抖音平台营销投放趋势报告

1、数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台消费主力人群和消费潜力的市场在抖音主力消费人群占比53% 低线城市用户占比61%全国每天每3.5人就有1人打开抖音DAU超6亿较去年增长了60%每天会产生3亿次搜索抖音视频每天获得1200亿次播放日均使用时长98分钟 人均刷新300+视频/天价值量级粘性2016.92017.72018.112019.072020.012020.08DAU3.2亿DAU4亿DAU6亿DAU2亿挑战赛上线抖音上线数据来源：抖音官方数据驱动的KOL内容& 电

2、商整合营销平台52%48%男女性别分布短视频用户抖音用户游戏电子 产品穿搭萌宠美妆二次 元音乐运动美食演绎19%24%18%11%8%11%12310310089878319-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上年龄分布占比TGI6%17%16%25%22%14%8010397101105102一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市地域分布占比TGI男女较均衡19-30岁TGI高新一线、三线及以下城市用户TGI高兴趣分布（TGI）年轻用户最爱游戏、二次元 年长用户偏爱音乐、美食75后727610110262651161031069880后7175

3、100977568981001039990后951009598949710795989795后12011611010910610910310012810200后14914813213012812512211411095数据来源：2020中国短视频行业洞察报告曝光型品牌广告具有触达能力的 品牌广告效果广告传达说服培养转化知名度认知度忠诚度与品 牌联想转化开屏TopViewTopLive信息流FeedsLiveVideoLive直播品专旗舰店品专搜索搜索竞价广告关键词短视频/直播互动玩法原生内容加热挑战赛/全民任务信息流短视频信息流 Feed直投直播间 短视频引流直播间数据驱动的KOL内容& 电商

4、整合营销平台顶流明星激发全民追星盛宴直播16分钟点 赞破亿直播间累计点 赞突破6亿+直播间观看人 次1200万+孙燕姿夏日歌会入驻即热点，直播充满回忆杀抖音平台明星入驻规模超4000位抖音明星内容播放量32000亿+抖音明星粉丝规模4亿明星认证账号互动量增速431%娱乐内容打造全民娱乐热点抖音掀起全民创作热潮全民创作激发无限可能性过去一年新增创作 者1.3亿万粉作者投稿量增 速136%新成长为万粉的作者数72万+普通人引发全 网真实共鸣截止2020.7，曝光 量过亿作者数6.6万 人，增长+173%每天1万以上播放量 作品中，62%由1万 粉丝以下作者贡献抖音让表达 真实获益过去一年有收入的

5、创作者2200万+过去一年创作者收 入417亿抖音带动直接和间接 就业规模3617万个激发 深度 参与强化 价值 增益打造 热议 话题线上线下见证多元美好现场292%直播时长同比增长109%看播次数同比增长珠峰直播跨年 云看春晚云团圆超级月亮来了美好聊天室暴雨来袭，直播在行动开学季直播课漠河舞厅双子座流星雨明 星 生 态直 播 生 态创 作 生 态娱 乐 生 态数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台短视频深度兴趣种草直播高效成交场商城稳定中心场搜索需求精准匹配店铺 沉浸浏览收藏复购内容推荐场景主动探索场景全域兴趣电商四大场域连接互通，联通双向消费路径激发兴趣新客 复购货找人非计划性消费数据驱

6、动的KOL内容& 电商整合营销平台人找货计划性消费Field阵地自营Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V广告与电商流量协同内容到搜索内容到商城商城到内容搜索到内容搜索到商城以内容为中心的场域建设内容消费商品服务消费用户内容商品/ 服务品牌营销转化成交内容场中心场抖音电商新增量抖音商城搜索营销场数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台约800万2020.6-2021.6抖音企业号总量增长趋势2020.6-2021.6主要行业企业号数量404%305%企 业 商 家 正 加 速 入 场 抖 音 私 域 经 营 阵 地抖 音

7、长 效 价 值 驱 动 企 业 私 域 建 设深度运营 2021.1 2021.6244% 2020.6 2021.6抖音企业号直播 量增长趋势34%抖音企业号直播 看播人次增长趋势 2021.1 2021.6抖音企业号私信 互动量增长趋势38%长效转化77%2021.1 2021.6抖音企业号购物车 点击量增长趋势92%2020H2 2021H1抖音企业号闭环GMV增长趋势60%2020.6 2021.6抖音企业号POI点 击量同比增长数据来源：2021抖音私域经营白皮书正循环：可反哺公域和商域三域流量打通，私域经营效果越好，越 可反向作用于公域和商域高效率：多元触达轻松转化精准、快速找到目

8、标用户群体，借助内 容（短视频、直播等）、主 页、订阅、 私信、群聊等方式，快速触达强获客：更容易获客的私域一方面通过内容获取公域流量 一方面通过投放获取商业流量流量注入流量注入提升效率提升效率公域公共免费流量商域商业付费流量私域私属免费流量沟通管理识别粉丝分层：真爱粉、 好感粉、路人粉用户成长路径：用户粉丝真爱粉为企业提供CRM（客户 关系管理系统）及DMP（数据管理平台）能力主页、订阅、私信、 群聊等私域触达场景数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台培养品牌心智消费者产生品类诉求私域运营效A 2销A 4私A 5巨量云图星图达人品牌广告阵地经营巨量千川投资可视人群资产抖音商业化达人保量，成

