JECCI-FIVE开店指导手册课件

1、JECCI FIVE 样板店标准手册JCEEI FIVE 直营部8/18/20221第1页，共43页。目 录一、样板店的功能二、样板店选址标准1、城市规划标准2、商圈特征3、交通运输条件4、客流规律5、设店位置6、零售额预测7、竞争品牌氛围三、外观设计标准1、店面设计要素2、外观标准3、出入口设计标准4、招牌（形象板）设计标准5、灯箱设计标准8/18/20222第2页，共43页。四、卖场空间设计标准1、面积要求2、功能区设计标准3、布局原则4、顾客流动线设计标准5、通道设计标准6、货架布局设计标准五、环境规划标准1、橱窗设计标准2、广告运用标准3、光环境设计标准4、色彩环境设计标准5、音乐环境

2、设计标准6、气味标准7、视频气氛烘托8/18/20223第3页，共43页。七、店铺设施标准1、货架2、家具3、POS系统4、通讯系统5、空调设施6、安全设施7、保健医疗设施8、试衣间9、仓库八、导购标准1、导购聘用标准2、导购形象标准3、导购素质标准4、导购能力标准5、导购知识标准六、展示设计标准1、货品容量计划标准2、陈列规则3、陈列道具4、装饰品的运用九、店铺管理标准8/18/20224第4页，共43页。一、样板店的功能： 作为JECCI FIVE 专卖店形象工程的标准模式。 作为店铺管理评估和形象推广的参考条件。 体现优质客户服务功能。 塑造顾客心中的品牌形象。 有利于开发市场，拓展新客

3、户。8/18/20225第5页，共43页。二、样板店选址标准：1、城市规划标准： （1）必须设置于三年内不作大幅度的改建、迁移、征拆等经营性质或 社区功能性改变的市政规划或改造地域内。 （2）地属：交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其 他建设项 目的规划是以上升发展趋势的优质地点内。 （3）必须避开来自市场以外因素，例如：避开在有地区 保护主义、行业间壁垒、法律法规不完善等地区内 开设样板店。8/18/20226第6页，共43页。2、商圈特征：（1）位于市中心或重要的地段的可发展商圈内，具有各 种商铺林立，流动人口多、客流密集、繁华热闹的 特点。其消费习惯具有快速、 流行、娱乐、冲动购

4、买及消费金额不低等特点。（2）商圈在当地的影响力可以辐射到整个城市，同时， 商圈内需要具备：百货公司、超市、步行街、专卖 店、娱乐场所、食肆、酒店、写字楼、银行、公交 设施等商业设施和市政设施。（3）以流动人口商圈和常住人口商圈融合为佳，主体顾 客群年龄在1828岁左右，广泛顾客群体在1638岁 左右。8/18/20227第7页，共43页。3、交通运输条件：（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场可以利用。（2）运输方便，便于装卸。（3）与公交车站或其他交通设施的步行距离在10分中以内。（4）交通管理正常，不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流 通的管理。8/18/20228第8页，共43

5、页。4、客流规律：（1）位于一级商圈内，客群流动大。（2）顾客密度大，占顾客销售额的50%70%。（3）以自身客流（熟客、专程购买服装者）和分享客流（由邻近店铺带来，以购 买互补性服装者）为主体客流。5、设店位置：（1）交通、路面、通道等状况良好。（2）与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。（3）客流密集、能见度高。（4）顾客进出方便。6、零售额预测：（全年零售额为平均）（1）一级城市：12万15万以上（2）二级城市：8万12万元/月以上8/18/20229第9页，共43页。7、竞争品牌氛围：（1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品牌风格上要产生错位互补。样板店所 位于的区域内，下述提示品牌不能

6、少于其中5个。（2）竞争对手（风格近似的品牌）： odbo、JoJo、 Only、Esprit、 ETAM、 OCHIRLY、 Sport- ADA、纳帕佳、珂罗娜、普普风等等。（3）少淑品牌竞争品牌（分享客流的品牌）：E-Land、Only、Vero-Moda、 Bossini、G2000、MK+ 、Fornari、Azone、Chaber 、B2、 SODA、EV 、 OASIS、U2、SISLEY、MNG、IIMK、OFUON、ON&ON、A+AB、Jessica、 ES、MEXX、WEEKEND、A02、A&D、KAKO、KAJA、 Theme、 COZZI、 Coloue-eight

