执行力培训：说服下属执行的七大招式

1、.：.；执行力培训：压服下属执行的七大招式中，刘备去世以后，蜀国丞相诸葛亮预备北伐中原。当时蜀国南部，就是云南贵州交界处，少数民族的大酋长发动叛乱，而面对以孟获为首的蛮人，武战固能胜他一时，却不是长久之计。为了彻底降服南方，诸葛亮以攻心为上，不惜“七擒孟获，费了大番的周折，其目的是要南方彻底臣服于蜀国，让北伐无后顾之忧！诸葛亮七擒孟获，攻心为上，攻城为下。面对执行团队，如何实现组织义务入心入脑呢？依托权益做为武战吗？显然不行，并非长久之计！那么，做为管理者攻心之术又是什么呢？压服技巧就是管理者的攻心之术。1977年，史蒂夫乔布斯认识到个人电脑将会具有广泛的市场，将是一个极具潜力的事业。于是，他

2、和沃兹尼亚克共同创建了“苹果电脑公司，推出配有鼠标的个人电脑。虽然下定决心要做个人电脑，也发现了市场上有宏大需求的客户，但是乔布斯却没有钱，怎样办？乔布斯很厉害，凭仗高超的压服力，他压服了一部分客户先付钱定购电脑，并利用这部分资金购买设备。然后，乔布斯又压服了多位供应商先免费提供消费个人电脑的原资料，等到电脑售出后再付款。就这样，乔布斯开场了第一台苹果个人电脑的消费。经过后来的巧妙运营，苹果电脑公司的规模迅速扩展起来。乔布斯也由一个白手起家的创业者转变为一个胜利的企业家。 从乔布斯兴办苹果公司的事例中，我们得到这样一个启示：在现代企业中，擅长压服他人是一名胜利管理者的一项非常重要的素质。在管理

3、中，擅长压服他人，就可以争取到对方对本人观念和做法的支持，进而降服他人，构成合力，完成任务义务。既然压服具有举足轻重的作用，那么在详细的实践任务中，管理者要如何去压服他人呢？利害诱导式所谓利害诱导式就是晓以大义，申之利害，将利害关系陈说清楚。正所谓“两利相权取其重，两害相权取其轻，趋利避害，这是人的本性。所以，在他压服他人的时候，假设可以顺应人的这一本性，晓之以利害，往往可以提高他的压服力。战国时期，赵国的都城邯郸被秦国的军队重重包围，兵临城下，邯郸危在旦夕。为了挽救都城，赵王想结合楚国共同抗秦。为此，他派亲王平原君到楚国去游说。于是，平原君就从本人的数千名家臣中挑选出有勇有谋的20人伴随前往

4、。就在这个时候，毛遂本人引荐本人，恳求随平原君游说楚国。到了楚国后，平原君与楚王进展谈判。平原君详尽地讲述了结合抗秦的必要性，要求楚王尽快地派出援兵去挽救邯郸，可楚王却不做声。俩人的谈判，从清晨到了中午，还没有谈判出个结果来。这个时候，随从的20人焦急起来。其中那19名随员就鼓动毛遂去探终究。于是毛遂大步跨上台阶，远远大声喊着：“出兵的事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决？楚王非常恼火，问平原君：“此人是谁？平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的门客。楚王大声喝道：“赶快下去！我和他主人说话，他来干嘛？毛遂见楚王发怒，不但没有退下，反而又走上几个台阶。他手按宝剑，说：“如今十步之内

5、，大王性命在我手中！看到毛遂那么英勇，楚王没有再 HYPERLINK baike.baidu/view/721432.htm t _blank 呵斥他，就听毛遂讲话。毛遂说道：“楚国是大国，应该称霸于天下。然而，他骨子里怕秦国怕得要死。秦国多次侵略楚国，占领了他们许多地盘，这是多么大的羞耻呀！想起这些来，连我们赵国人都感到害羞。如今，我们来结合他们抗秦，说是为了挽救邯郸，同时也是为他们楚国报仇雪恨。可是，他却这般怯懦。他这叫什么大王！难道他就不感到惭愧吗？就这样，毛遂的一番话说得楚王心悦诚服，答应马上出兵援赵。最后，秦军撤离了，邯郸转危为安。从毛遂压服楚王的故事中我们看到，毛遂将出兵援助赵国的