9、本可控自有转化场精准流量转化达人种草信息流广告投流工具互动广告全民任务/挑战赛品OA 1探索新人群触达粉丝多维吸引粉丝A 3品牌心智占领素材积累助力素人造势达人直播直播广告转化达人粉丝用户搜索 广告消费者 主动搜 索保量品牌自播沉淀 品牌 自有 用户保量自有素材 内容小店内容/广告来源粉丝裂变营销销 售来源粉丝号店装修直播间运营辅助建立人设调性A1-2竞价A3竞价A4竞价A5竞价内容承接 流量辅助扩大 人群潜在购买人群触达产品复购人群 输送策略 指导口碑传播数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台兴趣激发的业态演化成为抖音做 全域兴趣电商的底气，今年61

10、8 好物节是抖音全域兴趣电商下的 首个重要营销场景。抖音618战报618期间，交易额破千万的品牌达758个。品牌榜TOP20中，阿迪达 斯、小米、后、罗蒙、茅台依次位 列好物节全场GMV前五。此外，国货、农产品、非遗老字号 均是618好物节的推介重点。全域兴趣电商现雏形超级放价百亿补贴秒杀频道直播精选抖音商城抖音搜索站内 看后搜评论区 放大镜相似内容 搜索推荐“中心场”成为抖音电商618新增量数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台发现惊喜福利在用户补贴上通过全平台购物红包， 贯穿全程，全民参与发现优质内容通过扶持优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色发现优价好物在商品上精选特

11、色货品进行补 贴，为消费者提供实惠好物抖音818以“发现好物”为主题，通过短视频+直播+泛商城等渠道助推商家拓量“抖音818发现好物节”活动玩法（7月7日开始报名，8月6日0点活动开启）好物直播间平台重点扶持的直播间玩法，给各行业 符合门槛的头部创作者（达人和自播商 家）提供运营支持或货品补贴，助力其 在大促期间冲刺实现目标跃迁。行业巅峰赛活动期间各行业的开播冲刺任务赛， 氛围各行业赛道。完成开播任务的创 作者有机会获得平台活动权益。全民巅峰赛活动期间每日任务玩法。创作者可通 过每日开播带货或发挂车短视频完成 响应任务，活动平台活动权益。拉新任务赛活动期间每日任务玩法。创作者在任 务周期内完成

12、任务等级指定的拉新目 标，有机会获得流量奖励。跨店每满减（商家出资）是平台组织的满减活动玩法。本次大 促满减门槛为每满99减15，商家提报 的商品会绑定每满减活动，由商家承 担全部让利/补贴。短视频引流赛成功报名的短视频创作者，在任务周 期 内通过发布带话题#抖音818发现好 物 节 的短视频，完成各任务等级目标，有 机会获得流量奖励。短视频直播抖音商城抖音搜索店铺橱窗好物榜单数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据来源：蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告推送超级主播家居专场BEFORE要什么，给什么AFTER吸引买更多不仅精准推送家居主播，还结合数

13、 据背后消费偏好与消费能力，推测 兴趣进而推荐中腰部生鲜主播基于兴趣推荐垂类主播2021Q4VS2020Q4，抖音平台达人的销售额占比分布更兼顾长尾， 自播号的销售额占比分布更中心化垂类中腰部主播迎来新机会未来趋势：以有趣的主播作为转化核心，扶持更多 垂类IP即使用户不关注，平台也会将此类主播推荐给更多的人新农人 田间直播手艺人非遗美食全民魔性 宅家健身东方甄选知识带货玛氏箭牌 夜班日记DR定制夜班日记番外 两集总播放超7000万播放超过4500万小鹏汽车 地支迷阵相关话题播放量高达8000万+vivo植入柳夜熙主演的短剧地支迷阵单集点赞量超212万截止2022年3月，抖音短剧日均播放 量较半

14、年前环比增长53%；抖音短剧达人的粉丝量年增长更快， 大量短剧来自达人原创。泛化植入精细化植入定制化植入1-剧集植入升级：短剧 x 品牌 = 灵活度更高，信息融合更好平台流量IP内容品牌搜索关键词进入抖音短剧 短剧主页：热门榜单+最新榜单数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台2-短剧合作升级：充分利用植入创意， 沉淀品牌内容资产3-营销模式升级：聚合平台资源，打造全链路整合营销适用于所有在抖音平台经营团购业务的生活服务商家包括九大类目（美食、住宿、游玩、休闲娱乐、丽人、结婚、亲子、教育培训和其他）软件服务费以“消费者实付金额+除商家自行补贴外的其他补贴金额”为基数，按照所属类目的服务费率扣除

15、；抖音收取的软件服务费，将从结算款项或者账户余额中扣除，余额不足的 会通知补足；为新商家制定保护期政策，为期60天。保护期内仅收取支付通道服务费，费率均为0.6%。超过保护期同老商家政策一致；抖音对合规经营的商家提供激励政策，返还50%软件服务费（不含0.6%支 付通道费），符合条件的小微商家和疫情严重地区商家，最高可以享受返 还100%的软件服务费（不包含0.6%支付通道费）政策解读品 抖音加速本地生活业务的意图更加明显，业务重点依然是到店业务。 牌 过去一年，抖音借助达人探店生产出各类种草短视频，实现对到店业 启 务的导流，让商家看到入驻抖音的诸多利好，如今抖音涨佣金意味着 示 商家与达人