7、neen、 ELLE SPORTS、TITI、KOOKAI、FA：GE、 W.、 Now-here、 In-Coloue、 季候风、欧尼尔、威丝曼、古川琦、歌莉娅、依妙、 百图、葛莱蒂、 播、贝拉维拉、拉夏贝尔、酷、佐丹奴、淑女屋、自然元素、 卡秀等等。 8/18/202210第10页，共43页。三、外观设计标准： 1、店面设计要素：（1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。（2）招牌设计：醒目、光亮度够。（3）橱窗设计：结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现 流行趋势、体现生活情趣。8/18/202211第11页，共43页。2、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。

8、（2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。3、出入口设计标准：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多，路径最通畅、 最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店铺的内部，陈列要有强烈的吸引力，以便引起顾 客的购买欲望。（4）方便顾客的进入，排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。（5）有玻璃门店铺应尽量把门打开，门槛应于地面高度持平。8/18/202212第12页，共43页。4、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右为佳。（

9、4）外打灯光光亮，日/夜间在较远的地方也能看见。（4）清洁无污染和灰尘。5、灯箱设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）保证足够的光源，灯光设备正常，在10米范围内能清晰看见。（3）清洁无污染和灰尘。8/18/202213第13页，共43页。四、卖场空间设计标准： 1、面积要求：（实用面积）（1）一级和省会城市：专卖店不少于80平方米，专柜不少于45平方米。（2）其他城市：专卖店不少于60平方米，专柜不少于35平方米。 2、功能区设计标准：（1）样板店内各功能区设计的项目包括：卖场陈列区、促销区域、试衣间、 收款台、整理台、仓库、顾客休息区等。（2）除卖场陈列区和

10、促销区域是按照商品的状态进行自然分割外，其他功能 区域为固定分区。8/18/202214第14页，共43页。3、布局原则：（1）合理分布商品，应把商品陈列得琳琅满目，丰富，引起购买欲望。（2）方便顾客挑选，按照商品的风格和特点区分好陈列的位置。连带性的商品种类 要邻近设置，互相衔接，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。（3）有色彩和深颜色的商品，主推商品尽量陈列在光线充足的地方，以便顾客鉴别 色泽。（4）卖场布局时应给顾客留出足够的活动空间。（5）根据店铺的面积、季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位 置，能使顾客平均分散在店铺内，避免忙闲不均的现象。（6）平日新货上市，或者每隔

11、10天左右应适当调整卖场布局，以保持顾客的新鲜感。8/18/202215第15页，共43页。4、顾客流动线设计标准：（1）根据店铺营销的目标和商品的布局及陈列安排顾客的流动路线。（2）观察顾客主要入店方向，并参考中国人左上右下的浏览习惯。（3）流动路线应开放通畅，使顾客轻松行走。（4）引导顾客按设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽 可能多的商品，消灭死角和盲点。（5）通道设计既要“长”得留住顾客，又要“短”得一目了然。（6）延顾客流动的路线应提高商品的存在感，使店内的商品最大程度 变得目之可及，伸手可得。（7）明亮整洁，合理利用和安排有效空间内的灯光、摆设、色彩，使 之相互配合。8/

12、18/202216第16页，共43页。5、通道设计标准：（1）主通道：用于连接不同的购物区，通道应宽敞，能容许2 个人并肩通过。其宽度应保持在1.82.5米左右。主通道 方向一般呈有规律的直线型、方型或S型。（2）辅通道：用于连接购物区不同商品项目区，能容许2人侧 身同时通过，宽度应在1.21.8米左右。（3）通道的设置应以顾客惯常行走的路线来设计。8/18/202217第17页，共43页。6、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货架或2200mm规格高货架。（2）中岛位置一般采用双面挂天线架和T型货架。（3）中岛货架应错落有致，原则上总长度不能超过2500mm，以免影 响顾

13、客的流动。（4）（专柜）货架布局可采用“岛屿形式”陈列方式，在顾客流动通常 的情况下可充分利用营业面积设置更多的货架。（5）（专卖店）货架布局可结合“格子形式”和“岛屿形式”所综合的 “自由流动式”陈列方式，布局十分灵活，便于激发顾客的购买欲 望和自由游览。8/18/202218第18页，共43页。五、环境规划标准：1、橱窗设计标准：（1）按照橱窗的组合元素进行橱窗设计： Stories：采用的主题是运用同一个系列的同一个主题内容。 Dummies：采用23个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边 最少留35cm的空白位令顾客能集中视线模特不能 平均间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷可利用三 角型

