企业战略-广告设计的定位策略

1、.：.； 文档资源 摘要：国内外传媒市场竞争异常猛烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学谋划的平台上，其中广告定位就是这一科学谋划的关键环节。源于产品而作用于消费者心思的广告定位，是树立企业品牌笼统，加强产品竞争力的有效途径，在市场经济中担负着重要的承上启下的功能和作用。关键词：广告设计 定位战略 一、广告设计的中心广告定位 二十一世纪随着我国市场经济的不断开展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神消费领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的位置正在迅猛上升。现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长

2、点，在竞争猛烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。在国内外传媒市场竞争异常猛烈的当代社会，企业如何才干在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学谋划的平台上，而广告定位就是这一科学谋划的关键环节。源于商品定位而作用于消费者心思的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。 广告定位是针对企业产品与消费者的发明性思想活动，它最早出如今上个世纪60年代美国营销界。广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结适宜宜的广告传播手段，使产品在目的消费群中拥有高度的认同性。作为

3、博得目的消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品笼统为中心的品牌推销时代。美国著名广告学者大卫奥格威以为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。1在奥格威总结的28种发明销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位。“广告定位是广告设计的原点和中心，对广告设计的成败起决议作用。定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目的消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据适宜而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。因此“广告定位不是发明什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的亲密关系，

4、正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：“公司需求在每一个细分市场内制定产品定位战略，它需求向顾客阐明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。定位是勾画公司笼统和所提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者了解和正确认识本公司有别于其他竞争者的意味。因此明确适当的“广告定位在现代营销市场中至关重要。 二、广告定位的战略根底 广告定位的第一个要求是推行品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定位，企业就能够在经济大潮中加强本身的开展实力，使广告设计艺术安康、有序、全面的开展。因此广告定位的战略根底便是根据所选择的和竞争者相差别的产品特征进展宣传，企业的首要目的是开掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告

5、的首要目的便是将这种竞争优势经过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如“百事可乐=性感=好玩=受欢迎。 广告定位的第二个要求是确立品牌战略。当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖。林恩阿普以为品牌是“我们经济中的原子核, 他以为一个品牌不只是它的“称号、标识和其他可展现的标志, 在更深化的意义上, 品牌还包含着与消费者的“契约、对消费者的“承诺和给予消费者的“信任，因此, “一种品牌应具备以下根本特征:一是极高的知名度; 二是崇高的声誉; 三是市场领先; 四是继续利润增长。胜利的定位可以

6、使企业建立品牌声誉, 培育品牌竞争力,博得品牌市场。因此企业必需在提高品牌知名度上下功夫，只需大家认可的名牌产品才干博得消费者。在我国，彩电行业的长虹、康佳、TCL；制冷行业的海尔、科龙等企业凭仗优质的品牌效应获得了宏大胜利。所以品牌效应是企业在市场营销中的中心力量 。 广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者不同的消费选择。总部位于德国沃尔夫斯堡的群众汽车集团，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。集团针对世界各地消费群的不同需求开发了8大汽车品牌：群众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西亚特(西

7、班牙)、斯柯达(捷克)、群众汽车商用车(德国)。种类丰富且针对性强的消费营销理念使群众汽车集团2004年在全球销售汽车达514万辆，群众汽车集团以其多元化的产品和效力继续领跑世界汽车市场。 三、广告定位的战略运用 1、文化定位战略。二十一世纪以来，市场经济越来越兴隆，社会竞争越来越猛烈，企业想在风起云涌的经济大潮中有所作为，必需以先进的文化营销理念来导航。人在文化社会之中生活，进一步讲消费者也是在企业建立的文化中消费，只需当消费者对消费文化产生共鸣，企业才干真正建立起消费者对品牌忠实度。因此，广告设计以这种人本主义文化理念进展广告定位营销，必将给企业带来勃勃活力。 2、功能定位战略。功能是产品

8、运用价值的详细表达，可直接满足消费者丰富的物质及精神文化需求“设计艺术审美的本质，就在于对设计物的功能所表现的合目的性的照顾。 3企业在猛烈的市场经济竞争找出本人产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中强化本人产品的独特功能，使该产品在同类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明明晰印象，以添加目的消费群的产品的选择性。典型的功能定位虽然在广告定位设计中只需简约的几句话，却可以四两拨千斤，促进企业营销任务的顺利展开。 3、强势定位战略。企业利用本人的产品领先优势作为广告设计的中心，在广告宣传中强调产品的优良质量，从而在消费者心目中留下深化的印象。广告定位应强调产品的详细质量，让消费者了解该

9、产品优势所在，给人留下深化的印象。如飞亚达手表凭仗精细的技术和高贵的质量，把品牌定位与身份联络起来，倡导“一旦拥有，别无选择的强势定位战略，让人觉得戴上飞亚达手表后，能拥有更多的非凡的气质和唯我独尊的尊贵风范。 4、价钱定位战略。假设商品的技术、功能、外型等与市场上同类商品相近，没有什么独特的卖点吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价钱定位战略。“货比三家不上当价廉物美的产品对消费者依然极具*力。如伴随世界油价的上扬，人们需求汽车更节能节源，许多汽车企业都开辟研发省油、适用、美观、价廉的小汽车，广告突出价廉物美性能好的定位原那么，巧妙地运用价钱定位战略迅速占领汽车消费市场。 5、市场定位战略。这是市场细分战略在广告大战中的详细运用，将商品定位在最有利的市场领先位置。在一定时期内，一工程标会控制着一个公司的战略方案，公司的资源应优先满足这工程标的市场定位战略，以获得商战先机。IBM公司的微机开发的一个重要战略目的就是：防止公司的主机生意遭到侧面的攻击，因此他们投入了大量的人力、物力用于微机开发，使IBM公司的家用电脑一直走在市场前列而备受追捧。 6、笼统定位战略。 作为消费社会的独特文化景观和媒介的宠儿，广告设计不仅得到了迅猛开展，独树一帜的