16、的利润变少。数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台15%35%42.5%20%37.5%商品体验物流体验服务 体验权 重 变 化维 度 新 增新增商品基 础分新增综合负 向反馈率新增物流品退率新增IM不满意率品牌启示流量倾斜：抖音小店体验分越高，流量加权越大；反之， 体验分越低，流量倾斜越小影响达人带货合作：体验分低，将会影响达人带货口碑分， 一般优质达人愿意与体验分4.6分以上商家合作广告投放限制：体验分低的商家，将会限制投放单量影响活动提报：商家体验分达到某一门槛时，可报名参加 平台特定营销活动（如618、818等大促活动），如体验 分低于4.4分，将无法参加平台营销活动精选联盟门槛：商

17、家体验分4.0方可准入精选联盟终止合作：商家体验分3.2，平台有权与商家该店铺终 止合作新版体验分于6月21日生效数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台before50%afterbeforeafter抖音商家体验分，即店铺口碑购后 物流服务到货后 反馈售后商品 体验物流 体验服务 体验商品口碑 60%服务口碑 5%Before（商家经营视角）After（作者行为视角）内容口碑 35%（新增）抖音创作者口碑分，原带货分，即针对创作者的分数体系新版口碑分从作者行为视角切入，围绕消费全链路，提升用户满意度用户购物链路消费内容商品购买决策考核指标订单内容 负反馈率挂车前 商家体验分挂车前 商家好评

18、率服务负反馈率新版创作者口碑分于7月14日生效品牌启示数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台创作者口碑分直接影响品牌与作者的日常经营在【流量曝光】的场景下：口碑分越高，流量曝光机会越高；在【广告投放】的场景下：口碑分低的作者，将被限制投放单量；在【活动提报】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才可报名参加 平台特定营销活动；在【达人等级获取】的场景下：口碑分4.2才有机会获得达人等级；在【产品工具开放】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才有机会获得 以考代罚、超级福袋、直播预告等工具的使 用资格2020.12022.5VS限制平台：不仅是抖音，还包括抖音盒子、千川平台计算方式：抖音盒子、抖音平台端

19、发布电商视频的频次单独按照规则计算，互不影响PS：抖音盒子，抖音电商领域的子版本，同步抖音账号基本信息，接入了小店平台的电商服务品牌启示目前抖音盒子发布电商视频频次的 限制小于抖音平台，说明平台意在 增强抖音盒子的电商视频内容原创 的首发占比，在内容上与抖音平台 进行差异化区隔；抖音盒子更聚焦于电商，流量更垂 直更精准，因此新规运营后，有电 商视频发布需求的品牌需尽早抢占 抖音盒子流量，在新流量赛道中抢 占先机。数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台618前夕抖音升级全域兴趣电商，提出FACT+全域经营方法论，增加中心场和营 销场两个场域，拓展了“人找货”的链路，更全面地覆盖了用户购物路径；

20、抖音818好物节释放多项活动规则，平台级大IP提供大量补贴，吸引达人和自播商 家成长；抖音主播去中心化，以新农人、知识带货主播为代表的垂类达人是抖音平台未来扶持重点；抖音双双升级“店铺口碑”和“创作者口碑”，加强商家和达人的运营规范；平台对本地生活商家收取服务费，结束了“零佣金”时代，意味着抖音在本地生活竞争中有了底气，在本地生活服务市场，实体商家和探店达人的竞争更加激烈；数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月02000000040000

21、000600000008000000010000000012000000020001800160014001200100080060040020002022H1平台订单与成交金额分布2022年H1订单数2022年H1成交金额平台投放占比行业TOP5美妆日化 占比59%+食品饮料 占比11%+3C数码占比7.5%+服饰箱包 占比6%+汽车及周边 占比4%平台投放增速行业TOP5游戏动漫 增长250%+服饰箱包 增长233%+医药保健 增长100%+运动体育 增长13%+运动体育 增长5%+数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台0100002000030000400005000060000700

22、0080000900001000000500000100000015000002000000250000030000003500000IT互联网3C数码汽车及周边 食品饮料运动体育美妆日化游戏动漫奢侈礼品家用电器医药保健母婴育儿服饰箱包家居家装抖音平台各行业投放效果对比播放量均值互动量均值备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台38.9%31.5%29.6%26.3%55.0%46.7%32.4%28.2%38.6%20.4%39.0%36.6%71.8%52.4%58.7%64.4%55.8%64.3%61.1%62.9%41.

