涕人发展“叫落高恍 先.后建立了大学生辞彳豆创妨园，就是为地大学生对市专北的探入K解，以及置木彳成的

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16、彩陈词，但是，第一：第二：对方辩友这样的种种不妥也说明了我方观点：大学生创业应该立足于个人优势。那么，自身 优势有哪些?敏锐的市场洞察力，优秀的管理能力，独一无二的技术，等等。下面我将从以下几点论述我方观点：首先，从大学生出发，因材施教，学以致用，十余年的教育的成果是大学生赖以求职的基础， 这也从根本上决定了大学生择业必将以个人需要为出发点。偏离这个起点，一味的迎合社会 需要，不仅阻碍个人能力的发挥，同时更是对国家教育投资的巨大浪费。纵使是现在社会上 急需的机械专业人才，我们也难以想象一位研究古汉语的学生如何去满足这种社会需要？若 至术业专攻于不顾，纵使一时就业成功，又如何长期胜任？其次，从市

17、场需要出发，市场需要，它隶属于一种动态经济范畴，一旦停止更新或蜕变，必 将被淘汰。正所谓停则“山穷水尽”，动则“柳暗花明”，要我们大学生创业适应如此多变 的市场需要，我们在生理上和心理上是否能承受得住呢？这可承担了很大风险的。而同样是 动则“柳暗花明”的大学生的自身优势，不会因为变而被淘汰，反而对于大学生创业来说会 是一种知识和能力的挖掘，运用，增强和积累。因此，更充分证明了大学生应立足于自身优 势，再投入到多变的市场需要中进行创业。这样才是行之有效的科学的创业方法。可是为什么那么多大学生创业却又以失败告终呢？难道是没有结合市场需要的原因？这恰 恰相反 正是因为他们没有正确的根据自己的长处进行

18、“创业定位”，没有立足于自身优势， 再去结合市场需要完成创业过程所造成的失败后果。以取得创业成功的清华大学视美乐为 例，他们除有超凡的智力和努力之外，其中的关键是根据自己的优势决定其追求的事业。让 我们再回头看伟大科学家爱因斯坦，他的思考方式偏向直觉，所以他没有选择数学，而是选 择更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向，最后取得超人的成绩，实现自我价值的追求。 最后，大学生作为人才我们有强烈的历史责任感无论我们作出怎样的职业选择，其出发点和 归属点都是为中华民族的伟大复兴作出自己的贡献.正是从这个角度考虑，以个人发展为重能 更有效的实现目标.其有效性就表现在大学生作为某个领域的专业人才选择自己

19、擅长的工作 其责任和奉献意识更能表现，也只有在这样合适的职位上最能够发挥个人聪明才智，才能实现 最大的人生价值当然我们也看到现在大学生创业难的问题，但这不是追求个人需要所导致的 问题,也不是按社会需要就能解决的问题.这是中国国情,是社会供给生产关系不匹配的问题， 是人口过多所带来的竞争问题.最后我想引用一句话:世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻 人从来没有发现自己真正想做什么.敢于追求梦想才是最美的人生那是你心灵的选择 综上所述我方已经从逻辑、现实和理论上多角度、多层次、多关系的充分论证了我方观点： 大学生创业应立足于自身优势。谢谢大家！谢谢主席我们都知道，随着社会的发展，创业已变成大学生的一

20、项重要选择。现今大学生并非只为了 金钱目的，养家糊口而进行创业。创业过程是美好的，通过创业大学生可以实现自身的梦想 提高能力，收获巨大的精神财富。社会中永远充满了未知与挑战，并非一帆风顺。当我们顺利时，面对市场中的同行业竞争者 我们更可以利用自身优势去创造相比别人与众不同的特色，发掘自身的特异性。正如当初陈 欧创建聚美优品时，化妆品网购市场的需求已经被许多人认识。而对于陈既正是他的勇气和 激情，他在大学中所学的知识，大学期间的创业经历，广阔的人脉关系等自身优势的整合造 就了他的成功。而即使我们在创业过程中不尽如人意，我们在不断利用自身优势的过程中, 也会对自我的认识更加深刻，对自身的定位更加清

