《市场营销》模拟试题8参考答案

1、.PAGE ：.；模拟试题一、单项选择题：提出将经济、心思、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是 A赫杰特齐 B依贝 C麦克塞 D科特勒金融机构:包括银行、保险公司、 ，它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构协作中要特别留意企业的信誉，这样才可以获得金融机构的支持。A律师事务所 B信托投资公司 C会计师事务所 D咨询公司属于主要相关群体的群体有 。A宗教组织、朋友、同事 B名流、朋友、家庭成员C家庭成员、同事、朋友 D. 消费商、销售商、消费者采取远间隔 竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并获得优势位置的定位战略叫

2、 定位战略。A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强 战略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发战略。它具有产品开发费用低，开发胜利率高，但是永远落后他人一步的特点。A. 加强产品线关联性战略 B. 扩展现有产品的花样种类战略C. 多元化新产品战略 D. 仿制竞争者的产品战略.在企业定价方法中,差别定价法属于 。A本钱导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D.利润导向定价大型设备、公用工具普通采取 。A直销 B广泛分配C密集分销 D自动售货企业采取“推的战略，以 为主；采取“拉的战略，那么以公关促销、广告促销和消费者促进为主。A广告促销、公关促销和消费者促进为主 B人员促销和中

3、间商促进C广告促销、人员促销和公关促销 D广告促销和公关促销产品 阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业笼统。A. 投入 B.生长 C. 成熟 D.衰退 广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保管，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。A报纸 B电视 C广播 D杂志消费消费品中的便利品的企业通常采取 的战略。A独家分销 B选择分销 C密集分销 D无店铺分销某食品厂在市区分设了 个放心早餐运营点，其销售渠道采用的是 。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道某服装店运营

4、的女上衣个工程，男上衣个工程，童装个工程，那么该服装店的产品组合深度为 。A B C D 新产品是以市场上已有的产品为根底，经过仿制、改良而构成的新产品。A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改良新产品 D. 仿制新产品 品牌战略主要希望经过强势品牌的带动迅速地提高本人弱势品牌的市场声誉。A.消费者决议运用其他制造商的品牌战略B.消费者决议运用本人的品牌战略C.消费者决议同时运用本人的品牌和他人的品牌战略 D.消费者决议运用仿制品牌战略某品牌洗衣粉标价.元，给人以廉价的觉得。以为只需不用元就能买到，其实它比元只少了角。这种定价方法属于 。A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价

5、目的市场战略的根本特点是：企业不进展市场细分，将一产品的整体市场作为本人的一个大的目的市场；营销活动只留意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差别性；企业只推出一种类型的规范化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽能够多的购买者，为整个市场效力。A.无差别性目的市场 B. 差别性目的市场C.集中性市场 D. 同位性市场产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是 。A. 产品中心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品企业获得长久信誉的根本保证是 A包装 B品牌 C促销 D质量DVD是VCD的_ A. 创新新产品 B.换代新产品 C. 改良新产品 D.模拟新产品

6、 二、判别题：绿色营销其强调企业在营销中要坚持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。恩格尔以为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。企业营销人员要了解目的市场消费者的宗教信仰情况，要注重不同的宗教信仰与忌讳，从而把握时机或采取措施防止或减少危险，趋利避害地开展营销活动。在马斯洛的需求层次实际中，最高层次的需求是自我实现。 社会文化要素是影响消费者行为最广泛的要素。从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进展商品交换的场所。服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、

7、收入、个性、购买动机等进展市场细分。市场细分是企业选择和确定目的市场的前提和根底。差别性目的市场战略是企业面对同质市场时可以选择的一种目的市场战略。换代新产品是以市场上已有的产品为根底，经过仿制、改良而构成的新产品。从市场营销角度看，只需采用新原理、新构造、新技术、新资料等制成的，前所未有的产品才干称为新产品。产品组合的深度是指企业产品线的数量。微软公司的Windows中文版进入中国市场时，一开场就定价元人民币，这是一种典型的习惯定价法。随行就市这种定价战略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价战略。制造商零售商消费者，这属于三级渠道。最短的渠道是“消费者消费者，但是这种渠道是不存在