6、利害关系讲得清清楚楚，明明白白，加上掏出楚国的悲痛历史，把楚王说得心服口服。在企业中，我们管理者要压服他人，假设擅长把握这个利害关系，那会对压服起到宏大的作用。意念浸透式什么是意念浸透式的压服？简单地说就是要将我的意念变成他的意念。举个简单的例子，一个销售人员，他在跟客户的谈判中，说本人的产品如何好，他把本人坚信产质量量的意念变成客户的意念，让客户也产生与他一致的意念，经过这样的方式来压服客户。运意图念浸透压服方式的时候，我们要留意的是他必需从一开场就坚决本人的观念，然后渐渐浸透到他的认识中，必需从说话一开场就给他心思暗示。就像阿弗斯特教授所说的：“擅长讲话的人，经常会在说话一开场时，就使对方

7、说是，从而将对方的心思导向一定的方向。这就好比打棒球：向前方把球击出并不难，但假设要使球沿着某方向反弹回来的话，就不那么容易了。由于人都有先入为主的心思，一旦否认先占据了他的认识，那么他要改动就难了。就像阿弗斯特教授在他写的一书中写到的，“由于一个不的反响是最难抑制的妨碍。一旦一个人说出不以后，他一切的自尊心，都会促使他固执己见。以后他也许会觉得不是不甚恰当的，然而当时他必需思索他珍贵的自尊！一旦一句话说出口，他就必需坚持究竟。所以，一开场就使人采取一定的态度极为重要。对于企业运营管理而言，在与人交谈的时候，他要坚决自信心，用他的一定认识去感染对方，让对方在刚开场的时候就点头赞同他，尽量让他说

8、：“是，是，并尽能够地使他防止说“不。如此一来，他的压服其实曾经胜利了一半。情境示范式我们经常说“现实胜于雄辩，所以用现实、用实际来证明会比强词夺辩更具压服力。或用亲身阅历或在现场操作，这就是管理压服的一个方式情境示范式。吴山是塞斯公司的销售代表，某天他来到了一个高档住宅区，预备推销公司的吸尘器。吴山按响了一家房屋的门铃，出来的是一位和蔼的夫人。吴山心想，今天运气还不赖。由于根据他的销售阅历，对于这样的女士，推销胜利率往往都会比较高。 于是吴山上前打招呼：“早安，夫人，我叫吴山，我能向您引见一下我们塞斯公司的吸尘器吗，它可是世界一流的。可是那位夫人回答说：“吴先生，我如今忙得很呢，而且，我也不

9、想改换新的吸尘器。 听到那位夫人回绝式的回答，吴山没有退宿，他征求道：“那让我用它给您的小地毯吸尘怎样样？夫人说：“我的地毯都很干净。吴山料到她会这样回答，于是他说：“哦，夫人，我的吸尘器吸力大，它可以吸到其它吸尘器难以吸到的灰尘。那位夫人半信半疑地说：“假设真是这样，那么我给他几分钟，就在客厅的那真地毯上实验一下吧。吴山胜利地进入了客厅给那位夫人进展现场操作。他首先展现了嵌在吸尘器里的那个一尘不染的储灰袋，然后翻开他的机器，非常仔细地在地毯上吸尘。过了一会儿，他停下来，在地毯上铺了一块白纸，然后把储灰袋倒空，果然，吸出了一些非常细小的粉尘。夫人看到后，觉得吴山说的没错，于是就跟吴山进展了详细

10、讨论。对于一个销售人员来说，他如何向他的客户推销他的产品？他怎样样让他的准客户置信他说的都是现实？如何博得他的准客户的信任？我们发现，情境示范式会是一个很好的压服方式，在现场给他的准客户进展实地操作，用现实证明产品。缓冲压服式 当他尝试压服一个正在气头上的人的时候，他会发现非常难。其实就是这样，当一个人特别专注一个问题的时候，他跟他的观念不一样，各抒己见，交谈起来就是牛头不对马嘴，或许还会引起他的不满。这个时候，无妨采取缓冲温馨式，将问题冷却后再处置。 “将相和所表达的就是这样一种沟通，说的是战国时期，赵国的廉颇战功显赫，被拜为上卿。蔺相如因在渑池秦王与赵王相会之时，很好地维护了赵王的尊严，也