21、师无论对以后的继续创业或者选择就业都 更容易找到适合自己的方向。创业是大学生一种充满朝气的思路和想法的体现,如果只是为了迎合市场需求而去创业，大学 生可能不仅不会充分发挥自身优势，而可能会因初入市场，同时对市场的敏感度和对行情的把 握程度难以与资深公司抗衡而被迫退出市场。并且如果大学生一拥而上的都为最热门的行业 进行创业，也是对自身所学知识的一种浪费。而倘若，大学生立足于自身优势，可以减少对不了 解行业的盲目投入而造成的社会资源浪费，可以实现对自身技能的有效利用，也会对社会冷门 行业进行弥补，从而促进行业多样化发展，实现社会的均衡发展。创业是一场勇敢的游戏,是尝试，是梦想。只有敢于开拓，敢于创

22、新的人才能绽放出属于自己的 一片天地。当面对未来的挑战时，我们大学生更应有勇气利用自身的优势去探索创业的美好, 享受创业的过程。创业是快乐的，我们应该勇敢的迈出适合自己的每一步。我们既看重市场 价值，也看重个人的发展，创业是一个利用自身优势对未来的勇敢选择,而不只是因为迎合市 场所做的妥协。我们作为大学生，不愿庸庸碌碌的妥协过完一生。跟着理智走，要有勇气;跟着感觉走，要倾其所 有的决心，如果我们想要拥有从未拥有的东西，那我们就必须敞开双手,释放勇气做最适合的 自己。在前进的路上，我们可能会受挫，可能会跌倒，即使我们一路艰辛，但我们勇敢，就会拥抱 到最美丽的自己。综上所述，我方坚持认为大学生创业

23、应立足于自身优势。谢谢主席,大家好一、立足=站稳脚跟（对方以站稳脚跟为中心论证，且没有论证目的为什么是站稳脚跟时） 今天对方辩友告诉我们一个这样的逻辑，因为立足于市场需求能让我们站稳脚跟，所以创业应 该立足于市场需求。这时候我有一个很大疑惑，为什么创业的目的就非要站稳脚跟不可。这 时候对方辩友告诉我，这并不是我们空穴来风,这是我们从辩题中的得到的，立足的定义就是 站稳脚跟嘛。而这恰恰是对方辩友今天最大的论证漏洞，因为今天的辩题中只有立足于而没 有立足这个词。我们不妨换个语境来理解一下,人的修养立足于知识的积累，那这里的立足二 字能理解为站稳脚跟吗?人的修养站稳脚跟?显然是没有联系的,所以说您方

24、今天创业与站稳 脚跟只是凑巧拼在一起解释的通，而辩题中根本没有体现。所以今天您方的论点缺失了一个 最重要的论证环节，为什么创业的目的就是要站稳脚跟？如果没有论证这点，基于此而发展 的其他论点也就成了空中楼阁，显然不能让人信服。立足市场需求是在为之后发挥自身优势，实现价值梦想搭建平台今天对方辩友为我们绘制 了一份非常美好的事业蓝图，对方辩友告诉我们，立足于市场需求是在搭建平台，捞取资本然 后再去实现梦想，发挥优势。这时候，对方辩友忽视一个重要的前据平台从何而来，我又靠什么 搭建。我们与其在憧憬搭建好平台之后如何飞黄腾达，不如考虑一下这个现实的问题。今天 我方整场都在问您，你的如何准确的了解市场需

25、求,如何在市场变化中准确把握当前的市场需 求，当您了解到这个市场需求，别人也能了解到这个需求，为什么投资方要投资你这样的没有 经验人脉的大学生,大家都能掌握这个市场需求，你又是靠什么打败那些市场中大鳄,打败其 他的竞争者。只有完成这些论证，您方所说的搭建好平台带来的好处才有意义而不是一张画 饼。三、立足于市场需求更容易成功，更能满足消费需求今天对方辩友告诉我立足于市场需求更容易成功，因为立足于市场需求给我们带来了（方向, 投资人，钱,忘啦）但是对方辩有忽视了一个很重要的前提,大学生到底有没有能力立足于市场 需求，你又是如何立足于市场需求的，今天我方整场都在问您，你的如何准确的了解市场需求, 如