23、5%46.9%59.5%56.5%50.0%70.9%56.0%53.5%24.8%41.3%37.4%30.1%4.0%3.8%7.4%10.0%1.7%6.1%5.2%14.2%6.8%8.7%4.1%8.5%3.4%3.1%1.3%4.5%2020年2021年2020年2021年美妆日化2020年2021年母婴育儿2020年2021年食品饮料2020年2021年家用电器2020年2021年服饰箱包3C数码2020年2021年IT互联网2020年2021年汽车及周边抖音平台各行业投放达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月

24、-2021年12月；Tier1，粉丝大于250万;；Tier2，粉丝在30万-250万之间；Tier3，粉丝在10万-30万之间；Tier4，粉丝小于10万数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台美容 美妆美食母婴 育儿汽车情感 心理日常 生活摄影时尚 穿搭笑话 段子娱乐 影音运动 健身3C数码才艺家居健康 养生科普旅游医药保健汽车及周边家居家装IT互联网3C数码服饰箱包家用电器食品饮料母婴育儿美妆日化抖音平台各行业投放达人类型偏好备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-2021年12月数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台51,54961,80726,28934,7275

25、7,82334,06588,18427,68746,72856,32829,00210,21541,18176,53965,52166,68115,32556,85459,75725,34260,95810,03851,01337,28189,88115,94039,89648%6%45,37427%-42%64%3%-26%-31%-64%9%-34%210%56%-3%3C数码IT互联网服饰箱包家居家装家用电器美妆日化母婴育儿汽车及周边奢侈礼品食品饮料通讯服务医药保健游戏动漫运动体育2022年环比2021年账号成交均价（元）及变化率2021年成交均价2022年成交均价变化率数据来源：微播易

26、在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频爆款视频创造者成交价 格最低2.1W,最高54W+， 可以看出， 同样能创造 出爆款视频， 但博主的 价格跨度较大； 另外， 中位数成交价格为25W+, 上四分位为32W+,下四分 位为9W+。成交价格差距大爆款视频内容的创作者 粉丝单价最低为0.005元+， 最高也只有0.048元+，均 值在0.02元。由此可见头 部粉丝单价整体还是比 较具有竞争力。粉丝单价在5分以下CPE整体在0.3元

27、以下爆款视频内容的CPE 最低为 0.01元+，最高为0.23元+，整 体性价比偏高， 整体集中在 0.05元-0.23元之间，平均值为0.15元。头部, 91.30%腰部, 8.70%爆款视频创作者层级在创作爆款的达人中，头部具有 绝对优势占比超过91%，而腰部仅 占8.7%，无尾部及KOC创造爆款的 现象。由此可见，在抖音打造营 销爆视频时，可优选头部达人， 但同时腰部达人同样具有爆款潜 力，可作为次选。头部达人爆款优势明显数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台美妆日化渗透率大抖音平台成为该行业广告主必争阵地行业投放有节奏在抖音平台，美妆日化行业在抖音平台，各行业广告主渗透率最高，投放量

28、级最大， 全年投放重点从4月开始，集中在4月11月，与电商大促节点保持一致达人长尾且分散达人层级趋势表现为从头部 达人向腰尾部达人倾斜；达 人类别趋势表现为垂类+泛 兴趣类达人布局内容爆款有规律爆款视频成交价格差异大； 头部达人更易出爆款；粉丝 单价在5 分以下；CPE集中 在0.3元以下数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台O机会 人群A1感知ware吸引ppeaAA23询问sk动ct近365天内有过购买或者 转化行为，其中包含下 载，注册激活等AA45拥护dvocate关注品牌官账号，官 账号粉丝的群星图达人全域贯穿O-5A人群模型，覆 盖短视频种草/达人带货/达人直播达人种草投流工具内

29、容加热，电商广告工具增 强关系链路，促进转化成交行为拔草转化品牌号阵地粉丝，流量沉淀与精细化 运营复购留存以云图人群资产经营为思路，串接星图内容营销、引擎品牌广告、千川电商营销和品牌号阵地营销数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台广告行为：广告点击1次或 广告曝光4-10次或广告落 地页停留5-60秒自然内容：品牌相关内容阅 读4-10次或品牌相关内容 阅读时长1-10分钟或品牌 相关内容点赞星图视频：星图内容观看6 秒-1分钟或星图视频观看次 数4-10次或星图内容完播 或星图内容点赞广告行为：广告曝光1-3次 自然内容：阅读品牌相关内 容1-3次星图视频：星图内容观看次 数1-3次或观看

30、时长11次 或广告播放时长1分钟或广 告点击2次或广告落地页停 留1分钟自然内容：品牌相关内容阅 读次数11次或品牌相关内 容阅读时长10分钟或品牌相 关内容分享、评论星图视频：星图内容观看时 长1分钟或星图内容观看次 数11次或星图内容分享、 评论备注：色块越深集中度越高星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群营销campaign全民声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着互动重培养种子人群品牌 广告保量、提效种草持续沟通A1-A3人群千川 竞价赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人 群，A3竞价触达潜在购买 人群，A4竞价吸引跨类复 购，A5竞价产品周期复购品牌号私域阵地运营A4人群

31、沉淀A5人群精细运营+围绕星图达人的“星图+X”，构建品效销私全局营销数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民 互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着 重培养种子人群品牌 广告千川 竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营+保量、提效种草持续沟通A1-A3人群数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人 群，A3竞价触达潜在购买 人群，A4竞价吸引跨类复 购，A5竞价产品周期复购剧情创意类情侣CP类相爱相杀搞笑日常萌娃类不省心的人类幼崽萌宠类表情包缔造者美食制作类制作过程有看