11、被封为上卿。廉颇很不服气，扬言说要侮辱蔺相如。蔺相如知道后，就有意躲着廉颇，不与他打照面。他人以为蔺相如害怕廉颇，廉颇为此很得意。可是蔺相如却说：“我哪里是怕廉将军？不过，如今秦国倒是有点怕我们赵国，这主要是由于有廉将军和我两个人在。假设我跟他相互攻击，那只能对秦国有益。我之所以避开廉将军，是以国事为重，把私人的恩怨丢一边儿了！最后，这句话传到了蔺相如的耳朵，他就前往廉颇的家里“负荆请罪，阅历了这一次风波，后来两个人也成了刎颈之交，这就是“将相和。廉颇在得知蔺相如要侮辱他的时候，并没有立马进展反驳，由于当时蔺相如正在气头上。惹不起还躲不起吗？于是廉颇躲着蔺相如，让问题冷却后，道处原委，他的大度

12、与大义打动了蔺相如。俗话说“退一步海阔天空，在压服他人的时候，同样需求这种心态、品德，让问题缓一缓，再来压服的时候就容易多了。间接通道式很多时候，夫妻之间吵闹，或许仅仅是为了一个很小的问题，彼此都压服不了对方，最后真正闹了起来。那么，这个时候，没有方法，只需经过第三个人的介入，或者是孩子，或者是一方的父母，来好言相劝，间接压服。间接通道式，经过其他媒介达成沟通，这其实也是一个很好的压服方式。快速细节式所谓快速细节式，指的是在压服他人的时候列出最具有压服力的细节。某电器公司曾经碰到过这样一件事，一位顾客问：“他们公司哪个冰箱比较好？推销员说：“我建议您买个较大的，夏天可以包容很多湿毛巾，拿出来给

13、家人用一定很受欢迎。还有，您可以将先生的浴衣用塑胶袋包好放进去冰，效果很好哦!您老公一定会非常赞赏您。顾客听后，非常惊奇，说：“是吗？那我买这个好了。其实，对于冰箱来说，每一种商品大体的功能都一样。所以，只针对商品本身进展阐明，不会得到太大的效果。他站在顾客的角度上，为他思索，他真正想要得到的是一种什么样的价值。针对这一点，他可以列出他的商品的一些极具压服力的细节，让顾客了解买了这个商品之后可获得哪些优点。在很多情况下，细节决议成败，在劝说中也一样，列举某些细节可以让他谈判更具压服力。反转压服式何为反转压服式？就是在对方部分认可他之后他再压服他。有些时候，进而不成，那么就要学会退而求其次。比如

14、说，他在谈判的时候，步步逼紧对方容易使对方产生抵触心思。这时，他假设是采用迂回战术：或退一步，或从侧面，就可以让对方在不知不觉中接受他的意见，最后胜利压服他。反转式压服的一个典型案例是。古时候，齐景公爱打猎，烛邹不小心放走了一只猎鹰。齐景公要杀烛邹。晏子对景公说：“烛邹有三大罪状，我公布了再杀不迟。齐景公点头称是。晏子说：“烛邹，他为大王养鹰，却让鹰跑了，这是第一条罪；他使大王为了一只鸟的缘故而要杀人，这是第二条罪；杀了他，让天下人都知道大王重鸟轻士，这是第三条罪！三条大罪，不杀不行！齐景公听出了晏子是在委婉地批判他，于是下令把烛邹放了。晏子很聪明，委婉劝谏齐景公，并压服了齐景公让他自觉释放了烛邹。外表上条条都是说烛邹该杀，实那么暗示齐景公不该杀之，这其实就是反转压服式。在管理压服中，管理者可以学习这种机智的压服方式。评述压服是管理根本技艺中最根本