2020电商双11直播活动策划方案

1、直播ZHI BO FANG AN 2020911月暖山旗舰店淘宝双十一直播方案laugh graphic design thank you for buying this template, we mainly engaged in various types of advertising graphic design.Professional custom all kinds of industry ppt template 己巳月 丁卯日Look at things from new perspectiveslaugh graphic design thank you for buying

2、 this template BUSINESS AFFAIRS项目概况Company profile直播内容profit model项目推广Industry analysis01030204Risk and planning直播间搭设01项目概况Pain point analysis市场分析Company profile人口红利逐渐增加近年来，无论是中老年人，还是青年人，亦或是未成年小孩，都对美容养生方面的产品需求增加，市面上同品类产品不断增多，市场流量分散用户购买力被稀释平台大促时间拉长，提前消费用户，稀释了消费者购买力和精力。日常促销活动增多，力度也加大，和双十一大促的差异变小。平台红利分

3、噬殆尽小红书、微信、微博、淘宝、抖音等社交电商大举进入双十一流量爆发期的团战。“宅经济”风生水起受疫情影响，线下实体零售行业几乎停摆，而直播带货浪潮一度水涨船高。根据艾媒咨询数据，国内直播电商市场从2017年190亿迅速增长至2019年4338亿，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。直播电商行业已成为行业新的风口，而5G的催化更是有望催化电商直播等新商业形态的成熟。人均客单价精准触达率流量变现力项目背景Company profile针对日常生活中老百姓最为关注的睡眠问题以及眼睛疲劳、过度用眼、当下疫情等的社会现象，暖山旗舰店将在双十一狂欢购物节为大众带来明眸福音，在暖山

4、旗舰店淘宝直播间狂欢嗨购双十一！以淘宝站作为核心内容平台，以淘宝直播营销引爆暖山旗舰店产品热度，并促进大促转化。直播概况Company profile暖山淘宝旗舰店时刻温暖你的双眸Warm your eyes all the timeTHEME：暖山旗舰店双十一淘宝直播TIME：2020年11月11日PLECE：淘宝直播间活动目标Company profile品牌曝光通过直播过程中介绍品牌及产品福利大促，引流到店铺，实现品牌曝光的目的店铺涨粉通过直播过程中引导用户参与店铺活动，实现店铺涨粉目的促进销售直播中通过对产品的推广营销，增加曝光量最终实现促进销售的目的核心消费者主要集中在：生活在一二三

5、线城市大多数为1830岁的新生消费群体热衷于美容养生占比60%以上的女性消费层级体验派美好时刻健康生活追求生活品质注重养生多姿多彩生活压力大失眠睡不着眼睛疲劳黑眼圈活动对象Company profile熬夜追剧打游戏父母睡眠质量差学习用眼过度美容养颜宝妈宝爸主题阐述Company profile时刻温暖你的双眸Warm your eyes all the time直播亮点：14年专业研发蒸汽眼罩品质、健康、呵护情感链接：网红KOL展示暖山品牌爱生活爱自己以“温暖双眸”为传播核心，辅以健康生活、情感导向等元素吸睛用呵护睡眠、明亮双眸为主打，诠释对暖山品牌爱不释手02项目推广Industry an

6、alysis互联网用户迁徙Pain point analysis双微一抖已成为品牌传播推广必不可少的营销工具PC时代移动时代视频移动时代门户网站微博&微信抖音&淘宝2G-3G4G5G流量费下降营销策略三部曲Pain point analysis第一阶段第二阶段第三阶段打造有趣的爆款视频，初步爆热暖山产品，使更多人发现、了解暖产品牌，提升品牌曝光度打造具有深度的专业内容，解析暖山产品，将其打造为国货之光，贴近国人生活将新生粉丝引入品牌私域流量平台：抖音等短视频平台平台：微信、微博、抖音、微淘笔记平台：微信公众号、小程序、淘宝社群发现了解固粉玩法规划Investment scheme微信公众号：各

7、类新媒体公众号发布#健康、美容、养生#内容带上暖山产品微信朋友圈：KOL网红微信大号#朋友圈晒图、安利种草#微淘笔记：通过使用测评的方式进行#产品了解、探索新品#释放产品微博平台：KOL发布#暖山产品新生国货之光#相关内容抖音平台：编辑品牌产品相关视频微信WECHAT如今，微信朋友圈、微信公众号、微信小程序等微信衍生产品已经成为人们当下热衷的发表心情、玩转生活的风向标。同样，双十一大促除开在淘宝衍生产品下推广，也能借助微信进行刷屏晒图，制造热点。双微传播矩阵WECHAT生活类壹心理、小野妹子学吐槽、懒兔子、酷玩实验室、果壳、同道大叔、一条、她刊娱乐类娱乐三郎、娱乐星八爷、娱乐宝宝、每日豆瓣、整

8、点电影、异能八卦局、美少女研究社时尚类深夜发媸、女神进化论、Lisa的美妆日记、种草好物呀、种草小萌主、Mog时尚笔记科普类丁香生活研究所、吃货研究所、浪潮工作室、果壳、我是旅游师、读书狗病毒软文炒作WECHAT软文主题示例：#美容、养生、时尚#各行业代表，讲述自己不将就的生活#科技、趣味、健康#论如何科学地熬夜前期双微扩散品牌营销文案，直播前一周扩散双十一淘宝直播事件从一群人搞事情的角度出发，引发用户的趣味发散，进而为直播以及整体品牌营销活动做引流。趣味漫画传播WECHAT暖山产品进化史漫画通过风趣搞笑风格呈现那些承受压力的人；讲述人们加班累、学习烦、常熬夜的生活状态；同时讲述人群开始注重睡