14、原理：模特的姿势要有不同的角度，不可以全部都向前面，可配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面；模特展示须有情节感。8/18/202219第19页，共43页。 Colour：主色不能太多（造成混乱），也不能太少（不够精彩和吸 引），应采用2个颜色为佳。 Accessory：采用如何的装置去配合展现服装的主题风格，例如运 动系列的服装采用头巾、背包展示休闲的风格；都会 系列采用皮带、项链体现时尚的装扮，等等。 No.of look per window：采用最少个模样，最多个模样。8/18/202220第20页，共43页。（2）配备良好的照明设施，保证有足够的光源。（3）橱窗玻璃高度约在200024

15、00左右，宽度约在15002500左右，深度 在500左右。（4）保持整洁干净，无阻挡视线的物品存在。（5）（必要情况下）安装防晒、防风和防结冰的装置。（6）配备适当的的陈列道具，例如：背幕（背板）、人体模特、小型支架 等等。（7）橱窗模特服饰搭配57天更换一次，或者新上货时期进行更换。更换时 间在每逢周三或周四更为佳。8/18/202221第21页，共43页。2、广告运用标准： 室内、室外店面广告数量充足，直观，展示面广。 广告版面简练醒目，生动宜懂，帮助顾客认识品牌、了解商品 和销售政策。 设计突出重点，具有说服力，使顾客容易接受，并唤起潜在购 买意识。 重视各种广告设施和产品陈列的广告效

16、应，能够配合季节促销 需要。 强调现场效果，与JC5品牌特点相吻合，并能成为一种专有标 志。8/18/202222第22页，共43页。3、光环境设计标准：（1）店内灯光需柔和明亮，达到消除陈列商品的阴影，展现商品的魅力。（2）强度高的灯光不可直接或长久性照射在商品上，同时，光亮程度或照射角度 不刺眼。（3）各类灯光设计标准基本灯光： 保证店面和店内大环境的照明，包括橱窗的基本灯光、店内的通道、墙面、顶 棚、楼梯、指示灯的基本灯光。 基本灯光要求明亮，照明度要达到700LX，可选用PHILIPS的白炽日光灯。出 入口、主通道以及卖场最里面等几个关键的地方，照明应达到1000LX以上。 灯光在天花

17、板上的排列走向应与货架保持一致，有个自然的走向，这样才能最 大范围地照亮商品，消除阴影。8/18/202223第23页，共43页。二级灯光（特殊照明）： 多采用聚光灯、探照灯等照明设施。二级灯光安装在陈列柜、展示台、吊架 的上方和附近，主要用于表现商品的特质，加强照明，方便顾客对商品的选 择和比较。 二级灯光应照射在货架或商品重点的部分，店铺人员应经常检查二级灯光照 射的角度并及时进行正确的调整。 气氛灯光： 通常安装在橱窗的前下方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘 托作用的墙面上。 气氛照明应经常检查光亮度和射程距离及渲染效果。（3）各类照明设施应清洁无灰尘沾染，以免影响灯光的照射

18、效果。（4）灯光的调整需照顾到顾客的适应度，不可产生强烈刺眼的光线。（5）皮革、涂层、含丝/毛等商品受强光照射时间长时会造成变色，因此，店 铺人员需经常调整特殊照明的方位以及适当更换商品展示。8/18/202224第24页，共43页。4、色彩环境设计标准：（1）JC5品牌以黑白灰无彩色作为主推色系，为了增加色彩的丰富度，每季，将 根据国际流行趋势加入一定比例的彩色作为搭配色。色彩环境设计标准 主要体现在店面装修色彩运用（以企划部提供之CI、SI方案为标准）和商 品陈列表现为主（参考企划部的陈列指引手册）。（2）需注意卖场空间的情况，合理利用色彩的：远近感、收缩与扩张感、轻重 感、色彩性格等特征

19、，来改变顾客的视觉印象，给予舒展开阔的良好感觉。（3）商品与色彩组合，样板店的陈列中，色块的运用应与装修环境的用色相协 调，同时，要注意主色、配色、亮点色之间的关系，其比例通常为60%： 30%：10%。这样，既能突出系列的主体形象，又可以加强色彩的吸引力， 刺激顾客的购买欲望。（4）需根据季节变化和气候调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。（5）需根据不同的销售时段，以及节假日调整色彩的附加装饰，以及无色系与有 色系的比例。（6）需根据顾客的消费习惯调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。8/18/202225第25页，共43页。5、音乐环境设计标准：（1）背景音乐应结合JC5的摩登时尚的