32、点高 赞 商 业 视 频 类 型源于生活并高于生活剧情创意类真人出镜，家人/朋友/一人分饰多角剧情演绎，视频以娱乐搞笑为目的，虽为虚构但内容来源于生活，深度还原生活。情侣CP类人设固定且特征明显，内容可甜可盐，风格多样，记录情侣间的生活 日常。萌娃类日常记录萌娃视角，萌娃的可爱表情、互动表现以及颠覆式语言极具 圈粉能力。萌宠类用户广覆盖，深度挖掘养宠经济下的乐趣与趣味，萌宠作为抖音当红 辣子鸡，几乎周周有爆款，各个有看点。美食类居家做饭风潮下，制作美食相比试吃美食更具看点也更具互动性。内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台高 分 享深度还原；假如；的日常；如此；当时如如此面试

33、当你坚持面对广告100秒假如情侣怄 气去旅游贴近生活的娱乐搞笑内容，此类视频多为一人分饰多 角或朋友或家人集体出演，以娱乐为目的吸引用户。玩法解读玩法优势可看性：此类视频为多个故事或生活场景混剪，具备较强带入性，引导用户看完整个视频趣味性：此类视频多为深度还原生活中的迷惑行为或发现 生活中的典型行为，高度贴合生活，趣味性强商业性：此类视频从创意演绎入手，具备较强的商品软植 入能力标题范本高 互 动高 点 赞内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台以上视频可播放以上视频可播放#情侣XX日常#、#情侣相处技巧#、#夫妻模式#、#情侣互相折磨#等内容。此类视频通常人设特点显著，结合日

34、常生 活场景，风格诙谐幽默，易引起用户观看 完成并分享、转发等互动操作。玩法解读案例解读：一起运动健身的 生活场景，情节 设置简单却充满 反转，展现情侣 间的生活趣事， 极易引起用户共 鸣和好感。案例解读：展现情侣日常相处技巧，在一天 的铺垫下自然引 导为女友准备的 惊喜礼物，产品 植入不突兀还有 看点。该类视频能够很好的与有节点 营销需求的品牌结合，通过情侣 相处日常展现节日惊喜礼物；情侣间的日常互动具备较强看 点，且看点多在视频最后，容易 让用户看完完整视频；玩法优势内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台以上视频可播放以上视频可播放通过记录家中幼崽的对话、互动 行为等，展

35、现萌娃们的创意剧 集。通常长相可爱、表情呆萌的萌娃 已经成为此类视频的标配，“语 出惊人”，带有微反转的萌娃配 合剧情更易产出爆款视频。玩法解读玩法优势可爱萌娃的用户圈层年龄跨 度大，用户广泛，达人粉丝基 数大，视频曝光有保障剧情设置灵活，可根据产品 需要编写剧本，在视频尾部植 入产品，毫无违和感广告内容与视频立 意高度承接，自然 植入，不令人反感萌娃语出惊人，让人哭笑不得内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台以上视频可播放以上视频可播放金毛、泰迪、哈士奇、猫猫这些自带搞笑 体质的萌宠们，在主人的镜头下带给人们欢 乐，可谓周周有爆款，各个都可爱，除了可 爱，互动、微反转的日常

36、创意更是能赢得高 赞。玩法解读玩法优势对于喜爱萌宠的人们来说，它们的出镜就已 足够吸睛，天生能博得观众好感与萌宠的互动可巧妙植入产品，没有口播的 植入让观众更易接受萌宠们自带表情包，能勾起观众转发分享的 欲望内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台以上视频可播放以上视频可播放高级别玩家，打造氛围感与代入感实操玩家，专业复刻玩法解读：达人B偷学达人A美食， 以实操体验复刻，吸引更多用户愿 意主动尝试制作。玩法优势：虽然是制作同一道菜， 菜品的制作步骤相同，但达人人设 不同、受众不同、看点不同。小鱼干姐姐 3个月前视频张颜颜 近期视频内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合

37、营销平台以上视频可播放以上视频可播放玩法解读：高品质、治愈系沉浸式美食制作，食物在达人视频中透露着新鲜、美味。玩法优势：剔除噪音干扰，放大制作过程中出现的最原本 的声音，吸引用户集中精力观看，并激发用户复刻欲望。主题热度：短视备热度热度稀缺度内容：创意、原创人物热度：短视 频内容贴合时下 人物的热度话题热度：短视 频内容属于抖音新鲜度事件新鲜：短视频精彩度观赏度色彩：短视频画面版权：独家版权素材：短视频中的 素材道具不常见有 看点平台的热点话题内容与当下时事热 点结合，如疫情手法新鲜：短视频 的拍摄方式、剪辑 方式、特效等有无亮点：短视频内容是否有抓人眼 球的亮点内容有无反转：短视频备看点色彩

38、色调舒适内容舒适生硬，衔接自然频内容大方向具美观：短视频呈现情节流畅：情节不内容起承转合，具内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台为推广产品或服务编写故事脚本全品类品牌均适用剧情植入场景植入体验植入将产品作为视频的背景或道具进行植入较适用于食饮、消费、家电类品牌达人亲身体验的形式，种草产品或服务较适用于美食、美妆、服装类品牌需尽可能多的放大产品与剧 情的关联度，使广告植入不 突兀。适合做剧情植入的风 格为：搞笑趣味 人物模仿 悬疑 古装需最大限度的放大产品的优 势，由浅到深的去加深产品 在用户心中的印象。广告植入特征明显，基本全 程讲述，因此以何种体验方 式让受众看得下去是该