26、何在市场变化中准确把握当前的市场需求 当您了解到这个市场需求，别人也能了解到这 个需求，为什么投资方要投资你这样的没有经验人脉的大学生，大家都能掌握这个市场需求, 你又是靠什么打败那些市场中大鳄，打败其他的竞争者。只有完成这些论证，您方所说的立足 于市场需求带来的好处才有意义而不是一张画饼。四、（立足冷门，潜在市场）今天对方辩友告诉我，他们立足于市场需求不仅可以立足于热门市场，也可以立足于冷门市 场，还可以立足于未来的可能产生的市场。这样的市场需求未免有些太过万能，其实，对方 辩友是没有准确的理解市场与市场需求的区别。何为市场需求，是市场上供小于需时才产生 的需求，而冷门市场虽然是市场，很显然

27、它是一个相对饱和的市场，供需相对平衡，所以立足于 冷门市场是立足于市场，而不是市场需求。而您方所说的潜在市场其实是不存在的，是未来可 能存在的市场，当前人们的需求，所以也只是立足于需求而不是市场需求。而我们只需立足 于自身优势，无论是进入饱和市场还是热门市场，还是去开拓未来的市场，都能游刃有余。五、（生活必需品，热门行业，进入就一定能力卖的出去）对方辩友今天告诉我，我今天只要进入热门市场（生活必需品市场）竞争压力小，就一定能赚 钱。而事实是，正是由于太多人抱着与您方同样的想法，使得热门市场一出现就会涌入大量的 商家，让热门市场飞速饱和，竞争场面更加的惨烈，在这种市场更需要自己的特色，更需要立足

28、 于自身的优势。六、（自身优势进入社会可能不在是你的优势）您方如果认为自身优势进入社会可能不再是优势，那你认为的市场需求也不一定是社会所 需要的市场需求。而我们所学的专业知识，正是市场中需要的能力，我们才会去学习，怎么 会在进入市场就失去作用呢。七、市场饱和，泡沫失败的都是因为没有认准市场需求（房地产,淘宝失败的）正是由于市场需求的难以把握才使得立足于市场需求是不现实的。而只有立足于自身优势才 是立于不败之地的王道。八、立足于自身优势失败的例子（诺基亚,柯达）连这样的大公司都无法准确把握市场需求的动向，更何况是我们大学生呢?不如踏踏实实的 做自己擅长的领域，作出自己的风格九、立足于市场需求成功

29、例子（聚美优品,微软）做软件，做化妆品的千千万，为什么单单就他们成功了，是不是凭借他们独特的营销理念或者 是技术手段，而这些是不是其自身的优势。十、您方如何论证立足于自身优势就一定能改变供需关系，一定能开拓市场,一定能实现创 新。我们今天的辩题是应立足于，我们今天立足于自身优势确实不是每个人都能实现创新 但我 们需要倡导大家去积极向上的努力，就好像并不是每个人都能考上大学，但我们还是应该提 倡好好学习然后考上一所好大学一样。立论而反观我方，立足于自身优势能让大学生灵动的思维流淌在市场中，带动市场的活力,激发创 造，拉动需求。科学研究发现，人思维的跳跃性随着年龄的增长而逐渐下降，而人的知识却是

30、随着年龄的增长不断积累。幼年时，我们的知识积累浅薄即使有新鲜的想法也大多不切实际 这时，我们称之为幼稚。中年以后我们的思维固化，空有满腹诗书却没有新的想法，我们称之 为教条。而只有在青年也就是大学生这个阶段知识的积累渐成体系，思维想法贴近现实，这两 项自身优势的结合我们称之为创新。而创新带来的新事物正是市场中受到万众瞩目的宠儿。 那么我们要如何把创新转化为利润，这时调整供需关系成为二者之间的桥梁。市场无外乎三种，供需平衡的买方市场,我们称之为饱和市场，供需不平衡的卖方市场,和尚未 开发的市场。立足于自身优势，提升质量降低成本。可以于饱和市场中杀出重围，立足于自身 优势，缩短生产周期,可以于卖方

31、市场中稳操胜券，立足于自身优势，可以开拓创新在角逐未来 市场上也总能先人一步。时至今日，我们发现越来越多的人投入市场的大潮之中，但是我们发现大多数人只看到了大 潮之上的转瞬即逝的浪花，却没有挖掘大潮之下和大潮背后的勃勃生机。而我们大学生更应 独具慧眼，以长远的眼光去发掘市场，引领需求。所以大学生创业应立足于自身优势。自由辩论驳论谢谢主席，评委，对方辩友。今天对方的立论很精彩，但可惜的是仍有些许欠缺之处，下面我将 指出对方的几个漏洞并改正：第一，对方辩友，以创业的成功率来揣测大学生创业的目的，这不符合实际。而且对方把大学 生创业只归结为赚钱，盈利太过于片面了。大学生作为一个特殊的群体，他们创业的

