企业战略-供应链中伙伴关系及其合作策略

1、.：.； 文档资源摘要：随着经济全球化步伐的加快，供应链方式应运而生，而且日趋重要。本文分析了开展供应链协作企业的重要性、企业协作的特点和面临的风险，从而提出了一些使供应链更好开展的协作战略。关键词：供应链 协作 同伴 战略 20世纪90年代以来，随着经济全球化步伐的加快，市场竞争日益猛烈，信息技术飞速开展，产品生命周期缩短，企业面对市场需求多样化、提高产质量量、降低本钱、改良效力以及高度分散化运营等压力，所处的环境更加复杂，在这种情况下，供应链方式应运而生。 供应链方式指的是指的是企业间经过供应链而构成相互关系的运作机制，即：企业在市场化条件下，依托供应链将企业间的对抗和竞争转化为相互协作的

2、方式方式，经过构成利益共同体来实现各企业利益的最大化，最终实现多赢的局面。基于供应链管理的产生背景，21世纪的市场竞争已不再是企业之间的竞争，而是供应链之间以及产品价值链之间的竞争。供应链管理的思想是将整条供应链上的一切企业当作协作同伴，作为一个系统进展集成管理，以实现跨越组织流程的重组。其根本目的就是：以顾客为导向，经过供应链上企业的协作与分工，使供应链上物流、商流、信息流、资金流趋于合理与优化，使供应链系统本钱最优化并最大程度地满足顾客需求，从而提高整个供应链的竞争才干。 供应链同伴关系的重要性 传统上大多数企业以为本人和其它企业相互独立存在，并且为了生存而与他们竞争。企业与上下游之间经常

3、是对抗多于协作，许多企业仍谋求把本钱降低或利润添加建立在损害供应链其它成员的利益上，他们往往没有认识到将本钱简单地转移到上游或下游并不能使他们加强竞争力，归根究竟一切本钱都由市场转嫁给消费者。 在新经济环境下，企业同供应商、分销商以及零售商的关系，已不再是传统简单的业务往来关系，当今企业之间的竞争已不再是单个企业在一定时间、一定地理区域内为争夺某些终端市场及顾客的竞争。企业必需以产品设计与研发、消费制造配送与分销、销售与效力为根底，与供应链上的供应商、分销商以及零售商结成资源与优势互补、利益共享、风险共担的战略协作同伴关系，同时对供应链进展整合与重组，突破传统的“纵向一体化思想方式，建立供应链

4、上的“横向一体化战略联盟，从而改善相互之间的交流，共担风险和利益，减少外部要素的影响和管理本钱，经过实现规模效益降低本钱，实现共同的期望和目的到达“双赢的目的。 供应链企业协作的特点 经过目前的实际和研讨，本文发现供应链上企业的协作表现出四个方面的特点。 协作是一种运营理念。协作曾经不仅成为企业追求运营收益的一种手段，而且从根本上改动着人们的思想方式，成为一种新的协作运营理念。在供应链管理中，企业关怀在运营活动中将得到多少的同时，也非常注重协作对企业长期生存开展的作用。 协作包含越来越多的知识含义。目前越来越多的企业将知识和技术的共享作为协作的根底，以协作的方式运用最新的科技成果和手段，开发新

5、的产品和市场，使顾客更加称心，同时也经过知识的共享加强本人的运营才干，坚持本人的运营优势。 协作强调共同利益。协作的效果应对协作各方都有利，或至少是不会对双方呵斥危害。因此，协作开场时协作的各方要思索本人参与协作的价值，同时要思索对协作方的奉献价值。 协作的根底是互置信任。彼此可以互置信任可以降低沟通和协调本钱，可以充分利用人力资源、关系资源和网络资源等，获得更高的效率。因此，信任是协作的根底。 供应链同伴关系的风险 目的冲突。在供应链方式下，供应链中的各个企业是具有独立利益的经济主体，单个企业的行为目的从根本上说是本身利益的最大化，因此决策问题变成了双目的决策，即企业本身的利润最大化以及满足