39、类广 告植入考虑的关键。数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台情感烘托，三段式故事让广告毫不违和故事1定基调故事2做承接故事3铺垫场景0:451:05产品广告植入，彰显品牌内涵以上视频可播放三段故事的层层递进，吸引受众 逐一看下去，在故事3尾声植入某 车型广告，巧妙融入故事，车灯 照亮前方的路展现品牌情怀关照女性题材，以黑屏为区隔， 三段式故事逐层引导故事1“有时候要学会谎话连篇”找借口不上电梯让女孩安心故事2“有时候要学会低头 做人”，低头看手机避免 女孩尴尬故事3“有时候要学会多 管闲事”讲述女孩可能被 冒犯的危险账号类型：头部 内容类型：剧情广告形式：产品特写、场景环境、远景镜头植入（

40、4次） 内容特征：总结生活真谛、故事感饱满广告特征：在故事高潮尾声植入，放大产品辐射力0:000:200:35数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台生活场景、真诚记录 视频全无广告痕迹账号类型：腰部内容类型：生活记录广告形式：口播（2次）+画面镜头植入（3次）内容特征：围绕日常生活和琐事，展现平凡的幸福 广告特征：产品作为生活道具自然出镜0:181:000:330:000:27起床出门小夫妻的日常记录，从起床叫醒到出门遛狗、采购逛超市采购吃午餐（产品浅植入）工作与家务吃晚饭（产品深度植入）1:31午饭产品第一次出镜， 无口播，摆放在角落好 似无意识的浅植入下午时间工作与家 务合理分配晚饭时间

41、产品作为饮 料出现，结合男主土 味情话口播植入，延 展多次画面出镜以上视频可播放数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台以上视频可播放体验式种草，解锁多款创意吃法账号类型：腰部内容类型：探店体验广告形式：口播+画面全程体现 内容特征：解锁新奇创意吃法 广告特征：全程贯穿还原隐藏吃法制作流程亲身试吃体验，即刻评价数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台爱情剧情植入58%生活记录植入16%亲情剧情植入5%美食制作植入5%家庭搞笑剧情5%夫妻剧情植入6%爆款内容类型 其他6%50%28%17%0%10%20%30%40%50%60%片尾定格尾部中部中尾部广告植

42、入位置33.3%61.1%5.6%植入方式道具镜头植入道具镜头植入+口播口播从视频总时长看：大多集中在1:08-2:13之间，平均时 间为1:47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟从内容类型上看：整体看，剧情占比最大为90%，其 中爱情剧情的植入爆款占比最大为58%，另外，生活 记录VLOG类占比同样较高达到16%从植入时长看：大多集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S从广告植入位置来看：尾部植入占比最高为50%，其 次是中部植入28%。从植入方式来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周

43、期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频内容策略达人策略步骤一步骤二内容策略达人策略达人初步筛选达人匹配验证从达人的基础数据、品 牌匹配度、内容质量、 成长质量、商业质量和 性价比六大维度进行达 人初筛，构建品牌达人 资源库，承接品牌不同 营销场景和诉求。从品牌发展周期、营销 场景和营销节奏出发， 从初筛达人中权衡与品 牌自身的契合度/相关 度/匹配度，优选符合 品牌当前营销需求的达 人进行合作，并搭建项 目达人矩阵。数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台维度1从KOL基础数据中找到“底子”不错的达人互动率互动率4.7%（账号 作品被点赞、评论、 转发的概率）完播率完播

44、30%(作品 被完整播放的概 率)粉丝群是否开通抖音 粉丝群？购物车分数4.5分以上（最 好有，非必须）真实性是否有隐藏/删除数据 不好的笔记？视频数据浮动太稳定（播放量好，但完播率又低）刷量稳定性至少保持周 更，周更视频 数量2粉丝互动高达88%，远超4.7%的标准某达人的完播率 为34.4%，超过 30%的标准某达人的橱窗分 为4.98，高于 4.5分的标准某达人拥有5个 粉丝群播放数据具有波 动性，符合抖音 平台特点每周发布9个视频，较 为活跃，高于周更2个 的标准内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符？Eg:账号人设/内

45、容是否是品牌/产品想要呈现的生活方式/态度？ 通过账号内容判断品牌/产品是否好植入？植入之后是否会显得 比较突兀？博主自己是否是产品的受众？是否用得上？粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致？ Eg：粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、 人群标签人设/内容匹配度粉丝匹配度消费力匹配度账号过往所提及产品的客单价与 产品客单价是否接近？粉丝年龄 群体是否是具有消费力群体？例如：某达人的具有鲜 明的人设，“大娘”微播易交易平台可根据 目标人设筛选达人内容策略达人策略维度2找到品牌目标人群高度匹配的KOL数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台点赞量近期15条视频均点赞 量粉丝量的1%播放量近期15条视频均

46、播放 量粉丝量的10-15%爆款率爆款率=近30天爆款数量/近30天视频数量，没有 硬性指标，有则更佳视频质量视频拍摄是否清晰流畅？内容清晰表达视频制作是 否专业？（后期，特效）看完视频内容之后是否会 引起共鸣，有想点赞/评论/关注的感觉？是否有人 设成立，粉丝互动等（有梗）18万点赞11.7万（粉丝量的1%）视频内容条理清晰，从黑头误 区、去黑头、预防黑头、心理战 术，内容专业,粉丝评论正向近期有爆款视频近期15条视频均超过175万（粉丝量的15%）内容策略达人策略维度3找到内容高质量的KOL数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台处于类线性增长曲线，允许小幅度波动 近期无严重掉粉现象没有异