9、眠质量，讲述不同的人对好睡眠的渴望；例如：常对电脑加班的人想带上眼罩，隔绝外界，安安静静地睡一觉。无论微博还是微信，亦或是其他社交传播平台，趣味性的营销内容往往都是一击制胜的关键。借助KOL发布病毒性漫画，讲述暖山与不同人群的故事，拉近与大众的距离，制造传播热点。短视频宣传WECHAT抖音月活跃用户高达8.12亿，日视频播放量更是突破200亿。利用抖音等短视频平台进行引流，能为活动造势积攒更多人气，更快速进入大众视野。魔性创意MVWECHAT除了音乐MV之外，配合沐瞳神曲所创作的抖音舞曲、恶搞视频剪辑、MG动画都能在短视频平台引起一定的热度以及转发量。抖音舞曲类型参考品牌恶搞剪辑参考：霸王洗发

10、水MG动画参考大咖KOL联合宣传WECHAT即时邀请TOP主播、微信公众号大咖、微博大V等，提前发送预热视频、预热文案为直播间、主播一起加油助威，直播间好礼相送03直播内容Business model and advantagesUGC直播Investment scheme联 合 K O L 网 红 直 播 发挥主播影响力优势，短期快速提升品牌知名度的最佳方式。UGC直播众人围观融合广告语真人秀强曝光/强互动/强转化多维度多角度解读品牌产品品牌产品简况有产品卖点、用途及使用效果制造场景感染屏幕前的消费者配合店铺福利及优惠活动，显示促销营造抢购氛围联合大促优惠提升销量紧跟平台营销节奏，在日常小促

11、和阶段大促的节点同步规划直播内容主播专业化：从形象到话术主播形象贴近品牌形象，能让观众鲜明地区分品牌直播间，增加粉丝粘性，让品牌“可信赖”混场直播结合双十一购物节大促期间，引导随时随地关注健康状况，特殊时期在家也能轻松管理自身健康，宅家睡眠好物首选。暖山品牌主推品使用效果分享，强化用户购买信心、直播期间透出双十一品牌活动福利，促使粉丝狂欢海购！双十一期间多时段主播混场带货直播内容预览直播要点直播要点：从品牌北京+产品卖点双维度介绍暖山品牌，树立14年专业研发蒸汽眼罩，国货新生之光的专业化品牌形象，同时阐述在睡眠质量差、眼周问题等方面，暖山品牌产品的实用性以及便捷性。口播要点：专注健康 家用好物

12、 科学睡眠 熬夜必备直播方向热点向品牌&产品讲解重点着重围绕特殊节点，定制直播主题，利用场景带入的直播方式驱动用户体验购物，提升店铺转化率和关注度直播主题DEMO节点：双十一购物节主题：“时刻温暖你的双眸”直播间：暖山旗舰店淘宝直播间产品卖点：健康、便捷、使用、科技直播方向种草向着重围绕产品属性、使用效果等维度进行品牌理念输出强化用户的产品认知直播主题DEMO科技高效，“暖山”种草着重围绕品牌理念维度进行产品种草前期配合微淘笔记种草直播间双十一优惠强化用户的品牌认同感节点：双十一购物节主题：“时刻温暖你的双眸”直播间：暖山旗舰店淘宝直播间产品卖点：健康、便捷、使用、科技人群痛点：失眠、黑眼圈、

13、眼睛干涩、熬夜等主播推荐Investment scheme主播：烈儿宝贝粉丝：626.28万单场UV：1686293主播推荐Investment scheme主播：祖艾妈粉丝：273.07万单场UV：961826主播推荐Investment scheme主播：艾米_素素粉丝：63.63万单场UV：325966其他主播推荐Investment scheme04直播间搭设Content and planning直播间类型：传统直播间Investment scheme物料配备：手机/摄像机+传统桁架背景板+WiFi配备器优点：方便简洁、直播间可按客户需求进行搭建示例示例直播间类型：虚拟直播间Inve

14、stment scheme物料配备：手机/摄像机+绿幕环绕+专业技术设备+云端服务站+视频直播优点：通过视觉技术，依托网络升级发酵，将直播间场景沉浸式实现，更有效、更即时、更交互。沉浸场景定制AR技术加持保证视觉冲击电影化内容演绎定制化精准内容直击观众跨越空间互动体验不仅试听二维，丰富即时交互方式真实&虚拟真实人物与虚拟场景的结合示例直播间类型：共享直播间Investment scheme物料配备：摄像机+LED屏幕+物料搭建+专业技术设备+云端服务站+视频直播优点：一种新的直播间形式&减少资源浪费的方式。线下舞台活动拓展至线上直播，打破时间、空间的界限，通过专业技术设备+资深团队，实现舞台活

15、动+屏幕互动，更低成本、更高品质、更多功能。示例示例设备手机/固定摄影机优势：简单方便、容易操作、随时可开播不足：应用手机直播容易像素过低、画面失真；单机位限制过大，对产品细节无法展示，直播全程让观众容易忽视重点。直播机位介绍单机位Investment scheme设备固定摄影机+摇臂摄影机+媒体转播设备优势：可多机位展示直播间陈设、方便主播展示产品细节、可控制直播网络延迟时间，防止直播事故、画面清晰度高、产品展示更全面。直播机位介绍多机位Investment scheme直播间条桌搭建条桌以做直播主台以及置物台。直播间基础物料Investment scheme补光灯现场搭设总补光灯、侧补光灯以及局部特写补光灯。直播间基础物料I