8、的。POP广告包括室内POP广告和室外POP广告两种。在对促销战略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品那么偏向于广告和营业推行。促销的本质是一种沟通活动。三、案例分析题案例一比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。有一个叫范德维格的商人，聪明的将扁平的指南针嵌入地毯上。这种特殊的“指南针，不是指南方向或者北方向，而是直指圣城麦加方向。这样，伊斯兰教徒不论走到哪里，只需地毯一铺，很快就能准确地找到圣城麦加。这种地毯在穆斯林一经推出，立刻成了抢手货。几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了多条，范德维格赚了大钱，成了著名的“地毯大王。案例思索：消费者的购买决策很大程度上受哪些要素的

9、影响？这个比利时商人主要思索了这三个要素中的哪一个要素而获得胜利？ “指南针地毯的启示是什么？案例二过去，青岛啤酒由于受产量限制，只消费高价位的啤酒，专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。久而久之，青岛啤酒竟然成了群众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花。随着啤酒饮品在我国的普及推行，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒由于市场定位“居高不下，其市场占有率越来越低。而“洋啤挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场，因此对青岛啤酒构成的要挟最大。要生存开展，必需让青岛啤酒真正走进群众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需求什么酒，就消费什么酒的营销观念，制定出了“金字塔

10、式的市场开辟思绪和高中低档啤酒全面出击的市场战略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔的“塔顶，加以稳定，作为与洋品牌抗争的“武器；而将群众需求的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基，加以夯实。他们根据“群众酒摊本钱，高档酒创效益的运营战略，制定出立足山东、占领青岛、扩展全国市场占有率的详细目的。为稳定“塔顶的高档酒市场，集团不借出重金在全国建立本人的销售网络；为了培育青岛啤酒的群众消费群，他们发扬“产地销的优势，在青岛和山东地域推出了青岛啤酒群众酒。由于青岛啤酒群众酒依然保管了传统“青啤的纯粹口味，一面世就深受消费者的喜欢。从年开场，瓶装的青岛啤酒群众酒逐渐遍及岛城的大小商家，每到夏季，散桶装

11、的青岛鲜啤酒更是遍及岛城的大街小巷。案例思索：.青岛啤酒的营销观念属于哪种的营销观念，这种营销观念详细内容是什么？.什么是产品线延伸战略？青岛啤酒的产品线延伸战略属于哪种类型？.青岛啤酒的产品线延伸战略有什么优势？案例三“娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该公司兴办于年，当时只是仅有个人、万元贷款的校办经销部。如今，它成为中国食品工业的“大哥大，拥有总资产亿多，职工余人。究其胜利缘由，与其独特的促销战略是分不开的。“娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传。从年起，“娃哈哈每晚必在“新闻联播前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告词深化人

12、心。此外，“娃哈哈在大做广告的同时，非常留意市场推行活动的谋划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，到达强化企业笼统、销售产品的目的。另外，“娃哈哈在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈果奶。年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推进作用。问题：.什么是促销组合？ .“娃哈哈集团公司采用了哪几种促销方式？.本案例中的销售促进营业推行实施了哪些详细的措施？四、实训题：模拟公司创建大会、以自在组合方式创建公司全班约个公司，每个公司-人；、召开公司第一次任务会议，公司

13、议程：确定公司架构、明确成员分工、职责设公司总经理、营销经理、财务经理、消费经理及公关经理等；明确公司称号、运营性质、运营理念、公司章程等。、撰写“模拟公司创建谋划方案。模拟试题参考答案一、单项选择题分.D .B .C .D .D .B .A .B .C .D.C .B .B .D .C .C .A .C .D .B二、判别题分 ( ) ( )三、案例分析(分)案例一：答案提示：这个比利时商人在运营活动中思索了社会文化要素而获得胜利。分析研讨社会文化要素对企业营销活动有特别重要的意义。不同的宗教信仰，有着不同的宗教忌讳、风俗和文化倾向，这些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消费习惯。所以，我国企业必需综合思索社会文化要素，开发研制符合消费者文化倾向的产品，才干在猛烈的市场竞争中立于不败之地.案例二：答案提示：.青岛啤酒的营销观念属于市场营销观念。市场营销观念的主要内容：目的的关键是真实掌握目的消费者的需求和愿望，并以消费者需求为中心，集中企业的一切资源和力量，设计、消费适销对路的商品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争对手更有效的战略，满足消费者的需求，获得预期利润，并到达企业的开展目的。产品线延伸战略，是指将产品线加长，添加运营种类的档次和运营范围。青岛啤酒的产品线延伸战略属于向下延伸战略。青岛啤酒的向下延伸战略顺应了消费者的需求，可以令企业获得更大的市场份额，本钱较