47、常增长情况（断崖式增长曲线）-出现爆款视频情况除外粉丝增长趋势舆情健康度粉丝对博主的口碑及态度是否正向？近30天粉丝增长16.4%，无 掉粉和爆发式增长的刷水现象粉丝能够更加关注KOL的种草 内容，且评论正向内容策略达人策略维度4考虑到用户的长尾搜索，KOL的成长质量也需重点关注数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台商单数商单合作数量，每月1单品牌复投是否有同类品牌复投商单数据商单数据与常规视频数据平均数据对比排他期近期是否有竞品露出？是否处于竞品排他 期？商单配合度过往合作的品牌的评价；行业里的相关口碑种草转化力评论导向是否会有提及产品上？商业合 作视频常规视频较短周期内推 荐同类A醇产

48、品，不具排他 期商单周期平均每周/1单同品类同价位 品牌复投明显商单数据较常 规数据差异比 在30%以内广告主合作满 意度94，口 碑较高评论对产品讨 论度高内容策略达人策略维度5KOL是否具备足够的商业质量数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台数据稳定性CPM/CPE1周内播放量是否稳定CPM=千次曝光成本（费 用/曝光量/1k）CPE=互动成本（费用/总互动 ）整体来看，A达人的稳定性 高于B达人，优选A达人AB某美妆达人预期CPM为22.5，优于50的标准某美妆达人预期CPE为0.6，优于15的标准行业CPMCPE美妆个护21-60s5021-60s5食品饮料21-60s5021-60

49、s53C数码21-60s10021-60s20小家电21-60s10021-60s20母婴育儿21-60s8021-60s15内容策略达人策略维度6KOL的性价比数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台内容策略达人策略步骤一步骤二达人匹配验证从品牌发展周期、营销 场景和营销节奏出发， 从初筛达人中权衡与品 牌自身的契合度/相关度/匹配度，优选符合品牌 当前营销需求的达人进 行合作，并搭建项目达 人矩阵。达人初步筛选从达人的基础数据、品 牌匹配度、内容质量、 成长质量、商业质量和 性价比六大维度进行达 人初筛，构建品牌达人 资源库，承接品牌不同 营销场景和诉求。数据驱动的KOL内容& 电商整合营

50、销平台浓度低浓度高新品牌 商家新品牌进入市场，自有产品认 可度低，品牌影响力低，整体 预算偏低。新势力商家品牌进入市场后拥有少量感知人群，但产生互动偏低。新锐 商家拥有较高的市场认可度。重视节点爆发但日常转化平平。核心商家拥有较为成熟的品牌人群，市 场声量有一定规模。卓越商家在行业内拥有一定引领性，品 牌用户忠诚度极高。A4A5注重达人性价比，多领域达人吸引不同圈层受众成为品牌客群注重达人性价比和粉丝互动效果，持 续种草有好感度的客群加深品牌感知注重达人的粉丝互动效果、曝光效果，刺激意向粉丝快速成交注重达人的商业质量和内容创意，刺 激转化，提升品牌忠诚度注重达人的内容质量和成长健康度， 长效沉

51、淀品牌粉丝品牌发展阶段人群覆盖浓度OA1A2A3达人匹配策略内容策略达人策略数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台内容策略达人策略CPE内容互动量效率型达人备选型达人突破型达人内容互动量高，用户参与度高，互动成本相对较高， 适合品牌打话题、Campaign营销互动量高，互动性价比高适合品牌日常拓量或大促节点前抢占先机内容互动量适中，互动成本相对较高 适合品牌日常常态化种草和口碑经营内容的互动量适中，互动性价比高适合品牌在重要营销节点曝光与转化抢量型达人预埋种草口碑裂变焦点引爆口碑裂变引流转化焦点引爆引流转化预埋种草数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台预热期建议倒金字塔达人矩 阵，以大头部

52、吸引注意力， 释放粉丝效应内容策略达人策略预热期引爆期延续期头部55%数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台腰部35%尾部10%头部20%腰部45%尾部35%腰部35%尾部55%引爆期建议苹果型达人矩阵， 集中腰部性价比较高达人多维 度扩散，影响用户决策延续期建议金字塔达人矩阵， 释放尾部达人声量带动效应， 长效扩散头部10%星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民 互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着 重培养种子人群品牌 广告千川 竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营+保量、提效种草持续沟通A1-A3人群数据驱动的KOL内容& 电商整合

53、营销平台赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人 群，A3竞价触达潜在购买 人群，A4竞价吸引跨类复 购，A5竞价产品周期复购品牌定制话题任务绑定话题开屏/信息流搜索页品牌榜Tab内banner抖音站内信抖音热点榜单挑 战 话 题 定 制 化多 渠 道 引 流 加 热影集合拍裸眼3D创意贴纸扫一扫音乐剪映模板品牌方官方引导发起用户流行模仿垂类+跨领域KOL创意演绎带动导流全 民 任 务 创 作 激 励 现金奖励流量奖励创作者触达活动push绑定挑战赛话题创 意 工 具 互 动曝光涨粉转化抖音全民互动营销逻辑 数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台超级挑战赛品牌挑战赛创新话题全民任务区域挑战赛定制