20、风格，选用有节奏感、最新的美国风格音乐 播放，播放节奏应快慢适宜。（播放曲目以企划部提供之音乐为标准）（2）背景音乐的音量高低控制在既不能影响顾客与营业员的销售沟通，又不能 被店内外的噪音淹没。（3）音乐播放需声音分布均匀，适时有度，快慢间隔，以免给顾客过于嘈杂的感 觉，产生不适和注意力分散的后果。（4）音响设施配置：DVD播放机一台、环回立体声音箱一对。（5）音响设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。8/18/202226第26页，共43页。6、气味标准：（1）店铺要有良好的通风设计。（2）店铺需安装抽风扇等空气过滤设施。（3）适当采用芳香气味。06年气味标准：春夏季：“海洋”气味；

21、秋冬季： “森林”气味。（4）店铺内所释放的芳香气味要与顾客的嗅觉限度相适应。（5）库存服饰产品需经常检查，以防发出变霉的气味。（6）试衣间要经常进行清洁，以防发出不良气味。（7）卖场内各功能区的垃圾杂物应每天进行清倒，防止产生变质霉臭气味的 产生。（8）营业场所内严禁进食，保持店面形象同时，也让店铺气味更加纯净。（9）店铺员工严禁使用浓烈的、或气味与本店气味不相融的香水，以免影响 店铺气味。8/18/202227第27页，共43页。7、视频气氛烘托：（1）为烘托店铺时尚的气氛，样板店可采用视频设施，播放与JC5 风格相吻合的影碟。（影碟以企划部提供之内容为标准）（2）视频设施标准是：液晶电视

22、机。（3）视频设施的播放画面应可与背景音乐的节奏吻合。在音量方面，以背景 音乐为突出。（4）视频播放时段：10：0013：00、14：0016：00、19：0021：00， 或视具体情况进行播放调整。但人流旺的时间段必要有视频气氛烘托。（5）视频设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。8/18/202228第28页，共43页。六、展示设计标准：（具体请参考企划部陈列指引手册）1、货品容量计划标准： 直营店：铺场数量3=店铺总库存量（日常平均） 铺场数量计算公式：各类货架挂货件数的总和 各类货架挂货件数标准：详见陈列手册 换季（促销）期间总库存量标准： 日常平均总库存量130%150%（视

23、店铺实际情况而定） 加盟店： 总库存金额计算公式：专卖店：60平方3500（夏）4000（冬） 40平方3000 （夏） 3500（冬） 专 柜：60平方3500（夏）4000（冬） 40平方3000 （夏） 3000（冬） 换季（促销）期间总库存量标准： 日常平均总库存量115%130%（视店铺实际情况而定）8/18/202229第29页，共43页。2、陈列规则：（具体请参考企划部陈列指引手册）（1）掌握VMD 规划原则（Visual Merchandise Display 视觉化商品陈列）的基本技巧。 店 铺 战 略VMD展示橱窗商品主体店招POP美化陈列展示活动店铺吸引店内标示店铺形象空

24、间规划卖场配置商品排列展示陈列卖场空间商品VMD原则适量的空间适当的色彩适当的组合/定位/配置（2）需符合：显眼、易选择和拿取、提高新鲜度、提高价值和引人注目等5个原则。 8/18/202230第30页，共43页。3、陈列道具： （具体请参考企划部陈列指引手册）（1）吊架：类型有：入墙货架、T型货架、双面天线架等货架。吊架主要陈列展示服 装类商品，需做到排满视线、突出重点商品和重点色彩的效果。（2）支架：主要展示包类、帽子、围巾等配饰商品。需做到稳定、简洁的效果。（3）人体模特：用于展示配套的服饰商品，需做到搭配组合、展示重点、表现服装的 气氛和主题。（4）衣架：用于吊挂服装。需做到吊挂方式自

25、然垂直、不损伤衣物的效果。（5）配饰货架：用于放置包、帽子、鞋等配饰商品。需做到组合生动，简练整洁的效 果。配饰货架须采用二级灯光照明，以展示良好的气氛。（6）陈列板：用于放置包、鞋等配饰商品及座式POP等宣传品。需做到简练整洁，一 目了然的效果。（7）展示台：用于放置提示类形象商品。需做到搭配生动，丰富吸引的效果。减价期 间，展示台可做叠装堆头陈列效果，以引起顾客的购买欲望。（8）所有陈列道具均需整洁、干净、无破损。（9）所有陈列道具的使用均需按要求使用，并保持陈列效果美观得体、有现代感、以 及商品丰满整齐。8/18/202231第31页，共43页。4、装饰品的运用：（具体请参考企划部饰品陈