32、目的就 不可能完全是为了赚钱。有的人是为了积累自己的经验，有些人是为了充实自己的人生，有些 人则是为了坚持自己的梦想。例如李彦宏，中国最大搜索的创始人，怀抱“科技改变人们的生 活”的梦想，大学深造后李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用 的中文网站。就是因为他懂得运用大学生自身优势靠的是一股拼劲和一种学习的态度。连 他自己也说，这些前期的创业成功离不开自身的特长 即使失败也为后期积累经验。难道对 方辩友可以忽视经验的存在吗?难道这不是一种善于利用自身优势从而达到目的的表现吗？ 第二，对于市场需求和创造市场需求两个概念，请对方辩友不要混为一谈。市场需求，是本来 就已经存在的

33、。比如2003年的猪肉市场需求，那时的猪肉很值钱销量高，这样的市场才叫市 场需求。但像在20世纪末，马云通过自身优势，用独到战略眼光，开始创办电子商务，从而创 造刺激了整个中国的电子商务市场。这叫创造市场需求而非立足于市场需求。请对方不要 偷换概念。因为市场需求是已为现实的，而创造市场需求是人为领导的，以前是不存在的。 这点请对方认清这个区别。更不要把看到了市场的空白，从而去创业，也说成这是立足市场需 求,这实在是无稽之谈。第三，对方辩友认为相对于自身优势而言市场需求更有利于大学生创业发展的成以 但是市 场需求具有极大的泡沫性、波动性。2009年的经融危机让多少公司破产。而在2008年，人 么

34、还说，社会发展很快，令人骄傲呢！那时的大学生，不知有多少人看到巨大的市场需求， 去狂追电子产业。但是刚到第二年就破产的差不多了。这就是大学生对市场需求追求的盲 目性的表现。然后大学生怎么办呢?立足于市场需求的大学生因为没有自身优势，都退出了 创业。只有那些有着自身优势保障，从而发展成为核心竞争力的大学生能继续创业，坚持自 我。从这里，难道大家还看不出市场需求的的短板吗?难道看不出来立足于自身优势才是长 久之道吗？第四，对方辩友提到大学生的的专业知识不足以创业所以要立足市场需求。实在让人忍俊 不禁，大学生上大学所学的专业知识不足以创业，那么何来的学以致用呢?恰恰相反的是，他 们自身所拥有的专业知

35、识的优势正是为他们创业奠定了很好的基础啊！第五，对方忽视了很大的一个漏洞，那就是大学生怎么才能知道市场需求呢?是凭个人经验, 还是道听途说？大学生调查市场的能力不强，当他们发现当初调查时的市场需求，到了创业 时，已没有需求了，那怎么办?如果对方辩友不能证明大学生创业对市场需求的把握有一定 的本领，怎么能要求大学生创业立足于一个虚无缥缈的地方呢？可见，市场需求对于大学生 来说，很难判断。对于一个难以捉摸的市场需求 难道大家不认为自身优势更有保障吗？ 试问，市场需求泡沫以后，那些立足于市场需求的大学生怎么办？二问，如果他们盲目的跟 从市场需求，没有核心竞争力，他们该如何发展?未来又该何去何从?再问

36、，市场需求的玄乎 多变所带来的较大风险，大学生能承担的了吗?是不是他们更应该把重点放在更有保障性的 自身优势上呢?请对方辩友好好思考这些问题。谢谢大家！1:大学生并不能很好的认识自身优势驳:对方辩友第几点说 大学生认识自身优势很困难，但您也知道，市场具有波 动性,泡沫性。市场是瞬息万变的，可自身优势是相对稳定的，而且自身优势 的认识途径多种多样。你可以从你朋友那里得到你自身优势的认识，但是 得不到市 场需求的评估。所以，其实把握市场需求才最难。2:大学生创业的本质目的是获益,而获益需要占据市场，因此必须立足于市场需 求驳:对方辩友，我想请您明确一下您的第几点，对于大多数尚处于校园的大学 生 来