6、供应链的整体要求。这两个目的在很多时候是一致的，但在两种情况下又会有冲突。 第一，满足同伴企业的整体利益要求会损害企业的短期利益。在这种情况下，企业要在本身短期目的与长期目的之间进展协调，可以为了长期的同伴关系而接受暂时的本钱。但是必需留意的是，各企业的中心才干不能遭到同伴关系的减弱，假设为了协作胜利而将资源从中心才干上转移出去，就会呵斥反面结果。第二，企业同时为多条供应链效力。这意味着企业面临着多目的决策问题，而且目的不同的供应链联盟在企业决策中应该有不同的权重。而在短期内，企业能够必需在多个供应链中进展选择，这就给某些供应链带来了一些特定的风险。特别是很多上游厂商同时为多条供应链效力，传导

7、下去，该类企业的决策与取舍就会带来下游供应链较大的动摇以致商业目的的无法实现。 信息不对称风险。网络技术的开展大大缓解了信息不对称问题。作为独立的利益主体，同伴企业不能够也没有必要将一切信息共享。这种信息不对称较原来的情形只是有所减轻，并无法完全消除，因此，信息不对称所带来的委托代理问题依然存在，主要有逆向选择和品德风险两类。 供应链中同伴的协作战略 对于协作同伴来说，假设想要协作胜利，必需仔细思索能否具备协作条件：对本身的各种条件具有清醒的认识，有具备独立开展业务的才干；对协作方具有深层次的了解，正确地选择适宜的协作同伴；协作方必需具有实力相当的互补性中心才干；必需具有多种协作方案；协作方具

8、有互置信任协作的精神和跨地域的协作运营理念；具有改动本人的组织构造或运营方式的觉悟等。 要胜利地在供应链企业间建立战略协作关系，就必需积极发明条件，有利于供应链协作的关键要素得到良性开展，并把不利要素的影响降到最低。本文以为目前要在供应链企业建立协作关系需求做到以下几点： 注重协作同伴的选择 协作同伴的评价选择是供应链联盟运转的根底，供应链联盟必需思索如何选择最优的供应链协作同伴,使之成为相互关联的整体。在选择供应链协作同伴时，协作方要拥有各自可利用的中心竞争优势，并将中心竞争优势相互结合，以提高供应链的运作效率；协作方要拥有一样的价值观及战略思想。详细要思索到协作企业的3C原那么：兼容com

9、patibility，即硬件方面战略、组织、消费、销售、财务和平安等和软件方面相互的信任、企业文化等的兼容；才干capability，即活泼程度、市场实力、技术程度、消费才干、销售网络等；投入认识commitment，即看联盟的业务能否属于协作对方的中心产品范围或中心业务范围。 采取基于目的和资源共享的协作战略 供应链上的企业基于目的的协作战略，并根据不同的目的选择不同的协作同伴，从长期需求来说，这关系到企业的长期生存问题，因此应选战略性协作同伴。供应链上的企业采取基于资源资金、物资、信息、销售渠道、员工技艺等共享的协作战略，使整个供应链各个环节都能清楚地共享各种资源，以更好地协调各企业，降低本钱和各环节的延迟时间。 建立信誉评价体系 一方面，各个节点企业要自觉建立起高度的信誉，以博得协作同伴的信任。另一方面，在整个供应链中倡导“诚信是最好的竞争手段等信誉理念，并辅之以建立信誉记录，加大对失信者的惩罚力度等措施，逐渐建立起顺应于供应链企业间有效协作的信誉评价体系。 建立供应链协作控制系统 在充分思索影响协作和变革不确定要素的同时，由供应链中心企业建立协作监测和控制系统，跟踪协作与变革的全过程，及时发现问题并采取有效措施加以处理，以确保协作与变革的顺利进展。 建立有效的绩效评价体系 供应链上各成员企业是独立的利益主体，因此会发生冲突，进而影响企业之间