54、挑战话题热榜+banner+添加话题+站内信达人+贴纸/影集/音乐权益合作量级400万+200万+100200万不等1050万 不等百万左右定制挑战话题热榜+banner+添加话题达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题banner+添加话题+达人定制话题+全民任务+banner+添 加话题+达人定制挑战话题(区域) banner+添加话题+达人挑战赛相互 叠加全民 任务顶配级挑战赛 超高资源配置体验级挑战赛 高性价比聚焦大区精准高效 区域资源位标准级挑战赛高资源配置高相关、可捆绑 高质内容特点数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台挑战赛叠加全民任务，高效激活全民互动热情广告主用户创新的内容营销合

55、作模式有效保证品牌传播内容质量及相关度参与任务，赢取丰 厚任务激励实现流量/品牌/粉丝/生意的多维增长普适轻量的内容变现及流量获取渠道简单有趣的互动玩法丰富平台内容生态发起任务，触达多元 营销场景有效链接广告主与内容创作者全民任务：以任务为载体，通过激励的方式调动抖音用户参与品牌发起的任 务类活动，充分参与到品牌内容创作和内容互动，在参与互动中正向构建用户关系。多重激励现金奖励流量奖励多种任务常规 任务快拍 任务直播 任务多种互动基于话题/贴纸/卡点/影集等互动玩法 邀请用户参与发布相关内容数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台任务/激励模式灵活组合，适应品牌主多元营销需求常规任务快拍任务直

56、播任务流量 模式现金模式现金激励全民参 与投稿或开播 流量加热满足品牌 曝光及流量诉求 以瓜分现金的形式激励用户参与任务以给用户视频进行流量 加热的形式激励用户 参与任务以所有机审指定要求的视 频均有机会按照视频播放 情况获得一定的现金所有符合机审要求的视频 均有机会按照视频播放、 互动等情况获得一定的流 量加热人工审核任务要求较高适用强相关内容诉求机器审核任务要求较低 满足大量曝光场景开播任务激发用户开播实现多点曝光及转化录屏任务调动UGC能力 直播内容二次发酵开播时长大于6min的开播 用户均有机会按照看播、 互动、组件展点等综合指 标获得一定的现金收益用户根据任务要求录制品 牌直播间的直

57、播片段，上 传视频即可参与任务，并 瓜分奖励数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台全民互动高效直达品牌后链路全民互动承接转化全民互动长效沉淀评论区link小程序购物车下载组件行业锚点保险 汽车 网服 电商全民 任务投 稿 用 户品 牌 粉 丝公域 流量全民任务详情页/活动话题页 展现品牌方抖音账号参与任务的视频指定品牌账号任务互动过程强化用户与品牌的连接品牌信息承载/营销转化品牌与粉丝深度沟通品牌优质内容沉淀品牌号/企业号私域 流量内容共建双向转化全民任务+品牌号+群聊小程序分享至群聊 全民任务分享至群聊Step1活动预热：品牌号发起群聊，分享 小程序试用活动，为全民任务做铺垫Step2活动

58、号召：品牌全民任务上线，群聊内第一时间告知，号召粉丝参与数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民 互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着 重培养种子人群品牌 广告千川 竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营+保量、提效种草持续沟通A1-A3人群数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人 群，A3竞价触达潜在购买 人群，A4竞价吸引跨类复 购，A5竞价产品周期复购用达人、产品、内容抓人实现精细运营用内容提效工具抓人实现精准提效星 图 KOL 短视频种草内容投流工 具赋能投放

59、星图KOL短视频种草+内容投流工具赋能投放，促进效果最大化DOU+内容服务内容热推星推宝星智投小店随心推数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台投流工具投放特点购买方式人群 定向推广位置广告标识DOU+把视频推送给更多潜在兴趣用户提升视频播放量、互动量，同时可添加卡片组件，引流落地页，电商小店自助平台是推荐页信息流无内容服务官方版DOU+不可带磁贴跳转外链，内容服务与DOU+互斥，一般是先以DOU+小规模投放进行，DOU+模型优秀，后续可安排 内容服务用以大规模放量排期购买是推荐页信息流无内容热推内容服务的升级版，可带磁贴跳转外链带货排期购买是推荐页信息流有星推宝视频投放前保量自助平台否推荐页

60、信息流无星智投覆盖到更多的目标人群（如A3人群）自助平台是推荐页信息流无小店随心推为了适配电商营销场景而打造的DOU+电商专属版本，与 小店联系更紧密，以带货位投放目的自助平台是推荐页信息流有抖音内容投流工具概览：数据驱动的KOL内容& 电商整合营销平台 DOU+是为抖音创作者在非电商市场（无挂车短视频/直播间）提供的视 频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果， 助力抖音用户的多样化需求。什么是DOU+？DOU+投放逻辑综合评估完播率点赞率转发率评论率均播放率远低于达人近30天商单水准约等于达人近30天商单水准翻车视频一般视频爆款视频商域传播视频数据反 馈 差反馈佳优于