26、列指引）（1）装饰品在店中的运用，可以起到引人注目，气氛的作用。因此需做到画 龙点睛的效果，避免繁杂、凌乱。（2）样板店日常的装饰品可采用植物、石头、插花等天然饰品或其他工艺 品。（3）节日期间，可根据公司要求选用圣诞树、彩带、风铃等装饰品。节日过 后，应及时清除节日布置。（4）装饰品布置应经常清洁，属生鲜动植物类的装饰品须每天换水，以免枯 黄死亡。8/18/202232第32页，共43页。七、店铺设施标准：1、货架：店内70%90%的商品依靠货架形式陈列，因此选用的货架应有不同的 构造形式和规格，同时，既要讲究实用、牢固、灵便，便于营业员的操作， 便利顾客参观，又要适应各类商品的不同要求。2

27、、家具：主要为收款台、顾客休息椅等家具，要求简单实用，富有时代感。同 时应清洁干净，无破损。收款台台面除放置电脑显示屏外，不可放置其他物 品。促销期间，可根据公司要求放置促销赠品或POP，但应保持清洁整齐， 不可杂乱无章。3、POS系统：由扫描器、电脑、打印机、收银机等设备组成（配置由IT部提 供）。POS系统要求员工能熟练运用，同时应保障设备状况良好、系统运作 正常。设备需定期进行维护及清洁。8/18/202233第33页，共43页。4、通讯系统：主要有电话、传真机、网线等组成，需保障设备状况良好、系统运作 常。设备需定期进行维护及清洁。5、空调设施：主要为柜式空调或分体空调，需保障设施状况

28、良好、运作正常。设施需 定期进行维护及清洁。6、安全设施：主要为灭火、防漏电、防盗、防抢等设施，需保障设施状况良好、运作 正常。设施需定期进行维护及清洁。7、保健医疗设施：样板店需设置简单的保健箱，常用品有：万花油、驱风油、碘酒、 止血贴、棉花棒等药品（服用成药除外），以备员工或顾客的应急之需。8、试衣间：需安置挂衣钩、试衣鞋、试衣凳、温馨提示、服装搭配相框、试衣镜等物 品。试衣室应保持清洁无杂物和无异味，门扣要安全牢固。9、仓库：需保持通风干爽，整洁卫生，避免由于潮湿和杂乱肮脏引起虫鼠滋生。商品 必须分类整理摆放，便于管理和容易查找。仓库通道通畅无障碍物品，电灯、电 线、电闸等用电设施保障安

29、全，同时放置防火、防霉设施。非经本店人员允许， 闲杂人员严禁进入仓库。8/18/202234第34页，共43页。八、导购标准：1、聘用标准：（具体参考人事行政部导购招聘标准）（1）工作经验：店员需1年以上服饰行业销售工作经验。店长需3年以上服饰 行业销售工作经验，其中1年以上本职位工作经验。（2）教育程度：高中或以上学历。（3）特定专长：善于沟通，表达能力强。（4）对所应聘职位的适应性：适应能力较强，店员具有良好的推销技巧，店 长需具备数据分析能力，有电脑技术者优先考虑。（5）个性、智力与理解力：个性开朗，头脑灵活，有良好的倾听、理解、对 答能力。（6）外表与身体状况：形象时尚大方，身体健康，

30、无不良嗜好。（7）个人操守与品德：诚实正直、心态积极、责任心强，具有良好的团队精 神。8/18/202235第35页，共43页。2、导购形象标准：（具体参考导购形象手册）（1）相貌：相貌端正，时尚大方。（2）发型：符合潮流趋势，新潮但不古怪。（3）妆容：时尚个性，新潮但不古怪。（4）身高：女性：1.61.7米之间；男性：1.71.8米之间。（5）体型：女性：S码M码L码；男性： 46码48码50码（6）年龄：2028岁之间，技能优越者年龄界限可稍放宽。8/18/202236第36页，共43页。3、导购素质标准：（1）商业素质：具备基本的市场营销概念和商业意识。A、敏锐的商业洞察力： 对于商业信息的捕捉。 对于服务对象的直观反应。 商品比较力。 相关销售环境了解。B、职业道德与服务品质： 敬业负责，严格把关。 诚实守信的品德。 坚持原则，不随意泄露店铺内部经营信息。C、自身业务素质： 充满激情与活力。 头脑清楚，办事认真。 善于与人沟通、交往。 踏实谦逊，勇于创新。 持久耐性，适应力强。 有进取心，求知欲。8/18/202237第37页，共43页。 （2）心理素质