37、说，市场需求都是难以把握住的，就算把握住了，如果缺乏由自身优 势创造出 来的核心竞争力，一样处于竞争劣势。 而立足于自身优势的创 业，除了能够满足 需求还能创造出新的市场，这就加大了成功的几率啊。3:立足于市场需求，门槛低，直接表现出商机更易获得赞助与投资驳:对方辩友说立足市场需求就更易获得资助，我觉得真的是太天真了。首 先，对方辩友就没有搞清楚，其实市场需求只是商机的一种。真正有远见的 投资者更 乐意投资的其实是那种大学生立足自身优势所设想出来能够引领新 需求的创意 项目。退一万步来说，在同层次的竞争者中，能够获得资助的 也只会是那些自身 优势突出的创业大学生啊。4:一旦创业失败，立足自身优

38、势的大学生创业者受到的心理打击会更大 驳:在第几点中对方辩友说立足自身优势创业失败后心理落差会更大，这个比 较 或者说预设其实就已经表明了您觉得立足于自身优势的创业更易成功了。5:大学生的理论知识空洞不可靠,不能很好的在创业实践过程中运用驳:对方辩友似乎在自身优势这个概念上理解的有点片面，那些学不好的理论 知 识已经不属于自身优势的范畴了。而且我方认为如果您的自身优势里有专 业知识 学的好这一条，创业更容易成功。你看，如今三国杀桌游这么火这么成功, 它的创始人黄凯不就是利用到他就读的设计与传媒专业的课本知识么？6:根据马克思主义理论，我们创业应该遵循客观规律，发挥主观能动性 驳:我觉得对方辩友

39、在第几点试图用空洞的理论来论证观点,真的有点可笑 唉！我们都知道,需求是既定的，但市场是可人为调控的，是不断变化的,所以市 场需求根本就不能等价为客观规律！补充：1:如果对方一辩用事例（大学生立足市场需求所开始的创业获得了很大的成 功）来论证观点，需要对其进行辨析。明确如果产品发生是质的变化，那 么已经不再 属于把握市场需求的范畴，而是属于已经利用自身优势中的创意 等等开辟新的市 场的范畴，这才引领起的一场新需求潮流。2:立足于的意思是把什么当做基础，就像建房子，关于地基大家都会选择牢 固的。同理，相对于时刻都可能变化并且存在极大风险的市场需求来说，自 身优势是相对稳定，这更适合做基础。3立足

40、于自身优势的大学生创业就像摸着石头过河，认清自我，才能量力而 行，才能真真切切的根据水深决定踩哪一块石头，决定何种有竞争力靠谱的 策略。而立足于市场需求的大学生创业就如同跳水，一旦选择加入这个行 业进行竞争，就只能被迫接受这个市场行业要求的条条框框。卡耐基曾讲过，创业之前第一要务是先认识自己，剖析自己，发掘自身的优势，再以自 身的优势作为立足点进行创业，这是一个必不可少的步骤！大学生创业其实是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够发掘的资源进行优化整合， 从而创造出更大的经济或社会价值。别人之所以能成功，是因为他们具备了成功的条件，而 不是成功来得轻而易举，我们不能只看到利益这个最终的结果，而忽

41、略了得到这个果的过程 即因。请问对方辩友你认为创业过程中是否需要依靠自身的优势？一辩立论：大学生创业应该立足于自身优势各位评委，各位同学，大家好！今天我方的观点是大学生创业应该立足于自 身优势。自身指自己，优势指能压倒对方的优势，自身优势是指自己与他人相比 能够压倒对方的形势。当前国家政策的扶持与产业结构的调整，大众创新，万众创业已成为一种时 代趋势，这对于创业的大学生来说是一个千载难逢的机会，当然也是一个不可抗 拒的挑战。这就要求大学生创业者必须学会在愈发激烈的市场竞争中生存。而市 场竞争的关键是核心竞争力，核心竞争力是指一个参与竞争的个体能够长期获得 竞争优势的能力。从本质上讲，大学生创业其实就是对自己一种知识和能力的挖 掘，运用，增强和积累。正如彭成所言，没有谁能随随便便成功，似乎就是这样，假如成功唾手可得 的话只会显得更加微不足道，别人创业之所以可以成功，不是说他们有多幸运， 只是他们善于去发掘自身的优势，毕竟成功不是一蹴而就的，厚积薄发才是成功 的必由之路。从另一个方面讲，大学生创业其实是创业者对自己拥有的资源或通 过努力能够发掘的资源进行优化整合，从而创造出更大的价值。因此立足于自身 优势成为了大学生创业的不二之选！第一，自身优势